2023年轧钢公司董事长年度工作总结().docx
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1、2023年轧钢公司董事长年度工作总结()第1篇:董事长度总结大会发言稿合心合力谋发展 抢抓机遇创大业 董事长XX在二O一二年度工作总结表彰大会上的讲话 (二O一三年二月二十五日) 同志们: 新春伊始,万象更新。今天公司召开二O一二年度工作总结表彰和二O一三工作部署大会。值此机会,我给大家拜个晚年,祝各位在新的一年里,身体健康,工作顺利,万事如意,阖家幸福。同时祝愿公司在二O一三年度经营工作中,事业兴旺、飞黄腾达、再创新高。一、2012年工作回顾 2012年是我公司发展历史上具有重要意义的一年。这一年,面对烘焙业激烈竞争的严峻挑战,我们紧紧依靠全体员工,围绕年初制定的目标,解放思想,奋发进取,扎
2、实工作,不断深化体制改革,规范经营秩序,开拓市场份额,基本完成了年度预期目标。实现销售收入与2011年相增长%,入库税收增长%,创历史新高。 2012年度我们重点做好了以下几方面的工作:1.精心策划,不断提升品牌效应,项目申报工作上了新台阶。 品牌是拉动销售的催化剂。2012年,我们继续把项目申报工作作为品牌扩张的重头戏来抓,各部门都明确专门人员,参与项目申报工作,公司高层人员全力以赴,集中人力,集中时间,强化项目申报工作的领导,赢得了项目申报工作的主动权。成功申报了国家民族贸易企业、XX省工程技术研究中心、XX省两化试点企业、XX省农业科技创新项目、XX市双创人才项目。这些项目的申报成功,不
3、仅有利于我们品牌效应的宣传,而且向国家省、市、区争取资金的帮助,与此同时,我们趁势而上,充分利用广州、上海、郑州等大型展会活动, 1不断加大公司形象的推广力度,着力打造品牌效应,加快品牌裂变速度。广州展会上,公司被评为“中国十大烘焙原料”产品单位,为品牌建设添上浓墨重彩的一笔。上海展会,我们从展台的搭建,客户的交流、产品的展示和联谊晚会等环节做起,全方位推介公司,尤其是酒会的规模之大、规格之高,赢得行业人士的高度评价。会后,我们又及时邀请了一百多位经销商和终端客户来公司参观,共商经营大计。在此基础上,我们不断完善产品宣传工作,使内涵更丰富、形式多样化,受到了客户和社会各界的普遍赞扬。 2.强化
4、领导,不断推动科技创新,产品研发工作有了新起色。2012年,公司在聘请国内著名院校资深教授为首的食品研发团队的基础上,引进了国外专家团队(加拿大食品科学家XXX、英国食品专家XXXX),又与江南大学国家重点研究院联合,充分利用XX省博士后工作站,把科研开发同产品结构调整密切结合起来,用技术创新营造市场,引领市场消费,真正把我们的研发水平推向国际化的前沿。一是强化竞争对手产品的研究。针对同行不同产品的特点,科学检验,综合评判各项指标,能够准确计算出核心配方,特别是同行推出的新产品,很快能评判出它的核心技术,为公司的研发和销售工作提供竞争的有利条件。二是益生元植脂奶油研发有了新突破。继上年益生元植
5、脂奶油投入市场的同时,我们又加大研发力度,使之尽量满足消费者对营养、健康的理念追求,不仅具有增强人体肠道功能,增强免疫系统的功效。而且,考虑入口即化、天然乳香味、稳定性、起发量、光泽度等功能,得到中端客户的高度认可,在部分市场和大客户之间取得了良好的经营效果。三是成功研发出不含氢化油植脂奶油。该产品充分利用非氢化油,结合原植脂奶的相关配方,进行综合调试,使产品更健康、更安全、更营养。目前,中试已经结束,包装盒正在设计之中,三月底可向市场全面推广。四是蛋挞液产品也已成 2功研发。我们结合市场需求,加大对蛋挞液的研发力度,经过多方探索,终成正果,目前,已经将产品小试,烤出的产品很有特色,在公司内部
6、大家品尝后,受到一致好评。 规范市场,不断提高营销水平,产品销售工作呈现新活力。年,公司主动把握市场动向和自身实际状况,不断规范和完善市场销售机制,加大国外市场的开拓工作。在润四月的情况下完成任务率大幅度提高,涌现出了一大批代理商标兵和优秀代理商。一是调整产品销售结构,把导向向高端产品倾斜。制订了高端产品销售的奖励标准,大家对照标准,积极攻关,争得销售的主动权。广西、XX、苏南、华北、陕西等市场高端产品销售工作一路上升,安徽、浙江、海南等市场高端产品销售也有了新突破。全司全年共销各类高端产品8万箱,比上年大幅度提升。共兑现边远市场运输、扶持费,高端产品定额补助近百万元。二是整治薄弱重组市场,使
7、特殊区域销售恢复了新的生机。公司派出得力人员,对贵州、山西、安徽等市场的经营状态进行调研和检查,针对实际重新招聘市场代理,确保这几个市场销售工作稳步过渡,健康发展。同时,指导云南、内蒙、新疆边远市场开展工作,使它们的经营走上了良循发展之路。三是加大外贸市场开拓,扩张销售覆盖渠道。通过展会、网络和委托代理等多种途径。加快外贸销售步伐。朝鲜、外蒙、俄罗斯、中亚五国、缅甸等国和地区已经全面销售公司产品,欧洲和东南亚等国家和地区的客户也正在洽谈之中。2012年出口产品达箱,超出了预订的目标。四是优化市场服务手段,为市场代理经营做后盾。不断招聘市场服务人员,把市场单一裱花服务,向裱花、设计、策划、培训等
8、延伸,使技术、策划、培训等服务更系列、更科学。全年向全国各市场提供情人节、儿童节、圣诞节等节日策划和单箱策划方案11套,共20个方案书,向各市场的客户提供宣传品设计约80件,提供人员培训100 3场,先后成功协助山西、内蒙、云南、广东、江西、安徽、陕西等地区新开发客户将近20多个,维护老客户800多个。 科学安排,不断整合内部资源,企业管理工作有了新变化。 4.一是重抓食品安全。我们坚持世界先进标准,科学使用食品添加剂,严格控制安全使用指标,严格执行ISO9001质量管理体系及HACCP食品安全体系,确保两大体系完全覆盖产、供、销的整个流程。2012年,公司全年未发生一起食品安全事故和安全生产
9、事故,产品检验合格率100%,机械设备检修完好率达98%以上。同时,公司严格按照GMP良好操作规范,对产品生产过程中的室内环境、车间工艺流程、生产设备改造、作业程序、品质检验、员工培训、原料及成品运输储存等逐一检查,持续改进和提高,保障生产经营活动的正常进行。 二是重抓技改投入。公司严格执行产、销运作链,强化“技改力度”,先后投入200多万元,对锅炉房和鲜奶油车间部分空调系统、果膏车间封膜机系统进行了改造,新建地磅和对冷冻库门前的水泥地坪进行了加宽加固等,新建储存箱冷库系统,不仅加大了仓库空间,增强了仓库的利用率,而且缓解了库存量严重不足的困难。现在产品冻结良好,在春节前的高峰发货期都能顶得上
10、去。同时精打细算抓好节能降耗工作,强化内盒消耗管理,做好设备维护保养,内盒损坏率由去年的%降至今年的%。同时抓好灌装计量,尽量控制在-,当日检查成品入库数量是否在可控范围,全年成品少浪费1100多箱,节约10多万元。 三是重抓以人为本。公司在坚持培养和引进人才的同时,注重整合人才和资源,逐步实现员工团队的专业化、知识化、年轻化。2012年初我们招聘了经济、人力资源、食品检验、市场营销、设计等各种人才,全年公司共新增高级专业技术人才多名,同时公司力求打造一 4支高素质员工队伍,全年共组织或参与了“营销人员综合素质培训”、“新任经理岗前培训”、“安全生产专项培训”、“进出口贸易管理人员专项培训”等
11、十多种培训课程,累计参培达180人次。我们建立了科学有效的奖惩制度,对成绩突出的进行表彰奖励。今年,我们根据员工日常表现,评选了24个先进个人和2个先进集体。2012年,我们还加大全体员工的奖金幅度,是我司历年来最高的一年。同时,为员工提供节日福利,平时免费提供就餐服务,真正做到吃好、吃饱、吃得健康。对员工结婚、生病、生育等家庭重大事项都非常关心,有的带着礼品登门看望,并指派专人全方位服务,努力塑造“家“的氛围,让大家在公司感受到“大家庭”的温暖。 四是重抓精神文明。坚持“守法经营,诚信经营,文明经营,规范经营”的经营宗旨,按章纳税,为国家作出贡献,为社会创造利益,为职工谋取福利。公司坚持各类
12、证照年审制度,需要送审的积极送审,配合各级政府完成审核工作,对不需要送审的,纳入内审,自查自纠 。2011年公司不断加强精神文明建设,积极完善党支部和工会工作,积极推进企业文化的建设,坚持“精神文明和物质文明两手抓,两手都要硬”,加强宣传与教育,全年公司没有一个员工涉诉,计划生育工作、基层党组织建设等工作扎实有效,构建了和谐、健康、向上的企业氛围,为公司的经营工作提供了强有力的保障。同志们,在国际国内经济形势不断发生变化各种困难和挑战明显增多的情况下,2012年公司取得了前所未有的发展形势,这些成绩的取得实属来之不易,这是公司上下全体员工解放思想,攻坚克难,团结拼搏,辛勤工作的结果。在此,我仅
13、代表公司高层向各位在工作中为XX的发展勇于创新勤奋工作,表示崇高的敬意和衷心的感谢! 在肯定成绩的同时,也要看到公司发展中仍存在一些矛盾和问题。一是公司管理与两大管理体系要求仍有差距;二是代理商代理资质不 5够规范、水平有待提高;三是市场代理竞争机制和产品销售激励制度有待完善;四是部分岗位人员配置还需调整和充分;对这些问题,我们一定要高度重视,并在今后的工作中采取更加有力的措施,切实加以解决。 二.2013年工作的基本要求 2013年是加快公司战略步伐,推进发展进程的关键之年。全司上下要坚定信心,应对挑战,抢抓机遇,迎难而上,全力推进公司又好又快的发展。 根据这一要求,今年公司发展的主要预期目
14、标为:产量销售目标:全公司植脂奶油销售要突破100万箱,果膏10万箱,巧克力1万箱。利润税收目标:全年要争取实现入库税收1000万元以上,人均创税15万元。安全目标:公司全年要实现安全生产零事故,食品安全零事故。 实现上述目标,需要全司上下要付出比以往更大的努力,只要坚定必胜信心,积极应对挑战,抢抓新的机遇,扎实做好今年的各项工作,就一定能够战胜前进路上遇到的各种困难,赢得新的更大的发展。 一是要加大宣传贯彻企业长远目标的力度,树立创新意识。 要加强思想建设,革新经营管理理念。要在思想观念上树立进取意识,要打破不思进取,小进即满、小富即安的小农意识。要树立创新意识,按照市场经济规律的要求,创新
15、发展思路,创新运行机制,创新发展环境,要把精力用在实干上。要继续推动企业制度和文化建设工作,健全和完善适应企业情况的各项管理制度,强化培训,推行人性化管理,大力倡导“员工靠企业立业,企业靠员工发展”的观念。 二是要加大生产经营和管理力度,促进健康发展。 2013年公司生产经营工作认真贯彻执行既定路线,抓住重点,在经营工作上要注意四个方面的问题。 6第一,要科学管理、重抓生产过程全辐射。要坚持正常的维护保养。充分利用停产和班前班后时间来完成,同时加强维修机电工的培训学习,提高综合素质,确保整体设备拉得出打得响。要做好用电管理,科学调和用电,特别是错峰用电管理,加大夜间用电负荷,做好用电无功补偿工
16、作,提高功率因素,确保功率因素95%以上。要做好用水管理,防微补漏,对净化水流失采取二次回收处理再净化工作,要做好奶油生产过程换热工作,提高换热效果,确保配料水换热达到62,二次换热奶温下降5,减少冰水池工作负荷。同时做好天然气使用管理,摸清单位消耗,坚持用气安全管理。要科学合理用工、加大机械化改造进程,减少劳动力消耗,同时在缩短工作时间上下功夫,保证每小时技术参数产量达90%以上,从而减少车间通风照明时间,既节约用电,又减少员工工作时间,不打疲劳战。要做好车间及附属工作场所LED照明改造加快进程,确保二季度公司主要照明以LED为主。要强化制冷机组值班人员的责任心、防止夜间值班睡觉等现象。对空
17、压机台保养,及时对储节罐改造,保证用气质量和合理的工作压力数流量。生产部门要强化厂区,车间内外卫生、安全消防工作,对物流车辆卫生、行车、装卸安全管理。对计量器具的校验添置更新并形成规范性作业支持性文件,确保计量准确无误。对核心配料中心尽快引进先进设备,降低劳动强度,提高工作效力,同时形成规范作业支持性文件,和作业台账,确保配中心的安全管理,特别用电防火、防鼠、防虫、防交叉污染,对各种食品原料、添加剂分区域堆放,做到离地隔样,做到先进先用,不留过期原料,新进原料必须交质检部经过验收合格方可进入仓库,否则一律堆放在待检区。对检验不合格品应及时通知采购人员办理退货手续及时退货。凡入厂的原辅材料严格索
18、证管理,及时向技术监督、商检等有关部门及时申报,不得隐瞒不报。生产、质检、研发、配料人员应认真学习GB-2760 7食品添加剂安全标准,对我公司涉及到的添加剂与标准对照,严格控制食品中添加剂含量,不超上限,特别是对化学合成或矿物质金属物质含量高的添加剂,尽量少用最好不用,确保我XX生产的所有产品是优质安全的。生产部、研究质检部、综合部对ISO-9001质量管理体系,HACCP食品安全管理体系两大体系的强化学习、培训。确两大体系在我公司完全覆盖,有效运行,不断提高改进。 第二,加快营销战略转移,确保外贸内贸齐头并进,产销两旺。要在巧克力、果膏的销售上有所突破。巧克力、果膏的技术升级工作,2013
19、年度是关键之年,全体管理、技术和部分市场经理共同参与性能的综合评估。我们要以现有的市场资源,争取努力扩大我们的新产品销售,力争使巧克力、果膏也发展成为公司的支柱产品。要开创高端产品营销新局面。2012年高端产品的销售,我们看到了潜力,尝到了甜头,今年,各区域要进一步解放思想,全面启动大客户公关的战略步伐,用我们优质的产品,以点带面的营销策略,卓越的服务,打响全国大客户营销的攻坚战。同时,外贸销售要重新定位,转变思路,力争在去年的基础上取得新的突破口,努力实现内贸、外贸同步发展的大好势头。要强化市场资源管理。对空白市、县每个市场都要认真排查、逐一清理,落实二级代理,要通过品牌合理布局的办法,解决
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