市场营销技巧.pptx

《市场营销技巧.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销技巧.pptx（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销技巧WORKING PLANPLAN汇报人：01产生背景02营销推广五方案03营销推广四步骤04营销技巧分类05搜索引擎营销06上门营销技巧目录PART01产产 生生 背背 景景B a c k g r o u n d市场营销是一门基本的商业学科，它对企业的成功运作所起的巨大作用已被人们广泛认可。成功的营销会带来优质的产品、满意的顾客和更大的利润。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。概念概念营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力，你提供给客户的这些东西不

2、仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择，说到底,营销就是销售一种利益，超越客户的心理价值。原因营销技巧能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量Marketing Skills Can Make Customers Survive,And Let Customers Follow Their Own Development.The Tactics Available In Sales Are Also Fickle,But Psychological Tactics Are The

3、 Most Fundamental Force Behind All TacticsPART02营营销销推推广广五五方方案案B a c k g r o u n d 实战派网络营销策划专家 ，立足于网络营销实践、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！“菲佣”式网络营销服务的倡导者。多年来一直奋战在网络推广的第一线。以下的领域对网络宣传都有自己独特的方法。她的中麒五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。01.药品领域 02.即时通讯产品03.家居领域 04.装饰领域05.服装领域 06.食品领域07.人物形象 08.等等 市 场 分 析市 场 分 析受众分析受众分析一、战略整体规

4、划 竞 争 分 析竞 争 分 析投 入 和 预 期 设 定投 入 和 预 期 设 定 整体运营步骤规划整体运营步骤规划创 意 策 略 制 定创 意 策 略 制 定 品牌与产品分析品牌与产品分析独特销售主张提炼独特销售主张提炼二、营销型网站 网 站 结 构网 站 结 构网站栏目网站栏目 视 觉 风 格视 觉 风 格页 面 布 局页 面 布 局 网 站 功 能网 站 功 能设计与开发设计与开发 网站网站S E OS E O关键字策划关键字策划三、传播内容规划 新闻资讯内容策划新闻资讯内容策划 招 商 文 案 策 划招 商 文 案 策 划各种广告文字策划各种广告文字策划 产品口碑文案策划产品口碑文案

5、策划产品销售概念策划产品销售概念策划 品牌形象文案策划品牌形象文案策划产品销售文案策划产品销售文案策划 S E OS E O优 化优 化博客营销博客营销四、整合传播推广 微 博 营 销微 博 营 销论 坛 营 销论 坛 营 销 口 碑 营 销口 碑 营 销事 件 营 销事 件 营 销 知 识 营 销知 识 营 销视 频 营 销视 频 营 销 新闻软文营销新闻软文营销 公关活动等病毒传播方式公关活动等病毒传播方式五、整合传播推广 网站排名监控网站排名监控 传播数据分析传播数据分析 咨询统计分析咨询统计分析 访问人群分析访问人群分析 网站访问数量统计分网站访问数量统计分析析 网页浏览深度统计分网页

6、浏览深度统计分析析 热门关键字访问统计分热门关键字访问统计分析析PART03营营销销推推广广四四步步骤骤B a c k g r o u n dB2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，专家建议在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台，通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。The target audience of the B2B platform is generally small and medium-sized enterprises and

7、individuals with a working nature around the world.Experts suggest that in the promotion strategy,the potential corporate users will be promoted for each promotion channel to guide users to understand and use the B2B platform.Communicate brand culture,products,services and ideas to target users thro

8、ugh online means,so that more users can find us through promotion channels,and then form effective users.推广目标通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。1.建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;工作安排：在网站建设完成

9、后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。2.初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。1.发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。2.稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关

10、键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。1.网站结构整合及SEO优化.一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。2.搜索引擎推广.在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎3.网站有效内容的宣传及推广.B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体网络推广工作推广目标阶段性计划网络推广工作通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力

11、全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。阶段性计划1.建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。2.初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。阶段性计划1.发展期，为网

12、站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。2.稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。阶段性计划网络推广工作1.网站结构整合及SEO优化.一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。2.搜索引擎推广.在有针对性的优

13、化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎3.网站有效内容的宣传及推广.B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体PART04营营销销技技巧巧分分类类B a c k g r o u n d信息时代的到来使人们有更多更快接触信息的方式，这也为企业再创新品牌提供了更快更好的传播方式电子网络。电子网络在全球普及建设上是其他媒体无法比拟的，任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界。这可以大大拉近企业与消费者之间的距

14、离，让企业提供更为详细、生动、准确、快捷的品牌定位信息。电子网络传播低成本这些都是其他媒体不具备的。这使品牌传播不仅可以得到更多消费者的回应，也可以接触到更为广泛的消费者，从而为品牌开辟一条新的传播途径。这种新的网络宣传方式，很容易受到消费者的青睐，对品牌的发展有很大的作用。实时性可预测性宣传强度广广泛性整合营销传播在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外，另一个重要方式是整合营销方式。整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式做出估计，并通过对各种分散的信息整合，最终达到明确一致的沟通。它是一种市场营销传播计划观念。这种综合运用各媒体的优势，为企业品牌的传播提供了前所未有的高度统一、强度

15、传播、广告宣传途径，企业可以通过盘点自己的品牌优势，综合运用整合营销传播方式，达到事半功倍的良好效果。整合品牌推广整合品牌推广是在整合各类营销传播的基础上发展起来的。品牌是整合营销传播的核心，企业的一切品牌推广活动都要向品牌聚集，通过整合营销传播来经营、强化品牌关系，从而积厚品牌资产。整合品牌推广的中心是营造品牌关系，不仅仅是扩大知名度，更重要的是提升消费者对品牌的信任度，以客为尊的营销哲学，可利用各类媒体，采用各种方式提升品牌价值，积累品牌资产。PART05营营销销技技巧巧分分类类B a c k g r o u n dSEOSEO（搜索引擎优化）（搜索引擎优化）SEO的主要工作通过了解各类搜

16、索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引如何确定对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站销售能力或宣传能力的技术。长尾关键词搜索引擎捕捉达到营销目的SEM营销SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。时效长效果好性价比用户体验在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。网站流量提升；注册用户增

17、多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用是越来越高，而SEO相比有绝对优势。增强网站友好度，增强品牌美誉度。SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。SEO是属于SEM的一部分，是实现SEM搜索引擎整合营销的一种手段竞价排名购买关键词广告搜索引擎优化（SEO）PART06上上门门营营销销技技巧巧B a c k g r o u n d上门营销技巧01见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。02将见面

18、的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。上门营销技巧03着装整洁、卫生、得体，有精神。04自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是*公分有限公司的*分公司的推销员（业务员）*”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是*厂的。”客户看你了，再说：“我是*，是*分公司推销员（业务员）。”上门营销技巧05说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是*经理派我过来的，”你可以说：“经过*客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是*厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。上门营销技巧06推销产品时要尽可能抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客讲完，即使他们说错了，也要听完，然后再用问题纠正他们的错误。上门推销时最好带相关材料及产品说明书或鉴定书等，让顾客感到信任你。当顾客感到你的产品太昂贵时，最好不要同顾客争论，要让他们了解产品的价值，让他们感到物有所值。感谢聆听WORKING PLANPLAN汇报人：