2023年个人下一步工作计划.docx
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1、2023年个人下一步工作计划第1篇:信贷工作总结及下一步工作安排信贷工作总结及下一步工作安排1-4月全县贷款余额51亿元,新增贷款亿元。其中政府类项目新增贷款3亿元(国开行),企业及农户贷款新增亿元。一、政府类项目贷款情况前四个月包装和申报政府类项目共11个,其中通过国开行审批并已签订合同的项目有2个,贷款金额共计3亿元人民币;已报省工行待审批的项目有3个,涉及贷款金额共计近18亿元;正在报农行的项目有1个,涉及贷款金额2亿元;未批的有3个。(一)报国开行项目1、新县城基础设施建设项目。总投亿元,申请贷款亿元,自筹亿元。该项目超过省行审批权限,未批。2、新县城路网建设项目。总投万元,申请贷款万
2、元,自筹3810万元。已与国开行签定合同。3、城乡一体化项目。东部:总投亿元,申请贷款9亿元,自筹亿元。西部:总投亿元,申请贷款9亿元,自筹亿元。 中部:总投11亿元,申请贷款亿元,自筹亿元。 项目都超过省行审批权限,未批。4、盘锦纸业产业基地基础设施建设项目。总投万元,申请贷款万元,自筹万元。未批。5、辽河口生态区项目。涉及到保护区规划,手续没有办完。未批。6、盘山县新县城城乡一体化项目:总投亿元,贷款亿元,自筹亿元。已与国开行签定合同。(二)、报工行项目1、新县城基础设施建设项目。总投亿元,申请贷款亿元,自筹亿元。工行按省行权限申请亿元。2、城乡一体化项目。东部:总投亿元,申请贷款9亿元,
3、自筹亿元。西部:总投亿元,申请贷款9亿元,自筹亿元。中部:总投11亿元,申请贷款亿元,自筹亿元。 工行向省行申报了中部城乡一体化项目,并根据权限申请贷款亿元。3、新材料产业基地项目。总投万元,申请贷款万元,自筹万元。 工行根据省行权限申请亿元。(三)、报农行项目根据农行信贷政策,由甜水包装贷款在2亿元左右的城乡一体化项目上报农行。目前项目可研报告、立项、选址、土地预审手续已完成,环评手续今天完成,并上报农行。二、企业贷款情况1、召开银企对接会。由人民银行带领各金融机构的信贷负责人及业务骨干,到我县就中小企业融资问题进行现场办公。当即对我县规模以上有贷款需求的93户企业进行了对接,各家银行分别承
4、包,逐户企业进行研究调查,并将调查结果反馈给人行。使银企信息畅通。一季度我县中小企业及农户贷款累计新增亿元。其中农户贷款新增亿元,企业贷款新增亿元。2、担保公司成立,为企业融资提供支持。我县担保公司已成立,正与各家银行签订协议,并将为企业融资开展担保业务。下一步工作安排一、关注申报工行的项目进展情况。向工行申报的新县城基础设施建设项目,贷款亿元;中部城乡一体化项目,贷款亿元;新材料产业基地项目,贷款亿元。二、关注向农行申报的贷款2亿元甜水城乡一体化项目。争取得到农行支持,全力配合农行办理贷款手续。第2篇:工作总结及下一步计划2010年计生工作总结及明年计划矿山集计生办一、2010年度完成的主要
5、工作:1、从机制完善上突破,狠抓责任落实为使计生工作真正形成上下互动、齐抓共管的局面,今年在相关制度上进行进一步完善,在巩固已有成效的基础上,党工委、办事处又调整思路,更加注重“村为主”工作机制的改进完善,相继对去年“村为主”考核村和组的两个文件,进一步修改完善。调整了相关的指标,使之较去年更加全面合理,更加量化,注重过程控制和结果运用,加大奖惩力度,实行重奖重罚。政策外生育月考评扣分由二、多孩2分、3分增加到3分、5分;弄虚作假致使政策外生育的由等每例罚直接责任专干200元,改成每例两个专干每人罚200元,加强她们内部相互监督,相互制约,使之成为利益共同体。与之同时,我们也加大奖励力度,季度
6、兑现由过去的第一、二名的村,集体各奖500元,300元,改为每村书记、主任、专干四人每人各奖300元、200元,这样获奖村(居)就分别实际增加了700元、500元奖金。2、抓阵地、促优质,净化生育环境村级计生阵地是“村为主”工作的载体,是为育龄群众提供优质服务的场所,为此,我办结合开放式村部建设加大经费投入,拿出资金,按照示范村服务室建设标准,进行规划建设。早在2009年,我办在全区率先示范建成柿元、杜集两居委会计生服务室,受到市区计生委的肯定和表彰,周边区县、乡镇及池洲市等计生部门多次来我办学习考察,并把我们的先进管理经验进行大面积推广。今年4月份,区政府提出年底所有村(居)全部按照统一标准
7、、统一建设、统一配备、统一标识的要求全部达标,现在全办7个村(居),除徐庄、朱北两居委会村部办公楼在建或未建成无法配臵到位外,其余5村(居)服务室,基本上已达到,制度健全、环境整洁、布局合理、设施齐全、宽敞明亮、氛围浓厚。3、狠抓常规工作,打牢基础抓住孕(环)检工作不放松,精心组织,大力宣传,做好每一次孕(环)检,要求专干严把质量关,严堵代检、替检等弄虚作假现象发生,发现一起查处一起,针对专干失职、渎职,以权谋私等情况,一旦查清,从严从重处理,决不姑息迁就。今年共处理专干4人次。加大对漏检对象追逃补检工作力度,每次孕检结束后,计生办针对各村(居)漏检具体情况,采取分类指导,定期调度,派人驻村、
8、重点找寻、严格处罚等措施,严堵政策外怀孕、生育,着力提高了政策外怀孕检出率和孕检参检率。抓住“四术”长效措施落实不放松,计生办把重点和平时结合起来,汇同村(居)针对每个对象户的实际情况共同研究对策,做到新账不托,旧账不忘,及时清理、秩序渐进。比如二女户欠账对象,计生办指导各村计生干部要把心用在平时,注意观察该户在节假日、婚丧嫁娶时,有没有返乡,平时与其周围邻居聊天时,从侧面打听下落,寻找有用的线索等,以备后来采取行动。今年就成功地解决了4例积压多年二女户结扎未落实到位的难题。抓住社会扶养费征收不放松,计生办转变工作思路,创新工作方式方法,向办事处争取政策支持,实行征收与个人利益相挂钩,把以往固
9、定的奖励变为与实际征收数额相结合进行兑现奖励的办法,大大提高执法人员的积极性、主动性,截至现在全年完成征收额达120万元,超过历年最高额近30万元。4、抓住重点,带活全年计生工作清理工作每年必不可少的一项重点工作,底子摸清了,摸实了,可以带全年计生工作开展,具有举足轻重的作用。今年从3月16日至4月15日,办事处又组织针对农村7村(居)计生专项清理与服务月活动。在这次清理服务月活动中,我办制订具体实施方案,明确奖惩标准,大力推行有奖举报,加大宣传和调度力度,确保清理工作不走过场,切实摸清家底。共清出漏报育妇119人,其中新婚101人,出生漏报69人,计划外38人,落实“四术”措施 170人,上
10、环95例,绝育46例,二女户8例,引流产29例,补漏183人,流动人口128人,征收社会抚养费万元。另外,就是省市重点工作之一的全员系统录入工作,我办精心组织,强化培训指导,加强与公安、民政、卫生等相关部门的协调,克服仅用24名专干和计生办5名工作人员限时2个月,把全办8万多人人口信息的入户登记和准确录入的困难,可想而知,这就是一次计生系统内部的人口普查,但与国家人口普查相比,我们无论从人力、财力和政府重视支持力度都无法比拟。她们放弃节假日休息不算,每天都要加班到凌晨以后,白天在村里或入户,晚上在家录入,有的城市专干办公室没有电脑,就用自家的,照面家人精力少了,电费升上去了,她们毫无怨言,大家
11、抱着一股劲,一定要把任务完成好。到该项结束时,我办不成公安到位率%,入库率%,身份证录入率%,育龄妇女身份证录入率%,处在全市前列,受到市区计生委称赞。4、抓细节、堵漏洞、强化流动人口管理今年在流动人口计生管理上,一是增加管理力量,设立信息员制度,每月定期或不定期向包村干部和计生专干汇报流动人口流动情况;二是摸清详细地址,流动人口管理难就难在不知全向,今年在流动人口地址上花大力气,千方百计,基本上摸清所有流出人员详细地址,这样就能更进一步及时掌握流出人员的情况;三是做好流出人员的节育,政策外超生和多孩生育得到有效控制;四是流动人口管理难,网上交流反馈或寄回孕检反馈单更难,今年在流出应检对象上,
12、对所有村干采取定人、定任务,严格实行奖罚制度。5、强化宣传、婚育新风扑面来近年来,我办广大育龄群众在生育观念上有了很大转变,但早婚早育现象依然存在,针对部分群众素质低、法制观念淡薄这一问题,我们坚持发扬计划生育宣传教育是前提、经常性工作是方法、避孕节育是措施的工作方针,办村两级有计划、有组织、多渠道地宣传人口理论基础知识、人口计生政策等法律法规;全办书写固定规范化墙体标语41条,制作大型计生宣传室外宣传栏12块、展板6块,过街横幅条,下发宣传品2000余张,组织宣传活动次,发放宣传手册1000余本。6、加大财政投入力度,坚持利益导向机制一是奖励扶助和特别扶助对象,对于资格确认工作,我们采取自下
13、而上和自上而下原则,落实责任终身追究制,做到“谁调查、谁负责”,“谁审核、谁负责”,“谁签字、谁负责”,对符合条件对象所有资金全部发放到位,全办奖励扶助12人,特别奖励扶助3人, 2010年发放奖励扶助金9000元。;二是独生子女光荣证和保健费发放工作,严格把关及时办证,2010年度共发放生殖保健服务证399个,再生育证95个,为203户办理了独生子女光荣证,发放资金元;三是双女户结扎7户,每户一次性奖励2100元,共需资金元。办事处在保障计生办正常经费支出以外,拿出近20万元,更换计划生育用车,以提高计生工作效率。二、存在问题:主要问题:(1)、政策外生育呈反弹趋势,尤其是一男户政策外生育二
14、孩在部分村有明显上升趋势;(2)、基层孕检、孕情跟踪服务、补检等工作不到位,政策外生育以外出打工为名,外逃躲避孕检,村(居)又没有掌握流出去向;(3)、对非医学需要鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠的行为打击不够;(4)、社会抚养费征收工作措施手段弱化,执法难度逐年加大,征收到位率偏低,震慑力不强;(5)、村干部对“村为主”工作机制认识不到位,没能够充分发挥村干部、村两委班子在农村计生工作中的主体作用;(6)、逆向责任追究机制落实不到位,起不到警示作用。2011年工作思路:“完善两套机制”: 即完善 “村为主”机制和利益导向机制。“突出三个重点”: 即突出孕环检、文明执法、优质服务三个重点。“抓好
15、四项工作”:即抓好计划生育信息化建设、宣传教育、流动人口管理和服务、基层组织建设四项工作。工作安排:1、进一步完善目标管理责任制,制定村、各责任单位考核目标及 “一票否决”制度。2、进一步加强流动人口计划生育管理与服务工作,坚持以居住地管理为主的原则,规范日常管理程序。实行村干分片定人,进一步加大管理力度,堵塞流动人口超生漏洞,各村要及时掌握流出、流入人员的信息,摸清地址,了解流动人员的具体情况,加强对流出省、市外人口的信息交流和双向管理,提高流动人口信息平台运用的效果。3、落实以长效为主的避孕节育措施,尤其是清理“四术”欠账,扎实做好怀孕、产后、术后三类重点人群的随访工作。将随访服务与综合治
16、理性别比结合起来,认真做好政策内怀孕无出生的月报告工作,有效防范“两非”案件的发生。4、搞好优质服务,加强结村级孕(环)检指导、考核工作,尤其是督促村(居)做好对早婚、不符合生育政策的离(再)婚、未落实长效节育措施、流出孕检对象等重点人群的孕检和追逃补检工作,提高检查质量和早孕发现率。5、继续强力推进“村为主”,层层落实岗位责任制和责任追究制。6、继续组织好“婚育新风进万家”“关爱女孩行动”等活动,使“一女户”和“二女户”真正感到政府的温暧;同时做好未婚青年的生殖保健、科学避孕知识和国家法律法规的宣传教育,引导其减少早婚早孕早育行为的发生。7、加强队伍建设,开展计生岗位大练兵,落实计生专干实行
17、岗位考核。8、坚持依法行政,强化社会抚养费征缴措施,提高征收到位率;社会扶养费征收管理信息化建设。9、充分发挥计生协的桥梁和纽带作用。各级协会要认真组织好“529计生协会日”“ 711世界人口日”等活动。矿山集街道计生办 2010年12月29日第3篇:工作总结及下一步计划工作总结及下一步计划时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,
18、当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,
19、对于过去种种,这里就不做多提。8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离
20、不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低。当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0。这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年,就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不
21、管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房地产调控政策的出台,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于开发初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚
22、开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大。为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的推广,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断
23、进入消费者的家庭。总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为:一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准
24、化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够,尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场:目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外,明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以
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