2023年阿里国际站运营岗位职责招聘阿里巴巴国际站运营.docx

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1、2023年阿里国际站运营岗位职责招聘阿里巴巴国际站运营阿里国际站运营岗位职责共1今天来分享一下一下 ( 阿里巴巴国际站 )的基础运营方法.今天说的 “全球排名175位, 周流量1千300多万Alibaba国际站运营基础指南环球资源全球排名2054位，周流量110万左右具体选择哪个平台运营，就看各位自己的选择了，因为每个平台都有存在的价值和作用，都有其优势。咋们今天只说阿里巴巴。那么阿里巴巴的费用是如何？Alibaba, 年费基础会员 -Basic 人民币， 最高会员精品诚企给 “土豪的选择”P4P费用是预存，当然你也可以不存，也可以等到需要做广告的时候再存，当然我是建议大家预存，这样随时开，随

2、时停，合理控制每天预算，如果今年P4P费用没有用完，第二年可以接着用，所以大家放心。当你把账号注册下来，店铺开了，这个时候我们就需要去 “装修”800x800B：不要添加阿里巴巴的水印可以在图片插入公司 “Logo”, 产品相关证书等信息，甚至也可以加入公司网站。那我们发产品之前，要做什么呢？A：关键词，怎么收集？产品描述部分：A：产品描述里面最好多次插入产品关键词，有利于产品曝光B：多插入公司相关的图片，业务员联系方式（做成图片格式），展现公司实力，给客户更多的信任。（PS: 综合一下，是不是发现，产品图片对于运营来说非常的重要，所以美工很重要，做电商，客户看不到你的真人，图片就是灵魂，给予

3、客户更多的信任，达到转化的目的）差点忘了，还有一个非常重要的就是，发布产品类目不要乱放，不然会被惩罚的，而且大家不要投机取巧，比如放国际大牌这种，这样真的很愚蠢，我甚至看过有人做手机壳，竟然插入情趣用品关键词，曝光确实增大了，但是没有一个客户询盘，这样就是浪费时间，做无用功。那么很多人说，自己发了产品，却没有流量和曝光，这是怎么回事?A: 产品比较冷门B: 关键词用错了，用了没流量的烂词C: 比较现实的信保”，当然我不建议大家这样做。请适度。信保的资金是直接汇到阿里巴巴给你的虚拟账户当中，可以提款到私人银行账号，平台会自动兑换人民币出来。当然我们很多商家其实都不喜欢这个方式，都喜欢使用Payp

4、al, TT, WesternUnion的收款方式，这些方式，金额即时到账，钱到荷包比较安心，这样我们发货也没有顾虑。当然也有其优缺点，这里就不详细谈论了。到了最后收款，那就是发货了，基本上整个业务流程就是这样的。以上就是操作阿里的大致内容，希望对新手有帮助。阿里国际站运营岗位职责共2阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自

5、己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。二.提升曝光产品数量够多关键词覆盖够多曝光量提高点击量提高询盘量增加订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P

6、，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈

7、的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。8、还盘标题要做到吸引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展现优势。先把客户所需要产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供应商”等等字眼引起客户的注意，同时产品图片匹配客户要求相同图片，增加客户对产品的印象和好感。9、报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获知到他所需要的信息，避免长篇大论，过于冗杂。四.P

8、4P操作技巧P4P要用起来，P4P是提高曝光的关键因素，P4P投放要讲究的就是如何用合适的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推广星级高的产品，询盘较好的设为优先推广，让该词和产品的推广效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。同时要熟悉P4P的三大规则，常用“良推优”方法以及向P4P顾问要更新的词表，还要注重P4P的推广时长，不要一下子就花完了今天的限额。同时要做好关键词的分组，分组的核心原则就是根据自己的操作习惯、爱好和所在行业情况来进行归类分组，尤其注意推广评分，价格维度，关键词有优良好核心词组（能保进前五的词组）高价优词组（随时观察，可能转化成我们的核心词组）、无评新词（可

9、以用来发布相关新产品）来进行分组。分完词之后就是要学会“活用词，巧出价，搞优化”。阿里国际站运营岗位职责共3网店运营职责1、熟悉阿里的运营环境、交易规则、阿里推广，负责网店的推广工作2、熟悉网店运营，阿里巴巴的各种营销工具，精通网络推广，熟练掌握网销宝、标王等推广技巧，熟悉阿里巴巴各类社区的状况以及可利用的资源3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其他推广方式4、跟踪网店平台的运作规则，市场环境和竞争对手，及时协调调整网店运营5、监测负责网店的运营水平，帮助制定标准作业流程和跟踪执行 6、协助网店商品描述信息的整理，上线和维护7、负责协调内部各部门为达成优质顾客服务和经营

10、业绩配合工作及日常管理工作8、负责营运部的外部合作伙伴和项目协调工作9、与各部门人员的沟通，全面负责整个团队的业绩考核工作阿里国际站运营岗位职责共4阿里国际运营篇：阿里巴巴国际站运营需要关注哪些数据阿里国际运营篇：刚开始运营国际站的小伙伴，最经常接触的数据就是爆点反，爆点反数据代表什么，很多小伙伴已经很熟悉了可以一直盯着爆点反，做着做着，却不知道怎么做了看这里，我告诉你，除了爆点反你还要看什么！ 1.产品自然排名为什么看？产品自然排名是衡量你的店铺产品发布之后是否真的有效果的一个标准。特别是有做了P4P的小伙伴，因为有排名有曝光了，很容易就忽视了自然排名的重要性。影响产品排名的因素主要是产品信

11、息，供应商信息和买家偏好，而P4P的推广评分也受产品信息质量和买家偏好影响。所以你在优化产品自然排名的时候，你会发现你的P4P 推广评分也不断在上升。怎么看？后台：目前MA后台是有提供可以用关键词进行产品排名的搜索的，一次一个词2.店铺访问详情为什么要关注店铺访问详情访客进入店铺之后有什么动作，大量的访客进入店铺之后做了什么，我们都可以通过店铺访问数据进行查看。因为这些数据反馈的都是某个时间段所有访客的数据，数据比较多的话，参考才有意义。看懂了访客的访问路径，你才能知道该怎么让访客成为订单！怎么看？每个月定期关注几个重要数据：home页（旺铺首页）：重点是访客数，访问时长，TM和询盘。结合首次

12、访问页面的数据，我们可以知道访客大量是来源于产品详情页的，但是有的客户去到了首页，证明客户对你的产品是感兴趣的，但是如果TM 和询盘都很少甚至没有的话，就需要优化一下首页的设计，把旺旺放得更明显。让客户能够快速联系你！产品详情页：重点是询盘率。很多小伙伴说不知道产品详情怎么做，什么样的产品详情才是好的产品详情。小苹果想说！有询盘的产品详情就是好的产品详情，所以我们要通过跟踪询盘率从而不断改进自己的产品详情页。除了询盘率还有访问时长也要注意一下，如果访问时长太短也要检查一下详情是否存在问题，比如没有吸引力，太长导致影响打开速度3.零效果产品占比零效果产品的占比是会直接影响店铺其他产品排名的，所以

13、建议定期清理零效果产品！可以三个月清理一次！因为规则是180天以上零效果的产品占比会影响产品排名。所以建议每三个月查看一次零效果产品：90天以内零效果的产品：进行优化超过90天零效果的产品：可以优化，但是需要持续观察，如果还是没有效果，需要直接删除数据占比小伙伴们在开了P4P之后会发现曝光得到非常快的提升，所以刚开始会沾沾自喜以为自己的直通车运营得很好。但是没有发现你的点击并没有多大的提升，但是花费还是扣出去了。是为什么呢？因为你直通车有点击的那几款产品跟你在自然排名中被点击的产品是一样的。原本有自然流量的产品变成了P4P流量而已。这个时候自然点击就开始在下降了所以在看数据的时候，多关注一下自

14、然数据和P4P数据的对比，P4P占比不要太高！具体占比可以参考你的同行TOP10。阿里国际站运营岗位职责共5岗位说明书系列编号：FS-ZD-04017阿里巴巴国际站专员岗位职责Alibaba International Station Commiioner Post Duties说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。阿里巴巴国际站运营专员河南国立控股有限公司河南国立控股有限公司职责描述:岗位职责:1.熟悉阿里国际站优化规则和P4P推广。2.负责阿里店铺产品关键词，标题，产品详情信息等的设计优化。3.善于数据归纳总结，提炼/对比平台效果和市场需求，能充分利用该平台执行产品/服务推广方案;任职要求:1.英语四级以上水平，或一年以上外贸推广工作经验。请输入您的公司名字Fonshion Design Co., Ltd第1页 / 共1页