2021小超市促销方案.docx

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1、202I小超市促销方案小超市促销方案1、活动时间:20_年4月29日5月2日二、活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五开门送礼!5月1日当天前300名消费的顾客朋友,无论消费金额 多少均可获得精美礼品份,数量有限,送完即止。惊喜二：消费抽奖抽完还送!4月29日一5月2日,凡在本超市一次性消费满28元 即可凭电脑小票换取抽奖券张;满58元换取抽奖券两张; 多买多抽。单张小票最多限抽5张。等奖:现金消费卡888元1名二等奖:现金消费卡588元2名三等奖:现金消费卡88元5名四等奖:精美礼品份100名惊喜三:您消费,我送礼!4月29日5月2日,凡来本超

2、市超市一次性：消费满18元送牙刷一把;消费满38元 送500nli茶饮瓶;消费满68元送1、25L可乐瓶;消费满118元送1、5L洗洁精一瓶;消费满168元送1、8L调和油瓶;（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不 参此活动）惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元,就可 凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元,加5 元可换购价值20元冲调礼品盒盒;肖费满58元,加15元 换购价值60元保健品盒。（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、 会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任 选项,不可同时参加）小超市促销方案2惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业

3、区内,经过多 年时间的发展,已经成为吉林大学珠海学院校区范围内规模 最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市。资 金实力雄厚,商品丰富,已经成为吉林大学珠海学院学生日 常购物的必去场所。惠雅超市本着“超值生活,超值回馈”的经营理念,主 要经营食品以及日用品等,其中最为畅销的速食食品以及牛 奶等,种类丰富,产品质量有保障,经营管理有序,位于南 门二期商业区中心位置,客流量大,每天学生客流量达到上 千人次,使得超市在经营管理上更胜校区内的学苑超市和盛 客超市,并领先于校区零售业销售领域。惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的 客流量,同时也已经有了自己的经营模式,有自己比较固定 的

4、主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的 一整套独有的经验。在服务上、在物品陈列上、在产品丰富 上,惠雅超市力争做到最好。惠雅超市地址:吉林大学珠海学院南门商业区内电话:0756-7626326 7621196惠雅超市信守:为您服务每一天购物方式:开放式自助购物方式,可一次性购足大量生 活必需品、惠雅超市市场营销环境分析(1)吉林大学珠海校区超市市场分析:吉林大学珠海学院范围内的超市,比较大型的数惠雅超 市和盛客超市。其次就是学苑超市,但因学苑超市位于南门 综合楼二楼,地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击较 小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击 的是学院食堂一楼的盛客

5、超市以及南门的丹麦轩面包店, 前者因其极好的地理位置优势,后者因其极为丰富的面包品 种,使得惠雅有一定客源流失。面对珠海校区超市竞争的激烈程度,惠雅要在各个商家 中稳固自己的地位,在依靠自身的地理优势以及规模优势的 同时,最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及 食品上做强,而且应该拓宽销售渠道,使得自身有更多的发 展空间。(2)综合市场超市布局分析超市对比分析:惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者,凭借这一点, 使得惠雅超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆 以及人流量较大的商业区,有着得天独厚的地理优势。而占 领综合市场另一半壁江山的是盛客超市,因其位于校区内人 流量最大的食堂一

6、楼,因而学生在吃完饭后极有可能随便逛 下超市,并且购买商品,导致了消费的产生和客流量的流失, 所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。对于学苑超市,由于它位于南门综合楼二楼,惠雅超市 有着比其更为有利的地理优势,固定的客户源以及更为有保 障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市,发展的潜 很大,商品的丰富程度不断增强,品种的逐渐多样化,也 是个很大的潜在对手,对于惠雅超市的冲击还在于它所 经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分 了惠雅超市的部分客源。(3)惠雅超市内部分析:优势分析:惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置,靠 近主要的南门学生客户源,同时位于南门一期

7、工程和三期 程的中间,周围有很多小吃店、精品店和餐店,学生在南门 吃过饭进行购物比较方便,可能性极大,这样惠雅超市抓住 了潜在的购买对象。学校的盛客超市存在商品价格不明确,商品价格居高等 现象,学生对盛客超市的满意程度不高,这样可能导致学生 对盛客超市的排斥因素,导致客流量的下降,而惠雅超市的 学生认可程度较高,盛客超市可利用这一点进步稳定已有 客户,挖掘潜在消费群体。惠雅凭借相当的规模,多年的经验积累和资金积累,使 得其在销售方面有着较大的优势,不仅有着相对于其他超市 丰富的商品,同时有着更多的选择,和更为合适的价格。惠 雅超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和 质量都是他们很关

8、心的问题,所以在质量方面一定要领先, 杜绝过期食品的出现,同时对比其他两家超市的商品价格, 把价格定在个更为合理的范围内,这样就可以占据超市销 售的前列。劣势分析:对于盛客超市,最为头疼应该是来自其在优越的地理位 置方面的对比冲击,对于学苑超市,最大的冲击应为它逐渐 增加的名气和逐渐壮大的超市规模,而自己对于管理方面的 欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另个致命 伤。由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精 品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店,他们在各自 商品上品种齐全,基本上和惠雅的一样,甚至还有惠雅超市 没有的东西,由于其他商店的很多商品都可以砍价,进而吸 引更多同学前

9、去购买。这样来,惠雅的竞争压就更大了。另个因素,由于学校范围内的超市,部分商品的价格 高于校外价格,越来越多的人选择集中时间去校外超市购物, 如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中 购物,这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大 多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平,这样才能 使收益最大化。总结:从上述可知,惠雅超市在吉林大学珠海学院还有 很多的市场营销空间,因为种类的缺乏等系列的管理不善, 导致客流量减少。些小型的专门店成为了超市的强有力的 对手,和周末市区的大型超市的优惠活动,这无形中增加了 惠雅超市的压。但是竞争的激烈也可能使惠雅有了原动。 只要不断的改善自己的管

10、理方式,提高产品的质量和种类, 这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生,影响 力的不断壮大,学生人数的不断增多,惠雅超市可以进行扩 张和整顿,这时是个很好的发展机会。二、营销目标通过举办本次营销活动,吸引吉大学生对惠雅超市的注 意力,从而提高惠雅在珠海校区的知名度,从这次营销活动 中开发发展潜,巩固和开拓惠雅在吉大的市场,提高惠雅 在同地域同行业中的竞争力。此次营销活动的目标,不仅是 暂时推销惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,从而使得惠 雅留住顾客源,进而增加利润,这是此次营销活动的最终目 标。三、预期效果分析通过这次以“温暖过冬,真情放送”为主题的营销活动, 主要塑造惠雅品牌,使吉林

11、大学珠海校区消费者认同惠雅, 并且喜欢惠雅,提高惠雅美誉度与信任度,从而建立吉林大 学珠海学院市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参 与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于惠雅 超市稳固好客源,进步保持营业额的稳步提升。此次活动以调查问卷为前提,做好活动前期工作,不仅 得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料,同时也塑造了惠 雅在消费者心中的良好形象。紧接着进行的促销活动从实际 活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对惠雅的赞誉。 最后活动将会员制度作为惠雅超市以后长期经营的份额手 段,以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了 客源,做到了一举两得。同时,此次活动以“温暖过冬

12、,真情放送为主题,从 各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高惠雅在珠海校区的市场份额。四、经费预算1.问卷调查:300张问卷,共计300X0. 1（元）=30元2.商品促销:10张题目,共计10X0. 1（元）=1元精美小礼品50件,共计50X0. 5（元）=25元40张商品图片,共计40X0. 1 （元）=4元总计:60元小超市促销方案3、刖奏国庆节促销是历来商家不会错过的拉量的机会,但同质 化的产品,雷同的促销手段,让国庆节上的消费者们味同嚼 蜡,因此,在制作超市国庆促销方案的时候,企划的担子总 是沉甸甸的。国庆节（10月1日）是新年前的一个最重大的节 0,因此,能否搞好本次活动,

13、对是否能达到整年度的销售 目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在国 庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销 售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA超市的 美誉度。以下为本次活动的策划方案,以供参考:二、活动主题:“喜迎国庆欢度佳节”四、活动目的:以“国庆节”为契机,通过策划系列活动,进步 宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度 和美誉度;借助“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型 促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群, 最大限度地扩大销售额;一通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相 互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进

14、步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象:顾客、供应商、员六、活动广告语:1）喜迎国庆欢度佳节2）月圆中秋情系IGA3）举国同庆佳节大献礼4）重阳佳节IGA浓您家乡情!5）每逢佳节倍思亲IGA为您送温情6）热烈庆祝中华人民共和国成立62周年!7）爱是挚诚家乃至亲8）品质、服务、物有所值!七、活动布置与宣传（一）场内外布置1、场外:1）巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中 秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;2）展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容, 传达活动信息,吸引顾客;3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告, 增加节日的喜庆气

15、氛；4）派发印有“超市”的广告气球10000只,（主要是广 场和小区以及店内悬挂）。2、场内：1）吊旗纸:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为 主题的款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境；2）牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月 饼一条街,突出月饼区域特色布置；3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;4）手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销 内容的手工吊旗纸;5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣 传牌,突显传统的特色,美化购物环境;6）根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌, 美化卖场,传达信息。（二）活动宣传1、海报4期:第一期

16、:中秋1期手招,时间9月3日9月16日、A4、 4P彩色;2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾 信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。3、堆头促销:场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖, 方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物 气氛。4、人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销 活动,做好每一位顾客的活动解释工作;5、报纸广告:6期。6、电视广告:3期7、广告气球派发,礼品广告围裙赠送。、活动内容为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知 名度,现推广部制订了四套方案来提高综合效应。具体方案 如下:（一）”欢庆国庆购物抽大奖”送金星活动

17、时间:2一年9月15日10月?日活动内容:为回报广大顾客朋友友,凡于活动期间在我 商场一次性购物满!8元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽 奖中金星”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份 证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出 的价值3000元的金星一个。（二）买99元送30元现金券活动时间:2一年9月30日10月?日活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友, 活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可送面 值30元现金券,满198元可面值60元现金券,多买多送, 依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购,现金券不可兑换现 金。（注:此时刚好到了换季的时

18、候,又正值国庆,顾客也 为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让 顾客外流、拉动人流、推动销售）。（三）黄金周旅游商品大展销活动内容:活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装 等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品 的优越性,促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商 品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。（四）九州同庆国庆日活动时间:10月1日至10月3日活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动, 活跃场内外气氛。九、费用预算:十、活动操作:1）活动总负责:IGA2）组成人员：各部门负责人3）相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进 行。小

19、超市促销方案4、活动目的1、以“新学期”为契机,进步宣传校园超市的整体 形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间:20_年3月1日20_年3月10日地点:校园超市内四、活动主题“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得 康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手 霜支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠 标个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖

20、: 数码单反相机（1名）；一等奖:超市500元购物卡（3名）；二 等奖:大毛绒玩具个,价值200元（5名）;三等奖:高档毛 巾一条（20名）。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品 类一律八折。3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品 来销售,时间为3月3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买 商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且 设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动 的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放 宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登

21、促销广告七、前期准备人员安排:(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡 或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分明确又要相互配 合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉 等情况应及时公关处理)。物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力 打造在各个环节都比较有战斗力的团队。、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其 他意外,以免造成负面效应;4、

22、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晩,发放时登记个人 资料,签字；6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动结束后要开会,比如本次活动销量情况,执行 有效性,肖费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足, 成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发 展;2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告 调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元；2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元；4、发传单工作人员,在活动前派发,300元；5、(1)赠品:护手霜400支,20_元

23、;精美套装200套, 3000元;高档鼠标100个,3000元;(2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替 补,避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时 可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络, 请求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都 比较充裕,而且都需要购

24、买些生活用品等展开此次促销活 动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。小超市促销方案5、促销目的为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优惠活 动,给大学生提供最物美价廉的各类商品,让同学们有一个 愉快的新学期。二、促销主题“新学期,新梦想”三、促销时间20_年9月1号20_年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店五、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品,助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用 品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠,具体商 品有以下数种:洗漱用品:毛巾、牙刷、漱杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品:卫生纸、面纸等。食品

25、:泡面、饼干、火腿肠等。小型电器:台灯、插座等。学习用品:笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右,降价度达到 原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”,禁止 出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间,双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先 后计)同学,每人可获赠新学期大礼包(含牙膏盒、漱口杯 个、价值10元购物卡1张)份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生,单张小票满50 元,即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8：00-22：00,

26、随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱 内放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有10-60等50各 不同的数字,特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程:顾客购物满额工作人员确认小票金额 满额顾客抓取乒乓球一按乒乓球的号数发放价值相应的 礼品工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与 实施。(1)采购部工作内容要求:组织好参与厂家对特价产品你的准备, 提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的 落实,协助营销部各方面的工作。活动期间,采购部的一定 人员要

27、及时观察店内货架及堆码,货源不足时要及时补货。(2)营销部工作内容要求:负责本次促销活动各项执行工作的指导、 活动宣传材料及广告的设计制作,超市氛围的营造,管理及 监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作,遵守 活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样 作用,发现问题及时采取措施或向上反映,进行有效的促销 过程控制:1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量,以及合作的方式 等问题,尽量避免“低级错误”,如商品质量、包装、赠品、 货源等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理（三）后期延续本次促销结束后,必须进行顾客满意度调查,了解顾客 需求的变化情况,适时调整销售策略,或者为以后的活动积 累经验,吸取教训。（四）广告宣传形式1、店内广播公告特价商品信息送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用预算略