2023年房地产项目工作计划(房地产个人工作计划).docx
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1、2023年房地产项目工作计划(房地产个人工作计划)房地产项目工作计划1一、策划缘起东部旅游节日在即,全城热销海岸生活在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,盐田需要宣传,盐田需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势周刊,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航全球时尚生活资讯,白领精英读本周刊正式创刊。周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经
2、过xx月xx日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文、精确的策划,周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动周刊与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业盐田,周刊与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布深圳、东莞的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活,为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简
3、史:概括山海盐田,几年巨变2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告五、其他配合全面互动,周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势5、其他合作另行协商房地产项目工作计划2一、市场调研:1, 前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2, 市场分析-(1) 当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2) 区域市场分析(销售价格、成交情况)3, 近期房地产的有关政策、
4、法规、金融形势4, 竞争个案项目调查与分析5, 消费者分析:(1) 购买者地域分布;(2) 购买者动机(3) 功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4) 购买时机、季节性(5) 购买反应(价格、规划、地点等)(6) 购买频度6, 结论二、 项目环境调研1, 地块状况:(1) 位置(2) 面积(3) 地形(4) 地貌(5) 性质2, 地块本身的优劣势3, 地块周围景观 (前后左右,远近景,人文景观,综述)4, 环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5, 地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6, 公共配套设施(菜市场、商店、购物中
5、心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7, 地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)三、 项目投资分析1, 投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策)(2) 房地产的政策法规(3) 目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)2, 土地建筑功能选择(见下图表)3, 现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4, 土地延展价值分析判断(十种因素)5, 成本敏感性分析 (1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率7, 同类
6、项目成败的市场因素分析四,营销策划(一) 市场调查1 项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)4 装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯)5 功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)6 物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)7 发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质)8 结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)(二)、 目标客户分析1、经济背景经济实力行业特征 公司(实力、规模、经营管理、模式、承受
7、租金、面积、行业)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)2、文化背景 :推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)、 价格定位1 理论价格(达到销售目标)2 成交价格3 租金价格4 价格策略(四)、 入市时机、入市姿态(五)、 广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控(六)、 媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算(七)、推广费用1 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)2 印刷品(销售文件、售楼书等)3媒介投放房地产项目工作计划3一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一
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