2023年营销计划书模板.docx

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1、2023年营销计划书模板营销计划书模板1杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角

2、色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和

3、活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售

4、部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。c业务代表8名负责

5、销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优

6、势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩

7、大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，

8、宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析a 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准 ：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2. .招待费用400元/月手机费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）3. 业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。手机费300元/月（每人预计总费用5

9、000元/月）b 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月c 成本分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退2.补助：6

10、0元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1. 门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构营销计划书模板2策划的前提与对象根据A集团XX产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内XX保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以XX、YY为主要成份、科技含量高的肠道保健食品XX产品。

11、该产品获国家“保健食品”批文及“绿色食品”称号。策划的依据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。策划的另一个目的是为A集团经营决策提供参考。一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经

12、济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。（一） 保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。、天然原料

13、，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、 电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。（二） XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：、国内市场对XX的基本功能虽然有一定的认识，但其广度

14、和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

15、、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。（三）肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100 种。1、消费需求现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！2、目标市场（1）据有关资料报道，全国有3

16、0%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。（2） 的妇女都有不同程度的便秘。（3） 中老年人50%以上都有便秘症状。据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。（四）市场机会分析、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、 不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认

17、识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金” 等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得

18、地利。把握机会，捷足先登者赢。（五） 行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。、我国加入WTO后，美国、

19、日本、 韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。（六） 应对市场威胁的办法、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。、 着眼当

20、前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位（一） 定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。（二） 产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最

21、终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。、定位的依据（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。（2）市场现实需求很强烈的功能。（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型”的形式命名为：XX产品。（三）产品包装策略本产品采用高档品质包装。为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品

22、的亲和力。、包装规格：待定。、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。三、产品价格策略、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。每一服用周期（10天左右）消费额在150180元，每一疗程为二个服用周期。四、市场定位（一）目标市场、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的所有人员；、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女

23、性和中老年人士；、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。（二） 目标市场需求研究、购买保健品的主要原因：（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。、主要消费者状况（1）年龄状况：a、2535岁的女性，55岁以上的女性；b、45岁以上的男性；c、23岁以上的子女。（2）收入状况：都有固定的经济收入。（3）文化状况：文化层次较高、购买心理状况（1）看重实效；（2）看重品

24、牌；（3）相互比较；（4）试试。、购买场所（1）药店；（2）商场；（3）超市。、购买方式（1） 按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买。、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；（4）其他渠道。（三） 市场地位、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位： 2年内，争创XX保健品行业的第一品牌；23年内，争创全国保健品行业知名品牌。五、销售渠道策略（一） 渠道体制基本体制：厂

25、家经销商零售商为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。（二） 渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。（三） 市场管理市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长

26、。（四） 管理创新在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。六、市场开发策略新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。（一） 上市初期，选择56个中型城市作为首批开发的市场， 其特点是：、其他保健品市场启动速度快、效果明显；、同类型保健品竞争相对不太激烈；、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；、媒介投入成本相对较低；、政府对市场管理政策相对宽松。（二） 开发计划、首批计划开发六个有代表性

27、的市场，它们是：(1) 昆明；(2)厦门；(3)宁波；(4)苏州；(5)南宁；(6)东莞。、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。(1) 成都；(2)福州；(3)杭州、温州；(4)无锡、常州；(5)大连；(6)济南；(7)长沙；(8)珠江三角洲等。、其他各批计划（略）（三）市场开发时间安排计划用45个月时间完成首批市场开发工作；用34个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用1618个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。七、销售目标计划（略）八、销售组织工作计划争取用34个月时间完成以下八方面的工作。（一

28、） 配套建设市场营销管理机构。在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。（二） 专业企划市场营销方案与实施工作准备。（三） 招聘培训与选拨营销经理人员。（四） 市场调查研究。（五） 产品上市前期造势宣传活动组织实施。（六） 产品上市招商活动组织实施。（七） 市场开发建设与管理基础工作。（八） 强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。九、广告宣传策略保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。（一）广告目的将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：、

29、扩大影响，提高产品知名度；、告知目标市场，创造需求；、教育培养消费群，扩大销售；、为中期创造条件，打好基础。（二）广告策略、广告宣传造势采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。（）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。（）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。（）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。（）宣传产品开发研制过程，投入情况（或者是巨资购买产品专利等）。、招商广告策略充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。（）全国性招商广告

30、，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。（）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。（）广告内容（详略）。、上市期广告策略（）投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。（）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。（）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。（）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。、广告创意（）产品理论体系保健品上市期要进行大量的功能诉求，为

31、了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重神奇论”、“科学净肠论”。、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。、产品竞争理论（即排它理论）， 根据产品功能和成份的特点，编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能

32、稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主张。（）诉求内容提钢、科技价值。如“中国首创，国际专利”。、产地资源优势。如“XX之乡”、“YY家园”。、产品功能（细化）：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。、形象：品牌标识及其他元素。（）硬性广告口号、“内清外秀”的真谛。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。、“肠长清，人健康”。功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。、“善待肠道，全身受益”。功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇

33、”。、“XX产品，令我神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。（）软性广告主题软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：、“败絮其中，怎能金玉其表？”（针对女性症状）。、“都是肠道不净添的乱”（共性人群）。、“天生的真，自然的好”（对产品的评价）。、“白娘子盗仙草的启谛”（对产品成份与功能的诠释）。、“埃及皇后美艳无比的奥妙”（同上）。、“一旦拥有，另无它求”。、“生物科技结晶，肠道保健精品”（新闻报道）。营销计划书模板3根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市

34、场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11。4*。xx年度预计可达到2500万3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*。目前*在深圳空调市场的占有率约为2。8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据

35、公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而*空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工

36、作规划。二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理

37、及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和

38、正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根

39、据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。营销计划书模板4应该说陈女士是位有心之人，对拟投资的餐饮服务行业进行了很多调查了解，同时对市场潜力和需求也作了分析，并对市场定位有了比较明确的认识。对在X镇投资中间档次餐饮服务业，给出了比较直观的概念。原计划书有一些方面值得称道：1、整体考虑比较周全计划书从餐馆的定位、服务内容、经营、内部管理、对手分析均有考虑，并对所需资金有了简单的估算。2、市场分析较详细对于X镇的目前消费人群有比较详细的数据。3、定位明确，目标客户清晰餐馆定位于中档快餐馆、顾客群描述也比较具体。4、有一定的运作实际可操作性内部经营管理比较详细，具有一定的操作性。但显然原计

40、划书也有一些地方需要改进和补充:一、计划书结构不清晰计划书虽罗列了十个方面，但可归纳为市场分析、饭店管理、投资分析和战略管理等几个主要部分。二、市场分析有待完善市场分析仅考虑了X镇的地理及消费群体，竞争对手分析仅涉及地摊，但缺少人群的地理分布信息，而对其他高中档酒店没有较详细分析，同时未能指出本行业的利润情况和竞争对手的经营状况。三、重大项目的遗漏1缺少风险分析及对策文中第9条抵抗风险的策略实际是其一些宣传及经营手段，而不是风险分析。2缺少投资收益分析该商业计划书仅考虑到投资情况，对于收益没有进行分析。从本计划不能知道投资后能否取得良好的收益及大概的收益率3没有规划饭店发展阶段和相对应的管理办

41、法应根据收益分析确定饭店发展规划，构思相应的资金计划及经营策略。对于该商业计划的改进方面针对原计划书结构不清晰，内容不具体的情况，我们主要从：饭店经营理念及阶段目标、行业及市场分析、投资收益分析、投资计划的执行、投资风险及对策等5大方面提出新的计划书如下：一、饭店经营理念及阶段目标以成本领先和差异化经营及提供优质服务为经营理念，为x镇人提供价格适中、卫生可口的餐食，并获得经济效益和社会效益。饭店不同阶段的发展目标如下：1）迅速建成一个中小规模风格鲜明的特色快餐店；2）成为一个占有一定市场份额，经营效益较好的中档快餐店；3）成为一家经营中档快餐的连锁快餐店。二、行业背景及市场分析1、行业准入政策

42、和进入壁垒：易于进入，行业限制较少。2、竞争对手：竞争对手高中低档都有：高档的价格贵，中档的千篇一律，低档卫生条件差。应调查其他竞争对手如大同、福星目前的经营状况，分析其优劣，并做为自身经营管理的参考。3、行业发展前景：X镇人口比较密集，常住人口和外来人口对餐饮业需求旺盛，其餐饮行业市场需求稳定。营销计划书模板5一、学校整体的概况同行业竞争相对激烈。比较有代表性的有博学教育培训，赣州鑫辉职业学校，赣州市英华国教起步较迟，知名不高。在搜索引擎输入关键词却不能很准确的进入xxx中目标人群相对不集中，较零散。二、网络营销的趋势微时代，微营销。微博、（亿），微信（总用户数是6亿,国内用户5亿）的兴起足

43、以证明这一点。O2O抓住时代变革.。一种全新的电子商务模式，正在发挥着春天般的热情，众多企业在这里掘金。SNS社区化普及，比如YY（多玩总裁宣布yy总用户量已经超过两亿）。这个平台聚集着众多有求知欲望的人群，高端人士相对聚集较多，对传统教学模式有创新。即时聊天工具依旧是时代的先锋。移动终端是未来最大的趋势三、网络平台的确定腾讯（全球第八，中国第一）：QQ（分为企业和个人），QQ群，空间，邮箱，搜搜问问，分享百度（全球第十，中国第二）：知道，经验，百科，贴吧，指数（可供关键词的选用），网盘新浪：微博，博客，新浪问答，论坛，广告网易，搜狐等门户型网站（与之前的腾讯，新浪合称四大门户网站）天涯，豆瓣

44、，猫扑等国内知名论坛，及相关的行业性网站做了本地化的全国性生活类网站。比如，58同城，百姓网，赶集网等本地（赣南十八县市区）知名度较高的各类网站。比如，赣州信息港，赣州论坛，九一社区等等各大搜索引擎。如谷歌，360，搜狗等等平台四、网络推广工作进展确定1，注册至少5个邮箱，并在企业邮箱中进行关联。2，注册以校方名义或者学历教育咨询师名义的微信及微博。要求每天对其内容进行更新，对内容要求新颖且务实3，撰写软文，每周至少一篇。软文要求内容精辟，实用，适时穿插自己学校的信息。4，账号一切注册完毕之后，每天不少于20条学历教育信息外发（持续两到三个月）。5，在百科类平台添加自己学校的相关信息。6，在知

45、名教育网站添加自己学校的信息，提高整体的一个收录量。7，发布外链。8，在各大网站收集相关人员信息。并拉至学校QQ群。9，保持每天与潜在学员的互动，授教相关知识的形式。10，网站内容的一个市场性更新。11，打造自己专属的贴吧。五、收集潜在客户其实每天都在做的，前期做了相应的推广之后，应该会有一个相对更高的浏览量。此时就该收集客户的信息。客户的姓名，性别，是否已婚，电话号码，QQ，邮箱，意向性强度做好相应表格。六、广告1，每到各类考试开始报名的时候，可在竞争对手网站中寻找潜在客户2，在自己所在的QQ和QQ群中集中宣传该次考试目标是：短时间内，让潜在客户确定下来。七、线下到学校参观，商量具体的事宜。八、推广目标:7天相关信息进入各大网站，并成功收录15天收到不少于3个咨询30天收到不少于10个咨询营销计划书模板6网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。