上海市2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案.doc

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1、上海市上海市 20232023 年房地产经纪人之业务操作综合检测试年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷卷 A A 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5l0B.1520C.3045D.7080【答案】D2、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用A.乌头赤石脂丸B.右归饮C.真武汤D.枳实薤白桂枝汤【答案】C3、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】A4、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因

2、果性调查和()来确定。A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】C5、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15，单位变动成本为 4000 元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D6、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】B7、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角

3、度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】A8、市场营销组合策略中，()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】B9、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是()。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】A10、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】D11、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为

4、其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】A12、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B13、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】C14、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.

5、7647【答案】D15、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】A16、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】A17、下列 MLS 系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的 MLS 系统B.独家代理的 MLS 系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的 MLS 系统【答案】C18、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】B19、在房屋租赁过程中，出租客

6、户所关心的安全性问题是()。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】D20、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮 20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮 15%【答案】A21、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售策略。(2012 年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求

7、C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】B22、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】B23、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C24、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】D25、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约 60m2，售价约 150 万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为 350 元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15

8、%D.16.5%【答案】B26、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】A27、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】B28、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009 年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】A29、可采用多种广告进行密集推广

9、的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B30、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】C31、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】D32、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。(2009 年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式

10、适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B33、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】A34、房地产市场供给调查中，()是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】B35、由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的()。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段【答案】A36、当房地产开

11、发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009 年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】B37、市场调研应该遵循()和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】B38、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】C39、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】B40、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途

12、为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A41、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】D42、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库

13、、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C43、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】A44、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】D45、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C46、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。A.5B.6C.8D.9【答案】B47、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。A.肾入球小动脉玻璃

14、样变性B.肾细动脉壁纤维素样坏死C.肾动脉粥瘤D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】B48、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D49、开展立体广告攻势的先决条件是()。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】C50、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。A.价格须知B.产权登记

15、须知C.购楼须知D.购房相关税费须知 E:抵押贷款须知【答案】CD2、客源开拓的方法主要有（）等。A.门店接待法B.广告法C.人际关系法D.会员揽客法E.推广揽客法【答案】ABCD3、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.户型布局B.配套设施C.潜在客户行业D.潜在客户规模【答案】CD4、根据标的房地产的用途类型，房

16、地产经纪业务可分为()。A.土地经纪业务B.住宅房产经纪业务C.商业房地产经纪业务D.工业房地产经纪业务E.房屋经纪业务【答案】BCD5、在存量房经纪业务中，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)全面查验()，并充分告知与该物业有关的一切有利或不利因素。A.产权完整性B.物业的环境状况C.价格信息D.物业的使用状况E.标的物业的结构、设备、装修等实体状况【答案】BD6、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准 E:房改房【答案】AD7、房地产经纪人预约客户看房时，应注意的事项有（）。A.确定并核实看

17、房时间B.确定并核实看房见面地点C.询问看房人的体貌特征D.建议业主掩盖房源缺陷E.建议业主备好房屋所有权证【答案】AB8、COPD 患者长期家庭氧疗的指征不包括（）。A.PaO25560mmHg，伴肺动脉高压B.PaO255mmHg，不伴高碳酸血症C.SaO278%，伴高碳酸血症D.SaO288%，不伴高碳酸血症【答案】C9、写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。A.项目资源利用的程度明显不同B.项目资源属性判断指标的差异C.市场分析的宏观经济关联性判断D.市场分析的技术水平显著不同E.具体的办公物业类型界定的显著不同【答案】BC10、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。A.对

18、房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源E.删除已成交的房源信息【答案】AC11、以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。A.制定价目表B.确定价格策略C.卖点挖掘D.市场推广费用分析 E:建筑方案策划【答案】ABCD12、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A 房地产开发公司准备竞标开发。A.行情B.中心区土地存量C.房地产消费者D.房地产消费行为【答案】CD13、房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括()。A.房地产租售客户对租售代理商的评价B.分析研究资料，得出结论C

19、.房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因D.租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况 E:房地产营销渠道的选择、控制与调整情况【答案】ACD14、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。(2012 年真题)A.全面掌握客户需求B.适度掩盖推荐房源缺陷C.掌握大量真实的房源信息D.营造房地产市场成交活跃的氛围E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC15、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。A.景观资源分析B.项目指标分析C.路网情况判断D.类型属性判断E.项目四至分析【答案】ABC16、房地产经纪机构采用讲座揽客法开拓客源时，正确的做法有（）。(2012年真

20、题)A.介绍房地产基本知识B.宣讲竞争项目的缺陷C.解读房地产市场政策D.免费发放机构宣传资料E.承诺压低出售房屋价格【答案】ACD17、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断【答案】BC18、空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为()。A.空间的感觉B.光和色彩的感觉C.视觉和听觉D.时间的感觉 E:密度和尺度的感觉【答案】ABD19、右心室肥大心尖搏动的位置为（）。A.向左下移位B.向右移位C.向右上移位D.向左移位【答案】D20、确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。A.查看该土地的土地使用证B.查看该在建房产的建设用地规划许可证C.查看该期房的建设进度D.查看该房产的房屋所有权证E.到房地产登记机关查询【答案】ABD