2023年电大企业战略管理考点版完整版重点.doc

《2023年电大企业战略管理考点版完整版重点.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年电大企业战略管理考点版完整版重点.doc（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、一、单项选择题1.公司战略最主线的特性是C全局性2.在特定的产品与市场领域中，公司与竞争对手相比所具有的优势的特性和条件是b竞争优势3.胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是C竞争战略职能战略4.柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域C、信息记录5.福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发展方向？ A、发展建筑玻璃产品6.TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于A公司战略7.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属

2、于公司宏观环境中的因素D政治法律环境8.目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。这是宏观环境中（B）因素影响的表现B经济环境9.在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是C产品差异10.一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是A高利润高风险11.生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是A进入壁垒高，退出壁垒高12.你认为手机行业最重要的特性是D、行业的进入/退出壁垒都高13.北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最重要竞争对手是A北京百盛购物中心14.中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增长存款准备金，提高存贷款利率，

3、这属于宏观环境因素中的（B）因素。B经济环境15.原油生产公司对石油化工公司而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（B）。B产业集中度16.甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最重要的宏观影响因素是A政治法律因素17.对于旅游公司来说，下列因素中属于宏观因素的是游D国内居民用于旅游的消费支出增长明显18.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特性是：B规模经济19.价值链理论所依据的基本逻辑关系是C经营资源价值活动竞争优势20.未来展望由未来（D）年的远大目的和对目的的生动描述组成D103021、美国电话电报公司将公司的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，说明了描述公司生存目的必

4、须A满足顾客的某种需求22、“公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是 A公司生存目的23、美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快利润最多的公司”，这个标语表白了该公司的D公司愿景24、假如你是从事运动鞋生产的，你的公司使命应表述为D提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。25、西单商场的目的市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？A建议的措施方案与公司目的不一致。26、美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务

5、而不是生产电话。”这一表述属于（A）。A公司使命27、海尔公司的公司使命也许是C、创中国的世界名牌28、“东方不亮西方亮”是用来比方C多元化战略29、日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实行的战略是(B)B纵向一体化战略30、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（A）。A市场开发战略31、某牙膏厂本来只生产药物牙膏，现在又增长牙刷生产，这属于B水平多元化32、TCL并购法国阿尔费公司，这属于（A）。A成长型战略33、若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应当考虑实行（C）

6、战略。C、横向一体化34、一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是B青少年奶粉35、可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，尚有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了（B）。B水平多元化36、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于A横向一体化37、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述A重点集中战略38、需要有规模经济效益支持的战略类型

7、是A成本领先战略39、教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采用B积极的收缩战略40、波士顿矩阵特别合用于D多元化公司41、教材235页的情景案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法选择D以上都不行42、公司通过有效途径减少成本，使公司的所有成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是A低成本战略43、差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的。B独特性44、所谓差异化战略，是指为使公司产品与（B）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采用的一种战略。B竞争对手产品45、百事可乐把自己的目的顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地

8、抢夺了一部分过来。百事可乐所采用的战略类型是B低成本集中化46、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运送空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用B产品差异化战略47、可以产生范围经济效果的战略类型是（A）。A多元化战略B成本领先战略C差异化战略D集中化战略48、奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（A）A成本领先战略B差异化战略C低成本集中化D差异集中化49、在某个特定的产业中互相关联的，在地理位置上相对集中的若干个公司和机构的集合是（B）。A公司集团B公司集群C战略联盟D虚拟经营50、所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是（B）。A个别品牌B家庭品

9、牌C多品牌D品牌延伸51、某公司本来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，双以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（C）。A家庭品牌B个别品牌C品牌延伸D多品牌52、长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是（D）。A债券B优先股C银行借款D普通股53、长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是（A）。A债券B优先股C银行借款D普通股54、美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种品牌战略是（D）。A多族品牌B家庭品牌C个别品牌D多品牌55、战略实行的变革型模式的特点是公司总经理重要考虑如何（A）。A实行公司战略B让其他管理人员

10、一起共同实行战略C与其他管理人员一起修订战略D制订一个最佳战略。56、在战略实行过程中，公司总经理鼓励中下层管理者制订与实行自己战略的模式是（D）。A指挥型B文化型C合作型D增长型57、战略与结构关系的基本原则是（B）A组织战略服从于组织结构B组织的结构服从于组织战略C组织战略与组织结构并列D产生共同愿景58、所谓战略失效，是指公司战略实行的结果偏离了（A）和战略管理的抱负状态。A战略目的B战略重点C战略控制范围D公司使命59、战略控制的目的重要是控制（B）A战略实行B战略失效C战略目的D战略方案60、面对国家住房产业政策的调整，一些公司迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济合用型住房的开发，这

11、属于：（A）A提前性变革B反映性变革C危机性变革D随机应变式的变革61、你认为手机行业最重要的特性是？（ D）A、产品高度标准化 B、规模经经不太明显 C、产品技术更新比较缓慢 D、行业的进入/退出壁垒都高62、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其因素是忽视了（C）。A、政治法律因素 B、经济因素 C、社会文化因素 D、技术因素63、对GE的塑料产品事业部来说，其考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（ C ）A、是否应当发展金属制品产业 B、如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓 C、拟定采用降价策略还是个性化策略 D

12、、拟定塑造产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲64、重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ）A、成长目的 B、竞争对手多少 C、利润 D、形象65、当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略（ A ）A、日光灯 B、汽车 C、手机 D、面包1. 假如你是从事运动鞋生产的，你的公司使命应表述为（ C ） A. 为顾客提供最大的价值B. 生产为大众消费需求的脚上用品C. 以顾客行走舒适为己任D. 提供制造足以可以和汽车比美的鞋子2. 西单商场的目的市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，

13、并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ A ）A. 建议的措施方案与公司目的不一致B. 建议的措施与公司领导的想法不一致C. 建议的措施符合顾客的需求，可以实行D. 建议的措施也许会减少商场的利润3. 某牙膏厂本来只生产药物牙膏，现在又增长牙刷生产，这属于（ B ）。A. 同心多元化 B. 水平多元化 C. 集团多元化D. 一体化4. 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（ B ） A. 婴儿服装B. 青少年奶粉C. 孕妇装D. 鲜奶5. 美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（ D ）。A.

14、公司使命B. 公司愿景C. 公司目的D. 公司价值观6. 原油生产公司对石油化工公司而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（ A ）。 A. 交易量B. 产业集中度C. 转换成本D. 卖方产品标准化限度7. 对于旅游公司来说，下列因素中属于宏观因素的有（ D ）。 A. 某旅游点发生地震 B. 旅游景点居民收入水平逐年提高C. 国家允许国人出境旅游D. 国内居民用于旅游的消费支出增长明显8. 你认为手机行业最重要的特性是（D） A. 产品高度标准化 B. 规模经济不太明显C. 产品技术更新比较缓慢 D. 行业的进入/退出壁垒都高9. 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特性是：（ B ）。 A

15、. 价格 B.规模经济C. 转换成本D. 库存成本10. 迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其因素是忽视了（ C ） A. 政治法律因素 B. 经济因素C. 社会文化因素 D. 技术因素 11. 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（D ） A. 日光灯 B. 汽车 C. 手机 D. 面包12. 对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（C） A. 是否应当发展金属制品产业B. 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓C. 拟定采用降价策略还是个性化策略D. 拟定塑料产品年度发展重

16、点是在亚洲还是欧洲13. 重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ） A. 成长目的B. 竞争对手多少C. 利润D. 形象14. 奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ A ） A. 成本领先战略 B. 差异化战略C. 低成本集中化 D. 差异集中化15. 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运送空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ B ）。 A. 服务差异化战略 B. 产品差异化战略C. 人事差异化战略 D. 形象差异化战略1 北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最重要竞争对手是（A ）A北京百盛购物中心 B北京天外天批发市场

17、C石家庄市某百货商场 D国外的商业机构2 北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于公司宏观环境中的（ D ）因素。 A. 经济环境 B. 社会文化环境 C. 技术环境D. 政治法律环境3 未来展望由未来（ D ）年的远大目的和对目的的生动描述组成。 A. 510B. 1015 C. 520 D. 10304 某牙膏厂本来只生产药物牙膏，现在又增长牙刷生产，这属于（ D ）。A. 同心多元化B. 水平多元化C. 集团多元化 D. 一体化5 长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是（D ）。 A债券 B优先股 C银行借款 D普通股6

18、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（ A ）。A重点集中战略 B一体化战略 C差异化战略 D多元化战略7 “东方不亮西方亮”是用来比方（ C ）。 A一体化战略 B战略联盟战略 C多元化战略 D全方位创新战略8 在战略实行过程中，公司总经理鼓励中下层管理者制订与实行自己战略的模式是（ D ）。A指挥型 B文化型 C合作型 D增长型9 教材235页的情景案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法选择？（ D ）A波士顿矩阵 B通用电器公司矩阵 CSWOT分析法 D以上都不行10 海尔公司的公司使命也许是（C）。A、不断创新 B、占据全球家电30的份额C、创中国的世界名牌 D、真诚到永

19、远11 日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实行的战略是(B )。A横向一体化战略 B纵向一体化战略C多元化战略 D成本领先战略12 若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应当考虑实行（C）战略。A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、混合一体化13 差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的（ B ）。A差异性 B独特性 C使用性 D信誉性14 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（ C ）A竞争优势经营资源价值活动 B价值活动经营资源竞争优势 C经营资源价值活动竞争优势 D经营资源竞争优势价值活动15 公司战略最

20、主线的特性是（ C ）。A大纲性B风险性 C全局性 D挑战性16 所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是（ B ）。 A个别品牌 B家庭品牌 C多品牌 D品牌延伸17 美国电话电报公司将公司的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，说明了描述公司生存目的必须（ A ）。 A满足顾客的某种需求 B表白公司的经营哲学 C易于为整个公司所理解D比较宽泛且有一定冒险精神18 为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（A ）。A 横向一体化 B 纵向一体化C 相关多元化 D 混合一体化19 战略控制的目的重要是控制（ B ） A战略实行B战略失效C战略目的

21、D战略方案20 战略与结构关系的基本原则是（ B ）A组织战略服从于组织结构 B组织的结构服从于组织战略 C组织战略与组织结构并列 D产生共同愿景21 TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ）A公司战略B竞争战略C职能战略 D产品战略22 TCL并购法国阿尔费公司，这属于（ A ）。A成长型战略 B稳定型战略 C收缩型战略 D以上都不是23 在特定的产品与市场领域中，公司与竞争对手相比所具有的优势的特性和条件是（ B ）。A竞争战略 B竞争优势 C核心能力 D无形资源24 假如你是从事运动鞋生产的，你的公司使命应表述为（ D ）A为顾客提供最大的价值。B生产为大众消费需求的脚

22、上用品。C以顾客行走舒适为己任。 D提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。25 教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采用（ B ）。A全面的收缩战略 B积极的收缩战略C被动的收缩战略 D彻底的清算战略26 生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A ）。A进入壁垒高，退出壁垒高 B进入壁垒低，退出壁垒低 C进入壁垒低，退出壁垒高 D进入壁垒高，退出壁垒低27 甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最重要的宏观影响因素是（ A ）。A政治法律因素 B经济因素 C人文社会因素 D科技因素28 目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是

23、人们就餐的首要选择。这是宏观环境中（ B ）因素影响的表现。 A政治法律环境 B经济环境 C社会文化环境 D技术环境29 在某个特定的产业中互相关联的，在地理位置上相对集中的若干个公司和机构的集合是（ B ）。A公司集团 B公司集群 C战略联盟 D虚拟经营30 一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（ A ）。 A高利润高风险 B稳定的高利润 C低利润高风险 D稳定的低利润31 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运送空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ B ）。A服务差异化战略 B产品差异化战略 C人事差异化战略 D形象差异化战略32 某公司本来经

24、营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，双以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（ C ）。 A家庭品牌 B个别品牌 C品牌延伸 D多品牌33 所谓战略失效，是指公司战略实行的结果偏离了（ A ）和战略管理的抱负状态。 A战略目的 B战略重点 C战略控制范围 D公司使命34 柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（C）。A、照片胶卷B、数码相机 C、信息记录D、摄影产品35 你认为手机行业最重要的特性是（D）A、产品高度标准化 B、规模经济不太明显C、产品技术更新比较缓慢D、行业的进入/退出壁垒都高36 石油公司对石油化工公司来而言，决定他们讨价还价能力的最重要影响因素是（

25、B ）。A交易量 B产业集中度 C转换成本 D卖方产品标准化限度37 战略实行的变革型模式的特点是公司总经理重要考虑如何（ A ）。 A实行公司战略B让其他管理人员一起共同实行战略 C与其他管理人员一起修订战略 D制订一个最佳战略。38 胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是（ C ）。 A公司战略竞争战略职能战略 B公司战略竞争战略 C竞争战略职能战略 D公司战略职能战略39 长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是（ A ）。 A债券 B优先股 C银行借款 D普通股40 “公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（A）。 A公

26、司生存目的 B公司经营哲学 C公司形象 D公司核心价值观41 可以产生范围经济效果的战略类型是（ A ）。 A. 多元化战略 B. 成本领先战略 C. 差异化战略 D.集中化战略42 西单商场的目的市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ A ）A建议的措施方案与公司目的不一致。B建议的措施与公司领导的想法不一致。C建议的措施符合顾客的需求，可以实行。D建议的措施也许会减少商场的利润。43 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特性是：（ B ）。A价格

27、B规模经济 C转换成本 D差异化44 肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（A ）。A 市场开发战略 B 产品开发战略C 多元化战略 D 市场渗透战略45 需要有规模经济效益支持的战略类型是（ A ）。A成本领先战略 B差异化战略 C重点集中战略 D以上都不是46 百事可乐把自己的目的顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百事可乐所采用的战略类型是（ B ）。A差异集中化 B低成本集中化 C成本路线战略 D差异化战略47 可以产生范围经济效果的战略类型是（ A ）。A多元化战略 B成本领先战略 C差异

28、化战略 D集中化战略49 中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增长存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中的（ B ）因素。A政治法律环境 B经济环境 C社会文化环境 D技术环境50 对于旅游公司来说，下列因素中属于宏观因素的是（ D ）。A某旅游点发生地震 B旅游景点居民收入水平逐年提高C国家允许国人出境旅游 D国内居民用于旅游的消费支出增长明显51 所谓差异化战略，是指为使公司产品与（ B ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采用的一种战略。 A原产品 B竞争对手产品 C本公司产品 D同行业产品52 面对国家住房产业政策的调整，一些公司迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济

29、合用型住房的开发，这属于：（A ）A提前性变革 B反映性变革 C危机性变革 D随机应变式的变革53 波士顿矩阵特别合用于（ D ）A单业务公司 B超大型公司 C一体化的经营公司 D多元化公司56 可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，尚有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了（ B ）。A同心多元化 B水平多元化 C集团多元化 D不相关多元化58 美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐

30、”牌洗衣粉，这种品牌战略是（D ）。A多族品牌 B家庭品牌 C个别品牌 D多品牌60 美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快利润最多的公司”，这个标语表白了该公司的（D）A经营战略 B经营哲学C社会责任 D公司愿景61 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（ B ）A婴儿服装 B青少年奶粉 C孕妇装 D鲜奶62 奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ A ）A成本领先战略 B差异化战略 C低成本集中化 D差异集中化64 公司通过有效途径减少成本，使公司的所有成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战

31、略是（ A ）。A低成本战略 B营销战略 C竞争优势战略 D差异化战略65 对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应当考虑的问题有（ C）A. 是否应当发展金属制品产业 B. 如何开展塑料产品在亚洲的市场开拓 C. 拟定采用降价策略还是个性化策略 D. 拟定塑料产品年度发展重点是在亚洲还是欧洲66 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（ D ） A. 日光灯 B. 汽车 C. 手机 D. 面包67 重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ） A. 成长目的 B. 竞争对手多少 C. 利润 D. 形象一: 1.本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参与冠名活动

32、，公司正在考虑是否参与竞标？答: 西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果，有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。2鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。（竞争战略） 答: 这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐减少，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结

33、构分析，淘汰部分亏损和不赚钱的产品，将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上，在产品成熟期前公司就应当把注意力放到产品结构调整上，及时开发产品的新系列和新用途，只有这样才干免去公司在产业成熟期后期陷入被动。3由于石油价格连续上涨，各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用于动力的酒精。 答: 这是公司战略中的产品发明战略，这种战略规定公司发明别的公司从未生产过的新产品，并进入到别的公司已成熟市场，因而它具有创新开拓精神，这种战略体现了创新开拓型战略的高风险高收益特性。公司向一个其他

34、公司已经形成的市场推出自己第一代新产品时，公司的风险来自两个方面：一是新产品不一定正好适合该市场顾客的需要；二是公司对新市场缺少第一手资料和实践经验，当公司从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一走。4. 西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动 答:这只是一种促销方案的选择审批问题，是战术选择问题。促销只会使销售量在一定限度明显增长，不会涉及到公司整体经营状况的改变。这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果，

35、有目的，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的长处和短处。5. 公司近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。答: 不属于公司战略层次的问题，属于公司平常经营活动。公司的广告设计只是公司平常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到公司发展的主线，和公司的长远目的也没有什么联系，实行部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，创意方案的选择也是战术的选择问题，不是公司战略层次的问题。 6. 营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个

36、主渠道。答: 这只是营销策略，它只是营销部门对营销方案做了一些修改，所以不是公司战略层次应当研究的问题。营销部门通过对前面战略实行的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、大纲性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想，属于公司营销职能战略。7. 经调查研究，认为此后一段时期内东南地区对本公司具有重要意义，有人建议并购本地的一家酒厂以便开拓东南市场。 答:其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案，其具有长远性的规划， “今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，公司战

37、略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目的，并谋划了实现远景目的的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。另一方面，围绕远景目的，公司战略必须经历一个连续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。 所以是公司战略层次应研究的问题。 8. 购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。 答:是购买设备后的履约问题。这不是公司战略层次应研究的问题。公司在购买设备前也许会涉及到决策和战略，但在决策后的履约协议仅只是一个实行过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特性上去理解。 9.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。答：不

38、是公司应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中碰到的一个很小的问题，也许涉及到履行协议和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特性上也可知，公司战略是公司在市场经济、剧烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。因此它不是公司战略层次应研究的问题。10 董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商。答: 是公司战略层次的应当研究的问题。理由这是有关公司长远发展的问题，符合战略的特点和规定。案例1分析北京光合作用书房五道口店 参考答

39、案： 重要优点：对书店的竞争对手进行了比较明确的分析。 局限性之处：没有明确的进行外部环境分析，没有指出其他重要宏观影响因素，其实重要宏观影响因素是社会文化因素。来这种书店的人大多是一些有一定品味的收入比较高又喜欢阅读的人；对行业的竞争特性没有进行分析，图书目前已有了比较明确的市场细分，书店的重要竞争特性是差异性，到不同书店的人群是有不同目的的，由于行业属于比较分散的行业，特别是文中提到的书店，是在寻找市场中的夹缝，因而竞争不是很剧烈，但定位很重要。作品的重点是在对书店自身进行写实描写，而没有站在公司环境的角度进行分析，这是重要缺陷；对于书店的业务特色没有进行分析，如书店所经营的书的品种范围，

40、经营规模等，使人不容易把握书店的情况。 案例2北大青鸟 参考答案：A：明确了外部宏观因素的分析；明确指出了重要竞争对手。 B：局限性之处：对外部客观环境因素分析面面俱到，没有突出重点。事实上重要影响因素是技术因素，由于IT行业与新技术密切相关；对行业竞争特性几乎没有进行分析。IT培训具有起点低、专业性不强和大众化的特点，因此行业的竞争进入障碍较低，目前IT培训行业细分不是很突出，但有一些。近来有向高端转移的趋势；重要竞争对手虽然指出来了，但没有进一步分析，在本文中对战略集团的分析方法不是很好。其中提到的百事特由于构不成威胁，所以不能算是真正的竞争对手，而又更偏重于应用培训，这与北大青鸟的基础型

41、人才培训有一定的差异。 案例3中国农业大学继续教育学院 参考答案 重要长处：对该教育机构所面临的外部宏观因素和行业竞争特点进行了明确的分析。 局限性之处：对于宏观环境的分析没有归纳准确，成人的农业教育的重要影响因素应当是经济因素，即社会发展到一定限度需要进行自我学习和终身学习，并且受教育者有一定的经济收入用于支付教育费用，另一方面是国家政策导向以及宏观发展规划；行业竞争特点分析的不够进一步，没有突出成人教育培训市场的特点。成人教育既有一定的产品差异性，又有一定的价格弹性，顾客容易受价格驱动，即转换成本较低，该行业的进入障碍较低。目前的行业属于多数小公司与少数大公司并存的状况。既有一定的大众性，

42、又有一定的专业性细分，近年来，成人教育培训机构发展较快，数量较多，竞争比较剧烈；重要的竞争对手没有明确提出来。 案例4北京聚丰房地产开发集团公司 参考答案： 长处：比较准确的描述了公司使命，突出了顾客价值-高品位生活氛围的营造；对于公司战略目的，提出了争创北京市50强的目的；战略措施提的比较具体。 局限性之处：一方面所提的方案也许不是本人通过思考得出的，而是直接从公司网站上或公司的文献中拿来的。此外还表现在：公司使命中关于生活空间的价值体现局限性，即该房地产公司可以给大众带来的价值描写不太充足；战略目的中只提到北京市50强，能否成为龙头，值得商榷。三大主导产业的提法不妥，其中的第一和第三大产业与公司的主营业务有矛盾；战略措施提的太具体，有些已经不属于战略层面上，且与北京市的50强目的如何实现没有相应关系；再有，房地产市场也是一个多层次的市场，公司的使命和目的以及战略措施应当体现所针对的目的顾客群才好。 案例5一家服装经销商 参考答案： A：优点：公司使命、战略目的、战略措施都比较明确；对公司战略目的的数据可以量化，可以度量。B：局限性之处：公司使命的描述突出了制造服装，而没有把为顾客提供的价值突出出来，所以给出的描述几乎所有的公司都可以使用；从战略目的上看不出公司的重要追求，重要的目的顾