2023年节日促销活动方案年模板.docx

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1、2023年节日促销活动方案年模板节日促销活动方案年模板1一、 活动目的1、 抓住黄金时节，提高销售额。力争 10 月 1 日至 3 日，日均突破 10 万元。整个促销 期力争突破日均 7 万元。 (以上指标仅限统一收银区) 2、 借机发放会员卡，扩大市场。促销期间，发放会员卡 20_ 张。 3、 树立“做会员好，用会员卡优惠”的企业形象。 4、 打击竞争对手，展示“实力雄厚”的企业形象。二、活动时间：10 月 1 日11 日三、 活动主题：庆国庆，好礼相送；抓现金，金银到手。四、 活动内容：活动一：购物满一百，现金一把抓时间：10 月 1 日11 日 地点：一楼收银区抽奖处。 细则： 细则：1

2、、 凡于活动期间，在我店购物一次性满 100 元以上者，凭小票均可参加抽奖活动。100 元 抽取一次，200 元 2 次以此类推。金额零头不计。最多抽取 5 次。每次可抓一把。2、 凭小票参与抽奖活动，小票当日有效，不可累计。3、 已抽奖小票盖章作废。小票退还顾客。4、 本次抽奖活动采用围棋子抽取。抽中黑子者获奖。一个黑子可换取 1 元人民币。多中多 得，金额不限。5、 现金到服务台换取，即中即换。兑换现金前须填写领奖登记表 ，经抽奖处当班抽奖 员和防损员以及服务台当班客服员、中奖顾客共同签名后方可领取。 (设计表格一份)6、 本公司员工不得参加此次活动。7、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、

3、影碟以及临时摊位不参与此次抽奖活动。相关操作规定： 相关操作规定：1、 每天抽奖用的现金由财务部发放。服务台负责领取和核对，日清日结，与财务部交接清 楚。2、 一经发现抽奖处、服务台工作人员作弊，按公司相关制度处罚。并立即取消其在抽奖活 动处工作的资格。3、 抽奖处防损员务必担负起监管的作用，维护好抽奖处的抽奖秩序和顾客安全，以及工作 人员的安全。抽奖箱的监管由防损部负责。4、 人员配备：抽奖员 1 名，防损员 1 名，服务台客服员 1 名。5、 抽奖处及服务台人员职责： 抽奖员：负责核对小票、盖章、指导顾客抽奖、给中奖顾客填表。 防损员：负责监管抽奖处的秩序、安全。引领顾客兑换现金，防止作蔽

4、。 客服员：负责兑换现金，并核对真伪。与财务部作好交接工作。6、 防损部王主管对本次抽奖活动的安全负有全部责任。7、 中奖率控制在 5%以下。活动二：先到先得，满 30 就送会员活动时间：10 月 1 日11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：1、 凡于活动期间，每天在我店(含服装)购物满 30 元以上的前 200 名顾客，即可送会员卡一 -1- 张。凭小票到服务台领取。先到先得，送完即止。 (小票收回)2、 小票当日有效，过期作废。3、 顾客领取会员卡时须填写申领表 ，由顾客和客服员共同签名后方可领取。小票须粘 贴在申领表上。 (设计表格一份)4、 本公司员工不得参加此次活动。5、 玉器、

5、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次赠送活动。相关操作规定： 相关操作规定：1、 服务台客服员务必核对小票日期，小票当日有效。2、 细则中已注明的专柜和临时摊位绝对不可以参与此次赠送活动。3、 客服员不可以徇私舞弊，给自己的亲朋好友不按规定送出会员卡。4、 会员卡由服务台到财务部领取。5、 会员卡发放要日清日结，与财务部作好交接工作。每日余下的会员卡顺延第二日，充作 本日应发会员卡数。6、 收银部邱主管对此次活动负有监管责任。活动三：尊贵会员，优惠独享活动四：买贵差价三倍赔时间：10 月 1 日11 日 细则： 细则：1、 在活动期间，凡是在我店购物的顾客，如果发现下列 5 项

6、商品较石美地区同类商场卖得 贵，我店将无条件按其差价的三倍赔偿。这 5 项商品是：2、 索赔顾客必须出示在我店购买这 5 项商品中任意一种的电脑小票，所报另一商场的同种 商品的价格亦须得到我店工作人员的证实。如果一切属实，我店立即发放赔款。3、 赔款在服务台领取。领取时须填写登记表 ，并签名确认。(设计表格一份) 相关操作规定： 相关操作规定：1、 采购部提供 5 项商品。 并在活动期间要一直跟进这 5 项商品的价格。 及时做好调价工作。2、 电脑部要及时调价，保证系统价格准确无误。3、 营运部要派 1 人在活动期间专门跟进这 5 项商品的市调工作(针对好润) ，确保这 5 项 商品的价格及时

7、更正。并做好这 5 个单品的集中陈列。4、 策划部要做好 POP 的更正工作。确保这 5 项商品的价格展示正确无误。5、 杜绝赔款事件。6、 如果确实发生赔款，按细则规定办理。所赔款项金额由财务部支出，服务台发放。7、 服务台和财务部要做好赔款交接工作。活动五：水果猜猜猜，儿童乐乐乐时间：10 月 1 日3 日 地点：一楼收银区 细则： 细则：1、 5 至 12 岁少儿均可参加。2、 小朋友把手伸进抽奖箱摸到自己想要的水果后， 马上报出果名， 然后将水果拿出抽奖箱。 如果正确，我店免费赠送。如果不正确，将水果放回抽奖箱。3、 每人每次只能拿取一个水果。4、 每个小朋友每天只能猜一次。5、 先拿

8、出水果，再报果名无效。可以重猜一次。6、 水果数量有限，猜完即止。相关操作规定： 相关操作规定：1、 活动水果由水果专柜提供或者由我店现采。每天 100 个。水果有陕西富士、黄金李、青 苹果、柑桔、皇冠梨五种。每种每天 20 个。每种共计 60 个。总计 300 个水果。采购部 负责。2、 策划部负责抽奖处的气氛布置和道具摆放。3、 水果由策划部控制。采购部采购回来后转交策划部。4、 每天尚未抽完的水果由策划部转赠食堂，发放给员工。5、 人员配备：抽奖员 1 名，收银区防损员负责监管。抽奖员由营运部抽调。6、 防损部王主管对抽奖处负有安全责任。活动六：今日又逢重阳节，好礼敬老免费送活动时间：1

9、0 月 11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：1、 凡是已年满 60 岁的老人， 凭身份证到我店服务台可免费领取精美礼品一份， 价值 20 元。 共 30 份。数量有限，送完即止。2、 领取礼品时须填写登记表 ，签名确认后方可领取。相关操作规定： 相关操作规定：1、 赠品由策划部准备。共 30 份，价值 20 元。赠品到仓库领取。2、 策划部把赠品包装好后转交服务台，活动结束后服务台与策划部交接。3、 收银部邱主管对赠品发放负责。活动七： “庆国庆，强我国威；谢顾客，好礼相送”大型文艺晚会时间：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地点：广场舞台 场次：下午 2：004：00

10、第一场 下午 5：007：00 第二场 晚上 7：009：00 第三场相关操作规定：相关操作规定：1、 策划部负责对晚会的全程监控。组织和安排各项事宜。宣传品的设计与制作。2、 工程部负责晚会的用电安全。3、 防损部王主管负责晚会的秩序、人员安全以及相关的公司财产安全。4、 营运部协助策划部搬运、调出各项赠品和设备。五、 广告宣传六、 准备工作1、 采购部负责下列工作： 24 日提供快讯商品明细表给策划部。请一次性提供完整的、准确的、打印的 商品明细表。 23 日确认并提供 5 个“差价三倍赔”商品，6 个“超低会员价”商品。落实水 果 300 个的来源，在 10 月 1 日前把水果引进仓库并

11、转交策划部。 30 日前完成与供应商和专柜的费用洽谈。2、 策划部负责下列工作： 30 日前所有宣传品到位。卖场气氛布置完毕。 30 日晚上收市后抽奖处布置完毕。 30 日与相关部门沟通，确认本次促销活动的准备情况，解释促销相关事宜。 29 日对抽奖处员工进行培训，确保本次促销活动不再发生异常情况。 26 日活动用具的准备。电动气泵 1 个。3、 营运部负责下列工作： 30 日晚上收市后集中陈列好“超低会员价”“差价三倍赔”商品，地点是收 、 银台前方。4、 其它部门工作见各项“操作规定” ，在活动进行中执行。5、 各部门对本方案如有疑问，请在活动前或活动中与策划部沟通，确保方案正确、顺 畅地

12、执行到位。6、 抽奖处抽奖员由人事行政部上官经理从营运部门抽调，上班由策划部统一安排。9 月 30 日把名单报到策划部，由策划部进行培训。防损员由防损部安排。客服员由 收银部安排。如果人员配备有问题，相关部门报人事行政部上官经理调整。七、 费用预算1、 宣传费用：10196 元 、 宣传费用： 手招 10000 份，单价 0.55 元，共 5500 元 门头布标，8.5 平方，单价 15 元，共 127.5 元 店外展板，背胶 5.85 平方，单价 25 元，共 146 元 舞台背景，灯布，16.5 平方，单价 20 元，共 330 元 “国庆送大礼”大字，背胶，4.9 平方，单价 25 元，

13、共 122.5 元 吊兰 2 个，单价 10 元，共 20 元 小松拉花 10 包，单价 6 元，共 60 元 演出费用：4000 元 2、 奖品费用：1627 元 、 奖品费用： 现金抽奖：预估 1530 元。 水果抽奖：97 元 3、 道具费用：30 元 、 道具费用： 电动气泵 1 个，共 30 元 合计： 合计：11853 元 4、 费用分摊： 、 费用分摊： 服装：2963 元。 玉器 手机 化妆品 精品头饰 成人保健品 水果 蔬菜 肉类 熟食 文具 床用 电器 影碟 注：未写明金额的专柜由采购部洽谈。临时摊位是否收款，由公司决定。八、 组织结构1、 总指挥：冯总2、 活动监控及调整

14、：李忠青3、 活动安全负责人：王建新4、 其他负责人：刘铮辉、钱振伟、邱爱萍、孟繁萍、龚云峰、黄建武、黄玺节日促销活动方案2020年模板节日促销活动方案年模板2一：活动背景“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣

15、与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!二：活动主题触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓三：活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四：活动时间200_年4月20日200_年5月20日五：活动产品主推产品：阿胶神三个规格(20ML_10、20ML_20、20ML_40)辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上)六：活动城市(以分公司为单位)济南、青岛

16、、北京、合肥(不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础)七：活动规划(一)：活动内容1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次5.凡在活动期限内购

17、买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司(二)：活动形式1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM_宽30CM_40CM)，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG;另两个面为触摸“五一”赢幸运字样2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本)(三)：奖项设计1.一等

18、奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神(20ML_40)2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣(100G)(四)：补充说明1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)八：促销价格策略1.经销商控制的终端：要求经销商给予

19、活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客!九：活动终端要求1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础(4)需要有良好的客情关

20、系，能配合本次活动的有效执行2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容，保健品节日促销活动方案3、终端的布置设计(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力十：经销商配合内容/(直营分公司)1.保证活动期间的活动产品库存，特

21、别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展3.经销商需协助促销员的进场手续办理4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售十一：宣传物料1.活动宣传单页2.活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成)3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二：控制点1.产品进场2.促销员招聘、进场、培训3.DM的谈判4.堆头和TG的落实十三：效果预估1.促进现有产品的销售2.提升产品

22、的知晓度3.树立彼此的信心节日促销活动方案年模板3一、 活动主题：迎新三步曲，店庆四吉祥二、 活动时间：20_年12月24日1月15日三、 活动内容：第一曲：(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛(二)时间：20_年12月24日晚18时12月26日晚21时(三)促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时

23、间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间vip卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。(四)文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)第二曲：(一)主题：盛世_星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客

24、情(二)时间：20_年12月27日12月28日(三)促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、 满100300元的顾客，加15元可换购_美佳居价值38元精美米箱一个;b、满300600元，加20元可换购_美佳居价值58元高档浴巾一条;c、 满600900元，加30元可换购_美佳居价值87元米奇套巾一套;d、 满90020_元，加70元可换购_美佳居价值138元高级拖布一把;e、 满3000元以上，加150元可换购_美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。