中级会计师中级财务管理课件—中级财管第九章-收入与分配管理.docx

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1、中级财务管理第九章收入与分配管理授课老师:张锐考情分析本章为重点章,主要介绍收入管理、纳税管理和分配管理。其中,纳税管理是新增内容。 本章各种题型都有可能涉及,并可能与其他章节合并作为主观题的考点，平均分值在12分左右。主要内容收入管理纳税管理分配管理本章近三年题型、分值分布题型2016 年2015 年2014 年单选题4题4分4题4分4题4分多选题1题2分1题2分1题2分判断题2题2分1题1分计算分析题1题5分综合题0.4题4分0.5题6分合计5.4题10分7.5题14分7题12分、收入与分配管理概述（一）收入与分配管理的意义1 .集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;2 .是

2、企业再生产的条件以及优化资本结构的重要措施:3 .是国家建设资金的重要来源之一。（二）收入与分配管理的原则1 .依法分配原则;2 .分配与积累并重原则:3 .兼顾各方利益原则;4 .投资与收入对等原则。二、收入与分配管理的主要内容收入、成本费用和利润三者之间的关系可以简单表述为:收入一成本费用=利润对企业收入的分配,首先是对成本费用进行补偿,然后,对其余额（即利润）按照一定 的程序进行再分配。对成本费用的补偿随着企业再生产的进行自然完成,成本管理的有关内 容已在前面章节做了详细介绍，不再赘述。本章主要介绍收入管理、纳税管理和利润分配管 理三方面内容。（一）收入管理销售预测分析定性营销员判断法、

3、专家判断法和产品寿命周期分析法定量趋势预测分析法，因果预测分析法销售定价管理基于成本全部成本费用加成定价法、目标利润法等基于市场需求需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法（-）纳税管理筹资纳税管 理确定相对安全的资本结构，保证总资产报酬率（息税前）大于债务利息率。投资纳税管理直接对外投资纳税管理主要是对投资地区、行业、组织形式和收益回收方式的 策划;直接对内投资和间接投资主要通过利用企业所享有的税收优惠政策来策 划。营运纳税管 理对企业日常活动中的采购、生产和销售环节进行管理。利润分配纳 税管理分为所得税纳税管理和股利分配纳税管理两部分。重组纳税管理通过重组、降低企业的各项纳税义务;在支付方式

4、等方面进行策划以达到企业 重组的特殊性纳税处理条件。（三）分配管理公司净利润分配应按如下顺序:弥补以前年度亏损提取法定公积金提取任意公积金向股东（投資者）分配股利（利闰）注意1 .法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当年法定盈余公 积金的累积额已达注册资本的50%时,可以不再提取。2 .法定盈余公积金提取后,可用于弥补亏损或转增资本,但企业用盈余公积金转增资本 后,法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。3 .提取任意公积金，根据公司法的规定，公司从税后利润中提取法定公积金后，经 股东会或股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金。这是为了满足企业

5、经营管理 的需要,控制向投资者分配利润的水平,以及调整各年度利润分配的波动。提示:近年来,以期权形式或类似期权形式进行的股权激励在些大公司逐渐流行起来。从本 质上来说,股权激励是企业对管理层或者员进行的种经济利益分配。【例单选题】下列关于提取任意盈余公积金的表述中,不正确的是（）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提【答案】D【解析】当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时,可以不再提取,所以选项D 是错误的。【例多选题】在下列各项中,属于企业进行收益分配应遵循的原则有（）。A.依法分配原则B.兼顾各方利益原则C.分配与

6、积累并重原则D.投资与收益对等原则【答案】ABCD【解析】收益分配应遵循的原则有:：L.依法分配原则、2.分配与积累并重原则、3.兼顾各 方利益原则、4.投资与收益对等原则，所以选项ABCD都是正确的。第二节收入管理、销售预测分析销售预测的方法有很多种,主要包括定性分析法和定量分析法。（一）销售预测的定性分析法营销员判断法个别专家意见汇集法德尔菲法定性分析法I专家判断法ti1 专家小蛆法产品寿命周期分析法1、营销员判断法营销员判断法又称意见汇集法。由企业熟悉市场情况及相关变化信息的营销人员对市场（三）产品寿命周期分析法进行预测,再将各种判断意见加以综合分析、整理,并得出预测结论的方法。 2,专

7、家判断法个别专家意见 汇集法分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意 见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。德尔菲法又称函询调查法。它采用函询的方式，征求各方面专家的意见,各专家在互 不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家 的意见汇集在起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意 见修正本人原来的判断，如此反复多次,最终确定预测结果。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间,一般要经过推广期、成长 期、成熟期、衰退期四个阶段。推广期增长率不稳定，其历史资料缺乏可以运用定性分析法预

8、测:成长期增长率最大, 可以运用回归分析法进行预测;成熟期增长率稳定，适用趋势预测分析法;衰退期增长率为 负数。【例多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）.A.德尔菲法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】因果预测分析法是属于定量分析法,所以选项C是错误的。(二)销售预测的定量分析法【2016考题单选题】下列销售预测分析方法中,属于定量分析法的是()A.专家判断法B.营销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法F正确答案CF答案解析定量分析法，也称为数量分析法,它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析 法两大类。所以选项C是答案。专家判

9、断法、营销员判断法、产品寿命周期分析法均属于销 售预测的定性分析法。1.趋势预测分析法 (1)算术平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,求出其算术平均数, 并将该平均数作为下期销售量的预测值。公式式中:Y预测值;Xi第i期的实际销售量;n期数。适用情况每期销售量波动不大的产品的销售预测【例9-1某公司2005-2012年的产品销售量资料如下:年度20052006200720082009201020112012销 售 量32503300315033503450350034003600要求:根据以上资料,用算术平均法预测公司2013年的销售量。 答案:工 n g 3250+330

10、0+.13600 一一2013年预测销售量=3375 （吨）(2)加权平均法原理将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值,将各个样本值按照一定的权 数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。计算公式式中:Y预测值;Wi第i期的权数Xi第i期的实际销售量;n期数。【权数的确定】按照“近大远小”原则确定。评价与应 用加权平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。【例9 2】沿用例9-1资料,假设2005-2012年各期数据的权数分别为:年度20052006200720082009201020112012销售量32503300315033503450350034

11、003600权数0.040.060.080.120.140.160.180.22要求:根居上述资料卜,采用加权平均法预测公司2013年的销售量。答案:2013 年预测销售量=3250X0.04+3300X0Q6T3600X0.22=3429 （吨）(3)移动平均法原理移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期(m数值固定,且mVn/2。 m也称为样本期)数据作为样本值,求其m期的算术平均数,并不断向后移 动计算观测期平均值,以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测 值的种方法。计算公式为了使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正, 其计算公式为：修正移动平均法

12、的计算公式为：【提示】修正移动平均法，题目中会给出预测前期预测值。预测结果为预测期的 预测值(移动平均法)的基础上加上预测期预测值(移动平均法)与预测前期预 测值之差。【例9 3】沿用例9-1的资料,假定公司预测前期(2012年)的预测销售量为3475吨,要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量(限设样本期为3期)。年度20052006200720082009201020112012销售量32503300315033503450350034003600答案:(1)根据移动平均法计算:预测销售量=(3500+3400+3600) /3=3500 (吨)(2)根据修正的移动

13、平均法计算:修正后的预测销售量=3 500+ (3 500-3 475) =3 525 (评价与应用由于移动平均法只选用了 n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表 性较差。此法适用于销售量略有波动的产品预测。(4)指数平滑法一上期实际销量与上期预计销量的加权平均原理：指数平滑法实质上是种加权平均法,是以事先确定的平滑指数a及(1-a )作为权数进行 加权计算，预测销售量的种方法。计算公式:SYn+1= a xn+ (1-a ) Yn式中:Yn+1未来第n+1期的预测值;Yn 第n期预测值，即预测前期的预测值;Xn第n期的实际销售量,即预测前期的实际销售量;a平滑指数:n期数。一般地,平滑指

14、数的取值通常在0.30.7之间。采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数, 则反映了样本值变动的长期趋势【提示】在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动 较小或进行长期预测时，可选择较小的平滑指数。评价与应用:该方法运用比较灵活,适用范围较广，但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。【例9一4】沿用例9-1的资料，2012年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨, 平滑系数为0.5。要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。【答案】预测销售量= 0.5X3600+ (1-0.5) X3475 = 3537.5 (吨)2

15、.因果预测分析法原理因果预测分析法是指通过影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它 们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。公式因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。待求出a、b后,代入y=a + bx,结合自变量x的取值,即可求出预测对象y的预 测销售量或销售额。注意运用这种方法预测，必须注意因果关系的存在【例9一5】沿用例9-1的资料,假定产品销售量只受广告费支出大小的影响,2013年预计 广告费支出155万元,以往年度的广告费支出及销售量的资料如下:年度20052006200720082009201020112012销售量3250330

16、0315033503450350034003600广告费10010590125135140140150要求:用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。答案:根据上述资料,列表计算如下：年度广告费支出X （万 元）销售量y （吨）xyx2Y220051003250325000100001056250020061053300346500110251089000020079031502835008100992250020081253350418750156251122250020091353450465750182251190250020101403500490000196001225000020

17、1114034004760001960011560000201215036005400002250012960000n=8Zx=985Zy=27000 xy = 3345500 x2 =124675Zy2 = 91270000根据公式,有=622式 （Ex），8x124675- (985)n町一xy 8 x 3345500- 985 x 27000= 2609.16Ey bx 27000- 6J2 x 985将a、b带入公式,得出结果,即2013年的产品预测销售量为: y=a+bx= 2609.16+6.22x= 2609.16+6.22X155= 3573.26 （吨）【例计算分析题】某公司

18、20X120X8年的产品销售量资料如下:年度20X120X220X320X420X520X620X720X8销售量 （万件）50004500480051005300540054505600权数0.030.050.080.10.130.170.210.23要求回答下列互不关联的问题:（1）用算术平均法预测公司20X9年的销售量;【答案】20X9年公司预测销售量=（5000+4500 + 4800+5100+5300+5400 + 5450 + 5600） /8 = 5144 （万件）（2）用加权平均法预测公司20X9年的销售量;【答案】20X9年公司预测销售量=5000 X 0.03 + 450

19、0 X 0.05 + 4800 X 0.08 + 5100 X0.1 + 5300 X0.13 + 5400 X0.17 + 5450 X 0.21 + 5600X0.23 = 5309 （万件）（3）假设20X8年预测销售量为5550万件，用修正的移动平均法预测公司20X9年的销 售量（假设样本量为3期）；【答案】移动平均法下2010年公司预测销售量=（5400 + 5450 + 5600） 3 = 5483 （万件）修正的移动平均法下2010年预测销售量= 5483+ （5483-5550） =5416 （万件）（4）假设20X8年预测销售量为5500万件,平滑指数= 0.6,用指数平滑法

20、预测公司20X9年的销售量。（计算结果均保留整数）【答案】20X9年公司预测销售量=0.6X5600+ （1-0.6） X5500 = 5560 （万件）二、销售定价管理（-）影响产品价格的因素价值因素价格是价值的货币表现,价值的大小决定着价格的高低成本因素虽然短期内的产品价格有可能会低于其成本，但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图，难以长久生存。市场供求因素产品供应量大于需求量,对价格产生向下的压，反之则会推动价格的提升。竞争因素在完全竞争市场，企业几乎没有定价的主动权:在不完全竞争市场，竞争的 强度主要取决于产品生产的难易程度和供求形势。政策法规对市场物价的高

21、低和变动都有限制和法律规定。（二）企业的定价目标企业自身的实际情况及所面临的外部环境不同,企业的定价目标也多种多样,主要有以下几 种:实现利润最 大化这种目标通常是通过为产品制定一个较高的 价格,从而提高产品单位利润率，最终实现 企业利润最大化。适用于在市场中处于领先或垄 断地位的企业，或者在行业竞 争中具有很强的竞争优势，并 能长时间保持这种优势的企 业。保持或提高 市场占有率其产品价格往往需要低于同类产品价格,以 较低的价格吸引客户,逐步扩大市场份额, 但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。这种定价目标适用于能够薄利 多销的企业。稳定价格通常做法是由行业中的领导企业制定一个价 格，其他企业的

22、价格则与之保持一定的比例 关系，无论是大企业,还是中小企业都不会 随便降价。这种定价通常适用于产品标准 化的行业,如钢铁制造业等。应付和避免 竞争企业参照对市场有决定性影晌的竞争对手的 产品价格变动情况,随时调整本企业产品价 格。但企业不会主动调整价格。这种定价方法主要适用于中小 型企业树立企业形 象及产品品牌以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要 有两种情况:是树立优质高价形象。二是 树立大众化评价形象。树立优质高价形象适用于某些 品牌产品具有较高的质量的认 知价值,会被某客户群所认 同和接受。（三）产品定价方法产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大 类。

23、1.以成本为基础的定价方法在企业成本范畴,基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和全部成本费用变动成本包括变动制造成本和变 动期间费用变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作 为一般产品的定价依据。制造成本一般包括直接材料、直 接人工和制造费用由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企 业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价 不利于企业简单再生产的继续进行全部成本费用包括制造成本和管理费 用、销售费用及财务费 用等各种期间费用在此成本基础上制定价格,既可以保证企业简单再 生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创 造的价值得以全部实现。因此,当前产品定价的基 础，

24、仍然是产品的完全成本。【例多选题】使用以成本为基础的定价方法时,可以作为产品定价基础的成本类型有（） A.变动成本B,制造成本C.完全成本D,固定成本【答案】ABC【解析】使用以成本为基础的定价方法时,可以作为产品定价基础的成本类型有变动成本、 制造成本和完全成本。基本原理价格=单位成本+单位税金+单位利润=单位成本+价格X税率+单位利润价格X （1 税率）=单位成本+单位利润（1）全部成本费用加成定价法原理:是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润的确定，在业企业一般 是根据成本利润率,而在商业企业一般是根据销售利润率。消售利闰率定价成本利润率定价单位利润=单位成本X成本利润率单位产

25、品价格X （1 适用税率）=单位成本+单位成本X成本利润率=单位成本X （1 +成本利润率）单位产品价格=单位成本X （1+成本利词车）卜适用税率销售利润率定价单位利润=单位价格X销售利润率 单位产品价格X （1 适用税率） =单位成本+价格X销售利润率单位成本单位产00价格;1消售利闻率一适用税率【提示】这里的单位成本是指单位全部成本费用,可以用单位制造成本加上单位产品负担的 期间费用来确定。【例9-6某企业生产甲产品,预计单位产品的制造成本为100元,计划销售10000件, 计划期间的期间费用总额900 000元,该产品适用的消费税率为5%,成本利润率必须达到 20% .要求:根据以上资料

26、,采用全部成本费用加成定价法测算单位产品的价格。答案:单位成本=100+ 900000/10000 = 190 （元）亠19OX （ 1+20X）単位甲产品价格=_=240 （元）（2）保本点定价法原理保本点，又称盈亏平衡点,是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平,在此水平上利润等于零。保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水 平、适用税率来确定产品的销售价格。公式利润=0价格义（1税率）=单位成本=单位固定成本+单位变动成本提示由于按照该价格销售产品，利润为,所以该价格为最低价格。【例9-7某企业生产乙产品，本期计划销售量10000件，应负担的固定成本总额为2

27、50 000元,单位产品变动成本70元，适用的消费税率5%。要求：根据以上资料，采用保本点定价法测算乙产品的单位价格。【答案】单位成本= 70+250000/10000 = 95 （元）单位价格=9（1-5%） =100 （元）（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润。价格X （1 适用税率）=单位完全成本+单位目标利润单位成本+单位目标利润价格二【例9-8某企业生产丙产品,本期计划销售量10000件,目标利润总额240 000元, 完全成本总额520 000元，适用的消费税率5%。要求:根据目标利润定价法测算丙产品的价格。【答案】单位成本= 520000/10000 = 52 （元）单位目标

28、利润=240000/10000 = 24 （元）变动成本定价法（特殊情况下的定价方法）原理变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产定数量的产品 所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成 本。在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。公式价格X（I税率）=单位变动成本+单位利润 =单位变动成本+单位变动成本X成本利润率 =单位变动成本X（1+成本利润率）提示1 .此处的变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用2 .变动成本定价法确定的价格,为生产能力有剩余情况下的定价方法,不能用于 正常销售产品的价格制定【例】某企业生产丁产品，设计生产能力1

29、2000件,计划生产10000件，预计单位产 品的变动成本190元,计划期的固定成本费用950000元，该产品适用的消费税税率5%,成 本利润率必须达到20%。假定本年度接到额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。要求:（1）计算该企业计划内产品的单位价格;正确答案单位完全成本= 190+ 950 000/10 000 = 285 （元）计划内产品的单位价格=285 0也=360 （元（2）企业作出企业是否接受该额外订单的决策。 按变动成本法计算价格+划外单位产品价格二190X (1120%)1-5%=240 (元)因为额外订单单价高于按变动成本计算的价格,故应接受这一额外订单。【例单选

30、题】某公司非常重视产品定价工作,公司负责人强调,产品定价一定要正确反映 企业产品的真实价值消耗和转移,保证企业简单再生产的继续进行。在下列定价方法中,该 公司不宜采用的是（）A.完全成本加成定价法B.制造成本定价法C,保本点定价法D.目标利润定价法【答案】B【解析】制造成本包括直接材料、直接人工和制造费用，不包括各种期间费用, 因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移,所以本题选B。2.以市场需求为基础的定价方法（1）需求价格弹性系数定价法需求价格弹 性系数含义在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变 动的程度,就是需求价格弹性系数。系数计算公 式Z/Q一 p/p：式中:

31、E某种产品的需求价格弹性系数:P 价格变动量:（1 需求变动量:PO一基期单位产品价格;QO一基期需求量。【提示】一般情况下,需求量与价格呈反方向变动，因此,弹性系 数一般为负数。计算公式P二版黑0（烟）式中:P0一基期单位产品价格;Q0基期销售数量;E需求价格弹性系数P单位产品价格Q一预计销售数量【提示】这种方法确定的价格,是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价 格,产品就不能完全销售出去。【例】某企业生产销售戊产品,2012年前三个季度中,实际销售价格和销售数量如表 所示。若企业在第四季度要完成4000件的销售任务，那么销售价格应为多少?项目第一季度第二季度第三季度销售价格（元）7508

32、00780销售数量（件）385933783558(3378-3859 ) /3859-0.1246-=-1 87(800-750 ) /7500.0667(3558-3378 ) 733780.0533E 二二2 13(780-800 ) 7800-0.025-1.87-2.13E = -a = =-222|E|=2780X3558 卬P =、-735.64arm H2)即第四季度要完成4000件的销售任务,其单位产品的销售价格为735.64元。（2）边际分析定价法利润=收入一成本边际利润=边际收入边际成本=0边际收入=边际成本【结论】边际收入等于边际成本时,利润最大,此时的价格为最优价格。【

33、定价方法小结】价格X （1 税率）=单位成本+单位利润（四）价格运用策略策略含义与种类折让定价策 略含义折让定价策略是指在一定条件下,以降低产品的销售价格来刺激购 买者,从而达到扩大产品销售量的目的。种类单价折扣:数量折扣;推广折扣（是指企业为了鼓励中间商帮助推销本企业产品而给予 的价格优惠）；季节折扣。心理定价 策略含义心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的种定价策略。种类声望定价,是指企业按照其产品在市场上的知名度和消费者中的信任程度 来制定产品价格的一种方法。一般地，声望越高,价格越高,这就是产品 的“名牌效应”。尾数定价,即在制定产品价格时,价格的尾数取接近整数的小数（如199.

34、9 元）或带有一定谐音的数（158元）等。一般只适用于价值较小的中低档 日用消费品定价。双位定价,是指在向市场以挂牌价格销售时,采用两种不用的标价来促销 的种定价方法。这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产 品。例如,某产品表明“原价158元，现促销价99元”。高位定价,即根据消费者“价高质优”的心理特点实行高标价促销的方法。 但高位定价必须是优质产品,不能弄虚作假组合定价策略组合定价策含义组合定价策略是针对相关产品组合所采取的种方法。略应用对于具有互补关系的相关产品,可以采取降低部分产品价格而提高 互补产品价格,以促进销售,提高整体利润,如便宜的整车与高价的 配件等。对于具有配套关系

35、的相关产品,可以对组合购买进行优惠,比如西 服套装中的上衣和裤子等。组合定价策略可以扩大销售量、节约流通 费用,有利于企业整体效益的提高。寿命周期定价策略寿命周 期定价 策略含义根据产品生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。推广期产品需要获得消费者的认同,进步占有市场,应采用低价促销策略; 成长期的产品有了一定的知名度,销售量稳步上升,可以采用中等价格; 成熟期的产品市场知名度处于最佳状态,可以采用高价促销,但由于市场需 求接近饱和,竞争激烈,定价时必须考虑竞争者的情况,以保持现有市场销 售量;衰退期的产品市场竞争力下降,销售量下滑,应该降价促销或维持现价并辅 之以折扣等其他手段,同时,积极

36、开发新产品,保持企业的市场竞争优势。【例计算题】（2014）丙公司只生产销售H产品,其销售量预测相关资料如表!所示:表1销售量预测田关资料200820092010201120122013预测销售量 （吨）99010001020103010301040实际销售量 （吨）94510051035105010201080公司拟使用修正的移动平均法预测2014年销售量,并以此为基石!1确定产品销售价格,样本期为3期。2014年公司目标利润总额（不考虑所得税）为307700元。完全成本总额为800000元。H产品适用的消费税税率为5%要求:（1）假设样本期为3期,使用移动平均法预测2014年H产品的销售量

37、（2）使用修正的移动平均法预测2014年H产品的销售量。（3）使用目标利润法确定2014年H产品的销售价格。正确答案（1） 2014 年 H 产品的销售量=（1050 + 1020 + 1080） 3 = 1050 （吨）（2） 2014 年 H 产品的销售量= 1050+ （1050-1040） =1060 （吨）（3）设销售价格为 X, XX1060X （1-5%） -800000 = 307700解得X = 1100 （元） 【2015考题综合题】戊公司生产和销售E、F两种产品,每年产销平衡。为了加强产品成 本管理,合理确定下年度经营计划和产品销售价格,该公司专门召开总经理办公会进行讨论

38、。 相关资料如下：资料:2014年E产品实际产销量为3680件,生产实际用工为7000小时，实际人工成本为!6元/小时。标准成本资料如下表所示:E产品单位标准成本项目直接材料直接人工制造费用价格标准35元汗克15元/小时10元/小时用量标准2千克/件2小时/件2小时/件资料二:F产品年设计生产能力为15000件,2015年计划生产12000件,预计单位变动成本为200元，计划期的固定成本总额为720000元。该产品适用的消费税税率为5%,成本 利润率为20%资料三：戊公司接到F产品的个额外订单,意向订购量为2800件,订单价格为290 元/件,要求2015年内完工。要求：(1)根据资料,计算2

39、014年E产品的下列指标：单位标准成本;直接人 工成本差异;直接人工效率差异;直接人工资率差异。正确答案(1)单位标准成本= 35X2 + 15X2 + 10X2 = 120 (元)直接人工成本差异=7000X16-3680X 2 X15 = 1600 (元)直接人工效率差异=(7000-3680X2) X15=-5400 (元)直接人资率差异=(16-15) X7000 = 7000 (元)要求：(2)根据资料二,运用全部成本费用加成定价法测算F产品的单价。正确答案J单位产品价格=(200 + 720000/12000)X (1 + 20%) / (1-5%)= 328.42 (元)要求：(

40、3)根据资料三,运用变动成本费用加成定价法测算F产品的单价。r正确答案J单位产品价格= 200X (1 + 20%) / (1-5%) =252.63 (元)要求：(4)根据资料二、资料三和上述测算结果,作出是否接受F产品额外订单的决策,并说明 理由正确答案由于额外订单价格290元高于252.63元,故应接受订单。要求：(5)根据资料二,如果2015年F产品的目标利润为150000元,销售单价为350元,假设 不考虑消费税的影响。计算F产品保本销售量和实现目标利润的销售量。正确答案(5)保本销售量X (350-200) -720000 = 0求得:保本销售量= 72000/ (350-200)

41、 =4800 (件)实现目标利润的销售量X (350-200) -720000 = 150000求得:实现目标利润的销售量=(150000 + 720000) / (350-200)=5800 (件)第三节纳税管理、纳税管理概述（-）纳税管理概念企业对其涉税业务和纳税实务所实施的研究和分析、计划和筹划、处理和监控、协调 和沟通、预测和报告的全过程管理行为。目标规范企业纳税行为、合理降低税收支出、有效防范纳税风险。（二）纳税筹划含义在纳税行为发生之前,在不违反税法及相关法律法规的前提下,对纳税主体的投资、 筹资、营运及分配行为等涉税事项作出事先安排，以实现企业财务管理目标的一系 列谋划活动。表现

42、降低税负、延期纳税。（三）纳税筹划的原则合法性原则必须遵守国家的各项法律法规。系统性原则也称为整体性原则、综合性原则。选择纳税方案的时候,要着眼于整体税负 的降低。经济性原则必须进行成本效益分析，选择净收益最大的方案。先行性原则筹划的实施通常在纳税义务发生之前。（四）纳税筹划的方法减少应纳税 额利用税收优惠政策:免税、减税、退税、税收扣除、税率差异、分劈技术、税 收抵免；转让定价筹划法；递延纳税使应纳税额的现值减小；采取有利的会计处理方法（存货计价方法、固定资产 折旧方法等）【例题单选题】纳税筹划必须坚持的首要原则是（）。A.合法性原则B.系统性原则C.经济性原则D.先行性原则正确答案Ar答案

43、解析合法性原则要求企业开展税务管理必须遵守国家的各项法律法规。依法纳税是 企业和公民的义务,也是纳税筹划必须坚持的首要原则。2016考题多选题】纳税筹划可以利用的税收优惠政策包括（）。A.免税政策B.减税政策C.退税政策D.税收扣除政策正确答案ABCD答案解析从税制构成角度探讨,利用税后优惠进行纳税筹划主要是利用以下几个优惠要 素:（1）利用免税政策;（2）利用减税政策;（3）利用退税政策;（4）利用税收扣除政策;（5）利用税率差异;（6）利用分劈技术；（7）利用税收抵免。V牛账网【例题单选题】下列有关纳税筹划的说法中,不正确的是（A.筹划者要时刻关注国家税收法律法规和税收优惠政策的变化情况B.纳税筹划要求企业必须从整体角度考虑纳税负担,在选择纳税方案时,要着眼于整体 税负的降低C,纳税筹划的目的是追求企业税负最轻D.要对企业的筹资、投资、营运和分配活动等进行事先筹划和安排,尽可能减少应税行 为的发生,降低企业的税负负担正确答案C答案解析纳税筹划的目的是追求企业长期财务目标而非单纯的税负最轻。【例题单选题】下列关于利用税收优惠政策进行纳税筹划的说法中,不正确的是（）。A.利用免税筹划方法能直接免除纳税人的应纳税额,