2023年超市促销活动策划（超市活动策划方案案例）.docx

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1、2023年超市促销活动策划（超市活动策划方案案例）超市促销活动策划1一、活动主题礼情款款欢度国庆二、活动时间20xx年9月20日10月7日三、活动目的（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。四、活动内容（一）买99元送30元现金1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、

2、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）3、注意事项：（1）顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。（2）单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。（3）顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。（4）该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。（二）国庆狂欢，xx大礼疯狂送1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容：活动期间，公

3、司在第四期促销手册（时间：9月15日10月15日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。3、注意事项：（1）顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。（2）现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。（3）顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。（4）现金券不找零、不可兑换现金。（三）国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销1、活动时间：9月20日10月7日2、凡是在活动期间购买旅

4、游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。3、注意事项：（1）购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。（2）特价商品已经售出，概不退换。（四）同岁同贺，大礼赠送1、活动时间：10月1日7日2、活动内容：活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。3、注意事项：（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码

5、。（2）每位顾客在活动期间只可参加活动一次。（3）本活动最终解释权归xx超市所有。五、活动分工及执行负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。负责培训员工活动的内容和操作方法。超市促销活动策划2开业活动活动时间：门店开业前三天活动目的：扩大宣传告知新老顾客超市新店开业，让顾客在参与公司活动的过程中了解、熟知超市进而使周边小区的居民到我们超市固定消费，通过对老会员的回馈吸引新顾客办理会员卡。活动方案：1：贵宾卡回娘家目的：通过对老会员的反馈活动，吸引新顾客主动了解我们公司的会员卡办理，为公司带来更多的会员。操作流程：凡持有公司会员卡来本超市消费任意金额均可凭电脑小票在指定位置(可在超

6、市门口空地处)领取小礼品一份，活动期间每张会员卡限领一份。活动礼品可设置为金额较小的刚需物品例如：香皂。活动费用：香皂(进价3元左右)300份(每天)3天=2700元2：开业光顾“来就赠”目的：提高周边市民对超市的认知度，提升公司的品牌形象，增加活动人气、营造热闹的购物氛围。操作流程：超市开业前三天进行DM单页的宣传，为超市开业预热。超市开业活动期间50岁以上的顾客凭借DM宣传单来门店减角领取5个鸡蛋每天限额200份先到先得;50岁以下顾客转发固定宣传语和图片到朋友圈即可获得瓶装饮料一瓶，每天限额200份先到先得。活动费用：鸡蛋(三元)2003=1800元;瓶装饮料(2.5元)2003=150

7、0元。3.开心红包大派送目的：引导顾客进行消费，提高客单价，诱导顾客二次消费，产生营业额。操作流程：凡到店顾客消费满38元即可参加抽奖活动。活动期间每天2元奖卷500个，10元奖卷10个，30元奖卷3个，50元奖卷1个。奖卷在第二次消费时可抵现金使用，奖卷不兑现不找零，一次性消费完。每位顾客活动期间只可参加一次。活动费用：1240(每天)3=3720元4.储值卡充值活动目的：留住固定的消费群，产生持续的消费，在短时间内获得较大的流动资金。操作流程：在顾客消费结账时向顾客进行储值卡推销，让顾客来接办理储值卡的好处，并向顾客讲解活动力度大，机会难得，鼓励顾客办理储值卡。储值卡档位暂定为储值200送

8、20、储值500送50、储值1000送100，即时到账。5.换购活动(此活动可长期做)目的：通过购物之后的换购活动，让顾客二次消费，消减较大库存的商品，满足顾客占便宜的心理，让顾客产生经常光顾的心理。操作流程：顾客进店购物满38元，即可在收银台出元换购指定的商品(为刚需商品)，换购额金额可为该商品的进价，活动时间可为每周五、周六、周日每周活动商品不同，每间隔一到两周可推出低于进价1到2元的日化商品，让顾客有不同的新鲜感和惊喜感，诱导顾客经常光顾，养成到本店购买的习惯。超市促销活动策划3公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春

9、深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费。（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费。（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费。（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费。（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据

10、五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在812天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当

11、地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；

12、五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购。（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）劳动光荣低价有礼。（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）开心度长假低价总动员。（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）清凉一夏低价风暴。（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）五一乐翻天购物拿大奖。（有奖销售、刮刮卡等）购物有乐趣吃上再拿上。（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类

13、分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%20%散称熟肉、面包、散称饼干610%20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%20%粮油色拉油25%10%10公斤代大米、面粉25%10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）25%10%代干货（腐竹、粉丝）210%20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%10%酒饮白酒（当地婚庆常用型）23%5%啤酒（单支、罐装）23%5%饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）105%10%冲调（柑粉、固体果味冲饮）230%50%茶叶（散装、袋装）420%30%休闲饼干210%15%膨化410%15%果冻210%15%干果蜜饯410%15%山楂210%15%五一期快讯，各

14、类促销品量，非食品类分类，主要品种促销品数让利辐度：洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%15%洗洁净、洗涤剂、柔顺剂410%15%香皂（润肤型）210%15%护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）1020%30%牙膏、牙刷410%15%卫生巾、卫生纸410%15%家居收纳整理袋、衣架410%15%居室清洁用具210%15%冰品制作模具、凉杯水具210%15%雨具210%15%家电夏凉家电（电扇、空调）45%10%摄影器材（像机、胶卷、电池）45%10%家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）1010%15%床品（凉枕凉席）210%15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%15%运动服、鞋420%30%凉拖42

15、0%30%文体运动器材（羽拍类、球类）320%30%户外玩具类（风筝、摇控模型）420%30%超市促销活动策划4活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节活动内容：一.中秋月饼大展销活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般

16、多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。3.

17、 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购活动时间：*限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品

18、的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。四.喜拍“全家福”购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场协办：某某影楼或某某胶卷公司操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。超市促销活动策划5一、圣诞节活动目的1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。2、通过一系列企划活动，吸引客

19、流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间12月x日12月xx日三、圣诞节活动宣传计划1、海报：根据公司总体安排;2、电视：为期一个月，11月xx日12月xx日插播xx台、xx台，每晚7：30分播出xx秒广告，共60次，费用共计：xxxx元;3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出;4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。四、活动组织计划为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。活动时间：12月2

20、0日12月25日市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。活动时间：12月20日25日每晚7：30开始活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报。凡于此期间当日晚7：30以后在我店开通积分卡一元积一分，并且一次性购物积分满100分送燕麦片xx斤积150分送x斤积200分送x斤积300分送x斤积500分送x斤如此优惠如此心动还不赶快行动。活动时间：12月23日24

21、日活动内容：凡于此期间当日在我店一次性购物满xx元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。每日限量先到先得：购物满xx元加1元得圣诞帽一顶，限量100顶;购物满xx元加1元得禾然有机酱油一瓶，限量30瓶;购物满xx元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶，限量30瓶;疯狂购物第三波平安是“福”。超市促销活动策划6活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。第一部分：活动内容活动时间：20xx.9.29周六10.3周三(共五天)一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理1、百

22、货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元，送百事可乐

23、2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多

24、买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分

25、专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天接受礼券)4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品

26、不能兼得,数量有限，送完即止：单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡第二部分：活动操作细则1、百货区活动细则：1、活动期间：20xx.9.29周六10.3周三，凡在各店百货区参与本次活

27、动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼

28、券必须在活动期间内使用，过期作废。4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。2、超市区活动细则：1、活动期间：20xx.9.29周六10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：A.单张购物小票超市

29、区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)B.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)C.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)D.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)E.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参

30、加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。活动期间监督各专柜的POP是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，优惠也精彩”。必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。

31、参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。安排兑券组人员

32、的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。超市促销活动策划7活动时间：活动主题：“马到成功”活动内容：(1)天“马”行空在商场大门口挂出一幅大型的“马”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“马“画像外，可以写上“马到成功”四个大字，同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。操作说明：画布底色可以是蓝色或红色，蓝色意味着“天马行空”;红色象征过春节红红火火。画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。“马”画像除了传

33、神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。(2)一“马”当先抢先推出各种商品最新流行款式，包括服装、家电、珠宝首饰类等商品，并采取优惠打折、现场实品展示、模特秀等方式促销。操作说明：春节是一年当中除旧迎新的最佳季节，也是商品推陈出新的良好时机。“一马当先”的内涵除了指抢先推出商品外，也可指呼吁顾客抢先一步购买商品，引导时代潮流。在宣传上两者可以并重。(3)“本命年”的幸运与祝福凡生肖属马的顾客凭身份证可去商场免费领取小礼品一份，共xxxx份，赠完为止。小礼品为刻有马的玉佩、金属章、幸运结等护身符，价值10元左右。注：礼品赠送也可以采取购物满多少才赠送的方式：凡生肖属马的顾客购物满50

34、元，即可赠送小礼品，数量不限。(4)与“马”共舞在商场门口摆放一匹骏马，顾客购物满200元，即可与“马”合影。合影方式：站在马旁边或骑在马背上。操作说明：生活在都市里的人对马接触不多，商场借此可以让更多的人一睹“马”的风采，从而汇聚人气。注意现场清洁卫生，注意给马喂食。挑选一骏马，并给马进行一定的装扮，使其能更加吸引顾客的目光，同时注意现场清洁卫生。为维持现场秩序，可用栅栏围成一区域，让马停留在其中，以避免顾客过近接触马，令马产生骚动。顾客与“马”合影，必须听从现场工作人员的指导安排。此项活动时间不宜太长，以致马过度疲劳，甚至令顾客对马产生同情心理，进而导致对商场这种做法的反感。可以采取两三匹

35、马轮换的方法。同时要记得在现场放置一定的食料，给马喂食。马也可以是跟马车连在一起，顾客可以坐在马车上合影。(5)万“马”奔腾开辟专柜，展出各种有关马的礼品，包括马画像、陶瓷马、木雕马、青铜马、剪纸马等等。(6)“马”一般的腾跃立定跳远在商场门前广场圈定一活动区域，划定一长度为2.5米的距离，站在起跳点上，双脚并跳，凡能跳越这个长度的顾客，即可领取价值30元消费券。操作说明：凡是到现场的顾客均可参加，在现场设置一工作台，欲参加的顾客可在现场排队报名参加。在跳远区域，铺上沙子，以避免受伤，同时用白线画出起跳点和跨越点，。活动分男女组进行，男的距离设置为2.5米，女的为2米。比赛按标准规则举行，不可

36、犯规。(7)“马”年星座星运邀请专家在现场讲解“马”年星座与星运，顾客也可现场提问。活动地点：商场门前广场或中央大厅操作说明：随着越来越多人对星座星运的感兴趣，相信此举必定会吸引众多年轻人的参加。专家邀请对象：对星座和星运有研究的专家或心理学家。在活动现场，同时可以进行一些星座小测试。在现场放置一些测试资料，顾客可自行测试。(8)画“马”比赛开展现场画“马”比赛，邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。奖品是商场消费券。超市促销活动策划8一、店铺简介时装店，由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20年，时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20年月，时装店下设个业务部

37、门，员工人数超过人，有超过万的会员，是电子商务的代表企业。二、品牌故事时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。各个品牌的定位：时装店韩风快时尚女装第一品牌时装店韩风快时尚男装第一品牌时装店韩风快时尚童装第一品牌东方复古设计师品牌时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，

38、在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，时装店已经成为国内知名时尚品牌。20年时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影

39、响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：年月日点分秒到月号点分秒活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价，淘金币价，淘金币，数量份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品

40、杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要

41、求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动

42、中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。超市促销活动策划9活动主题：xx大促销。活动内容：一、深呼吸海的味道在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运xx日游的名额，到xx去感受“海的味道”特等奖2名（5个店共10名）各奖xx四日游名额一个。一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个。二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个。鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷。二、服装打折自己做主在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票

43、可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、xx惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“xx”倾情大回馈。xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您。xx月xx日至xx日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。四、超市“xx”部分特价商品xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生

44、鲜等各种商品（具体定出特价商品的价格）。（本次活动最终解释权归某超市所有）超市促销活动策划10活动策划日期：20xx年9月20日一、活动主题：精彩换新装换装开张二、活动时间：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：（一）商品促销1、海报时间：9月28日10月7日2、海报内容：a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P主题：精彩换新装换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P121612正常特