上海市2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案).doc

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1、上海市上海市 20232023 年房地产经纪人之业务操作通关试题库年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案有答案)单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】D2、市场营销组合 4P 策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A3、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别

2、的是A.继发性面肌痉挛B.癔症性眼睑痉挛C.三叉神经痛D.疱疹病毒感染E.舞蹈病及手足徐动症【答案】D4、折页与楼书、3D 宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】D5、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】D6、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显C.

3、最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B7、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】B8、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择()渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】A9、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】C10、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样

4、D.配额随机抽样【答案】A11、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】A12、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C13、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】C14、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态

5、的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D15、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B16、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】A17、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经

6、纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】B18、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】C19、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B20、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、

7、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】D21、房地产市场调查中，最常用的调查方法是()。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】C22、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长 1/2C.基牙余留高度在龈缘上 3mm 以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】C23、对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】B24、同一胚叶

8、分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】A25、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】D26、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自

9、抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】C27、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】A28、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】A29、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主

10、小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】A30、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】A31、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均 GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】B32、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是()。A.风险与人们的

11、活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】C33、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住()年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】D34、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】B35、MLS 系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的 MLS 系统B.强制性的 MLS 系统C.全国性的 MLS 系统D.企业内部的 MLS 系统【答案】A36、下列房源中，（）是面向中

12、低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】A37、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元m2，销售税费率为 15。若希望获得 25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C38、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准

13、备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.WT 对策B.WO 对策C.ST 对策D.SO 对策【答案】B39、为公司内部或外部现成的资料是()。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】A40、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】A41、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答

14、案】B42、房地产产品组合的宽度指企业()。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】C43、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】A44、房地产经纪人最常用的沟通方式是()。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】A45、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】C46、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】D47、患儿女，10 岁。替A.每侧 3050gB

15、.每侧 50100gC.每侧 100500gD.每侧 300500gE.施力方向为向前、上与【答案】D48、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】C49、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】A50、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题

16、）题）1、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同【答案】ABC2、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。A.无力继续补偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处置的风险E.利率变化的风险【答案】ABD3、

17、下列属于房源的物理属性的有（）。(2007 年真题)A.建筑结构B.建筑外观C.建筑面积D.建筑物法定用途E.建筑物经济寿命【答案】ABC4、房地产经纪服务合同的主要条款包括()。A.合同的履行期限、地点和方式B.劳务报酬或酬金C.违约责任D.服务事项与服务标准E.合同担保方式【答案】ABCD5、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。A.要及时为客户寻找房源B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源C.推荐房源时，只介绍房源的优点D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主 E:在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】ABD6、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量

18、房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。A.客户购买意向的强弱B.客户经济承受能力的大小C.购房区域范围D.客户消费水平【答案】ABC7、房源的特征包括()。A.独家性B.长期性C.动态性D.经济性 E:可替代性【答案】AC8、房地产开发商在销售房地产项目之前，必须准备的法律文件包括（）。(2006 年真题)A.建设工程规划许可证B.土地使用权出让合同C.商品房预售许可证D.商品

19、房买卖合同E.建设工程竣工验收合格证明【答案】ACD9、患者男性，55 岁，糖尿病病史 12 年，目前使用胰岛素治疗。查夜间 2 时血糖 2.5mmol/L，早晨 7 时空腹血糖为 12.5mmol/L。导致空腹血糖控制不佳的原因可能为（）。A.病情加重B.胰岛素剂量过小C.somogyi 效应D.黎明现象【答案】C10、营销活动的微观环境主要包括()等部分组成。A.经济环境B.企业自身C.竞争者D.消费者 E:市场营销渠道企业【答案】BCD11、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。A.互补式B.品牌式C.衍

20、生式D.系统式E.综合式【答案】AC12、房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（）。A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段 E:广告投放【答案】BCD13、关于投资回报，正确的说法有（）。A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B.投资回收期投资总额/年收益C.商铺合理的年投资回报率一般为 8%10%D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额购买房屋总价契税印花税E.商铺投资合理的回收期限一般为 810 年【答案】ABD14、有限合伙型房地产基金的集资通常有().A.承诺制B.基金制C.股份制D.有限制 E:合作制?【答案】AB15、列影响项目物业发展建议的专业

21、要素中，属于建筑外部形态的是（）。A.电梯配置B.建筑造型C.商务会所功能D.建筑外部空间E.建筑外立面计【答案】BD16、房地产客户信息管理原则包括()。A.有效原则B.记录和更新原则C.合理使用原则D.保持联系原则 E:重点突出原则【答案】AC17、市调人员在进行房地产销售市场调查时，（）是其调查的主要内容。A.基建情况B.产业规划C.教育配套D.商业配套E.医疗配套【答案】ABCD18、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。(2008 年真题)A.无力继续补偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处置的风险E.利率变化的风险【答案】ABD19、下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有()、绿化率等。A.占地面积B.建筑规模C.办公与商业面积配比D.建筑限高 E:高尔夫球场【答案】ABCD20、下列哪项不是 ARDS 直接肺损伤因素？（）A.感染中毒症B.重症肺炎C.肺挫伤D.淹溺【答案】A