专题中国企业国际市场进入战略.ppt

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1、基于“世界工厂”的中国企业国际市场进入战略选择张喜民山东大学管理学院1.问题的由来p20012001年日本通产省发表的白皮书首次提到，中国年日本通产省发表的白皮书首次提到，中国已成为已成为“世界的工厂世界的工厂”。因为在彩电、洗衣机、。因为在彩电、洗衣机、冰箱、空调、微波炉、摩托车等产品中，冰箱、空调、微波炉、摩托车等产品中，“中国中国制造制造”均已在世界市场分额中名列第一，越来越均已在世界市场分额中名列第一，越来越多的中国企业成为境外企业的生产基地多的中国企业成为境外企业的生产基地12/27/202212/27/20222 2中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 国外的

2、反应pp一方面，加入一方面，加入WTOWTO后跨国公司普遍视中国为财富重镇，勾后跨国公司普遍视中国为财富重镇，勾画出一幅中国将加速成为画出一幅中国将加速成为“世界工厂世界工厂”的画面；的画面；pp另一方面，另一方面，“中国制造业威胁论中国制造业威胁论”被西方媒体爆炒，与被西方媒体爆炒，与“中国崩溃论中国崩溃论”一起阻碍着西方资本向中国的输入。一起阻碍着西方资本向中国的输入。12/27/202212/27/20223 3中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择l 英国金融时报 pp英国英国金融时报金融时报有一篇危言耸听的文章，竭力散布有一篇危言耸听的文章，竭力散布“中中国威胁论国

3、威胁论”和和“世界工厂论世界工厂论”：“中国的邻国敬畏地注视中国的邻国敬畏地注视着世界人口最多的国家变成了着世界人口最多的国家变成了 世界工厂世界工厂，中国对东亚，中国对东亚来说可能太强大了；这个经济大国变成军事大国只是时间来说可能太强大了；这个经济大国变成军事大国只是时间问题，东亚很可能将成为一个重大战争的爆发地。问题，东亚很可能将成为一个重大战争的爆发地。”12/27/202212/27/20224 4中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择l 美国商业周刊 pp美国耶鲁大学管理学院院长杰弗里美国耶鲁大学管理学院院长杰弗里EE加滕在加滕在20022002年年6 6月美月美国

4、国商业周刊商业周刊上撰文上撰文当一切都是中国制造的时候当一切都是中国制造的时候，指出指出“世界越来越依赖于中国的工厂了。但是这也可能带世界越来越依赖于中国的工厂了。但是这也可能带来供应链断裂的严重危险。来供应链断裂的严重危险。”；“如果发生天灾人祸，世如果发生天灾人祸，世界经济就会受到严重影响，换句话说，中国大陆对全球制界经济就会受到严重影响，换句话说，中国大陆对全球制造业的重要性是否很快就会象沙特阿拉伯对全球石油市场造业的重要性是否很快就会象沙特阿拉伯对全球石油市场的影响一样？的影响一样？”12/27/202212/27/20225 5中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择

5、n 国内的反应pp一方面，有人欢呼中国成为一方面，有人欢呼中国成为“世界工厂世界工厂”，视之为中华文，视之为中华文明复兴的吉兆；明复兴的吉兆；pp另一方面，也有人将中国做另一方面，也有人将中国做“世界工厂世界工厂”看作是中国沦为看作是中国沦为世界低科技产品制造基地以及粗糙产品的仓库，并为中国世界低科技产品制造基地以及粗糙产品的仓库，并为中国人沦为世界的人沦为世界的“蓝领蓝领”而悲哀。而悲哀。12/27/202212/27/20226 6中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择2.世界工厂的含义与特征 pp在经济学文献中，对世界工厂还没有确切的定义。在经济学文献中，对世界工厂还没

6、有确切的定义。pp“世界工厂世界工厂”就其最狭义的概念而言，是用来特指就其最狭义的概念而言，是用来特指1820182018801880年的英国。在这些年代中，许多大宗制造品在英国能年的英国。在这些年代中，许多大宗制造品在英国能更为有效地生产出来，比其他任何国家具有更强的竞争力。更为有效地生产出来，比其他任何国家具有更强的竞争力。在英国国内及海外形成了一个新的巨大的市场，交换着前在英国国内及海外形成了一个新的巨大的市场，交换着前所未有的多种多样的产品。同时，英国具有商业、金融和所未有的多种多样的产品。同时，英国具有商业、金融和政治上的优势来排挤国外的竞争对手，没有其它国家能与政治上的优势来排挤国

7、外的竞争对手，没有其它国家能与英国竞争，因此英国成为了英国竞争，因此英国成为了“世界工厂世界工厂”。12/27/202212/27/20227 7中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 国内的观点pp被誉为被誉为“世界工厂世界工厂”的国家，应该在的国家，应该在重要产业有一批企业群在生产能力、重要产业有一批企业群在生产能力、新产品开发能力、技术创新能力、经新产品开发能力、技术创新能力、经营管理水平等方面成为世界的排头兵，营管理水平等方面成为世界的排头兵，其一系列产品在世界市场上占有主要其一系列产品在世界市场上占有主要份额，甚至处于相对垄断的地位。份额，甚至处于相对垄断的地位。

8、12/27/202212/27/20228 8中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择l“世界工厂”的基本特征 pp“世界工厂世界工厂”可以从两方面理解：首先，成为可以从两方面理解：首先，成为“世界工世界工厂厂”的前提是一国经济参与了国际分工并融于世界经济；的前提是一国经济参与了国际分工并融于世界经济；其次，其次，“世界工厂世界工厂”意味着该国在国际分工中扮演了意味着该国在国际分工中扮演了“工工厂厂”的角色。其基本特征的角色。其基本特征可概括为：可概括为：具有生产的规模优势和较大的世界市场份额；具有生产的规模优势和较大的世界市场份额；在新兴产业上具有世界领先性；在新兴产业上具有

9、世界领先性；具有领导世界制造业潮流的创新产品和技术；具有领导世界制造业潮流的创新产品和技术；生产的组织化程度和集中化程度比较高。生产的组织化程度和集中化程度比较高。12/27/202212/27/20229 9中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 历史上的世界工厂英国pp早在早在1818世纪，英国就在殖民地贸易和航海方面确立了世界霸权地位，积世纪，英国就在殖民地贸易和航海方面确立了世界霸权地位，积累了大量原始资本，发展了工场手工业，成为工业革命的先驱。累了大量原始资本，发展了工场手工业，成为工业革命的先驱。pp1919世纪中叶，随着工业革命的完成和机器大工业的普遍建立，英

10、国以其世纪中叶，随着工业革命的完成和机器大工业的普遍建立，英国以其发达的纺织业、采煤业、炼铁业、机器制造业和海运业确立了它的发达的纺织业、采煤业、炼铁业、机器制造业和海运业确立了它的“世世界工厂界工厂”地位和世界贸易中心地位。地位和世界贸易中心地位。pp1760187017601870年的年的110110年间，英国的工业增长了年间，英国的工业增长了2323倍，国民收入增长了倍，国民收入增长了1010倍，而人口只增长了倍，而人口只增长了3.53.5倍。另外进出口额均增长了倍。另外进出口额均增长了7 7倍多。倍多。pp在在1919世纪前世纪前7070年里，仅占世界人口年里，仅占世界人口2%2%左右

11、的英国，一直把世界工业生左右的英国，一直把世界工业生产的产的1/31/21/31/2和世界贸易的和世界贸易的1/51/41/51/4掌握在自己手中。其制造业最高曾占掌握在自己手中。其制造业最高曾占到全球的到全球的53%53%。12/27/202212/27/20221010中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 历史上的世界工厂 美国pp自南北战争后至第一次世界大战，空前大规模的铁路建设带动了美国自南北战争后至第一次世界大战，空前大规模的铁路建设带动了美国的工业和交通进入了飞跃发展时期。的工业和交通进入了飞跃发展时期。18601860年美国制成品在世界上占第年美国制成品在世

12、界上占第四位，四位，1919世纪世纪8080年代初升为第一名。年代初升为第一名。18941894年，美国制造业总产值等于年，美国制造业总产值等于英国的英国的2 2倍，等于欧洲各国总和的一半。此后，美国工业长期保持了倍，等于欧洲各国总和的一半。此后，美国工业长期保持了世界第一的地位。世界第一的地位。pp到到19131913年，美国工业生产产量相当于英、德、日、法四国的总和，占年，美国工业生产产量相当于英、德、日、法四国的总和，占全世界的全世界的1/31/3以上。以上。19141914年的工业生产总值为年的工业生产总值为240240亿美元，比南北战争亿美元，比南北战争爆发前爆发前18591859年

13、的不足年的不足2020亿美元增长了亿美元增长了1212倍以上。倍以上。pp到到2020世纪世纪5050年代，美国成为名副其实的年代，美国成为名副其实的“世界经济增长的中心世界经济增长的中心”，其，其制造业最高占到全球的制造业最高占到全球的40%40%。12/27/202212/27/20221111中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 历史上的世界工厂日本pp二次大战后，日本经济的增长令其他国家望尘莫及。根据世界银行的二次大战后，日本经济的增长令其他国家望尘莫及。根据世界银行的资料，资料，1965198019651980年，日本的年平均经济增长率为年，日本的年平均经济增长

14、率为6.3%6.3%；1980198019911991年日本的年平均经济增长率为年日本的年平均经济增长率为4.2%4.2%。日本的国民生产总值先后。日本的国民生产总值先后超过了英国、法国和联邦德国，成为仅次于美国的资本主义世界第二超过了英国、法国和联邦德国，成为仅次于美国的资本主义世界第二经济强国。经济强国。19921992年，日本的国民生产总值相当于美国的年，日本的国民生产总值相当于美国的62.0%62.0%。pp日本经济的成长与制造业的成长密切相关。日本经济的成长与制造业的成长密切相关。1965-19711965-1971年日本主要制年日本主要制成品产量增长占全球产量增长的比重依次为，钢铁

15、占成品产量增长占全球产量增长的比重依次为，钢铁占54%54%，造船占，造船占54%54%，汽车占，汽车占46%46%，电子机械中的民用产品占，电子机械中的民用产品占90%90%，19901990年轿车产量年轿车产量为为995995万辆，占全球产量的比重接近万辆，占全球产量的比重接近30%30%。pp日本制造业占全球的比重最高达到日本制造业占全球的比重最高达到20%20%。12/27/202212/27/20221212中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 历史上的世界工厂pp需要注意的是，与美国全面取代英国成为全球制造业中心需要注意的是，与美国全面取代英国成为全球制造业中

16、心不同，不同，2020世纪世纪8080年代，当日本成为新的全球制造中心以后，年代，当日本成为新的全球制造中心以后，其制造业占全球的比重从未达到英国绝对优势的地位，也其制造业占全球的比重从未达到英国绝对优势的地位，也没达到美国制造业绝对控制的地位。日本制造业的绝对规没达到美国制造业绝对控制的地位。日本制造业的绝对规模从未超过美国，其制造业占全球的比重也没有超过美国。模从未超过美国，其制造业占全球的比重也没有超过美国。也就是说，日本作为新的全球制造业中心的地位重点表现也就是说，日本作为新的全球制造业中心的地位重点表现为在重点行业、重点技术领域取得领先于美国的竞争优势，为在重点行业、重点技术领域取得

17、领先于美国的竞争优势，而不是取而代之。而不是取而代之。12/27/202212/27/20221313中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择4.中国制造业的崛起pp2020世纪世纪9090年代以来，伴随着中国经济的迅速发展和对外贸年代以来，伴随着中国经济的迅速发展和对外贸易规模的不断扩大，易规模的不断扩大，“中国制造中国制造”的工业产品日益成为世的工业产品日益成为世人关注的焦点。人关注的焦点。pp具有标志性的是一大批重要产品产量达到具有标志性的是一大批重要产品产量达到“世界第一世界第一”，如钢铁、水泥、摩托车、集装箱、冰箱、空调器、微波炉、如钢铁、水泥、摩托车、集装箱、冰箱、

18、空调器、微波炉、数字程控交换机、彩电、玩具、收录机和计算机配件等。数字程控交换机、彩电、玩具、收录机和计算机配件等。据初步统计，中国居据初步统计，中国居“世界第一世界第一”的制造业产品多达上百的制造业产品多达上百种。（见下页表）种。（见下页表）12/27/202212/27/20221414中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择12/27/202212/27/20221515中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 中国目前只是“世界工厂的车间”pp20002000年，中国制造业增加值仅为美国的年，中国制造业增加值仅为美国的22.1422.14、日本的、日本

19、的35.4335.43；制造；制造业劳动生产率仅为美国的业劳动生产率仅为美国的4.384.38、日本的、日本的4.074.07。pp20012001年全球年全球500500强企业中，中国虽有强企业中，中国虽有1111家进榜，但没有一家是制造业。中家进榜，但没有一家是制造业。中国工业产品产量虽大，但品种少、档次不高、附加值低。技术含量高的国工业产品产量虽大，但品种少、档次不高、附加值低。技术含量高的“中国制造中国制造”产品在全球市场上远未形成主流。产品在全球市场上远未形成主流。pp从中国的综合国力、制造业的素质和竞争能力，特别是拥有的自主核心从中国的综合国力、制造业的素质和竞争能力，特别是拥有的

20、自主核心技术看，中国还远远比不上技术看，中国还远远比不上1818世纪英国在世界的地位，更比不上世纪英国在世界的地位，更比不上1919世纪世纪以后的美国和日本。因此，与其说中国是世界工厂，不如说中国只是世以后的美国和日本。因此，与其说中国是世界工厂，不如说中国只是世界工厂的一个车间。界工厂的一个车间。12/27/202212/27/20221616中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择5.制造业的全球化方式发生新变化pp传统的制造业全球化方式：一是以母国为生产基地，将产传统的制造业全球化方式：一是以母国为生产基地，将产品销往其他国家；二是在海外投资建立生产制造基地，在品销往其他

21、国家；二是在海外投资建立生产制造基地，在国外制造产品，销售给东道国或其他国家国外制造产品，销售给东道国或其他国家 。pp从从2020世纪世纪8080年代开始，制造业的全球化方式发生了明显的年代开始，制造业的全球化方式发生了明显的变化，即跨国公司广泛利用别国的生产设施与技术力量，变化，即跨国公司广泛利用别国的生产设施与技术力量，在自己不拥有生产设施与制造技术的所有权的情况下，制在自己不拥有生产设施与制造技术的所有权的情况下，制造出最终产品，并进行全球销售。造出最终产品，并进行全球销售。12/27/202212/27/20221717中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p“品牌

22、+制造”趋势2020世纪世纪9090年代，生产外包成为产业转移的新兴主流方式，年代，生产外包成为产业转移的新兴主流方式，欧美企业欧美企业“生产外包生产外包”规模年增长率达到规模年增长率达到35%35%；外包的发展使外包的发展使“贴牌制造贴牌制造”成为制造业国际分工的重要方成为制造业国际分工的重要方式；式；随着随着“贴牌制造贴牌制造”的广泛应用，制造业逐渐分化出品牌商的广泛应用，制造业逐渐分化出品牌商和供应商，制造业进入品牌和制造分离的时代。和供应商，制造业进入品牌和制造分离的时代。12/27/202212/27/20221818中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p“大脑+

23、手脚”趋势“大脑大脑+手脚手脚”趋势，实际上就是发达国家和发展中国家趋势，实际上就是发达国家和发展中国家之间的脑力劳动与体力劳动分工：之间的脑力劳动与体力劳动分工：制造业在全球范围内的转移扩散使得竞争力的构筑不再依制造业在全球范围内的转移扩散使得竞争力的构筑不再依靠产品价值链的整体占有，而是依据综合实力和比较优势，靠产品价值链的整体占有，而是依据综合实力和比较优势，尽力抢占价值链条的高位区；尽力抢占价值链条的高位区；发达国家将愈来愈多的低附加值的制造和装配环节转移到发达国家将愈来愈多的低附加值的制造和装配环节转移到低工资的发展中国家，而自己则抓住新产品、新工艺和新低工资的发展中国家，而自己则抓

24、住新产品、新工艺和新装备的开发设计以及产品销售等高附加值环节，并通过知装备的开发设计以及产品销售等高附加值环节，并通过知识产权保护，确保其领先地位。识产权保护，确保其领先地位。12/27/202212/27/20221919中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 供应链“群体搬迁”趋势由于生产上的前后向联系，为降低制造成本，当某一产品由于生产上的前后向联系，为降低制造成本，当某一产品转移到某一地区时，可能会引起其它供应商跟进，从而使转移到某一地区时，可能会引起其它供应商跟进，从而使该产品的原材料或零部件及产品本身的生产都集中于该地该产品的原材料或零部件及产品本身的生产都集中

25、于该地区。如果该产品只是中间产品，那么该地区还可能吸引到区。如果该产品只是中间产品，那么该地区还可能吸引到价值链下一环节的跟进，从而形成产业转移的供应链群体价值链下一环节的跟进，从而形成产业转移的供应链群体搬迁模式；搬迁模式；在那些规模大的市场，为更好地服务于当地，降低制造成在那些规模大的市场，为更好地服务于当地，降低制造成本，跨国公司在东道国推行供应链群体搬迁模式，并以此本，跨国公司在东道国推行供应链群体搬迁模式，并以此为基础，向周边市场辐射。为基础，向周边市场辐射。12/27/202212/27/20222020中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n 价值链“空间分割”

26、趋势“空间分割空间分割”是指产品价值链、一项技术或整套工艺流程是指产品价值链、一项技术或整套工艺流程被分割成若干部分，分别转移到不同国家和地区，实行专被分割成若干部分，分别转移到不同国家和地区，实行专业化生产，然后在全球范围内实行产业整合；业化生产，然后在全球范围内实行产业整合；随着价值链的分拆，跨国公司较少全线投资受资国上下游随着价值链的分拆，跨国公司较少全线投资受资国上下游相关的各个领域，国际产业转移对象日趋细化和分散化；相关的各个领域，国际产业转移对象日趋细化和分散化；发达国家从事技术资金密集环节生产，发展中国家从事非发达国家从事技术资金密集环节生产，发展中国家从事非熟练劳动密集环节的生

27、产。熟练劳动密集环节的生产。12/27/202212/27/20222121中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择n“做工厂”或“做品牌”都是获利的路径“做品牌做品牌”可以发挥无形资产的增值作用，为企业带来丰可以发挥无形资产的增值作用，为企业带来丰厚的盈利，但品牌经营需要大量的投入，具有很大的风险，厚的盈利，但品牌经营需要大量的投入，具有很大的风险，并不是每一个企业都可以通过品牌经营赢得市场；并不是每一个企业都可以通过品牌经营赢得市场；“做工厂做工厂”则可以把自己企业的生产加工能力与知名企业则可以把自己企业的生产加工能力与知名企业的品牌和市场拓展能力结合起来，实现双赢。的品牌

28、和市场拓展能力结合起来，实现双赢。12/27/202212/27/20222222中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择6.中国企业的国际市场进入战略选择p未来世界工厂的全球价值链未来世界工厂的全球价值链未来的世界工厂，将建立在经济全球化和经济信息化的基未来的世界工厂，将建立在经济全球化和经济信息化的基础上，它并不仅仅意味着某一个国家整体制造能力的全面础上，它并不仅仅意味着某一个国家整体制造能力的全面提高，而是由若干个国家在国际分工的基础上共同打造世提高，而是由若干个国家在国际分工的基础上共同打造世界工厂的全球价值链。界工厂的全球价值链。12/27/202212/27/202

29、22323中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择全球价值链的涵义pp全球价值链刻画出遍布世界各地的企业间的联系。这些企全球价值链刻画出遍布世界各地的企业间的联系。这些企业进行着一系列相关的独立活动，为的是把一项产品或服业进行着一系列相关的独立活动，为的是把一项产品或服务从概念开始，经过生产的不同阶段，交付给最终消费者，务从概念开始，经过生产的不同阶段，交付给最终消费者，使用之后还要进行最终处理。使用之后还要进行最终处理。pp全球价值链的利益焦点不仅落在企业上，还落在企业间不全球价值链的利益焦点不仅落在企业上，还落在企业间不断变换的连接和合同关系上。一国企业通过和已参与全球断变

30、换的连接和合同关系上。一国企业通过和已参与全球经济的企业建立新的联系，可以扩大自己的生产线，并在经济的企业建立新的联系，可以扩大自己的生产线，并在国际范围内扩张。国际范围内扩张。12/27/202212/27/20222424中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p 简单的价值链处理和再循环营销和销售制造设计和产品开发AB12/27/202212/27/20222525中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p 全球价值链的两种驱动力量特征特征由制造商驱动由制造商驱动的全球价值链的全球价值链由分销商驱动由分销商驱动的全球价值链的全球价值链全球价值链全球价值链的

31、驱动者的驱动者工业资本工业资本商业资本商业资本核心竞争力核心竞争力研究和开发、生产、品牌研究和开发、生产、品牌设计、营销、品牌设计、营销、品牌产业部门产业部门消费品、中间产品、资本品消费品、中间产品、资本品非耐用消费品非耐用消费品典型产业典型产业汽车、计算机、飞机汽车、计算机、飞机服装、鞋类、玩具服装、鞋类、玩具主要的网络连接主要的网络连接以投资为基础以投资为基础以贸易为基础以贸易为基础12/27/202212/27/20222626中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p 中国企业的国际市场进入战略战略选择受制于企业的国际市场扩张能力和技术创新能力战略选择受制于企业的国际市

32、场扩张能力和技术创新能力全球分销全球分销自有品牌自有品牌 出口加工出口加工（OEMOEM）设计制造设计制造（合同制造商）（合同制造商）市场扩张技术创新12/27/202212/27/20222727中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择6.1 出口加工模式 pp出口加工模式是指企业通过加工贸易方式拓展国际市场。出口加工模式是指企业通过加工贸易方式拓展国际市场。pp当企业处于加工能力较强、设计能力和国际市场拓展能力当企业处于加工能力较强、设计能力和国际市场拓展能力都比较弱的阶段，采用这种战略模式是合理的。都比较弱的阶段，采用这种战略模式是合理的。pp该模式的主要特征是，在制造业

33、全球价值链中，跨国公司该模式的主要特征是，在制造业全球价值链中，跨国公司负责产品研发、供应原材料和零部件，并负责产成品的全负责产品研发、供应原材料和零部件，并负责产成品的全球营销，中国制造业企业主要负责产品的加工制造（见下球营销，中国制造业企业主要负责产品的加工制造（见下页图）页图）。12/27/202212/27/20222828中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择图 出口加工模式价值链图示跨国公司供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务跨国公司负责产品设计和开发中国企业供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务跨国公司负责产

34、品设计和开发初 级 阶 段高 级 阶 段12/27/202212/27/20222929中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择出口加工模式pp该模式的主要优点在于它可以发挥中国制造业企业加工能该模式的主要优点在于它可以发挥中国制造业企业加工能力强、劳动力成本低的竞争优势，同时可以弥补许多中国力强、劳动力成本低的竞争优势，同时可以弥补许多中国企业目前设计能力较低、国际市场拓展能力较差的缺陷，企业目前设计能力较低、国际市场拓展能力较差的缺陷，为中国中小制造业企业打入国际市场提供更大的空间。为中国中小制造业企业打入国际市场提供更大的空间。pp目前，中国制造业的许多中小企业，已因其较

35、低的制造成目前，中国制造业的许多中小企业，已因其较低的制造成本被跨国公司相中，成为跨国公司的配套生产厂家。而从本被跨国公司相中，成为跨国公司的配套生产厂家。而从长远来看，这种合作还有利于中国企业提高设计能力，并长远来看，这种合作还有利于中国企业提高设计能力，并成为跨国公司的精密设备和配件的供应商，提升在制造业成为跨国公司的精密设备和配件的供应商，提升在制造业全球价值链分工中的地位和国际营销绩效。全球价值链分工中的地位和国际营销绩效。12/27/202212/27/20223030中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择出口加工模式pp出口加工模式的高级阶段，是中国企业逐渐由来料

36、加工者出口加工模式的高级阶段，是中国企业逐渐由来料加工者升级为原材料、零部件和制成品的供应商，但总体上仍然升级为原材料、零部件和制成品的供应商，但总体上仍然属于生产车间型的供应商。当然，这两种状况并不是相互属于生产车间型的供应商。当然，这两种状况并不是相互排斥的，而往往是并存的，只是比重的高低有所不同。排斥的，而往往是并存的，只是比重的高低有所不同。12/27/202212/27/20223131中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择6.2 合同制造模式pp合同制造模式是指中国企业以制成品供应商的角色拓展国合同制造模式是指中国企业以制成品供应商的角色拓展国际市场。际市场。pp

37、当企业处于设计能力和制造能力较强而国际市场拓展能力当企业处于设计能力和制造能力较强而国际市场拓展能力（品牌影响力）较弱的阶段，采用这种战略模式是合理的。（品牌影响力）较弱的阶段，采用这种战略模式是合理的。pp该模式的主要特点是，在制造业全球价值链中，中国企业该模式的主要特点是，在制造业全球价值链中，中国企业加入到研发和制成品制造行列，根据供货合同，为客户提加入到研发和制成品制造行列，根据供货合同，为客户提供商品和服务。而跨国公司则控制着品牌和全球市场销售供商品和服务。而跨国公司则控制着品牌和全球市场销售网络（见下页图）。网络（见下页图）。12/27/202212/27/20223232中国企业

38、国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择图 合同制造模式价值链图示中国企业供应原材料、零部件中国企业负责加工制造跨国公司负责市场拓展和服务中国企业负责产品设计和开发12/27/202212/27/20223333中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择合同制造模式pp合同制造模式的主要优点在于它可以发挥某些中国制造业合同制造模式的主要优点在于它可以发挥某些中国制造业企业加工能力强且设计能力不断提高的竞争优势，同时可企业加工能力强且设计能力不断提高的竞争优势，同时可以弥补这些企业国际市场拓展能力较差的缺陷，为其打入以弥补这些企业国际市场拓展能力较差的缺陷，为其打入国际市场

39、提供有效的途径。国际市场提供有效的途径。pp目前，中国目前，中国“珠三角珠三角”、“长三角长三角”以及内地很多制造业以及内地很多制造业企业，已经凭借其加工能力和设计能力，成为跨国公司在企业，已经凭借其加工能力和设计能力，成为跨国公司在中国的中国的OEMOEM供应商。而从长远来看，这种合作还有利于中供应商。而从长远来看，这种合作还有利于中国企业提高自己的品牌竞争力，成为与跨国公司平起平坐国企业提高自己的品牌竞争力，成为与跨国公司平起平坐的强有力竞争者，接近制造业全球分工的核心地位。的强有力竞争者，接近制造业全球分工的核心地位。12/27/202212/27/20223434中国企业国际市场进入战

40、略选择中国企业国际市场进入战略选择合同制造模式pp合同制造模式的高级阶段，中国制造商可同时为不同的客合同制造模式的高级阶段，中国制造商可同时为不同的客户提供产品和服务，具有较高的设备利用率和效率，还可户提供产品和服务，具有较高的设备利用率和效率，还可为客户开发新产品，并承担与产品制造相关的其他业务，为客户开发新产品，并承担与产品制造相关的其他业务，如物流和订购、产品的售后服务等。如物流和订购、产品的售后服务等。12/27/202212/27/20223535中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择6.3 全球分销模式 pp全球分销模式是指中国企业以全球分销商的角色拓展国际全球分

41、销模式是指中国企业以全球分销商的角色拓展国际市场。市场。pp当企业国际市场拓展能力较强（或品牌知名度较高）、而当企业国际市场拓展能力较强（或品牌知名度较高）、而设计能力和加工制造能力较弱时，采用这种战略模式是合设计能力和加工制造能力较弱时，采用这种战略模式是合理的。理的。pp该模式的主要特征是，在制造业全球价值链中，中国企业该模式的主要特征是，在制造业全球价值链中，中国企业处于分工的末端，主要负责产品的全球分销和顾客服务，处于分工的末端，主要负责产品的全球分销和顾客服务，而产品研发、制成品供应则由国内外制造商负责完成。而产品研发、制成品供应则由国内外制造商负责完成。12/27/202212/2

42、7/20223636中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择pp从本质上看，实施这种模式必然要求企业全面实现业务转从本质上看，实施这种模式必然要求企业全面实现业务转型，由一个制造业企业改变为一个商业服务型企业。目前，型，由一个制造业企业改变为一个商业服务型企业。目前，中国尚无具备这种能力的制造业企业，这种模式的适用性中国尚无具备这种能力的制造业企业，这种模式的适用性较小。较小。12/27/202212/27/20223737中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择6.4 自有品牌制造模式pp自有品牌制造模式是指中国企业以品牌供应商的角色拓展自有品牌制造模式是指中

43、国企业以品牌供应商的角色拓展国际市场。国际市场。pp当企业处于设计能力和国际市场拓展能力都较强的阶段，当企业处于设计能力和国际市场拓展能力都较强的阶段，采用这种战略模式是合理的。采用这种战略模式是合理的。pp该模式的主要特点是，在制造业全球价值链中，中国企业该模式的主要特点是，在制造业全球价值链中，中国企业成为某些产业部门分工的主导者，既具有设计能力和名牌，成为某些产业部门分工的主导者，既具有设计能力和名牌，也控制着国际销售网络，既在本土进行加工制造，同时也也控制着国际销售网络，既在本土进行加工制造，同时也在全球范围内进行采购，以实现资源的最优配置，为客户在全球范围内进行采购，以实现资源的最优

44、配置，为客户提供商品和服务（见下页图）。提供商品和服务（见下页图）。12/27/202212/27/20223838中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择图 自有品牌制造模式价值链图示中国企业自主设计开发中国企业自主加工或实现加工环节外包中国企业主导国际销售和顾客服务中国企业实现品牌运营12/27/202212/27/20223939中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择自有品牌制造模式pp自有品牌制造模式的主要优点在于它可以发挥某些中国制自有品牌制造模式的主要优点在于它可以发挥某些中国制造业企业设计能力和国际市场拓展能力不断提高尤其是品造业企业设计能力和国

45、际市场拓展能力不断提高尤其是品牌知名度不断上升的竞争优势，尽管目前处于这一阶段的牌知名度不断上升的竞争优势，尽管目前处于这一阶段的中国企业仍属于少数。中国企业仍属于少数。pp但从长期来看，中国要成为全球制造业基地，就一定要有但从长期来看，中国要成为全球制造业基地，就一定要有一批设计能力和品牌竞争力均强的制造业企业成长起来，一批设计能力和品牌竞争力均强的制造业企业成长起来，成为某些制造业部门全球分工的核心企业，从而创造更高成为某些制造业部门全球分工的核心企业，从而创造更高的国际经营业绩。该模式也将成为中国制造业跨国公司拓的国际经营业绩。该模式也将成为中国制造业跨国公司拓展国际市场的主导模式。展国

46、际市场的主导模式。12/27/202212/27/20224040中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择p中国企业国际市场进入战略的动态演进pp上述四种战略模式的选择本质上属于静态选择，而且，从上述四种战略模式的选择本质上属于静态选择，而且，从大多数中国制造业企业的设计能力和国际市场拓展能力来大多数中国制造业企业的设计能力和国际市场拓展能力来看，目前仍处于以出口加工模式和合同制造模式为主的阶看，目前仍处于以出口加工模式和合同制造模式为主的阶段。这两种模式基本符合中国制造业企业的比较优势，但段。这两种模式基本符合中国制造业企业的比较优势，但参与国际竞争，中国企业还必须不断提升自

47、己的竞争优势，参与国际竞争，中国企业还必须不断提升自己的竞争优势，使其国际竞争能力尤其是国际市场拓展能力和设计能力得使其国际竞争能力尤其是国际市场拓展能力和设计能力得到不断提高。到不断提高。12/27/202212/27/20224141中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略的演进路径设计能力低高高出口加工全球分销贴牌生产自有品牌制造合同制造国际市场拓展能力12/27/202212/27/20224242中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择第一条路径pp第一条路径是：来料加工第一条路径是：来料加工贴牌生产或合同制造贴牌生产或合同制造

48、自自有品牌制造。有品牌制造。pp该路径强调的是通过扩张中国制造业企业的制造能力、设该路径强调的是通过扩张中国制造业企业的制造能力、设计能力和市场拓展能力，实现全球营销绩效。企业的国际计能力和市场拓展能力，实现全球营销绩效。企业的国际营销模式逐步从来料加工、贴牌生产扩展到包括一些设计营销模式逐步从来料加工、贴牌生产扩展到包括一些设计能力在内的合同制造，并最终实现企业依托自己的品牌来能力在内的合同制造，并最终实现企业依托自己的品牌来营销自己的研发，拓展全球市场。营销自己的研发，拓展全球市场。12/27/202212/27/20224343中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择第二

49、条路径pp第二条路径是：来料加工第二条路径是：来料加工贴牌生产或合同制造贴牌生产或合同制造全全球市场分销。球市场分销。pp该路径表示的是中国制造业企业从来料加工起步，逐渐转该路径表示的是中国制造业企业从来料加工起步，逐渐转变为贴牌制造商或合同制造商，然后将承担的某些加工制变为贴牌制造商或合同制造商，然后将承担的某些加工制造活动配置给第三国制造商。由于原材料、零部件甚至制造活动配置给第三国制造商。由于原材料、零部件甚至制成品来自于不同国家或地区的制造商、用户也分布在不同成品来自于不同国家或地区的制造商、用户也分布在不同国家和地区，采购、组装和分销这些产品需要掌握很强的国家和地区，采购、组装和分销

50、这些产品需要掌握很强的国际市场物流和分销能力，因此，企业的战略取向便集中国际市场物流和分销能力，因此，企业的战略取向便集中在控制全球市场分销网络方面。在控制全球市场分销网络方面。12/27/202212/27/20224444中国企业国际市场进入战略选择中国企业国际市场进入战略选择结论pp综上所述，制造业的全球分工为中国制造业企业按照自己综上所述，制造业的全球分工为中国制造业企业按照自己的技术能力和市场拓展能力所处的水平，选择参与国际市的技术能力和市场拓展能力所处的水平，选择参与国际市场竞争的模式提供了机会，并且为企业的国际市场创新和场竞争的模式提供了机会，并且为企业的国际市场创新和学习奠定了