云南省2023年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷B卷附答案.doc
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1、云南省云南省 20232023 年房地产经纪人之业务操作能力检测试年房地产经纪人之业务操作能力检测试卷卷 B B 卷附答案卷附答案单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、一般而言,楼书销售资料包括()、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】A2、城市商圈调查中,在()的顾客占顾客总数量的 15%20%,顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】B3、市场营销的 4Vs 理论要素中,()是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异
2、化【答案】D4、房源的初始委托价格是由()决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】A5、开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】C6、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】B7、甲状腺乳头状癌的病理学特征,包括()。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整,无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】A8、肾细胞癌的常见扩散途径包括()。A
3、.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺【答案】A9、甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了房地产认购协议书,与年龄为 25 岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009 年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】C10、关于(),销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系,以及不同房号之间的关系,最好能够做到将其熟记,有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【
4、答案】A11、验证价格策略是否合理的指标是()。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】C12、市场营销组合 4P 策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】A13、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是()。A.缴纳税费B.缴纳物业费C.产权登记过户D.领取不动产权证。【答案】B14、房地产市场上交易从_开始,以_结束。()A.买方;买方B.买方;卖方C.卖方;买方D.客户;客户【答案】D15、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在()。A.经纪门店
5、B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】A16、在房地产分销过程中,()是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】B17、养客是客源开拓中的重要策略,因此房地产经纪人应对潜在客户()。(2010 年真题)A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】C18、客户的分类中,按()分类,可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】A19、下列活动中,存在巨大的经济风险,并完全由房地产经纪机构承担的是()。A.居间B.代理C.包销D.行纪【
6、答案】C20、由于物质代谢障碍,在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为()。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】A21、霍奇金淋巴瘤的肿瘤细胞包括()。A.R-S 细胞B.组织细胞C.淋巴细胞D.陷窝细胞【答案】A22、下列关于不动产登记代办收费的说法中,正确的是()。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定,无具体定价制度B.房地产登记代办费用,只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】C23、二手房客户信息管理的内容不包括()。A.基础资料B.人
7、品性格C.需求状况D.交易记录【答案】B24、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】D25、Ph 染色体是()。A.22 号染色体长臂易位至 9 号染色体长臂B.17 号染色体长臂易位至 15 号染色体长臂C.21 号染色体三体D.5 号染色体短臂丢失【答案】A26、具有直接刺激销售,容易引起消费者注意与反应,能迅速产生促销效果的市场推广方式是()。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】B27、房地产项目在销售前,需要对售楼处、样板房等进行()。A.突出功能优
8、势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】D28、根据征信业管理条例的规定,个人有权每年()次免费获取本人的信用报告。A.1B.2C.3D.4【答案】B29、价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B30、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】B31、基于写字楼客户的非个体属性,以及写字楼购买的企业行为特征,针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现()。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与
9、效率的相关性【答案】C32、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向,也可能反向D.以上都不对【答案】C33、在房地产人员促销管理过程中,销售队伍要获得成功,核心问题是()。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】C34、“房地产市场参与者较少,并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。(2011 年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】C35、广告的战略目标可以分为通知、说服等,()在竞争阶段十分重要,是为了建立对某一特定品牌的选择性需求
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