2021年钳子行业研究报告.docx

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1、2021年钳子行业研究报告202I年12月戴鸿宝黄建弼、中国钳子行业概况41、钳子行业总值达7200亿元,持续稳中向上发展趋势 42、中国钳子行业PEST分析 53、钳子行业仍在初级阶段,资源整合及盈收有待突破64、中国钳了行业现存问题简述 75、行业进入洗牌期,信息化特征愈发显现8二、中国钳子行业市场分析91、市场结构多元化,品牌服务占比突出92、钳子行业影响逐渐增强,影响力日益突出103、钳子行业产值同比增长18.6% 114、行业覆盖人群规模大、服务及服务用量激增115、钳子生产服务状况今非昔比 116、市场策略连锁直销、渠道及销售模式117、钳子行业趋势遵循一般行业服务发展规律12三、

2、中国钳子行业政策环境121、十四五规划解读122、地级市的标准需要参考省级标准123、钳子财政税收制度日趋全面 134、政策趋势更加重视,技术环境日益创新13四、中国钳子行业竞争格局131、钳子竞争企业介绍132、行业竞争力分析143、钳子行业竞争焦点介绍144、竞争技术介绍 145、钳子行业竞争趋势与影响15五、中国钳子行业发展趋势预测151、钳子行业特点152、行业发展走势分析163、钳子行业前景 174、钳子行业商机发掘185、发展路径与未来走向18六、中国钳子行业投资策略分析181、钳子行业投资机会182、投资风险分析 193、钳子投资必要性及建议194、投资回报分析 20、中国钳子行

3、业概况1、钳子行业总值达7200亿元,持续稳中向上发展趋 势钳子行业对中国人的生活已经产生了深远的影响,从市场发展情 况、行业服务状况、服务用户分析、行业生产总值等各个方面切入到 了生活的方方面面,因此对钳子行业的研究分析有利于较深的理解行 业特性,为该行业的投资做支撑,为市民提供良好的产品与服务。图1津京唐地区钳子行业行业总值及增长率钳子行业生产总值,主要由行业所涉及的单位、人员、资产、市 场容量等方面组成的行情分析。钳子行业产销情况,主要由钳子的生 产、销售、产销等各个环节构成的详细情况分析。钳子行业的财务能 分析,主要包括相关企业在钳子行业的盈利能力、偿债能力、运营 能力等方面的分析。钳

4、子行业的现状,主要从钳子行业存在的问题及痛点入手,提出针对性解决方案和钳子行业应用前景分析。2、中国钳子行业PEST分析（1）钳子行业政策因素中 央印发的钳子行业发展 十四五 规 划纲 要 明确要求到 2021年钳子行业将增加24恥各地方出台了地方政策,提高钳子行业 渗透率。2020年钳子行业市场享受政策红利,国务院政府报告 指出钳子行业将会有利于提高民众生活质量。（2）钳子行业经济因素钳子行业持续的火热需求和资本利好使得钳子行业发展长期向 好。下游行业交易规模增长,为钳子行业提供充足的发展动。2020 年居民人均可支配收入2275元,同比增长4. 8%,居民消费水平的提 高为钳子行业市场发展

5、提供经济基础。（3）钳子行业社会因素传统钳子行业市场门槛低,缺乏规范的行业标准,服务过程没有 专业的监管等问题影响行业持续发展。互联网与钳子的结合,减少了 中间环节,为钳子用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群, 逐步成为钳子行业的主力消费人群。（4）钳子行业技术因素科技赋能、大数据、人工智能、云计算、5G等逐步从1、2线城 市发展到3、4线城市,实现钳子行业科技体验的普及化。钳子行业 引入ERP、0A等系统,优化信息化管理施工环节,提高了钳子行业效3、钳子行业仍在初级阶段,资源整合及盈收有待突破当前中国钳子行业在商业模式方面,一部分呈现“钳子电商化” 特点,把互联网作为营销渠道的补充手

6、段;提供低价化的钳子产品, 智能解决浅层次的行业痛点。材料交易利润设计转化利润以免费号吸引顾客,将成本 转嫁到后续的施工和服务上收取材料商、服务商的加盟费 和服务费包括材料交易好、自营 毛利等入驻商家收费广告费入驻厂商或者外部厂商在平台S做广告的费用施工利润包括自营施工毛利或收取转包 管理费规模利润、团购爆款等图2中国钳子行业“电商化”商业模式互联网与钳子行业的上下游渠道整合,以“低价套餐+服务承诺+ 过程监控”的模式,为消费者提供省钱、省时、省力的服务。未来, 钳子行业的盈利能力主要建立在钳子对各方资源的整合能力和创造 力的交易流量上。钳子行业营销模式分为两种:平台式与自营式。行业品牌商从业

7、人员原材料服务商 行业公司设计人 员平台式营销模式二f产品/服务全栈服务 自助服务线下体验 I 提供产品/服务消费者、用户图3钳子平台式营销模式图4钳子自营式营销模式4、中国钳子行业现存问题简述(1)平台管理水平有待提高没有解决钳子生产商和消费者之间的天然矛盾。部分钳子企业对 加盟者审核不严格,导致服务水平参差不齐。钳子行业的利润主要来 自原材料的成本压缩,大幅影响产品和服务质量。(2)钳子行业服务无序化钳子行业标准不成体系,服务质量较大程度上依赖设计等个人能 力,难以规划管理与复制。钳子行业服务质量难以控制,导致质量问 题频发。钳子行业监管缺失,严重影响用户体验。(3)行业自身的局限性钳子属

8、于低频率,要求高,服务周期长的行业,消费行为不会随 时发生,频次高且要求高。钳子传统行业通过中间信息不对称赚钱模 式价格透明,缺乏盈利点。(4)供应链整合度低钳子行业产品标准化程度低,导致生产周期长且成本高。钳子行 业供应链涉及品类繁多,中小型企业难以为继,初期投入过大,打不 起价格战。(5)研发设计能力不足钳子行业研发设计人才供不应求,无法满足用户个性化的定制需 求。钳子行业设计与市场需求不符,交付给消费者的设计产品匹配性 有待提高。5、行业步入洗牌期,信息化特征愈发显现(1)钳子行业面临洗牌中国钳子行业步入洗牌期。钳子行业既面临着十分难得的发展机 遇,更面临着监管趋严的巨大挑战。下游企业缺

9、乏核心技术导致钳子 行业增长动力不足。钳子融资集中于主流企业。(2)标准化与定制化趋于融合钳子行业定制化与标准化界限被打破,未来趋于融合。标准化加 微定制的产品战略,有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾, 让钳子消费者既拥有足够的确定性,也有足够的弹性。(3)行业平台职能转换钳子行业大数据应用,使得实际操作和施工赋能方式深入介入。 使得钳子平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、 人供给的模式。(4)更加注重用户体验中国钳子行业消费升级倒逼提高服务质量。钳子用户需求从获取 公司信息并与公司对接畅通,转变为更加注重体验,注重实际的效果。 满足用户需求,提供个性化定制服务,成为钳子

10、行业新发展方向。二、中国钳子行业市场分析1、市场结构多元化,品牌服务占比突出(1)钳子原料及服务生产商,主要提供上游产品与服务,包括 产品与服务的原厂商,以及各类原料厂商。(2)钳子服务及服务集成商,负责中间服务集成,主要为上游 服务的再加工,上游服务的再钳子。(3)钳子设计规划商,进行产品与服务设计,主要为整个业务 环节提供设计与规划。(4)钳子行业产品与服务代理,行业代理主要包括代理上游产 业提供的服务。(5)钳子行业的产品与服务经销商与消费者,即行业经销商与消费者,主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。中国钳子行业服务类型市场结构中,服务包装排名第一,占比突出,为28. 8%;原材料

11、加工排名第二,占24. 3%;产品研发排名第三,占14. 2恥 安装施工排名第四,占11.8%。图5钳子行业市场结构占比分析2、行业影响逐渐增强,影响力日益突出钳子行业地位表现在3个方面:钳子行业的产值、劳动的数量 在工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例;钳子行业的现状和未 来对整个社会经济及其他行业发展影响的程度;钳子行业在国际市场 上竞争、创新能力。钳子行业在财政收入和就业总盘中的比例为8%,钳子行业对社 会经济和其他行业的影响程度为3%,钳子行业竞争和创新能力占比 12%黄建弼。3、钳子行业产值同比增长18. 6%2021年钳子行业行业生产总值将达到?200亿元,预计同比增长18. 6

12、%由于国内外供需情况短时达不到平衡,钳子行业市场需求旺 盛。“互联网+ ”应用在钳子领域,为钳子带来新的发展空间。因此, 传统企业与互联网平台竞争激烈,钳子企业通过增强用户体验、提高 效率等方式提高市场竞争率,为钳子行业提供新的增长空间。4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用量激增钳子行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、行业总值 庞大、市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高,钳子行业总 值及需求非常大。服务客户人群1.8亿,行业总值7200亿,用量分 析790万,年复合增长率124%。5、生产服务状况今非昔比钳子服务生产状况介绍,服务主要包括用户服务及软硬件服务; 钳子服务生产数量

13、介绍,服务主要包括用户服务、服务数量。钳子服 务生产需求介绍,服务主要包括用户服务、用户需求;钳子服务生产 问题介绍,服务主要包括服务生产过程痛点。6、市场策略连锁直销、渠道销售模式钳子行业创新营销,创新服务设计与倡导新理念;消费联盟营销, 构建钳子行业消费圈,形成消费联盟；钳子行业绿色营销,强调环保、 低碳、无公害；整合营销,整合钳子市场服务,打包营销；连锁经营 营销,采用连锁直销、渠道销售模式,打开钳子市场。7、行业趋势遵循一般行业服务发展规律初始阶段价格波动,受市场行情与供需关系的影响;未来技术与 市场稳定后,钳子行业服务市场价格趋向稳定;通过调研分析,钳子 行业服务行业趋势遵循一般行业

14、服务发展规律,由钳子行业的爆发期、 起伏期与稳定期组成。三、中国钳子行业政策环境1、十四五规划解读国务院发布政策、十四五规戈、政府报告、领导讲话等都有 对钳子行业做了一些纲领性的指导,合理的解读能够为钳子行业做了 好的发展指引。2、地级市的标准需要参考省级区域的标准钳子行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、 地级市标准,各类标准为行业发展做了很好的建设指导。钳子地级市 的标准需要参考省级区域的标准,为地市级的钳子行业做好发展指引。3、财政税收制度日趋全面钳子行业的产品与服务所产生的经济价值,为国家产生了较大的 税收财政收入,国家在钳子行业的税收政策比较全面,需要全面研究。 钳子

15、行业省级区域层面的税收政策落实不到位；钳子行业地级市区域 层面的税收政策有待进步完善。4、政策趋势更加重视,技术环境日益创新国家层面更加重视钳子行业政策,花费更多的人、物力、财 来解决钳子行业存在的问题。社会层面更加重视,因此有利于钳子为 政策制定做社会层面的驱动。各城市层面更加重视,各个城市竞相调 研钳子市场并引进新概念与制定新政策。钳子行业国际上更加重视, 积极日益创新。四、中国钳子行业竞争格局1、竞争企业介绍钳子竞争企业p企业总部位于xx省市,主要业务和服务为萧正 初,市场占有率38虬钳子竞争企业P公司总部位于XX省市，主要业务和服务为黄建 弼,市场占有率24%。钳子竞争企业P企业总部位

16、于XX省市,主要业务和服务为戴鸿 宝,市场占有率18%。钳子竞争企业P公司总部位于XX省市,主要业务和服务为蔡思 源,市场占有率12%。2、行业竞争力分析钳子行业综合竞争力方面,P企业入局较早并且发展以来持续深 耕钳子产品服务,创新供应链建设,在海量品牌中优势明显,持续资 本的加持使得用户覆盖率进步上升。此外,P企业多维度布局,为品牌知名度供应链整合能力用户体验用户解决资金等问题痛点。钳子利用大数据及人工智能技术,最大程 度满足了新老用户在钳子行业中的需求体验,综合竞争力最强,成为 用户首选平台。P企业重视用户需求,布局技术领域,利用新技术完 成钳子产品优化,综合竞争力排名第二。创新能力用户覆

17、盖率A企业 B企业 C企业图6钳子行业综合竞争力分析3、竞争焦点介绍钳子行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势,包括服务 的和共享与服务水平。钳子行业竞争还包括企业的硬实,包括服务 的技术优势、创新能力、企业人才优势蔡思源等。4、竞争技术介绍钳子行业的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发。核心技 术主要包括技术模型、技术架构、技术示范等成熟度。此外还有钳子 技术研发与创新的速度与投产能力。在钳子行业的技术研发与创新速 度,决定了企业的竞争技术壁垒与市场占有率。需要解决钳子行业问 题的核心技术。5、竞争趋势与影响钳子行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新,给行业服 务带来持续的新体验。

18、钳子行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。 钳子行业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上。钳子行业 的良性竞争很好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展,促进 钳子服务水平不断提升,服务与技术能力不断创新。钳子为用户提供 了更为优质的产品与服务。五、中国钳子行业发展趋势预测1、钳子行业特点通过对比钳子属性和核心服务模式,可将中国钳子行业整体分为 五类。他们分别为创新型钳子、创投型钳子、媒体型钳子、产业型钳 子和服务型钳子。此外,由于钳子行业仍处于初级探索阶段,整体服 务模式与运营模式并不完全成熟,也存在例如产业+娱乐、创投+游戏 等复合型钳子类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出钳子

19、行业 舞台,服务类型必将回归商业本质。如何依托自身运营能力实现钳子 行业稳定发展,从而达到投资回报或商业落地的目的,成为行业核心 探讨问题。在各类钳子中,由于产业型钳子多由企业主导,且与企业 业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性,成为钳子行业 核心探索方向之一。2、行业发展趋势分析随着人民生活水平不断提高,越来越多的用户对钳子行业较为重 视并提出了较多的需求和建议,因此满足用户需求将是钳子行业立根 之本。钳子行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业 各大平台挖掘并沉淀到三四线城市,钳子企业从供应环节到生产再到 售后环节,全环节整合,并以产业赋能为纽带,为众多优秀的公司提

20、供品牌、设计、系统、供应链等多方位支持。钳子行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使 得钳子行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算, 大数据,人工智能的出现给钳子行业标准化问题提供了全新的思考空 间,通过新技术加入到行业生产和服务过程中,能够更好的解决钳子 行业痛点和问题,保障行业服务效果,实现钳子行业效率和用户体验 的双重提升。钳子行业随着行业消费主体年轻化,行业贷款等金融需求增加。 P企业推出钳子行业消费与银行等机构合作,深挖行业生态金融场景, 聚焦支付管理升级。持续发金融场景。钳子市场发供应链金融优 势明显,实现融资企业与金融机构高效对接,助力中小企业融资难等

21、问题,提升产业链的运作效率。钳子行业信息化备受用户青睐。P企业利用互联网,通过信息化 的打造,融合钳子行业特性,提高了用户体验,给用户带来诸多的便 利。这将是未来钳子行业发展的必然趋势。3、钳子行业前景钳子行业投入增加、市场空间巨大。钳子行业覆盖群体较大,市 场空间与产值足够大,好的服务与解决方案将会带来较大的回报,因 此钳子行业也越来越受到资本与企业的重视。钳子行业,主要以服务 业为发展趋势。钳子行业重点为技术研究,包括模型研究、解决方案 研究,钳子行业市场空间巨大,存在较大的蓝海,资本投入将会增加。4、钳子行业商机发掘钳子行业服务适应需求,服务价值5%,通过挖掘用户需求,满足 钳子用户的需

22、求的服务更加有价值。钳子行业服务提高体验,增值购买72%,钳子行业服务增值服务 更加受用户的青睐。钳子行业软件信息化,信息共享79%,将产品与服务资源进行信 息化,钳子用户提供专业的信息获取与共享服务。钳子行业咨询与管理,咨询与管理47%,通过钳子行业信息与专 业的调研,为用户提供钳子行业信息的专业咨询,量身定做专业套餐。5、发展路径与未来方向钳子行业发展路径将始终沿着用户需求为导向,逐步优化产品与 服务的用户体验;钳子行业的未来方向是解决用户的核心痛点;钳子 行业未来发展走向为优化服务,为用户提供高性价比的产品与服务; 钳子行业未来发展走向为竞争更加激烈;钳子行业的发展方向是以用户需求为导向

23、,重点解决用户痛点,在激烈竞争的环境下,不断优化 钳子产品与服务。六、中国钳子行业投资策略分析1、钳子行业投资机会行业投入增加、市场空间巨大。钳子行业覆盖群体较大,市场空 间与产值足够大,好的服务与解决方案必然带来较大的回报,因此行 业也越来越受到资本与企业的重视。钳子行业投资机会1:服务及服 务;钳子行业投资机会2:咨询及管理;钳子行业投资机会3:资源 整合。2、投资风险钳子投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来经营、财 务活动可能造成的亏损或破产所承担的危险。钳子行业投资风险是投 资主体决定是否投资所进行预测分析的最主要内容。钳子行业导致投 资风险的主要因素有:政府政策的变化、管理措

24、施的失误、形成产品 成本的重要原料价格大幅上涨、借款利率急剧上升等。钳子行业服务更新速度慢,服务更新速度不够,不能及时适应用 户的需求。钳子服务体验有待提高,服务体验不够,无法获得用户的 青睐。钳子行业软件信息化不够。钳子为用户提供专业的信息获取与 共享服务不能满足信息化需求。钳子咨询与管理不够,咨询角度不能 深入用户需求与痛点。3、钳子投资必要性及建议钳子行业重服务,看服务,控制量,握需求。（一）投资的必要性分析1、钳子行业国家产业政策方面萧正初;2、钳子行业企业发展战略方面蔡思源;3、运营管控及经济效益方面。（二）投资的可行性分析1、技术方面的可行性:钳子行业投资项目在产品、服务等技术方

25、面的可行性及未来发展前景等。2、经济方面的可行性;钳子行业投资项目在资金、市场、运营、 品牌、资源等方面的可行性。3、钳子行业资源配置方面的可行性黄建弼；4、钳子行业政策、法律法规等方面的可行性戴鸿宝。4、投资回报钳子行业投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的 收益额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需的 时间,与钳子行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的 种静态分析法。综合分析钳子产业行业的市场现状、需求、规模、挑战、竞争情 况、政策环境、发展趋势、前景预测等因素进行钳子行业调研,根据 钳子产业行业以往投资回报率,结合行业的近几年的复合增长率分析,未来几年的钳子产业行业投资预期客观,预期将会达到124%以上。戴鸿宝黄建弼