2023年领导艺术和领导方法杨思卓.doc

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1、卓越领导力的六项修炼主讲人：杨思卓杨思卓：中国著名领导力专家，ICMC国际认证征询师。现任北京大学社会责任与可连续发展研究室副主任、中商国际管理研究院执行院长。中国公司联合会征询委员会委员，广东省管理征询协会副会长。杨思卓，历任公司高管、政府官员与大学专家，以其丰富的管理经验与深厚理论底蕴，成为征询培训界的导师级人物。其著作有制度为王、进入成人世界的9个密码、六维领导力、领导者的15堂读书课、管理者的15堂读书课、非常时期非常领导、思卓书坊“好书月读”CD系列、中外商道、领导统驭之道、金牌职业：职业培训师的8项修炼、超常规赢利模式、中国管理顾问手册、黑钻顾问等。杨思卓新浪博客：杨思卓新浪微博：

2、 第一讲 领导力模型领导力概述360度领导力模型领导力概述领导人就是一个指挥家。很多人在成为领导人之前，有的是做技术的，有的是做营销的，有的是做研发的，有的是做服务的。但当他走上领导岗位后，他本来的经验和能力已经成为非核心竞争能力，过去赖以生存的核心竞争能力，现在已成为一种支持力和外围竞争能力。他现在已经变成一个指挥家了。但是，在现实生活中经常有这样的情况出现：当一个小提琴演奏者成为指挥家以后，经常会得意于自己的小提琴演奏，他常会离开指挥位置，坐到乐队中拉一曲优美的曲子；当一个做营销的人成为领导人之后，看到下属碰到困难时，就会自己冲上去，替下属谈客户。其实在这个时候，指挥家、公司的领导人已经离

3、开了指挥的位置，成了一个演奏手了。公司的很多失败和混乱，并不是员工导致的，也不是经理人导致的，而是由于领导者离开了指挥位置，没有行使指挥的责任，从而搞乱了整场演奏。所以一个领导者必须意识到自己的核心能力是指挥能力。360度领导力模型构成领导力模型的六种能力 1人们对领导人的评价和期许作为一个领导者，究竟需要哪些能力呢？在现实生活中，人们经常会对领导人做出如下的一些评价和期许： 领导人要有超速成长的能力，总是走在时代的前列，走在队伍的前列； 领导人应当高瞻远瞩，可以鉴常人之所不能鉴，可认为常人所不能为； 领导人应当能选贤任能，可以把优秀的人才与公司的财和物聚合在一起，发明业绩； 领导人应当能不断

4、地复制自己，带队育人； 领导人应当有超常的绩效； 领导人应当会凝聚人心，使人们心甘情愿地跟他走，拥有大批的追随者。2领导力模型的六种能力假如人们对以上的特质不是停留在感觉的层面、印象的层面，而是把它们抽象出来，就会构成一个领导力模型。这个领导力模型具体涉及以下六种能力： 学习力，构成的是领导人超速的成长能力； 决策力，是领导人高瞻远瞩的能力的表现； 组织力，即领导人选贤任能的能力的表现； 教导力，是领导人带队育人的能力； 执行力，表现为领导人的超常的绩效； 感召力，更多地表现为领导人的人心所向的能力。这六种能力，构成了领导力的所有内容，如图1-1所示：图1-1 360度领导力模型示意图【图解】

5、如图11所示，学习力和教导力处在一条对角线上，决策力和执行力在一条对角线上，组织力与感召力在一条对角线上。【自检1-1】下列描述属于领导人的哪种能力？请你选出对的的一组答案：1.公司的员工都对王总赞赏有加，觉得跟着他有前程,大家都乐意听他的。2.李总总是能用人之长，把每个人安排到合适的岗位上。3.自从张总担任营销总监以来，在销售成本不变的情况下，销售额比去年同期增长了20。A. 1.感召力 2.组织力 3.执行力B. 1.感召力 2. 执行力 3.组织力C. 1.学习力 2. 执行力 3.组织力 D. 1.感召力 2.教导力 3.执行力见参考答案1-1六种能力之间的关系如何做领导，就涉及到如何

6、结识和解决领导力模型中的六种能力之间的关系问题。人们发现在领导力模型的示意图中，六种能力构成了三条对角线，在这三条对角线上构成了领导力的六个方面，叫做一入一出，一上一下，一硬一软。1学习力与教导力的关系学习力和教导力处在一条对角线上，表白学习力和教导力之间有着密切的关系。一个是输入学习力，另一个是输出教导力。取得知识和经验，这只是个人的经验，做得好也只能使一个人成为精英，但是假如能做到输出，具有教导力，就会变成千百万人的智慧。当一个人的能力变成两个人的智慧时，这个人很也许就是一个组长；当变成10个人的智慧时，这个人很也许就是一个部门经理；当变成100个人、甚至于1000个人的智慧时，这个人很也

7、许就是厂长、总经理、CEO了；假如变成千百万人的智慧时，这个人肯定就是领袖。所以，领袖人物总是会把自己的智慧、自己的思想变成别人的智慧、别人的思想。由此可见，学习力和教导力处在一条对角线上，并且两者的关系表现为：学习力乃是教导力之源，教导力乃是学习力之领悟。2决策力与执行力的关系决策力和执行力在一条对角线上，表白执行的前提是决策，不是执行决定成败，而是在决策对的的前提下，这一个命题才成立。假如没有对的的决策，执行力越好，犯的错误就越大、越严重。所以执行力是以决策力为前提的，而决策力又是以执行力为结果的。想发明绩效必须要有执行力，没有执行力的决策只是一个规划。3组织力与感召力的关系组织力与感召力

8、在一条对角线上，说明公司会用组织手段、业务流程、组织制度来管理员工，把员工整合为有机的团队。但是仅仅靠制度、靠流程、靠组织还不可以让团队拥有强大的凝聚力，还需要公司的文化，领导人的个人魅力和感召力等等。【自检1-2】请你判断以下说法是否对的：1. 学习力乃是教导力之源，教导力乃是学习力之领悟。输入学习力，输出教导力（ ）2. 执行的前提是决策，不是执行决定成败，而是在决策对的的前提下，这一个命题才成立（ ）3. 仅靠制度、流程、组织就可以让团队拥有强大的凝聚力 （ ）4. 没有对的的决策，执行力越好，犯的错误就越大、越严重 （ ）5. 公司的文化、领导人的个人魅力和感召力是团队拥有强大的凝聚力

9、必不可少的因素（ ）见参考答案1-2领导力的重要性很多经理人都是在不具有领导能力的时候被赋予领导责任的。其实是由于做主管做得好，被提拔为部门经理的。但是做主管做得好，并不等于做部门经理可以做得好，也许最佳的主管是最差的部门经理，最佳的副总裁假如当总裁，很也许就是把一家公司引向毁灭的总裁。这是两种不同的能力，当一个人不具有这种新能力的时候，就被赋予了新责任，就像没有拿到驾驶证就开车上路的司机同样，是很危险的。为什么中国的民营公司在蓬勃发展的过程中死亡率极高呢？因素就是由于一些没有持证上岗的人驾驶着公司这辆车，他不知道公司的性能，就已经在开车了，并且相称一部分公司车开得速度还相称快，不控制速度，很

10、少有公司给自己踩刹车，都是在踩油门，甚至拿油门当刹车踩，因此，公司猝死的情况会屡屡发生。为什么？技术不高，无证驾驶，速度又特别快，还经常得意于自己的速度，这时往往劫难就发生了。所以做为领导人必须是自己率先成长。而当最高领导人的能力提高了的时候，整个团队就会有一个本质的提高。第二讲 超速成长的学习力卡里案例领导者的二元能量学习者的三重境界卡里案例卡里案例分析卡里是航空公司的勤务组长，曾连续四年获得“管理标杆”称号。专家组记录了他向三个清洁工布置任务时的情景：卡里对大家说：“明天发动机项目开工，三个操作室需要彻底打扫。”卡里对玛丽说：“你负责1号操作室，越快越好，打扫完回来见我。好，你可以去了。”

11、卡里对艾伦说：“你负责3号操作室，要特别注意玻璃和地板的清洁，1小时内完毕。好，你也可以去了。”卡里对劳拉说：“你负责7号操作室，特别注意玻璃和地板。你来看，玻璃要没有水印，地板要擦这样的限度。现在是2点，3点30分我去验收。”从以上叙述中可见，卡里对于任务的布置是区分层次的：一方面，他对参与这项工作的所有人说的，是这项工作的总目的。另一方面，他给参与这项工作的每一个人布置了具体的任务。在布置具体任务的时候，针对不同的员工，提出了不同的规定。卡里为什么会这么做呢？在国内举办培训班的时候，很多经理人、领导人都会做出这样的分析：这三个人能力不同或者要打扫的三个操作室的规定不同样。从卡里给大家布置的

12、工作总目的来看，三个操作室的清洁标准规定是同样的，因此可以否认后者的分析。那么只剩下三个人的能力不同这一因素了，因人而异，所以管理情景就不同样。70的受训者都做了这样的分析： 玛丽肯定是一个老员工，所以不需要再多说； 艾伦也许是一个中档限度的员工，要告诉得具体一点； 劳拉是一个新员工，要多告诉细节方面的东西。然而专家在采访卡里的时候，卡里是这么说的：卡里：“没错，后面两个我的确考虑到了她们的经验和能力问题，所以我的指导会略有不同。艾伦的资力和经验稍微多一点，劳拉来了两个多月，她的资力和经验要少一些，但问题是玛丽不是这样的，她今天第一天来上班，刚刚进入试用期的第一天。”专家：“你为什么不告诉她？

13、”卡里：“我现在还没有到培养阶段。我现在的第一个任务应当是甄选，所以，我不告诉她是为了测试她，看看她是怎么理解三个操作室需要彻底打扫的，怎么理解越快越好的？在这种情况下，她会坚持一个什么标准？假如她连最基本的标准都达不到，我立刻退回人事部，我不训练资质太差的人。假如资质不够，我先辨别能不能接受，假如不能接受，我就会退回人事部。所以，我一方面要做的是甄选，而不是做训练。”卡里案例引发的思考1领导选人才的注意事项“管理要因情景、目的的不同，而用不同的方法。我的管理目的不是为了培训，这一步的管理目的是甄选。”其实就是这样一个简朴的问题，很多的公司都碰到过。10个老总有9个老总发愁，手头没有人，人才不

14、够，人才难选。但是，10个老总，特别是大公司的老总，真正到人才市场上坐在现场里招过人吗？很多高层老总历来就没有到过人才市场。很也许你的一线招聘人员在第一句解答的时候就已经把应聘者伤害了。【案例】一家集团性质公司的人事部工作人员坐在人才市场，对一个前来询问的女孩说：“你不符合我们的规定。”女孩说：“你能不能告诉我，什么地方不符合？”人事部工作人员说：“说你不符合就是不符合。你没看到我们要的这个条件吗？这个条件叫做气质形象一流。”女孩子说：“我哪个地方不好？”人事部工作人员立刻就反问一句：“你对自己的形象很有信心吗？”然后那个女孩子很没趣地走开了。就这样，该公司的人事部工作人员其实已经把未来的客户

15、给得罪了。点评：由此可见，一线人员对待客户的方法有些是错误的。2领导与员工沟通的技巧有时候优秀的人才进入公司，由于公司的基层经理人和新员工的直接领导没有很好地对待他们，没有很好地教育他们、关怀他们，结果使这些新员工感到这个团队不适合他们，领导对其有成见，这样人才就会流失，甚至会成为公司的竞争对手。所以，没有通过职业化训练，没有一个职业化的管理队伍，在真刀真枪的拼战中，是一定会流血的。【案例】很多时候，领导坐在办公室，员工进来了。领导的第一句话就是：“小张啊，是不是又犯错误了？”结果一开口就犯了错误，由于这叫做负面反馈。员工也许想：“又犯错误了，是新账老账一起算！”立刻，员工的心里就结冰了。假如

16、领导开口的第一句话是这样说的：“小张，最近工作怎么样啊？你看，我有半年多没和你交谈了，其实我也天天忙啊，乱忙，瞎忙，对员工关心不够啊。”这样让员工的心灵之冰融化之后，才干顺利地做工作。点评：由此可见，真正的好的批评是这样的：先弄清事实，然后融通情感。3领导要避免习惯性的错误动作没通过训练的领导，就会习惯性地做错误动作。【案例】一个经理人向上级领导请示：“我的部下小黄和老张老是闹别扭，你说怎么办？”领导回答道：“这样啊，那就是小黄不对啊。你要告诉小黄，要尊重老张。尚有老张也不对，以后要告诉老张啊，让他好好想一想怎么带部下。”其实，这个领导说的都对，但是，在这种管理情境下，却犯了一个错误。 这个经

17、理人的部下的问题应由他提出办法来解决，该领导习惯性地替他做了决策。所以当这种领导人的部下太好当了，只要当个应声虫，只要当个传声筒就可以了，有了困难就查上级领导这本大字典就可以了。点评：习惯性地指挥，习惯性地犯错误，并且很多领导不会倾听，不想倾听，不愿倾听，总是迷失在自己的思绪中，这都是没有通过职业化训练的习惯性错误。要解决这个问题，惟一的办法就是学习。【心得体会】_ 领导者的二元能量1烦恼的来源很多时候，人们会感觉做公司很累，管人太累了，做市场太累了，很烦恼，以致不想干了。特别是当不被领导理解的时候，不被客户理解的时候，不被员工理解的时候以及当碰到困难无法突破的时候，也都会有这样的感受。但是，

18、累从何而来？烦恼从何而来呢？烦恼来自于压力。但是，压力就能构成烦恼吗？很多人的压力都比平常人的压力大，但他们却很轻松。例如，布什的压力大不大？他照样去休假。所以，假如有压力就能导致烦恼，那么世界上最佳的领导人早就被压得喘但是气来了。由此可见，并不是有压力就能导致烦恼，而是压力和能力之比构成了烦恼。也就是说，压力很大，能力局限性，才产生了烦恼。由此可以得出公式：烦恼=压力能力。由上述公式可见，烦恼是由于无能。当发现自己很烦恼的时候，就表白自己的能力已经局限性以胜任当前所担负的职务了。而局限性以胜任的因素在于自己不知道能解决问题的知识能力在哪里。很显然，要解除烦恼，轻松工作，快乐地当领导，有以下两

19、种办法：把自己的压力推倒有些事情可以不做，有些事情可以让别人做，有些事情甚至花钱让别人去做，不做自己能力不胜任的事情。但是这一条发挥的作用很有限，由于有些压力不是想推倒就能推倒的，人在江湖，身不由己，其实人在市场也是身不由己的，想躲开，却偏偏躲不开。提高自己的能力在烦恼、压力、能力三者之间，能力增强了，压力就成为一种游戏了。例如，当一个人可以举起120公斤的时候，再去举一个普通的哑铃就会感觉轻松自如，只能把它当做锻炼身体的工具了。所以，能力增长之后，压力就会化于无形，成为一种良性挑战。2领导力的来源领导力有几个方面的来源，如图2-1所示：图2-1 领导力的来源示意图【图解】领导力的来源，一部分

20、是来自职位，但更重要的一部分来自于个人能力。一般的领导人80靠的是职位能量，20靠的是个人能力；优秀的领导职位能量和个人能力共同发生作用，基本上是各占50%；卓越的领导职务能量发挥的作用仅仅是20，80都是由于他的个人能力，他的素质，他的高瞻远瞩，他的对的参谋意见。这种能力只有通过学习才干导致。学习者的三重境界学习者有三重学习境界，如图2-2所示：图2-2 学习者的三重境界示意图1历练阶段，是体验式学习大部分公司家都停留在学习的第一个阶段：体验式学习。读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数，就是他们的典型总结。很多公司家就是这样，从战争中学习战争。他们有很多体验，所以历练对他们来说是最

21、宝贵的财富。但是，由于代价太大，从战争中学习战争的体验式学习方式已经被淘汰了。2训练阶段，是强化式学习现在是在操场上模拟战争，不断地实验，大大减少公司的失误。这种方式叫强化式学习。3修炼阶段，是裂变式学习对于一个领导人来说，这种学习才是最重要的。当有了一些体验，有了一些经验的时候，很多人还是在积累、积累。这种累加式的学习太慢了，已经不符合时代发展的需要了。而应当以更快的学习方式学到最重要的东西，不再搬炸药，而是找雷管，把本来的知识引爆。本来体系中没有的东西，本来很零散的东西被归纳出来。大进步都在瞬间发生，小进步靠的是日积月累。一个学习者要找到豁然开朗的感觉，这是短时间的，自己已有的知识体系和新

22、的知识体系碰撞所产生的恍然大悟、毛塞顿开的感觉。在学习中要不断寻找这种感觉，就会升华为一个更高境界的领导者。第三讲 学习力与决策力学习的迷失将学习力转换为领导力扩大决策半径新视野成就新事业新思维发明新模式 学习的迷失很多公司非常重视学习，但一个值得注意的现象是学习的迷失。21世纪人们在学习知识的过程中，不是死于饥饿，而是死于消化不良和食物中毒。不加选择地学习，不管适不适合自己。假如补药弄错了，肯定会伤害身体。知识产品也是一种补药，公司应当针对不同员工、不同的管理层级，开出不同的培训药方。但是，目前很多国内公司还没故意识到这一点，让基层管理人员参与高层领导的课程学习，结果会发现，他们消化不了，就

23、在那里打瞌睡，导致很多时候培训反倒不如不培训。【案例】珠海有一家饼业制造公司，老板对员工特别关怀，不仅规定员工要参与内部培训，还要参与外部培训，公司补贴培训费。最后，发展为公司强制员工学习。当公司进行内部调查的时候，员工不仅学习积极性没有了，并且最讨厌的事就是培训。老板很不理解：“为什么员工不努力学习？当年我想学都没有地方学，现在我拿了钱，让他们学，他们还说由于下班要补习英语，影响他吃晚饭了。”其实，爱吃的东西也会有吃腻的时候。例如，老虎喜欢吃小鸡，但是假如喂得不适当，它就会不吃了，甚至产生恐惊。老虎生下来，饲养员拿了一只小鸡给它吃，它很喜欢吃，然后，再给它吃一只，它又很喜欢吃，吃饱了之后，再

24、喂它吃，小老虎不吃了，饲养员就往老虎嘴里面塞，假如再不吃，就打。不吃就打，最后一看到小鸡，老虎调头就跑。这家饼业制造公司也会出现这样的局面，就是培训太多，以致于员工产生了抵制情绪。于是公司对培训政策进行了改革。一是把培训与绩效挂钩，公司制定了九级员工标准，这一标准与员工的基本工资、业绩和奖金挂钩。员工需要通过考试才干定级，考上更高的级别之后，基本工资、业绩和奖金都可以获得相应的增长。二是减少了培训次数，一个月做一次辅导。通过这两项改革，员工对于培训的态度和积极性都有了180度的转变。每次举行培训的大礼堂，只可以容纳400多人，后面还会站着200多人。点评：这家公司的改革之所以成功，一是制造稀缺

25、，将公司本来泛滥的、让员工无法消化的培训变成了一种稀缺资源；二是与绩效挂钩，由于好的学习也需要激励。对于培训自身，需要慎重选择。那么培训之后，怎么转化为领导力呢？只要方法使用得当，学习力不久就会转化为领导力。将学习力转换为领导力【案例】一家五星级宾馆的副总分管餐饮和娱乐，他发现餐饮部的经理总是顶撞自己，他一说话，这位经理就说副总不懂，以自己的专业来抵制这位副总的领导，所以这位副总很恼火。这位副总是一个很强硬的人，他觉得一定要把这个经理换掉，自己的业绩才干上去。这位经理是行政总厨出身，对菜谱研究得非常透，对于副总所说的话，经理总是从专业角度想方设法予以抵制。这位副总想要把经理换掉，这是领导的一个

26、很自然的反映。但是，有很多很调皮的部下，其实是有能力的，关键是领导的能力要比部下高，部下才干服。要说做具体饭菜，副总永远不如他的经理，那么如何去超越他的经理，在能力上让经理佩服自己呢？副总就要学会数据分析方法。数据分析法在各个行业都是通用的，通常情况下餐饮部的人很少做数据对比分析。于是副总开了一个关于实行数据分析法的会，会后餐饮部的经理及其他员工全都说副总不得了，以后要注意了。从此对他的意见格外尊重，后来大家还成了好朋友。这位副总是如何进行数据对比分析的呢？他以宴会为例，通过数据分析，按人均消费，假如每人消费一个菜，那么每一个人的人均消费是50元。然后分析菜谱，进行市场定位。菜谱上70以上的菜

27、都是20元钱左右，10的是5080元，50元左右的只占10。也就是说餐饮部这4年来走的是一条错路市场定位与产品定位偏离，客人想吃这样的菜，但是没有可点的。餐饮部的市场定位是人均消费50元，但是所有菜品的平均价格是20元，怎么能达成消费标准呢？餐饮部做了4年的餐饮，历来就没有做过产品和市场定位分析。通过这样的分析，餐饮部所有的人都傻眼了。点评：换个角度看问题，运用数据分析方法，也许就能超越本来不也许超越的经验。专业人员最缺少的是宏观思考、对比思考。例如，不懂软件，但是也可以指导做软件项目。只要用对比数据分析法，现在开发的软件与市场上已有的软件相比，到底好在哪里，这个问题立即就可以把专业人员问住，

28、让专业人员对自己口服心服。当领导掌握了知识，掌握了工具的时候，就可以胜过专业人员。【自检】很多公司非常重视学习，但是由于方法不妥，导致很多时候培训反倒不如不培训。对比自己所在的公司，找出公司在培训上存在的误区并及时改正，以便真正发挥学习的效用。公司在培训上存在的误区改善措施12.3.12.3.【心得体会】_扩大决策半径决策是领导人的重要功能。决策力在执行力之前，没有决策力，就谈不上执行力。那么什么样的决策叫“高”和“远”，高瞻远瞩体现在哪里？所谓高瞻远瞩就是把决策半径扩大，当扩大决策半径的时候，就会看到一些不同的东西。如图3-1所示：图3-1 高瞻远瞩的决策示意图1决策的时间半径一般的领导人决

29、策时会得益于自己的经验，这叫做时间半径。这样的决策局限在过去，所以这样的决策是一个基于过去的决策。假如决策时把半径再放大一些，把现实考虑进去，决策的眼光就会更宽。假如再放大一点，把未来也考虑进去，这就变成了一个博弈性的决策，这样的决策会考虑到下一步竞争对手会怎么做，自己怎么进行回应。2决策的空间半径决策半径还可以从空间上分析，从部门到公司，再从公司到市场。所谓高人，就是站得高，看得远。在这个世界上，什么是上帝？什么是人？当一个人，特别是一个领导人，可以站到上帝的高度回望自己的时候，这个人就是上帝。但是，假如总站在自己的视角去看问题，不能跳出自己的视角，往往就会在迷宫里转来转去。人们都有这样的体

30、会：给别人出主意的时候，绝对头头是道，看得清清楚楚，明明白白，而自己一碰到问题就晕了，这好比看下棋，看踢球，总会指指点点，说得头头是道，但要真正自己上场的时候，就完全不同了。人之所以高明，是由于旁观者清，所以领导人不要参与具体的事，而应当经常站在场外，这样问题就会看得明白。例如，假如教练也进场踢球的话，这场球就乱了。所以，教练要站在场外看，而在关键时刻支一招。【自检】作为一位领导人，你的决策是否可以做到高瞻远瞩？请您对比下表的提醒，总结过去的决策，以便更好地进行未来的决策。决策的时间半径你的决策时间半径决策的空间半径你的决策空间半径改善措施1.经验2.现实3.长远1.部门2.公司3.市场新视野

31、成就新事业新视野才干成就新事业，所以，具有国际事业的领导人特别强调要有眼光。例如，国内的一些优秀公司，领导的眼光已经由国内转向国外，联想在国际并购肯定是由柳传志管理。其别人都在抓正常工作连续运营的时候，他则在考虑并购。他已经在考虑公司这只棋子在整个竞争格局中的地位了。从今天转向明天，从平面思维转向立体思维。新视野才干成就新事业。假如领导人只是拘泥于当前，拘泥于过去，拘泥于自己的经验，就不能放开视角。当一个领导人只是在关心公司内部问题的时候，他还是一个低层面的领导人。其实对公司的内部控制花的力气多，只但是是一个总经理的角色。而一个董事长要想明天、想未来、想命运。他应当把对内部控制的事情交给总经理

32、，只控制一个总经理就可以了。新思维发明新模式有一句话叫快鱼吃慢鱼，强调的是速度的重要性。引申到公司，就是说公司只有跑得比同行快才干赢。对于资源富余性公司来说，可以急起直追。例如松下之于索尼就是这样。但是中小公司往往做不到，大公司在前面跑，它们再努力也追不上。所以对于中小公司来说，急起直追，迎头赶上是一个错误的战略，而不是一个对的的战略。现在已经处在落后地位的公司，特别是中小公司，不要想在速度上下多大的功夫，这是一个最吃力、最不见效的办法。在市场竞争上，真正聪明的战略是动态优势观。【案例】田忌赛马发明的是动态优势，他的三匹马都不如对手，就用自己的下马对对手的上马，输一局，再用自己的上马，对对手的

33、中马，赢一局，最后用自己的中马对对手的下马，再赢一局，动态优势就发明出来了。点评：根据上述分析，中小公司应当结识到方向决定成败，而不是速度决定成败，从而运用新思维发明新模式，方向对了，改变游戏规则，就能发明出竞争优势。每一家超速成长的公司，每一个如日中天的领导人都完毕了一项使命：打破原有的游戏规则，而不是遵循原有的游戏规则。图32 资源富余型公司和资源短缺型公司思维模式比较图第四讲 决策力与组织力案例：凤凰展翅之谜从精英到经营的转变(上)案例：凤凰展翅之谜在电视行业中，可以看到发展最佳的、赚钱最快的电视台，都不是实力最大的电视台，而是打破了这个行业的游戏规则的电视台。凤凰卫视就是一个典型的代表

34、。作为一个弱小的电视台，凤凰卫视是如何发明新的游戏规则，打败比它强大得多的电视台的呢？开始的时候，凤凰卫视资金短缺，只能勉强办一档节目：“相聚凤凰台”。在这种情况下，凤凰卫视的董事局主席、行政总裁刘长乐认为，实力是无法超越的，凤凰卫视要想好好地活着，就必须改变方向。1理念上创新，结识劣势不再跟着那些实力雄厚的电视台跑，而是改变游戏规则，然后让别人跟着自己跑。优质的采编加优质的播音等于优秀的节目，这是电视台的一个原有公式。奔驰车进入拥挤的道路，优势就没有QQ大了，甚至连一个摩托都不如。通过度析，刘长乐认为优质的采编，目前凤凰卫视还没有能力做到，由于它没有资金去支持大量的采编活动，什么洪水一线、战

35、争一线，这些能力没有。优质的播音，当时凤凰卫视播音员的水平在整个中国的电视台中最多可以算是中游水平，因此，采编和播音这两方面的优势都没有。2改变游戏规则，明确优势按照原有的规则，凤凰卫视做不出优秀的节目，所以必须改变游戏的原有规则。本来电视台靠的是播，靠的是画面，但是这恰恰是凤凰卫视的劣势，而这一劣势是目前暂时无法改变的。怎么办？凤凰卫视把画面变为一个无足轻重的因素，不靠大制作，不靠采编，做了第一档实验性的新闻栏目凤凰早班车。没有人出去采访，没有花那么多钱，鲁豫一个人在说新闻，反倒让观众觉得很生动、鲜活，结果大受欢迎。然后凤凰卫视一发而不可收，仔细分析一下，凤凰卫视基本上都是这类节目，强化说的

36、优势，例如剪刀加口水、时事开讲、铿锵三人行、娱乐串串烧、有报天天读都是这一类的节目。316字经打破行业规则，往往是由一个新思维作为前导，思维一变，新思绪就诞生了。刘长乐总结了16字经验“你无我有，你少我多，你慢我快，你板我活”，这就是凤凰展翅的谜底。具体内容详见图3-3所示：图3-3 凤凰展翅之谜示意图【心得体会】_从精英到经营的转变（上）作为一个领导人，已经从一个乐手变成了乐队指挥，从精英转变到了经营阶段。那么从一个业务精英到一个职业领导人，到底发生了哪些变化？以下四种变化是必须要注意的： 经营范围：岗位组织假如说过去你也是一个经营者，那么你只但是是在经营一个岗位，这时你具有的是经营一项专业

37、的能力。但一旦变成领导人，你就是在经营一个组织，所以本来的能力已不再是自己的经营对象了，不要以自己擅长某项工作而得意。由于一个人往往对自己最得意的事会爱不释手，结果就会忘掉了去做指挥。作为领导人经营的是一个组织和团队，而不是个人，所以领导者时刻都不能离开指挥岗位。业绩标准：个人团队领导人的业绩标准已经从个人标准转变为团队标准，所以公司要特别注意标准的转变。以销售部门为例，假如发现一个12人的销售部门，销售经理的销售份额占到了50以上，这不是什么可喜的现象，反而是一个可怕的现象。由于整个组织的重力就在这一个人身上，假如这个人跳槽、倒戈，很容易导致一家公司的倾覆。领导人不能成为所有压力的集中点，由

38、于一旦他崩塌了，整个公司就垮了。假如离开了领导人公司就不能正常运转，这是非常危险的现象，这是领导人没有尽到责任的表现，并不是他尽力而为的体现。作为一个公司的领导人，公司就如同自己的子女，让它长大成人，这才是领导人的本领和责任。假如离开领导人它就哇哇大哭，一事无成，尽管它长得又高、又大、又壮，但尚未成年。没有把公司培养为成年人的时候，领导人是不称职的。很多大公司现在叫做傻瓜公司，尽管长得又高又壮，但自己不会决策，只要某位领导人离开了，重大的决策所有停板，公司没有自己行为的能力，而领导人一旦出了问题，公司立刻就垮下来。一家好的公司要是离开了这个领导人仍然可以连续运营，具有连续运营的能力，领导人才算

39、尽到了自己的责任。可见，培养一个团队，让公司长大成人，是公司领导人的重要任务。核心能力：专业用人当一个人成为领导人之后，其核心能力从专业能力变成了用人能力。对领导人来说，最困难的不是辨认和委任人才，而是在此之后如何使用人才，使其发挥最大的作用能力。人尽其才，是领导人的希望，也是每个员工的希望。这就需要领导人鼓励和尊重个人才智的发挥，相信人、允许人发展自己的才干。这是公司至关重要的力量源泉。 工作方式：努力借力当一个人成为领导人之后，他的工作方式由努力变成了借力。也就是说，作为一般工作人员努力很重要，但领导人的努力并不重要，借力才是重要的。借什么之力？借政策之力，借盟友之力，借市场之力，甚至借负

40、面之力。“君子身非异也，善假于物也。”一个好的领导人，就像一个好的帆船手，在顺风和逆风中都可以行船。【案例】韩国现代集团经历亚洲金融风暴之后，销售全面滑坡，已经开始亏损。在这个时候，老一代创始人郑周永去世了，整个家族缺少一个合适的接班人，整个公司碰到了危机。郑梦宪在管理方面经验并不是很多，但是由于他掌握了一种领导艺术借的艺术，在两三年之内，把现代集团推出了沼泽地，进入了快车道，挽救了现代集团。怎么借力？不是市场有压力了吗？市场有压力，一般领导人的思绪是哪里有问题就解决哪里的问题，市场销路不好，把重心放在市场上打开销路。但他的思绪不是这样的，他认为市场压力带来了改革的契机，由于他知道父亲在这之前

41、做了好几次改革都失败了。现代汽车是模仿日本汽车起家的，但是现代汽车之所以在市场上有竞争力，是由于它的价格比日本汽车要便宜一半，质量的确比日本车要差，但由于价格便宜，在发展中国家非常受欢迎。之前有过改革，必须提高质量，并且制定了很严厉的措施，由于市场销售太好了，形不成压力了，所有的人认为没有必要改善，市场的压力是改善的推动力。但是郑梦宪认为，假如改善了市场，改革的良机就失去了，所以市场的压力不解决，放在那里，形成内部的回压，而他把关注力放在了生产和设计部门，生产抓质量，设计抓创新。他换了三分之二高级领导人，亲自到生产一线去，对发现的问题规定限期改善，假如又没改善，就开始采用人事手段。这时候从普通

42、员工到公司各级管理者都有了压力，于是就开始改善计划，改善设计，结果两年之后，现代集团的第一批运动车型在美国上市，质量立刻得到好评，销售自然就回升了。点评：现代集团的领导人并不急于解决销售问题，而是运用销售制造压力，然后解决了公司的内部问题，反过来推动了销售，再加上市场转暖，现代也恢复了生机。图41 从精英到经营的转变图【自检4-1】请你判断以下说法是否对的：1.作为一般工作人员努力很重要，但领导人的努力并不重要，借力才是重要的（ ）2.“君子身非异也，善假于物也。”一个好的领导人，就像一个好的帆船手，在顺风和逆风中都可以行船（ ）3.当一个人成为领导人之后，其核心能力从专业能力变成了用人能力（

43、 ）4.对领导人来说，最困难的是如何使用人才，使其发挥最大的作用（ ）5.培养一个团队，让公司长大成人，是公司领导人的重要任务 （ ）6.作为领导人经营的是一个组织和团队，而不是个人 （ ）7.假如离开了领导人，公司就不能正常运转，说明这位领导人是一位成功的领导人（ ）见参考答案4-1参考答案4-1返回1.P 2.P 3.P 4.P 5.P 6.P 7.第五讲 选贤任能的组织力（上）从精英到经营的转变(下)选人用人创新六法则(上)从精英到经营的转变（下） 对于一个精英来说，更多的是靠努力，但是作为一个资源整合的中心角色业务领导人更多的是靠借力。在教育员工的时候，要用借力教育。例如，一个员工非常

44、骄傲，批评他，基本上没有什么效果，就需要等待机会，等待由于他的骄傲和轻敌犯错误的时候，这往往就是作为领导的教育下属的机会。当然，作为领导难道眼睁睁地看着下属犯错误吗？在领导人可以掌控局势的时候，让部下犯错误也是一种必要的代价，一些小错误是允许犯的。作为一个教练者，一个领导者，所谓“闻过则喜”，更深层的意义就是当自己的下属犯了错误时，碰到了解决不了的问题时，闯祸时，往往都是教育的良机，而这时，只是指责就不行了，还要帮他分析问题出在哪，要帮助他解决出路问题，要把他领上对的的道路，这时候领导人的借力才非常有效。借事而行船，借风而行船，顺水顺风，比逆风逆水不仅省力，并且效果很好。其实真正的成功者，一定是顺势而为。只成名，而不成功者，往往只是英雄，例如，岳飞、文天祥、诸葛亮都是这样，由于他们不懂得借事。以诸葛亮为例，开始的时候诸葛亮是懂得借事的，借火、借东风、借箭，这都是很高明的，但是他没有借实事，跟错了人，假如他投奔曹操早就成大事了。诸葛亮没有借到最重要的东西，即借组织力，他借了刘备的力，涉及后来借阿斗之力，都是扶持不起来的，所以“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。选人用人创新六法则（上）大量淘沙现在社会，人们总觉得人才少，甚至感到人才总是稀缺的，特别是在发展中国家，发展中地区，人才的稀缺更是如