(精品)陈列基础1.ppt

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1、教练技术陈列基础主讲：主讲：chris大纲大纲六、POP的摆放及注意事项一、陈列的意义三、产品的分类五、陈列基本规则二、认识卖场四、道具使用第一节 陈列的意义什么是什么是陈列陈列？陈列的定义陈列的定义l在商业中，直接面对消费者的 被称为陈列（Display）。l就陈列的本质而言，是一种宣传手法，也是与 的方式。商品展示行为展示行为顾客交流、顾客交流、沟通沟通陈列陈列 是一种视觉表现手法，就是运用各种道道具具，结合时尚文化时尚文化及产品定位产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性或活动主题表现出来。陈列的意义陈列的意义l刺激消费者购买欲望，促进销售业绩l充分展示商品的特性l品牌形象的提升 即使是水

2、果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。欲望。法国经商谚语法国经商谚语第二节第二节 认识卖场认识卖场顾客的视觉规律一人体工程学原理人体工程学原理黄金视角：黄金视角：3211.在近距离时，视线先看到腿部从下2.往上移；2.在3米远的地方看时，最先看到的 3.是正面，然后才是下面。123顾客的视觉规律二A.人的视线习惯是从左边看到右边.就连我们阅读时，也是这样的习惯.顾客在卖场里也基本是这种习惯；B.然后是先中间后两边.顾客的视觉规律三顾客行走的基本规律：顾客行走的基本规律：右

3、进左出右进左出：生活中的案例：马路上行人靠右；公园、旅游景点、小区的进出口都是右进左出。说明：在卖场中，顾客的动线会受外界的因素随机改变，如商场的主通道流向、扶梯的上下变化、磁石点陈列设计、柜台大小及布局等因素都必须考虑。顾客的动线规律顾客的动线规律卖场的功能分区卖场的功能分区形象墙展台次主陈列区次主陈列区次要陈列区人流方向顾客动线规律店铺平面展示卖场功能分区卖场功能分区收银台上或附近的货架 *宜陈列体积小宜陈列体积小、易遭窃的商品，如护理品、钱包、小配、易遭窃的商品，如护理品、钱包、小配饰等，消费者在等待收银时，可作为附加推销，增加售出饰等，消费者在等待收银时，可作为附加推销，增加售出机会机

4、会特别行销线：特别行销线：主陈列区：主陈列区：次主陈列区：次主陈列区：次要陈列区：次要陈列区：黄金陈列区域，在客人未进店前首先进入客人视线范围的区域 *摆放强势、热销主题商品摆放强势、热销主题商品较佳陈列区域，仅次于黄金区域进入客人视线范围的 *摆放长线（常青、基本）商品摆放长线（常青、基本）商品一般陈列区域，不显眼的区域*摆放特价或断码商品或者过季但仍有销售的商品，亦可摆放特价或断码商品或者过季但仍有销售的商品，亦可以是重复出板的商品。以是重复出板的商品。店铺氛围展示空间主商品的展示系列商品展示立面柜展示库存展示现场作业现场作业l请根据自己所在的专柜画平面图及找出陈列功能分区第三节 产品的分

5、类按风格分为：时装系列、行政（OL）系列、休闲系列、运动系列按跟型分为：高跟、中跟、低跟、平跟按类别分为：长靴、靴头、单鞋、鱼嘴、凉鞋时装款行政款休闲款多配饰，凸显时下流行元素，多为高中跟，引导潮流。搭配礼服、时装等素面、中低跟，舒适度高，讲究形体，修脚型。主要针对行政白领、公务人员搭配休闲服饰、舒适，多为橡胶底、成型底、坡跟、平跟等风格分类风格分类类别分类类别分类长靴深口单鞋鱼嘴鞋靴头浅口单鞋凉鞋第四节第四节 道具的使用道具的使用凉鞋托凉鞋托：支撑在凉鞋内保持鞋型支撑在凉鞋内保持鞋型五层架五层架：在较长的层在较长的层板做出空间的变化板做出空间的变化,展台使用展台使用，主要作为侧摆之道主要作为

6、侧摆之道具具L L形架形架：L L型道具占用的空间少型道具占用的空间少,可可运用在高货架的二运用在高货架的二,三层三层,矮货架的第一层矮货架的第一层,展台展台,形象形象柜柜,展示整个鞋面之道具展示整个鞋面之道具Z Z字鞋托：字鞋托：一般运用一般运用第一层层板上，陈列平底鞋及第一层层板上，陈列平底鞋及矮跟鞋矮跟鞋包架：包架：一般运用在空间较大的地方一般运用在空间较大的地方,如如展台展台,高货架顶层高货架顶层A A架台：架台：一般用来陈列矮跟或者平跟鞋一般用来陈列矮跟或者平跟鞋.做做鞋头的展鞋头的展，可运用在第二、三层板及矮柜的第一层层板。，可运用在第二、三层板及矮柜的第一层层板。第五节 陈列的基

7、本规则正摆正摆斜侧摆斜侧摆侧侧摆摆斜斜侧侧摆摆侧摆侧摆正摆正摆单款的陈列单款的陈列摆法描述展示面注意事项正摆正摆鞋头并排，面对顾客鞋子的鞋口线条及鞋头头形及鞋头饰扣。鞋头之间空隙为1-1.5CM，不能太开，保持中轴线对称侧摆、侧摆、高低高低侧摆侧摆鞋子外侧面对顾客鞋子的跟型设计感及整体线条感。线条要平行或者完全重叠，厚重的跟鞋不要摆在高的层架斜侧斜侧摆摆鞋子外帮面的整体展示鞋头及外侧的设计感 鞋头侧摆30-45，鞋口线条亦须平行。系列的陈列系列的陈列l按风格系列分区陈列：l同楦型的集中在一块陈列l按跟型从高到底陈列，高跟放在较上一层的层板，低跟和平跟放在下面。l颜色、跟型厚重的鞋子放下面，避免

8、头重脚轻的感觉；l顺色陈列，整体排面遵循顾客动线规律外轻里重店面氛围的陈列店面氛围的陈列l主题陈列调整：例如圣诞节、春节、夏天沙滩感 觉的陈列、新品上架的陈列l色调的调整：顾客动线磁石陈列的设计l主推货品的调整l美陈道具及POP的陪衬调整作业作业l案例分析 实景图片诊断在一个立面柜内，同一折扣尽量摆在一起没没有有风风格格区区分，分，也也没没有有等等距距陈陈列列陈列手法太凌乱，一般底层不做高低变化第六节第六节 POPPOP使用方法及注意事项海报、海报、POP的陈列的陈列新品上市海报-摆放于展台；产品系列说明海报-根据鞋系列时摆放；减价海报-减价海报通常摆放于展台或货架的最上层；促销海报-主题促销

9、海报摆放在最显眼位置，放在展台；节庆海报-节庆海报起到烘托节日气氛的作用，摆放在展台;也可在货架最高层配合摆放（中岛架必须放一张）VIP海报-固定摆放在收银台上；陈列的注意事项陈列的注意事项l选择标准36码做样品（缺货时可用靠近36码鞋代替）；l样品要求一定要有编号，价格，码数,鞋底要封有保护膜；l样品的外帮一定要向外；l有鞋带的一定要将带塞入鞋内；带鞋扣的一定扣好鞋扣；l除有部分皮面皱或鞋型不挺的使用鞋撑以外，其余的一律不使用鞋撑。陈列的注意事项 l黄金位置一定要放重点推荐的样品；l鞋头与货架的前沿距2厘米；样品与样品之间要相距1厘米；组与组之间最小要相距25厘米；l活动POP、折扣牌一律放在顶层层板，标价签放置在鞋右侧靠后；l层板贴一律粘贴在同一方向的层板头，左右、上下等距排列；l样板太少，特别推荐鞋可重复出样，陈列时做美观，有艺术感，丰满；l同一地区店铺每月定期统一时间调换J鞋(不能两间店摆放不一样的左右脚)谢谢聆听！完结