2023年移动实习报告范文6篇.docx
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1、2023年移动实习报告范文6篇移动实习报告范文1一、 实习目的 :通过本次专业实习,置身于真实的营销环境中,对所学的营销知识、营销技巧进行实际运用,从而达到锻炼营销能力、为以后就业打下良好基础的目的。二、 实习时间 :20xx年5月7日-20xx年6月7日三、 实习地点:长沙移动动感地带品牌店营业厅四、 实习内容:9月7日,班里确定各人的专业实习单位之后,前往我此次为期一个月的专业实习的地点-长沙移动动感地带品牌。经过一番简单的培训之后,开始尝试前台实习:销售动感地带校园卡、业务办理、客服咨询等。下面就从几个方面来简要地谈一下。销售校园卡首先对所要销售的SIM卡进行统计整理,并将号码打印出来方
2、便顾客选号。当客户开始选号咨询的时候,为其讲解各项优惠活动以及业务的资费还有生效日期。例如:店里的SIM卡自带30元自由话费,而且还可以参加充五十送五十、充一百送一百的促销活动;SIM卡上的8元必选优惠套餐包括无线音乐会员、集团彩铃、新闻早晚报等业务;5元亲情包可以包两个国内的移动号码为亲情号码,每个亲情号码可以免费拨打750分钟等,亲情包业务的生效时间是24小时之后,而且长途亲情号码之前必须加拨17951。如果顾客决定购买,作为销售人员首先要引导消费者在业务登记表上登记SIM号、身份证号、需办理的业务、姓名、地址、服务密码等,接着将卡与现金递交前台业务员进行充值。以上为我在实习单位作为一名售
3、卡人员的工作步骤。业务办理熟悉了各项业务、以及在前台计算机上如何操作之后,我开始为客户办理各项业务以及收取话费,业务包括:过户、短信包、亲情包、流量包的订购与退订。过户流程大致为:登录过户系统的界面-输入SIM卡号-输入原始密码-键入客户端身份证、姓名、地址-修改服务密码-确认并提交。客服咨询每天我们面对上百位客户的业务咨询、都会处理几百份业务,因此偶尔会遇到个别书写较潦草或者身份证位数不正确的客户,我们也会拨打电话过去重新确认。移动实习报告范文2一、实习目的为了提前熟悉毕业以后就要进入的公司,学习了解自己所应聘工作岗位的具 体内容,以便帮助自己日后的工作能够顺利进行,也为了把自己大学四年所学
4、的知识运用到实际工作中,今年 9月 3 日。我便来到了中国移动吐鲁番公司开始进行为期一个月的实习。二、 实习主要内容和总结(一)实习内容经市场部李经理的安排,本次为期两个月的实习内容分为两大部分,一是熟 悉市场部下属各分部基本工作的运作情况,二是熟悉各部门情况之后进入到具体 的分部做具体的项目。1、市场部下属各分部市场部由服务监督组、计费组、业务管理组、渠道管理中心、数据中心五个 分部组成。第一周的实习内容就是每天进入一个分部进行学习和观摩。(1) 数据中心数据中心主要是负责移动新业务,如无线音乐俱乐部、手机上网等等。我在数据中心的实习过程中,对新业务“来电提醒”进行了测试。落实到省公司,省公
5、司再把具体的测试步骤、规则发放到各个分公司数据中心,然后由数据中心的工作人员进行新业务的测试。(2) 计费组计费组由 9 名员工组成,分为前台业务支撑和后台提取数据支撑。该组负责吐鲁番移动全市计费系统维护和管理工作:对外,面向用户提供精准的计费服务;对内.则面向公司各部门、分公司提供专业的业务支撑咨询、开发和运营能力。 比如吐鲁番移动要举行一次大规模的促销活动,需要大量的号卡,这便需要向计费组申请,由计费组统一放号。虽说这是个基层一线的小班组.却在吐鲁番移动核心网之一的支撑网中担负最重要的核心任务。(3) 业务管理组顾名思义:业务管理组就是负责移动各项业务的管理、营销等一系列的市场 活动。业务
6、管理组作为市场部一个综合职能行部门。平时的工作涉及广告宣传、 欠费管理、三级业务稽核等林林种种。横跨了家庭市场、中高端市场、大众市场、 铁通宽带的方方面面。各个组员各司其职,在生活里,大家都是相互不分的好友。 工作中,各自又是能独当一面的业务强人。在嘘寒问暖中,为各项营销活动的开 展试水指路、为每项业务宣传的实施落地保驾护航。我在业务管理组实习期间, 帮助负责三级业务稽核的赵姐进行了吐鲁番城区三个乡镇的业务办理稽核。具 体稽核操作是登入移动公司 BOSS 系统,在查询综合栏里输入对应的代码。对照 纸质资料输入用户号码,与系统资料进行核对。检查身份证号码、办理业务、办 理时间等内容是否一致。(4
7、) 渠道管理中心渠道管理中心主要分为渠道管理与终端管理两大模块。渠道管理包括整个吐鲁番各片区各乡镇营业厅管理,结构模式为市场部渠道中心-分公司渠道主管 -片区经理-市场代表-营业厅。终端管理包括号卡、心机手机的发放管理、合作商酬金发放管理、财务管理等。由于市场部赵经理把我实习的部门主要安排在渠道管理中心,具体内容在第二部门阐述。(5) 服务监督组服务监督组,也称外呼中心。比如我们经常要联系到的 10086 等。资阳移 动的服务监督组又分为了客户关怀和投诉处理两大模块。通过学习,我认为要做 好服务监督组的工作必须具备两项能力:学习怎么说话。除了业务上的学习,另一项要学习的就是说话。服务监督组 的
8、同事们一天要接几百个电话、要说上好几个小时。如何能保持良好的声线,那 么说话的技巧就是很重要的了。组长赵琴姐就在这方面给我们做培训。首先是要学会用口腔发音。这样透过耳麦传到客户耳中的声音就会变得很甜、很有磁性。二来就是保护你的喉咙不受伤害,接着是说话语调要微升,面部笑肌要提起,要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑。最后就是要精神饱满,语速适中、吐字清晰、让用户能够清楚明白地了解你所讲的内容。要想成为一名 优秀的客服人员。这是我们必须学会的。第一次发现,说了 20多年话的我们在这里要重新学习怎么说话。学习听别人说话。对于一名客服代表来说,聆听是非常重要的。但对于我们 平常生活来说,
9、聆听也是同样重要的。在生活中,我们是否真正认真地去聆听过 他人的话呢。或许,我们也应该空出点时间来去聆听我们周围的同学、朋友、亲 人的话语。在聆听中,我们互相理解,拉近我们的心,在聆听中让我们生活得更 加和谐快乐。2、渠道管理中心经市场部渠道管理组李主任安排,首先是去鄯善分公司实习为期三天,其中包括两大模块的学习。片区营销中心和业务支撑组。片区营销中心经了解,片区营销中心为 1+4 的模式,即一个片区经理,四个市场代表。其中每个市场代表分管几个营业厅。工作的展开是围绕对营业厅的管理、考核、帮助来进行的。管理定期展开营业厅厅经理会议,对新的任务、指标、制度进行说明。搜集各营 业厅的最新动态。比如
10、 9月 16 日的厅经理会议上,就对心机的调价补差,G3 任 务只限于集采等新的制度进行了说明。考核通过对新增、净增、市场占有率等各种数据的提取,根据分析结果与任务指 标的对比对营业厅 KPI、酬金等进行考核。帮助对提取的数据进行一系列的分析,找出未完成任务或数据下滑波动较大的营业厅进行走访或者电话沟通。找出其原因,对症下药。帮助营业厅提高业绩,从 而完成任务。通过学习,我了解到大致的原因可以分为三类:(1)、厅经理心态问题由于大多数心机的酬金不如其它机型利润高,有的厅经理就更愿意销售其它机型从而赚取更多的利益,以此导致了心机任务不能如期完成。针对此类问题,市场代表通常会给其分析厉害关系。一是
11、提醒如若长期不能 完成任务,最终导致的结果是移动公司会终止与其的合作。二是心机的酬金虽然 单个来说没有其他机型利润高,但积少成多那也是一笔不可小觑的收入。(2)、市场本身的问题由于市场固有的竞争性或许会导致在某一时间段我们的市场新增、净增等不 如竞争对手。从而使营业厅不能很好地完成任务。针对此类问题,市场代表通过对竞争对手情况。比如资费、促销优惠等制度 的仔细、深入了解,制定对应的应付措施,比如向市公司市场部申请新的优惠资 费等来扭转市场,从而帮助营业厅完成任务。(3)、营业厅的营销手段问题有的营业厅缺乏营销手段,习惯在厅内等顾客上门。市场代表会指导其学会 走出营业厅,通过吼货、路演、甚至扫楼
12、的各种方式,从而快速轻松地完成任务。 业务支撑组经学习,我了解到业务支撑组主要由渠道终端、号卡、业务稽核、财务稽核、 资料礼品组成。工作的展开主要是围绕对营业厅的考核、终端号卡管理、财务稽 核等进行的。移动实习报告范文3经历三个礼拜的出产练习终究结束了,在移动公司工作的这几天,我和公司的职工乃至带领都相处得非常和谐,大家对我也关怀备至,经常给我鼓励和救助;我工作的时候也是谨小慎微,不但顺利结束工作任务,工作之余还凡是总结经验教训,连续进步工作效果,虽然说工作中我也会犯一些不对,从而遭到带领责怪,但我觉得这些不对和责怪是能极大的增进我的工作热忱,让我能在今后的工作中谨慎谨慎,进步工作效果。在和大
13、家工作的这段时候里,他们严谨、当真的工作风格给我留下了很深入的记忆,我也从他们身上学到了很多本身贫乏的东西。此次出产练习固然说时候比较少,可是却让我知道了很多进修期间没法明白的社会经验,这对我来讲是很宝贵的。此次练习我总结了以下几条经验,在今后的糊口生涯中如果我能吃透这些经验,将会使我收获颇丰。第一:在与他人打交道时必定要自动自动。我本身本身是个比拟拟较内向的,不长于自动和他人交换打交道,在此次练习中我也发觉了本身的不敷。比如在刚入手下手练习的几天内,我比较怯生,和办公室的几位同事打过号召后就不敢说甚么了。虽然说我是怕感化他们工作,也因为不明白工作环境不能顺利交换,但我也认识到了本身的不敷,面
14、对安静不语的难堪,本身有责任和任务去与他人自动交换。在公司里一个新的职工到来时很凡是的,教授傅们也异国必要自动和一个新职工自动打交道,这时候候你就应当自动去和他人交换,介绍介绍本身啊,拉拉家常,关心一下工作啊,都会让大家认识你,明白你,对你留下精良的记忆。在其后的练习中我已入手下手能和大家高兴的交换,便是出于本身的自动自动。在工作的时候一样也要自动自动地和他人交换。在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能结束的,那是几个人或是一个团队的工作,并且你还必须去救助他人或是接纳他人的救助已结束工作。是以你不能盼望你本身一个人就可以结束任务,或是看到他人有坚苦也不去救助。固然此次我是来练习的,因为对交
15、易的不明白以及专业知识的不熟悉,只能够在带领的安排下进行一些相对大略的工作,可是我也很自动地去救助他人结束本身力所能及的工作。就比如在练习中,在带领异国分派任务的空暇里,我就常自动询问四周的工作人员有异国必要救助的,偶然间他人也欠盛情思麻烦我,我就自动负担他们的工作。如许子不但熬炼了本身,救助了他人,还和谐了你与他人之间的干系,在今后的工作中人家也更承诺与你交往了。第二:工作时必定要谨慎谨慎,当真细致。一个人员在公司的大部分时候都是在工作的,这就要求他在这段时候内必定要谨慎谨慎,谨慎谨慎,不能老是出错。偶然间一个失误不但仅使你本身的工作进程受阻,还会感化他人,乃至受老板责怪责怪,是以认当真真地
16、做每一件事变就显得特别紧张。为了不使本身半途而废,我们在刚入手下手工作的时候必定要慎之又慎,对本身的工作要非常珍视,如果有必要必定要查验本身的工作结果,以确保本身的十拿九稳。在你对工作入手下手明白并谙练后,你会发觉本身已能不消查验就可以包管工作的质量了。而此时你大略不必要老是反复查验工作结果,但还是要对本身的工作当真对待,以避免失误。经历三个礼拜的出产练习终究结束了,在移动公司工作的这几天,我和公司的职工乃至带领都相处得非常和谐,大家对我也关怀备至,经常给我鼓励和救助;我工作的时候也是谨小慎微,不但顺利结束工作任务,工作之余还凡是总结经验教训,连续进步工作效果,虽然说工作中我也会犯一些不对,从
17、而遭到带领责怪,但我觉得这些不对和责怪是能极大的增进我的工作热忱,让我能在今后的工作中谨慎谨慎,进步工作效果。在和大家工作的这段时候里,他们严谨、当真的工作风格给我留下了很深入的记忆,我也从他们身上学到了很多本身贫乏的东西。此次出产练习固然说时候比较少,可是却让我知道了很多进修期间没法明白的社会经验,这对我来讲是很宝贵的。此次练习我总结了以下几条经验,在今后的糊口生涯中如果我能吃透这些经验,将会使我收获颇丰。移动实习报告范文4转眼已经实习两个月了,在中国移动湖南省分公司紧张有序的实习生活让我一改从前自由散漫的作风,自觉融入到这个优良的工作环境中去。生活节奏变得规律,每天准时上下班,上学时候的散
18、漫、轻松的日子一去不复返。在组长和领导的关心和支持下,我各方面进步都很快,对移动公司的工作也有了一个全新的认识。首先要抱着“认认真真工作,堂堂正正做人”的原则,在实习岗位上勤勤恳恳,尽职尽责。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事,对每1个客户都要真诚热情。中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观,体现了中国移动独有的特质,又阐释了中国移动历来的信仰;“创无限通信世界 做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命,体现了中国移动通过追求卓越,争做行业先锋的强烈使命感;“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景。中国移动一直以来都坚持以客户为导向,
19、,秉承“沟通从心开始”的企业精神。我很荣幸地能在到中国移动湖南省分公司的客户服务中心实习。当我第一次踏进中国移动(湖南)客户服务中心时,我已经感受到中国移动非凡的企业文化。中国移动的保安很有礼貌,而且他们对每一位进入客服中心的人都表现出一种关怀,这种关怀是每一位进入中心的人都能感受到的。通过在湖南移动近一个月的实习,使我对企业文化有了更深层次的认识。企业文化是企业的价值观和行为规范。企业文化包括企业的宗旨,企业的理念,企业的价值观,企业的精神。而企业形象是企业文化的外在表现。企业文化涉及企业战略,企业管理等深层次问题。一个好的企业文化将为企业发展提供源源不断动力。由于企业文化是企业在特定的环境
20、下综合企业各种资源逐渐形成的,因此具有独特性和不可模仿性。加强企业文化建设是移动通信企业建立现代企业制度,应对国内外市场竞争考验,迅速提高企业核心竞争力的内在需求。是全面实施企业文化战略,开发文化资源,在企业员工中形成共同的价值观和行为规范,为企业的持续健康发展提供重要保障的需要。企业文化应该内化到企业生产经营理念、企业发展战略及员工的意识中去,将企业文化渗透到企业管理制度和员工行为规范之中去,将企业文化体现在企业整体形象和员工个体形象之上,建设一支高素质的员工队伍,为实现世界一流通信企业的宏伟目标打下坚实的基础。强调以人为本管理思想。企业文化建设的核心任务是以重视人的价值、强化人的信念、提高
21、人的素质、激发人的创造潜能、培养和造就一流员工队伍,形成尊重人、理解人、关心人、培育人的良好的人际环境和用人机制。 培育、树立能够体现企业精神的企业模范人物、先进群体,营造奋发向上,与企业同呼吸共命运的文化氛围,逐步实现企业文化的人格化。以文化为先导,开发文化资源,加强文化设施建设,不断满足员工需求,开辟企业文化园地、企业文化论坛,吸引更多的员工参与企业文化建设,不断提高员工思想文化素养,增强企业活力。移动应将大力宣贯中国移动通信集团公司企业理念体系,将创建世界一流通信企业为目标。以树立良好企业形象,提高员工整体素质,巩固业务领先地位,赢得竞争为任务,以践行集团公司企业理念体系,规范员工行为为
22、重点,以管理创新、技术创新、机制创新,努力实现企业利润最大化为目的。我的实习主要内容是在客服部做大堂职员以及电话咨询业务等。首先是两天短暂的业务培训,从参加培训的第一天起,我们就从师姐们和师兄们的身上感受到中移动员工无微不至的人文关怀,同时也感受到中移动员工“全心全意服务顾客”的服务精神。师姐们在培训过程中一直向我们强调:我们的工作目标就是热情地服务客户,追求客户满意。在不到的两天培训中,我感受到中国移动对员工的要高求,同时也感受到公司对员工的关怀,第一次亲身感受到中移动“沟通从心开始”的企业精神。培训的内容虽然很多,但是由于师兄师姐在培训中的细心关怀和高技巧,我们的培训一直都是在愉快的气氛中
23、进行的,完全感受不到培训的压力,而且培训的效果很好。从那时起,我才真正将课本上学到的“在现在市场经济中,企业要以市场为导向,以顾客中心,建立服务顾客的意识,以满足顾客需求为企业生产的日标”的服务精神与真正的企业结合起来,第一次真正体会到“服务顾客”的重要意识。这一次的实习虽然时间不长,虽然接触到的工作很浅,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是书本上无法得来的。通过实习我们能够更好的了解自己的不足,了解工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标,向成功迈进一大步。在最初工作的几天时间里,我觉得还是有很大的工作压力,因为我对公司业务电脑系统还没有运用熟
24、悉。不过在师兄师姐们的热心帮助下,我克服了工作上的种种难题。经过几天的实践,我对系统的运用也越来越熟悉了,工作起来也越越来越得心应手。师兄师姐的热心、督导的关怀,使我无论在话务室还是在大堂都有如归家的感觉,工作的压力也越来越小了。中国移动员工的那种团结友爱,一视同仁的精神,使人有一种归属感。这是一种很难得的感觉,它可以使我们工作得更努力,对客户的服务态度更好。也许就是这种对公司的归属感使得那么很多人都希望自己成为中国移动的员工,也是这种归属感,使得中国移动越做越强。 在实习中我感受到自己的微薄,体会到整个社会强大的凝聚力。一方面,我锻炼了自己的能力,在实践中成长,在实践中学习,充实了自我,增强
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