国庆中秋促销方案.doc

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1、【标题】 国庆中秋促销方案一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和 XX 年一样，中秋节（9 月 14 日）和国庆节（10 月 1 日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”三、活动时间：2018.09.072018.10.5四、活动目的：1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高

2、企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；2）借助“中秋节” 、 “国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象：顾客、供应商、员工六、活动广告语：1）喜迎国庆欢度中秋2）月圆中秋情系全鑫3）情满月圆举国同庆4）中秋佳节全鑫浓您家乡情!5）中秋合家欢佳节大献礼6）望月怀远花好月圆7）每逢佳节倍思亲全鑫为您送温情8）礼情款款欢度佳节9）热烈庆祝中华人民共和国成立 69 周年！10）品

3、质、服务、物有所值！11）关爱社区居民共建温馨家园七、活动布置与宣传（一）场内外布置1、场外：1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4）大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突

4、出喜庆气氛；（备选）4）手工吊 pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境， （有月饼供应商提供）（二）活动宣传1、海报 2 期：第一期：中秋 1 期 dm，时间 9 月 7 日9 月 14 日、a4、4p彩色；第三期：国庆节 dm，时间 9 月 24 日10 月 5 日、a3、12p彩色。2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街” ，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人

5、员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、dm 刊广告：2 期。6、电视广告：3 期，宣传中秋月饼促销信息。八、活动内容第一波：教师节（2018 年 9 月 7 日9 月 10 日）1）桃李满园师恩永存活动时间：2018 年 9 月 10 日活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。2）教师节，全鑫为您传情达意活动时间：9 月 7 日9 月 10 日活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说

6、的话，全鑫超市将于 9 月 14 日前将您的祝福寄到您的老师处） 。每单限送 1 张贺卡。 （促销组负责购卡，邮寄）第二波：中秋节（2018 年 9 月 7 日9 月 14 日）3）中秋情满全鑫购物即送“亲情礼” （备选）活动时间：2018 年 9 月 11、12、13、14、 （4 天）活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满 38 元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。4）全鑫中秋灯谜会活动时间：2018 年 9 月 13 日、14 日

7、（两天）活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。5）浓情中秋好礼相送活动时间：2018 年 9 月 11 日14 日（两天）活动内容：a、凡于 9 月 11 日、12 日两天在我商场一次性购物满 38 元即送迷你月饼一个，每人每单限送 1 份。b、凡于 9 月 13 日、14 日两天在我商场一次性购物满 38 元即送柚子一个，每人每单限送 1 份。以上赠品每天限送 80 个，送完即止。6）中秋月饼一条街活动时间：2018 年 9 月 1 日9 月 14 日活动内容：活动

8、期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。7）大宗购物活动时间：2018 年 9 月 25 日9 月 14 日活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。第三波：国庆节（2018 年 9 月 29 日10 月 7 日）8） “欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼活动时间：2018 年 9 月 10 日10 月 7 日活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满 18 元，均可

9、凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值 3000 元的金月饼一个。9）中秋国庆全鑫送大礼活动时间：2018 年 9 月 79 月 30 日活动内容：在公司第四期促销（中秋 2 期 dm 刊，时间：9月 7 日10 月 5 日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的 dm 刊，剪下现金券到我商场购物满 128 元可使用一张，直接省 10 元现金，购物满 200元可使用两张，现金券不可兑换现金。10）买 99 元送 30 元现金活动时间：2018 年 9 月

10、 31 日10 月 5 日（6 天）活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满 99 元即可返回 15 元现金，满 198 元可返回 30 元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 （注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售） 。11）九州同庆国庆日活动时间：10 月 1 日至 10 月 3 日活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。十、活动操作：1）活动总负责：iga2）组成人员：各部门负责人3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行