大学生团购网创业计划书集锦.docx

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1、阿优网市场推广计划书一市场推广战略思想：不断地促销方案（开发）+实在的服务体现（维护）+快乐文化1网络为主，线下为辅（成本低）2病毒式营销方法（搞笑图片修改）3短信及邮件的直接销售手段4好友内部推广方法（qq好友）5 qq群营销二推广方案1专攻一种方案，就以每天推广产品为目标，重点QQ推广QQ资料设置：头像使用有家购物LOGO,签名使用有家购物官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。一周以内加完当地qq群，购物群。每天同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。每个QQ保守的估计，每个群内按50-100人计算。一个QQ 可以加300个

2、群，带来潜在用户1.5万一3万人。10个QQ 就可以带来15万一30万人以上。这10个QQ是官方自主操作的QQ,每个QQ都有专人维护。2有人力资源情况下，用一下方案推广时间：2010.11.1-2011.2.1时间总计四个月。推广目标：在3个月之内使阿优购物的团购频道日浏览量突破一万以上，转化率可达到1%以上，注册用户数量达到5-10万人，转化率达到1%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到20篇以上。推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为主要推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。第一个月推广时间为20

3、11.2.11-2011.3.11推广目标：这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。一、网站存在的问题：1.网站的现在还没有全面登录搜索引擎和搜索优化!百度快照今日收录最近一周最近一月无百度快照0002 .之前域名的使用的网页信息还残留在搜索优化上面！3 .网站制作要足够精致。像大型网站的规模、正规化。给消费者充足的信任感。另外，商品该越做越多，让消费者

4、有选择的余地。4 .团购导航网上商品及排名一定要显眼，靠前。多数消费者是通过导航网团购物的。这就需要在SEO推广，图片设计，商品种类，优惠力度上做足功夫。5 .网站的商品名没有按照人们常用的关键词，进行命名。这样很难带来能转化成为销售的流量。6 .网站的产品页面的存在相似度过高的问题7 .产品页面没有排版优化，造成页面价值不高，网站部分页面排版效果很差；网站的社区功能要发挥出来，8 .关于关键词可以考虑做团购，秒杀的长尾流量在商品命名规范化以后，可以带来非常大的流量，例如：女装团购连衣裙团购靴子团购女装秒杀连衣裙秒杀靴子秒杀等！但这些的前提是商品的命名规范化的问题。9 .更多的外链的问题。10

5、 .同时结合社区的推广带来流量！11 .关键词考虑有“秒杀购物”，这个词深入人心。关键词设置需自己百度直接看数据优化12 .以大的交易量使原本就有价格优势的商品获得更低的价格。二、网站的流量导入方案1 .自身的知名度，团购搜索优化导入的流量。下面是拉手网的百度指数：拉手网4500/B3600/D，C 1,700E1800900二6日2 .腾讯微博、新浪微博等社区的信息分享！导入流量3 .通过导航网站导入的流量4 .邮件、短信的导入流量5 .发帖发任务，吸引个人注册，成功邀请好友点击链接且在5天之内注册并首次购买后，他的阿优团账户会打入10元阿优币，同时返给他1元现金。6 .申请十个QQ,每天把

6、QQ加入好友和QQ群，每天在群内发一条信息，在群论坛发一篇帖子，发一封群邮件。此种方法适合长期操作，能够起到长久的口碑效果，而且直接面对自己的目标客户，可以直接寻找团购群，消费群等。三、网站的运营策略1 .网站首先解决搜索优化存在的影一系列问题2 .网站设立联系机制，争取被各个团购导航网站收录，并且可以每天在团购网站提交团购信息3 .针对关键词，扩大流量导入的范围，特别是周边城市的流量导入！4 .加强微博的营销5 .设立QQ群，可以进一步吸引顾客6 .引鱼入塘、围鱼入啦、留住每一次购物的消费者。7 .中，高级别长期的品牌，甚至可以印好图册，出去跑市场8.阿优的名字走进酒店走进基层消费者走进年轻

7、人心中推广手段：1,论坛推广主要覆盖论坛如下：天涯社区：httu:/ bbs/ index.shtml新浪论坛：httD：/ 搜狐社区：httu:/ QQ 论坛：httu：/ bbs.QQ.com/网易论坛：http:/ 华声论坛：httD：/ 西祠胡同：httu:/ main.asu猫扑大杂炒：httD：/ dzh.moD.com/红网论坛：http:/ Boards.as。新华网论坛：htt。:/ 凤凰论坛：http:/ 中华网论坛：htt。:/ CCTV 论坛：http:/ Chinaren 论坛：httu:/ 凯迪论坛：httD：/ index.as。21CN 论坛：httD：/fre

8、e.21 19楼论坛：httD：/ Tom 论坛：httD：/ 这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从11月1号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。主要覆盖论坛：httD：/ zhuanti/ bbstool 00/ ltDh.html 国内

9、论坛前100强。2,博客推广2月11日开始，在以下主流网站同时开设官方博客新浪 http:/ 搜狐 http:/ 网易 http:/ 凤凰 http:/ 博客网 http:/ 和讯 http:/ 天涯 http:/ 中华网 央视博客 http:/ blog/ index.shtml博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的标题统一为：有家团购。博客的友情连接统一为：有家团购官方网站。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，

10、通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。3, QQ推广从2月11日开始建立10个官方QQ推广专用QQoQQ资料设置：头像使用有家购物LOGO,签名使用有家购物官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加至U50-100个。在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发

11、一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。每个QQ保守的估计，每个群内按50-100人计算。一个QQ 可以加300个群，带来潜在用户1.5万一3万人。10个QQ就可以带来15万一30万人以上。这10个QQ是官方自主操作的QQ,每个QQ都有专人维护。4,生活类门户推广主要生活信息类网站如下：http:/ PR=7同城58PR=7百姓网http:/ PR=7263在线PR=7易登网PR=7中国写字楼http:/ PR=7口碑网PR=7阿里巴巴http:/ PR=7慧聪PR=6赶集网http:/ PR=6铭力网http:/ PR=6站台网http:/cn.made-in- PR=6中国制造网

12、http:/ w w w PR=6八方资源网http:/ www.eg PR=6阿德采购网PR=6生意宝http:/ PR=6中国商业企业网http:/www.qianyan.bizPR=6钱眼网PR=5一呼百应http:/ PR=5百业网http:/ PR=5事事旺PR=5久久信息网PR=5小区连线* http:/ PR=5飞鸽传书网PR=5老客http:/ www .01 OPR=5易发网PR=5 KVOV信息发布平台PR=5八方网PR=5橙贞网http:ZPR=5好喇叭PR=5自助贸易PR=7中国供应商http :/china.no PR=5环球经贸网PR=5商虎中国http:/ htt

13、p:/ http:/ http:/ w w w .sm http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ 商贸）http:/ w ww PR= 5 旺天下PR=5 威龙商务网PR= 5 1 798国际贸易网PR=5 塞门国际nPR=4 好资讯nPR=4 消息树PR=4 我是商人PR=4 中国广告供求网PR=4 中国工业信息网PR=4 娃酷分类网PR=4 万通商联PR=4普通网（普通商讯）PR=4 大中华制造网PR=4中国开门网（开门PR=4 掌商网PR=4 志趣网PR=4 齐齐商务PR=3 中国企业商务网PR=3 企赢 123 P http:/ PR=3推广在线http:/

14、 www.eg PR=3企业采购网http:/ PR=3中科商务网每天在这些网站发布一条阿优团购的信息，发布信息地址主要以北乐为主。一个月内发布信息超过1500条。5,问答类推广主要网站如下：1 .百度知道：2 .搜搜问问：3 .天涯问答：4 .爱问知识人：5 .搜狗问答：6 .奇虎问答：7 .雅虎知识堂：httD：/ 在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。一个月内发布问答类信息1000条以上。前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的

15、一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。新站推广一定要有活动支持，一定要有话题支持。好的网站活动才能引起人们的关注，好的话题才能引起人们的关注。目的不仅是要让人们知道阿优团购，更重要的是让人们去传递这一信息，让人们对阿优团购产生兴趣，能够粘住网友。而想要让网友关注，网友支持，产生兴趣，就要有好的活动支持。网站同步上线的时候，一定要出台精彩活动。活动建议一：注册有奖新会员注册可以获得一定的奖品。购物有奖第一次购物可以获得奖品。推荐有奖推荐朋友注册，购物可以获得奖品。天天有奖，月月惊喜：每天从注册会员中，购物会员中，抽几名幸运网友，获得奖品。世界杯竟猜有奖：每场比赛竞猜，猜

16、中有奖。世博会门票每天送。每天有一名幸运会员可以获得世博会门票一张。投资百万，八大活动，一起来团购吧。活动建议二：一定要有一个响亮的口号，也就是广告词。使人们很容易记住阿优团购。这对活动和网站推广都是有好处的。活动建议三：购物献爱心，爱心大接力。只要您在阿优团购购物，我们就向中国儿童基金会捐款一元钱。捐款到100元的时候，就通过邮政爱心邮递向儿童捐出书包。此活动透明操作。每一次捐款都将在官方网站公示。活动建议四：活动主题：团购之星活动内容：你是否参加过团购呢？你身边的朋友是否参加过团购呢？你想体验团购吗？请来参加团购之星大比拼吧。不管您是否参加过团购，只要参加本活动，就有可能获得团购之星的奖励

17、。天天有惊喜，月月有大奖，邀请朋友更有好礼相送。活动流程：参与条件：1,在阿优注册成为本站会员。并且加入本网站此次活动专署团购之星QQ群。2,参加活动会员须提交本人真实信息，尤其是电话和联系地址，在您获得奖品后需要给您邮寄奖品，由于提交信息不真实造成奖品不能及时送达的自己负责。评选办法：每天设幸运星10名，每人奖励Q币1个。幸运星每天从Q群内选出，没有加入Q群的不能参与幸运星的评选。幸运星可以重复获得。每个月设最佳幸运星一名，最佳幸运星从每个月获得日幸运星次数最多的人中选出。如果，你这个月获得幸运星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸运星。可以获得Q会员一个月的奖励。购物之星每次网站的产品上线后

18、，所有购买产品的会员在自己的博客发表一篇关于对购买产品的心情类文章。把自己的博客提交到网站论坛活动专区。即可参与购物之星的活动。每款产品设购物之星一名，不仅可以获得本站送出的等于于此次购买产品价格的优惠卷。最佳购物之星每个月从购物之星中选出一名最佳购物之星，享受本月购买所有产品价格的优惠卷。优惠卷可以在下次购买产品时做现金使用。推广之星当你注册会员后会有一个自己的推广连接。通过这个连接可以邀请到自己的朋友。每天会从推广连接中选出十名推广会员，做为推广之星。可以获得本站送出的优惠卷一份。最佳推广之星每个月从推广会员中选出推广数量最多的一名会员，做为推广之星。可以获得与被推广人数相同的Q币奖励。天

19、天有奖品月月有大奖年底总评榜让你在购物的同时享受到娱乐和交流的快乐。年底总评榜特别设立推广金星一名购物金星一名幸运金星一名每人不仅可以获得现金奖励，更有机会获得本站在2011年的特别VI P会员的奖励。诸多大奖等您来拿。在这里，您不仅是在购物，更多的是在和朋友一起分享购物的乐趣，让你的购物不在寂寞。和美女一起购物，让帅哥陪你逛。第一个月基本上是以上的操作，也就是活动和推广相结合的方式来进行的。活动由有家购物官方组织，此活动只是建议参考。第二个月2011.3.11-2011.4.1在经过第一个月的集中信息轰炸之后软文发布达到10篇论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。QQ的覆盖面积达到10万人左

20、右。博客的覆盖面积达到1500个博客以上。生活类门户信息发布量达到1000条以上。生活门户信息发布达到1500条以上。第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。1,论坛推广继续通过软文发布，进行推广。2,博客推广每天必须更新博客，适当维护。3, QQ推广加大力度，重点培养。4,生活门户继续坚持每天分布信息。5,问答类推广继续坚持每天发布问答信息。策划新颖的活动。继续组织活动。第二个月可以在门户网站多

21、发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对有家有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。例如：阿优购物献爱心，最有爱心的团购网站。阿优购物为贫困儿童捐献书包100个。购物之星评选开始，新浪与阿优合作组织。想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。等类似的新闻稿。第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。这三个月的营销是一个

22、整体的营销操作。投入的人力，物力，资金相当大。而我们之间的配合也是很重要的。比如；软文，图片，广告词，LOGO,活动策划，这都需要提前组织好。对于我们之间的合作，资金一定要到位，最好能够提前支付，因为我也是带的网络团队，这次的投入比较大，一旦资金不能够到位的话，会影响效果。至少准备软文20篇。图片若干张。阿优LOGO若干张。广告词，活动策划需提前做好文案。传播重点理念：1、产品品质概念的传播通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销售督导来实现。2、品牌价值理念的传播通过网络视觉和产品手册进行有效传播3、产品服务理念的传播通过产品服务保证书来进

23、行服务理念的传播4、消费时尚理念的传播创业计划书第一章团队介绍201.1 项目总负责人：201.2 招商负责人：201.3 营销负责人：2114研发负责人：211.5 组织结构：21第二章资金申请22第三章项目背景与环境233.1 业内报道233.2 网购市场概况243.3 团购网现状243.4 现阶段团购网主要形式243.5 现阶段团购网主要特点253.6 网络团购市场发展方向25第四章可行性分析264.1 市场分析264.1.1 市场细分264.1.2 代表性团购网站发展情况264.1.3 目标市场274.1.4 市场定位274.2 竞争分析与运营策略284.2.1 模式选择284.2.2

24、 竞争分析284.2.3 运营策略3543 f r nn 364.3.1 标准化团购站(HNA)364.3.2 团购联盟平台364.3.3 辅助团购产品374.3.4 技术374.4营销结构374.4.1 硬广投放384.4.2 软文推广384.4.3 互动营销384.4.4 异业合作39第五章风险与控制405.1 政策风险405.2 资源风险405.3 技术风险405.4 市场风险405.5 竞争风险405.6 管理风险41第六章收益分析426.1利润预测42第七章其他43第一章团队介绍1.1 项目总负责人：高雅恩所在机构：龙腾八彩职务：总经理个人擅长：拥有多年的互联网运营经验，并有创业经验

25、。经典案例：大渡网文化门户，主要是做中国传统文化内容，特别是佛教文化内容。本身文化网站没有盈利模式，但首先创新的提出了线上营销+线下活动的结合运营模式，并在两年内达到盈利。联系方式：TEL:152100776BB;EMAIL:gao-yanhna i r. com1.2 招商负责人；李燕冰所在机构：海航集团三万英尺杂志社个人擅长：拥有广泛的线下企业资源，并拥有多年的招商工作经验经典案例:三万英尺杂志社举办的“飞翔中国”高端峰会1.3 营销负责人；唐花若萌所在机构：集团外，际恒公关公司个人擅长：拥有多年的互联网营销及公关经验，与各大媒体门户有较好的人脉关系。经典案例：近年来，三星、LG等跨国企业

26、的网络营销。1.4 研发负责人：王寿周所在机构：集团外，新浪网商城业务技术团队负责人个人擅长：拥有多年的php开发经验，对大型门户级别的网站建设有丰富的实战经验。经典案例：新浪旗下众多品牌合作商务站以及商城频道“PasteTo”。1.5 组织结构：图1.5-1组织框架图第二章资金申请整体资金（年）：XX万元人力成本（年/底薪）：XX万硬件成本（年）：XX万办公场地（年）：XX万营销费用（年）：XX万调控费用（年）：XX万*以上成本按照一年时间估算，根据运营情况投入成本会有所变化。另外要说明的是海纳团网纯投入期只有三个月，主要成本是硬件投入、研发投入和招商前期投入，约占整体费用的四分之一。而在正

27、式市场运作以后，可以立即产生收益。公司运营良好的情况下，半年左右开始盈利。具体请看收益分析。第三章项目背景与环境3.1 业内报道（新闻1） Twit ter达到10亿美元估值用了3年时间,Facebook达到10亿美元估值用T 2年时间,而Groupon只用了一年半。纽约时报撰文称Groupon堪称史上最疯狂的互联网公司。今年4月19日,俄罗斯投资公司DST主导的一个财团将该公司投资1.35亿美元,从而使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站,它是电子商务、Web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体,它的运营模式是每天只卖一样产品（或服务）

28、，以每日更新、货物价格低廉的模式,吸引临界数量以上的购买者,然后收取供货商50%的交易提成作为回报。这可以简单地归纳为是一种多方共赢（消费者、商家）的电子商务和线下消费的模式,消费者、商家、网站运营商各取所需,从而让资源分配得到最大的优化。另外Groupon 比传统电子商务更具优势的是它无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本,而是以服务为主,是一个典型的轻资产公司。（新闻2）5月17日,美国的团购网站Groupon收购了德国团购网站 Citydeal,这是Groupon自成立以来的第二起收购交易,而在本月早些时候,Groupon 已收购了移动技术开发公司Mob. ly,并在硅谷开设分支机

29、构。与此同时,国内的团购网站也呈风起云涌之势,自国内第一家Groupon模式的团购网站美团网3月14日上线以来,短短两个月,国内已经建立起了上百家团购网站,拉手网更是在3月和5月分别获得两笔来自海外背景的融资,并迅速扩展到全国。此外,美团网、满座网、F 团纷纷也开始了全国扩张之路,生活服务业的电子商务市场一时间群雄逐鹿。团购这种先付钱后消费的模式,是建立在更高的对交易对象的信任度上的,而信任度的建立在很大程度上是来自于品牌化的认同,也可以说,品牌形象的稳固才是团购网站最终的立身之本。好乐买、凡客诚品等商务电子商务网站为何能后来居上,其中一个很重要的原因是:他们都是在某个垂直的领域内拥有了一些高

30、粘度的用户资源后,然后在此基础之上再去拓展一些别的商品,在紧紧抓住细分市场的同时,形成自己的产品特色。生活服务类的团购网站,至少需要从这些先行者的经验中汲取到一定的启示:只有建立起产品特色和品牌特色的团购网站，才能在激烈的竞争中获得资本的青睐，并最终赢得用户与市场。3.2 网购市场概况目前中国互联网用户超过4亿，网购用户超过2亿，其中具有较成熟网购经验的用户超过1亿。这1亿人中购物心理已经从尝试新购物方式的猎奇心理转变为寻找物美价廉的需求心理。因此，中国电子商务到了网购用户的转型期，随着大量传统商家开设网络销售平台以后，网购用户会越来越趋向于理性和成熟。3.3 团购网现状(D价格状况混乱：同一

31、个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况。(2)地方品牌更胜行业品牌：团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。(3)竞争形式正发生变化：团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。(4)新团购网崛起，竞争更为激烈。3.4 现阶段团购网主要形式(1)利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行公益式的网络团购”。这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助；目前大多数网站按照此模式拓展，比如上海团购网的

32、发展模式。(2)本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。比如苏州电视台的TV团购。(3)新生的网络技术人员合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。总体来讲，这种竞争目前主要体现在一级城市：比如目前的沈阳、北京、上海等.3.5 现阶段团购网主要特点优势：(1)网站目标客户群定义为面向大众化，包装趋于平民化。(2)所选品牌多数为大众熟知的品牌(部分为高端品牌)。(3)面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。(4)会员在网络论坛中参与性较强，团购号召力正大幅增加。劣势：(1)整体网站包装过于简单，企划建设粗燥，没有营造品牌理念。(2

33、)缺乏中长远的战略规划计划，目标比较短浅。(3)没有建立应急机制，危机防范意识不强。3.6 网络团购市场发展方向(1)对市场目标客户进行准定位，对竞争对手进行透视分析。(2)企化包装必须体现高品质享受，建立高端信誉沟通平台。(3)对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体，对品牌的选择进行严格的把关，宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。(4)体现的不仅仅是消费实惠,更是VIP贵宾礼待.(在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势，吸引更多的高端客户参与)。(5)定期召开精英沙龙，提供一个精英论坛的平台，既促进销售，又可以成为成功人士资源互动平台。第四章可行性分析4.1 市场分析4.1.1 市场细分

34、目前团购网市场还没有出现绝对的霸主，团购模式大致分为三种：传统团购网站、web2.0团购网站、团购导航门户网站。传统团购网站表现模式为多种产品集中的信息聚集型平台，比较有代表性的是篱笆网，在2009年销售额为10亿。Web2.0团购网站属于计划书第三章中详细介绍的团购模式，都是简单粗暴的完全模仿美国的Groupon, com。其中最具代表性的是美团网，目前美团网日团购人数在1000人左右。团购导航门户等围绕团购网做辅助服务的网站，例如团购导航网站、团购网站建站服务商zuitu. com等。这三种模式各有所长，但又都属于发展初期。目前各自在其目标市场范围内运作，短时间内只能合作而产生不了竞争，尤

35、其是第三种模式，完全依赖于第二种模式的发展。正是因为网络团购市场的潜力巨大，才吸引这么多草根创业团队和一些网络巨头纷纷的进入。而相互间又没有马上刀兵相见，因为团购市场实在是太广阔了。未来是何种团购网站发展成巨头，现在还无从定论。但有一点可以肯定，完全的抄袭国外模式没有针对国内用户做出创新，一定会死掉。那么，针对国内的用户和市场环境，怎样抢占市场？抢占什么样的市场？4.1.2 代表性团购网站发展情况国内外主要有以下几家具有代表性的团购网站:GrouppnWoot美团拉手篦越上线时间2008年11月2004年2010年3月4日2010年3月18日2002年9月9日用户规模注册用户33OW180万月

36、均UV新上线网站新上线网站注册会员335万服务类商S3，如Spa .产品定位寥信影院旅游等折以下；电子产品;服务类商品B2c服务类商品，以去层.西彼之商财优惠券；餐饮为主:翌，最螭一在13折折以下：子彳与要总销量300W件商品；日均销售6250件商运营状况.;目刖每天可聚集5000人买家；每人限买三件；不设最低购买人数；北京单站44格北京单站29天举出誓f00、行21次团购,参行21次团购,参烧炉唱回与总人数25876与总人数21725器霓A 匕辂星 A 牯隹u旱句力1 an 瓢7毒褊；墨誓戏,赏爵第2009年6月一技2008年1.64依的X烟整平筌；元，估计2009年1K人现犊2010年预计

37、3.5亿美5亿美元，未收元；支平管；预计年营收在700-1000万之间；预计年管收在300-500万之间;2009年交易额近30亿元盈利模式佣金，抽成35成：佣金佣金佣金广告更+佣金商生岫1大美国42个城市，准备演皿皿域扩张全球100个城市;美国，WootiS jJFedexfiPS北京，计划扩张到全国15个婶15北京6个城市；计划扩张至险国30个城市;长三角和北京购凭证器的鱼吟港邮寄实物。室卷由厂专负责,损坏由蚣2理款手机短信,或下载打印消要凭证包含优惠史指手机知但，或下我打印消芟凭证包含优惠容铝凭借篱笆卡其中groupon、美团、拉手属于web2.0新模式的团购网，而woot和篱笆属于传统

38、型的团购网站。根据上表总结如卜.：(1)收入规模传统模式领先，但国外的传统模式未收支平衡。国内新旧模式对抗时间不长还不足以做对比，但国外的产业发展是纯市场上的对抗，刨除可能的政策偏向，国内的市场发展轨迹与其相近。(2)盈利模式都是收取佣金。(3)产品方面新模式以服务类的商品为主，折扣空间大、无物流的问题、售后服务压力小。4.1.3 目标市场海纳团网的目标定位于中高端用户群体，理由有三：(1)海航集团的用户群多数都是中高端用户，定位一致可对集团内外资源进行对接拓展；(2)中高端商品品质有保障、服务良好、价格调控范围大，利于团购模式的开展；(3)抓住中高端用户可以加快占领市场速度，快速的打响品牌。

39、4.1.4 市场定位海纳团网要做领袖级平台服务商包含团购旗舰站和团购供销联盟平台。根据口前市场混乱情况，海纳团网不能完全封闭的去和时手竞争。虽然日前90%的团购网站都是自立门户，但这样做只会让投入的成本过高。而只做团购联盟又不能完全的体现出海纳团网资源优势。所以将两者有机的融合在一起，我们称之为“旗手策略”。“旗手策略”的意思是：一方面打造品牌旗舰站，把海纳团网资源优势和高质量服务凸显出来。另一方面，拉拢中小网站加入旗舰身后的联盟舰队，低成本迅速布点，提高市场占有率。这样既能把海纳团网资源快速扩散到网络团购市场中，又避免了供销联盟平台只有渠道优势没有商品可卖的尴尬。4.2 竞争分析与运营策略4

40、.2.1 模式选择在三种模式当中，我们选择web2.0团购网站模式。因为该模式属于新兴模式，竞争对手都在探索期，运营成本较少，门槛较低。而辅助团购网的服务模式在现有市场规模下不能独立运作，做为web2.0团购网站模式的补充手段还可以考虑。传统团购模式除了信息维护量大、运营成本高以外，多数同类站点已经初具规模，进入门槛较高。除此以外web2.0团购网站模式还具有社交属性和广告属性。社交属性增加用户粘性和团购趣味性；广告属性等于效果营销团购成功同时带来销售额，不成功等于免费做一次广告。这两点才是本模式创新的根本，也是与其他团购模式抢夺市场的武器，更是供货商、团购用户选择消费的理由。4.2.2 竞争分析目前我们的直接竞争对手有数百家，展现形式几乎全数复制国外的新模式创始者。就连一些传统模式团购网站所开设的新模式频道，也是长着同一张脸。虽然如此，但其它方面，各家网站还是有很大不同的。下面列举较为出色的几家：(1)美团网:11=4 X* r今UUJ的住川田内 奴依美用B.U9QQ O*A*今日团购：仅售68元！原价168元的望京金阳京体健身休闲中心24小时游泳洗浴健身十四餐自助0 m1H- tM-ltM1642人已*买a% ”e小为已成命. 可缰续购买