互联网互联网的游戏规则.ppt

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1、互联网的游戏规则原作：王兆献mail/msn/skype/gtalk：2006年用于向非互联网行业朋友介绍时所作概要lIT世界的三种模式l互联网为什么赚钱速度快l纯互联网企业的游戏规则lWEB2.0网站的特点l传统企业与电子商务l互联网主要盈利模式概述IT世界的三种模式l广义的IT产业可以分成三种类别，分别为硬件，软件，和互联网。三种模式也代表着不同的游戏规则和运营模式。l硬件产品付费代表有DELL，联想l软件授权付费代表有微软，软件公司l互联网服务付费，基础免费代表网游不同的游戏不同的规则l软件的思维做互联网。例如豪杰，在软件时代，豪杰的播放器在国内市场占有率是极高的，几乎是台电脑都要装豪杰

2、，当然，有盗版的也有正版的。但现在，几乎是台电脑都装暴风影音了。在国内的软件企业中，豪杰也是为数不多的豪杰，他极有希望的成为除微软，real network外的三大影音厂商，但是互联网时代来了。互联网时代最重要的一个模式就是免费，占领最大的用户量。当基本上所有的用户都需要用media player,real one来收听网上视频音乐的时候，而他还需要付费使用的时候，他的服务器就卖不掉了，因为用户基本上不使用他的播放器。他的市场空间就会一直压缩，直到退出这个市场为止，或者再开辟蓝海。互联网为什么能够迅速的赚钱l时间有限l以一个传统餐饮店为例，无论怎么样，职员都是要有休息时间，很难做到全年24小时

3、开放。l地域有限l同例，一家传统餐饮店的覆盖范围是五公司，再远的客户很难就愿意天天来消费。l边际成本高l传统产业增长一个客户，需要为此增加的成本，包括人力成本，产品成本都在增加。l时间无限l互联网可以做到24X7X365，在半夜睡觉的时候，互联网依然是开放的，在节假日的时候，互联网依然是开放的，网络服务不存在人的问题。l地域无限l互联网的客户可以在任何地方，所需要的只是一台上网的计算机设备。l边际成本低l在互联网网络服务中，增加一个客户只不过是在数据库里面增加一条数据而已。怎么样快速进入l1.得有一个技术团队和基本的行销团队，人数在6人以内就可以，四个技术，两个市场，基本上就行，当然，有更多人

4、更好。l2.最低启动单元在50万左右，省着点花就能花两年，也要看什么项目，有些一开始就得很多，当然，也有一些几千元就可搞定。新项目的来源l1.复制项目大部分新项目来源于美国，原模原样的抄一个，一个是能降低研发成本，一个是容易找风投。一本土的商业模式验证时间还要10个月，这段时间可都是要自己钱撑着的。l2.本土原创项目，需要自己多花点心思，和自己相关的资源利用起来会快的多。纯互联网的公司就不用考虑那么多了，直接来吧。时间及安排l基本上三到六月内就要把网站上线，把基本商业模式完成，可能没有任何盈利，但要在八个到十个月内第一笔风险都要进来，成为业内前五，这也是让风投注意到的条件。然后在第十六月和第二

5、十多月第二笔风投要进来，同时要业内前三最好，然后在三十个月的时候第三笔要进来，同时就准备启动上市计划了。当然，第三笔进来的时候，至少要有年营业额在千万的营收。第一笔在200万以下，第二笔在800万以下，第三笔基本上都在千万以上了。竞争者进入l在第一个月内有10家这么做的公司，也就是在自己的网站还没有上线的时候。在已经上线的时候有30家不同的，算三个月上线。六个月内有80家不同的，一年内有200家同类型的网站全都出来。如果能撑到一年半，也就是十八个月的时候，大型的门户网站也会进来一脚，如果能和他们的业务稍有相关的话。然后到两年后，再基本上剩下100家左右，三年后到50家，四年后到20家，五年后能

6、数过来的不超过10家。股权回报及退出l上市，这个当然是能够获得最大回报的方式。l持有，有良好的现金流支持，不上市，就在自己手里。l出售，把股权出售给其它的投资者。l转让，把股权通过转让的方式给其它投资者。l撤资，如果无法经营就撤资，可能带来损失。海外市场的竞争l要密切注意海外同行的发展，因为他们说不定哪来就进来了。他们如果上市了，就很有钱给你竞争了。l互联网本身就是很容易跨平台跨国家，作互联网的，不是和本国的竞争对手在竞争，而是直接参与全球竞争，这也是互联网的特性所决定的。Web2网的特性l用户产生内容。所有的网站信息由用户所产生，所制造。l口碑相传。营销的主要途径是口碑相传，同时网站要有提供

7、相传的便捷方式，并有制造传播事件传播的能力。l无处不在。这是web2的最大的特性，他必须能做到无处不在。像yuotube的视频，在任何一个地方都可以被引用，所以他的价值是很大的。Web2的向用户收费l用户产生内容，还需要向用户收费，这是一个悖论。但是如果没有其它附加服务，也只有向用户收费。l向用户收费取决于：l1.网站服务本身的价值。l2.活跃用户和沉默用户之比。l活跃用户产生内容，沉默用户产生流量。大部分的沉默用户，其实都只是在看这些活跃用户产生的内容而已。Web2的向用户收费用户与服务的细分l哪些服务或产品满足了哪些用户的哪些需求l物质方面的需求：l增加了用户哪些收入，减低了用户哪些成本。

8、l精神方面的需求：l增加了用户哪些快乐，减低了用户哪些痛苦。l相对于其它方式这种模式有什么更好的方式网站的演变l个人主页blog个人空间l网络黄页商贸平台电子商务网站l论坛社区新闻社区网站l网址站网页目录门户搜索搜索传统行业与电子商务l传统行业中的电子商务定义l通过网络完成的商务l网站，邮件，即时通讯l互联网领域中的电子商务定义lBTB，BTC，CTCl阿里巴巴和慧聪网传统企业与网络企业运营l这部分是指传统企业希望展开网络业务。l网站的设计与运营l网站的运营与企业部门的设计互联网企业的赢利模型概述l广告l无线l游戏l搜索l电子商务l高级用户会费谢谢！l互联网产业就如以前的石油产业，汽车产业一样，是这个时代的上升最快的产业。l互联网改变我们的生存方式和生活方式。