促销方案之建材市场促销活动方案.docx

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1、促销方案之建材市场促销活动方案532020年4月19日文档仅供参考建材市场促销活动方案【篇一：建材元旦促销方案】 篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案 建材 元旦促销活动方案促销目的： 年将要结束 年即将来临?元旦，好易家建材以最优 质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主 题：选建材 我选即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日1 月 10 日活动 内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品 质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美 小礼品一份（台历、雨伞

2、、纸抽或其它）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款， 特价除外） （购物须 满 8000 元，定金限交 500 元。 3. 即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若 不要赠品，可折现购买其它产品。）4. 地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销 【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确 保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。 金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价 鑫华昌 特价 4. 您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 元凭购物

3、小票即送的士费20 元。（由商户出） 注：特价产品不参加其它优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气 氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集） 商户报名，商城统一安排，费用 商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道 及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出 现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算： 15000 张2550 元 （其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元 3、巡回车 2 天：260 元/天 4、pop 展架两个双 共

4、74 家合计： 3700 元 策划部 -11-19 篇二：光宝建材元旦促销活动方案word版 光宝 建材元旦促销活动方案word版 ?促销目的： 将要结束 即将来临?光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！ 一切为了上量： 最优惠的政策，最 优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！ 只要我们团结一致， 众志成城， 胜利，必将属于我 们！ 瓷砖. 卫浴 我选 光宝建材， 光宝建材，建陶专 家！ 地球公转一周雅奴.名家准备的 贺岁盛宴即将呈现 最优惠的政策，最 优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一 场感恩的风暴 雅奴.名家对您的 礼遇正连连升级

5、?活动主题：瓷砖. 卫浴 我选光宝建 材即买即赠 特价、好礼送不停 ?活动时间：12月 25日1月10日 ?活动内容： 光宝建材新禧贺岁， 浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。 1. 进店有礼 凡于活动期间光临 雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、 雨伞、保温杯或其它）。 2. 定金乐翻天 活动期间接受产品 购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除 外）购物须满8000元，定金限交500元。 3. 即买即赠 实 惠看得见 凡购买ocnano系 列瓷砖，每满10m2送同品牌同

6、型号产品1m2； 购买arrow产品， 满 元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。 满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660 元）一个。 （若不要赠品，可 折现购买其它产品。） 4. 瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 ocnano特价 ￥1111帮您送到家 arrow 特价 ￥1111上门装到家arrow 特价 ￥1111上门装到家 （还有多种特价款 产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。） 5. 您

7、打的我付钱 活动期间，凡购买 雅奴.名家产品即送的士费20元。 注：特价产品不参 加其它优惠活动 本次活动最终解释 权归光宝建材所有 现场气氛布置： 店门口横幅一条 宣传： 宣传单5000份（其 中夹邵阳晚报3500份） 篇三：建材圣诞、元旦优惠促销方案 圣诞、 元旦优惠促销方案 活动时间：12月x 日至1月x日 一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”， 针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价 格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。 为提高活动成效建 议： 1、推广业务人员及 导购员培训。 推广业务

8、员、导购 员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针 对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让 她们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使她们能够在向消 费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训） 活动中，推广员要 统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心 细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。 2、绩效的考核控制 与管理。 业绩最能证明业务 人员能力的高低，制定一套双方都

9、能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如 在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为，销售成功如果没有设 计师或铺工敲竹杆可提，如有其它人如设计师或铺工插手，只能提。实行多形 式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩 多形式备案、业绩的确认方法改进，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励 了推广业务员不遗余力的工作作风，后期依然会有意外的收获。 3、联合单位的选取： 联合其它单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处， 选取

10、一家好的装饰公司共同进驻，能够起到事半功倍的效果。 4、团购组织者的选 定： 小区里总会发现某 些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请她作为组织团购的领导者，并引导她 与本社区业主交流。 二、活动主题：双 诞多重礼 惊喜连环送 三、活动背景：阐 述活动的理由和市场情况 （简单扼要的背景 介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解 背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。） 四、活动前期准备： 、宣传品制作 1、条幅： 保证每个小区悬挂 条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊 喜连环送

11、建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准 色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 张贴于小区宣传栏 或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意， 达到宣传的目的。 3、展架： 内容主要是产品形 象及企业形象 以及促销活动内容及服务内容等。 4、宣传单页： 由推广人员在各小 区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此宣传单页包括公司简介及公司理 念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话， 免除消

12、费者后顾之忧。 5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于 各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如 产品形象广告，内 容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。 6、帐篷： 帐篷统一，直销活 动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升 品牌形象。 7、售后服务联络卡： 增加厂家与消费者 的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。 b、在终端布置和推 销技巧上也加以培训： 、推广员看见消 费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放宣 传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，

13、促成销售。 、在报价方面， 公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高 一点，骑自行车的，能够直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户 情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。能够暗示客户在服务方面，小区部门优于其它 部门，如送货含上楼，补货送上门，小时处理质量问题等。 、客户看中的库 存没有砖怎么办？不能马上跟她说，等交了定金才说，及时走到她家去观察装修情况，能根 据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，她就会有时间 去挑，客户流失风险机率大。 、推广业务员与 业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业

14、主的关系特别的亲热，推广业务员要经常 夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。 在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司 小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。 c、直销活动内容： (客户自定)现场展 示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为 虚，眼见为实”，这样不但引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买 信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消 费者注意。 五、参考 促销方法1： 1、进店有礼：如（钥 匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资

15、料袋等）; 2、买一送一：部份 产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规 格：800x800mm）的 抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块； 3、新品大礼送：在【篇二：建材城周年庆促销方案干货】 pl国际建材装饰家具城 一周年庆典活动方案 i、活动概述 【活动背景】 面对xx县家居市场日趋激烈的竞争环境，pl商城家居商业城需要整合营销资源，积极打造pl商城品牌的影响力来加深pl商城市场在xx县消费者心中的印象，同时利用一次有影响力的大型促销活动与商家之间产生最大共鸣，化解当下pl商城品牌运行不力的劣势。 【活动目的】 1提升pl商城市场的知名度，利用pl商城项

16、目优势同时结合商家资源进一步增强市场竞争力； 2增强pl商城市场运营及企划能力，利用积极的行动力增强商户的信心； 3短期内汇聚消费人气、促进商场内产品销售。 【活动主题】xx县大事件 【活动副标】花一天时间 省一年工资 【活动时间】 4月275月3日 （27是周日；5月1-3日劳动节假日） 【活动地点】pl商城商业广场及关联商家店内 【活动内容】 优惠一、周年庆，见行动，8000基金送送送 ? 持卡须知 爱家基金卡面值8000元，客户花费10元购卡，可享受pl商城市场赠送的8000元家装臵业基金，凭本卡还可参与pl商城系列活动，如产品拍卖、价格竞猜、观看演出、领取礼品奖品等。? 执行周期 3月

17、25日4月26日 ? 执行要求 1.市场内各品牌支付成本费5元/张购买爱家基金卡，商家根据实际情况妥善使用； 2.pl商城市场服务人员固定地点对外销售，同时开通网络、微信、手机短信报名预约售卡平台； 3.商家人员组团对外售卡； 4.持卡人于活动期间在市场内消费单品超过 元时，直接用本卡享受成交价再优惠5%的产品定金，直到卡上记录的家装臵业基金抵现用完为止； 5.pl商城市场方负责制作家装臵业基金卡； 6.客户享受总价5%抵现后，商家如实在产品订单及基金卡上记录抵现金额，未参与返现优惠的客户不能参与市场方组织的抽奖活动，由此导致客户退单、换单等后果由商家自负； 7.返现金额由商家负责，商家齐心协

18、力借pl商城平台能更容易引导客户下单。 优惠二、主材装修狠实惠 签约还送物管费 ? 活动时间 4月27-5月3日 10:0017:00 ? 活动地点 pl商城商业广场 ? 活动内容 全城零利润征集50套家装样板房，活动期间订购家装的客户享受各装饰公司超低周年庆价。现场订购装修并在pl商城市场各主材店面（瓷砖、地板、木门、订制柜体、卫浴、墙面材料、厨卫电器、集成吊顶、灯具、家具）购齐3000元以上的6大品牌产品，获得由pl商城市场送出的小区物管费2500元/户。 ? 执行要求1.找xx县本地较有名气的装饰公司5-8家，于活动期间在活动现场为业主提供装修咨询、设计方案赏析、发包装修工程等服务。 2

19、.pl商城市场负责制作活动桁架，同时印制pl商城4.27周年庆样板房客户优惠细则，并负责向达标客户支付2500元物管费。 三、成长1周年 名品售1元 ? 活动时间 4月27日-5月3日 ? 活动地点 网络平台、pl商城商业广场、各商家店面 ? 参与方式 ? 活动前期，开展网络1元秒杀活动； 1.活动前在某网络平台连续20天开展1元主材秒杀； 2.利用网络造势，用真实的1元购买让关注本活动的人越来越多； 3.开通网络报名平台，pl商城市场向网络报名者免费赠送8000元爱家基金卡； 4.愿意免费提供秒杀产品并入围的品牌，本网页活动期间免费进行广告宣传； 5.提供产品要求：产品售价价值300元以上，

20、属于pl商城市场店面内在售产品。 ? 4月27日上午，演艺现场十次秒杀活动； 1.活动现场秒杀产品需为活动赞助单位； 2.赞助品牌限pl商城市场内10个大型中型店面品牌（至少双门面）； 3.舞台背景明星下方位臵喷印赞助品牌logo； 4.主持人执行秒杀环节时30秒介绍赞助品牌及店面位臵、活动优惠； 5.舞台前排增设嘉宾位，桌面摆放品牌标志（电视台将摄影）； 6.活动赞助费3000元/家，赞助方提供自己品牌的秒杀产品。? 各商家店面于活动期间有1元专供产品抢购活动。 1.商家各店设臵1元限量抢购品； 2.pl商城负责在商家厨卫位臵做喷绘广告。 四、订单有豪奖 空调送凉爽 ? 抽奖时间 4月27日

21、5月3日下午16:00； ? 奖项设臵 1.特等奖长虹2.0p挂机空调（共10名） 2.一等奖长虹1.0p挂式空调（共20名） 3.二等奖平板电脑（16g10寸平板，共60名） 4.三等奖200元影院代金卡（共100名） 5.幸运奖红包一个（现金20元若干） ? 抽奖条件 1.消费者凭活动期间订购产品的凭证（有品牌印章的订单附件）参与抽奖，单笔订单预算金额3000以上并交付定金1000元可参与抽奖； 2.特等奖、一等奖、二等奖、三等奖得主需向商家交付高于奖项金额后方可获得奖品； 3.消费者获得特等奖、一等奖，其对应的商家承担三分之一奖品费用。 4.特等奖、一等奖商家交付奖品费用后由pl商城市场

22、与商家为客户送货上门。 ? 抽奖方式 1.消费者将订单附件在工作人员处盖章后，由工作人员将订单装入特制信封后替客户投入奖箱内，5月3日下午16：00抽奖后现场归还客户订单（归还客户前需盖pl商城“已抽奖”印章）；2.4月27日开始，市场内每产生100名订单客户，安排一轮抽奖，每轮抽出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，所有人100%获得幸运奖； 3.5月3日下午16：00，活动期间所有订单客户参与抽特等奖及剩余1-3等奖活动，取消幸运奖奖项。 ? 物料安排 1.抽奖箱 2.印章 3.登记表 4.信封 5.奖品包装 6.工作人员 ii、活动操作流程 【确认方案】 1.由公司专业策划人员拟定活动执

23、行方案； 2.集中本方案中涉及的所有责任人开会讨论后达成初步方案（公司内部人员首先经过）； 3.召集市场内有代表性商家探讨活动方案并达成统一意见； 4.向市场内所有商家公布活动方案并配合执行。 【宣传方式】 一、文艺汇演 内容：文化传媒公司负责舞台及演出安排。 二、小区广告（在xx县城区内新楼盘小区和人口聚集多的老小区投放墙体广告） 内容1：4月26日去pl商城建材城 同明星欢庆辉煌一周年 内容2：4月26日pl商城建材城周年庆 倾城钜惠省年薪 内容3：墙体广告以明星海报结合周年庆活动内容为主 三、电视字幕（25天） 内容1：4月26日pl商城建材城周年庆，一线品牌，底限价格。明星庆演、【篇三

24、：建材促销方案(共7篇)】 篇一：建材类促销活动方案 建材类促销活动方案 活动主题： “金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间： 3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友情支持： 襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人

25、意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大致验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。 4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办 “金色。映象”欢乐家装节活动。经过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大 型春季家装赶集会，空前的优惠让

26、利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！活动的意义： 此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，经过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，经过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，

27、实现 整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变；3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费快乐大致验不必东奔西走，万事无忧4广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄城映象”正式交

28、房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、 家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区-现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及

29、独特装修设计理念。赶集会促销区-品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者正确品牌记忆，增加了其购买的概率。 “金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。 “金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“

30、、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、 装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还能够参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，而且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况

31、空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间： 3月28日4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆价值 元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华

32、电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项： 赠送现金消费卡不能够以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参 加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其它品牌或物品；客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受； “金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊

33、晚报，楚天都市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 经过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，经过科学的策划和市场运行，成为 4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场系列宣传广告 文案：1、 “金色。映象”欢乐家装节4月i日将隆重开演！襄城映象四月天欢乐家装金百年活动时间： 3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合

34、举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展：品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大致验。做家装摸大奖-100万好礼不拿白不拿！“摩拖、电脑、数码相机、家庭影院、手机”不要白不要！2、 “金色。映象”欢乐家装节隆重开演！好生活金品质好日子一百年活动时间： 3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大

35、型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大致验。百万大奖等你拿：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。3、 “金色。映象欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年活动时间： 3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城、襄城映象“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展品牌家装公司和建材商参加，顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）联合举行大型促销活动。一条龙服务，采购一步到位，一站式消费快乐大致验。现场签单大酬宾：签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器价值

36、1000元的现金卡消费一张；签单最终结算金额在三万元以上 篇二：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案 非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。 （2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、dm快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传

37、推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。 活动费用预算：控制在三万以下。 活动内容： 1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。 2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。 3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。 4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品

38、及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。 抵金卷使用方式： （1） 以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 （2） 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。 （3） 本抵金卷限在 8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。 奖项设置：一等奖 现金500

39、元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条 活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排： 篇三：家居建材促销活动方案 家居建材促销活动方案 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 1， 提升销量 2， 扩大市场影响 3， 打击竞争对手 4， 宣传新产品 5， 固市场份额 二、活动对象 活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些

40、选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。 四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还

41、是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但

42、发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 前期准备分三块： 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投

43、诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方

44、案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程