《东方经营战略》PPT课件.ppt

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1、ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 占海港占海港2012-3-302012-3-30ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 目目录录第一讲：定义决定结果第一讲：定义决定结果第一讲：定义决定结果第一讲：定义决定结果第二讲：战略的定义第二讲：战略的定义第二讲：战略的定义第二讲：战略的定义第三讲：战略的能力第三讲：战略的能力第三讲：战略的能力第三讲：战略的能力第四讲：战略的格局第四讲：战略的格局第四讲：战略的格局第四讲：战略的格局第五讲：战略的运用第五讲：战略的运用第五讲：战略的运用第五讲：战略的运用第六讲：

2、基业长青第六讲：基业长青第六讲：基业长青第六讲：基业长青ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第一讲：定义决定结果第一讲：定义决定结果1：道与术：道与术 道道事物的根本特质和根本规律事物的根本特质和根本规律 它是解决方向性的问题，是战略，由高层决定。它是解决方向性的问题，是战略，由高层决定。术术是达成目标的方法和效率是达成目标的方法和效率 它是执行，是中层做的事它是执行，是中层做的事ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 2：定义的五个要素：定义的五个要素 方向性方向性 指导性指导性 操作性操作性 验证性

3、验证性 复制性复制性ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 金刚经金刚经中的佛说五眼中的佛说五眼 肉眼肉眼凡人的眼睛凡人的眼睛 看到事物的表面现象。看到事物的表面现象。天眼天眼圣人的眼睛圣人的眼睛 透过事物的表面现象，看到事物的本质透过事物的表面现象，看到事物的本质 法眼法眼菩萨的眼睛菩萨的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律透过现象、看到本质、找到规律 慧眼慧眼缘觉的眼睛缘觉的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等（悟道）透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等（悟道）佛眼佛眼佛祖的眼睛佛祖的眼睛 透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平

4、等，发慈悲心透过现象、看到本质、找到规律，并且见性平等，发慈悲心人人类类的的智智慧慧亦亦分分成成五五个个等等级级 见性平等：见到事物的本质是一样的，这就是所谓得道！见性平等：见到事物的本质是一样的，这就是所谓得道！ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第二讲：战略的定义第二讲：战略的定义1：战略的定义：战略的定义 书面定义书面定义作战和谋略连起来叫做战略。作战和谋略连起来叫做战略。西方定义西方定义求胜的学问，统帅着眼于全局，运用力量求胜的科学和艺术求胜的学问，统帅着眼于全局，运用力量求胜的科学和艺术 辞海定义辞海定义是指对战争的筹划和指挥是指对战争

5、的筹划和指挥以上定义模糊不清，对企业战略五指导性！以上定义模糊不清，对企业战略五指导性！南柏定义南柏定义通往最终目标的规划蓝图通往最终目标的规划蓝图 为满意划上句号。为满意划上句号。战术是实现战略的线路图战术是实现战略的线路图 小阶段的战略小阶段的战略ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 不会管理不会管理 天天救火，处处堵漏洞，头痛医头脚痛医脚。天天救火，处处堵漏洞，头痛医头脚痛医脚。会管理会管理 做计划，画路线图，运筹帷幄、决胜千里。做计划，画路线图，运筹帷幄、决胜千里。战略是装修房子的效果图战略是装修房子的效果图 战术是装修房子的施工图战术是装

6、修房子的施工图三国演义三国演义隆中对隆中对是一副标准的战略蓝图（战略的标准版本）是一副标准的战略蓝图（战略的标准版本）ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 2：战略的目的：战略的目的 对外对外实现对外部资源的吸引力。实现对外部资源的吸引力。人才资源人才资源 资源性资源（钱、物）资源性资源（钱、物）对内对内实现对内部资源的凝聚力实现对内部资源的凝聚力 兵法云：兵法云：“上下同欲者胜上下同欲者胜”有了清晰的战略目标，就会主动去物色周围的资源，为达成自己的战略目的所利用，有了清晰的战略目标，就会主动去物色周围的资源，为达成自己的战略目的所利用，所谓走过路

7、过不错过！所谓走过路过不错过！如三国演义如三国演义张松献地图张松献地图ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 3：战略的功能：战略的功能 战略功能战略功能为目标的实现提供方针、方向为目标的实现提供方针、方向ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 4：战略的方针：战略的方针 战略方针战略方针为目标实现提供长远指导思想。为目标实现提供长远指导思想。孔明的战略方针：孔明的战略方针：联吴抗曹联吴抗曹战略方针不清楚，千万别行动，吴杀关羽、刘备伐吴，两败俱伤。战略方针不清楚，千万别行动，吴杀关羽、刘备伐吴，两败俱伤。因

8、为没有彻底执行孔明的因为没有彻底执行孔明的联吴抗曹联吴抗曹的战略方针，结果都被魏国所灭。的战略方针，结果都被魏国所灭。兵法云兵法云为将者无怒为将者无怒为将者不可以怒而兴师。为将者不可以怒而兴师。刘备因关羽被杀，怒而兴师伐吴，结果被吕蒙火烧连营七百里，为蜀国刘备因关羽被杀，怒而兴师伐吴，结果被吕蒙火烧连营七百里，为蜀国灭亡埋下祸根！灭亡埋下祸根！ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 5：战略定位：战略定位 名不正则言不顺名不正则言不顺 言不顺则事难成言不顺则事难成刘备个人定位：中山靖王之后，汉室宗亲。刘备个人定位：中山靖王之后，汉室宗亲。如果刘备个人

9、定位：织席贩履之徒，则无人帮他打江山如果刘备个人定位：织席贩履之徒，则无人帮他打江山品牌定位：也就是为自己的品牌编一个故事，进行包装，否则消费者不会对你品牌定位：也就是为自己的品牌编一个故事，进行包装，否则消费者不会对你 的产品感兴趣，一个没有故事的产品很难被市场接受。的产品感兴趣，一个没有故事的产品很难被市场接受。农民起义，在起义之前首领都会编一个故事，神化自己，使自己变得名正言顺，农民起义，在起义之前首领都会编一个故事，神化自己，使自己变得名正言顺，让别人跟随。让别人跟随。如：刘帮、朱元璋、洪秀全如：刘帮、朱元璋、洪秀全ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE

10、CO,LTD 6：战略口号：战略口号 战略口号战略口号 企业在社会中的道德定位企业在社会中的道德定位战略口号必须具备三个要素：战略口号必须具备三个要素：激发责任：激发责任 ：激发行动欲望：激发行动欲望 ：激发羞耻感：激发羞耻感 如果一个企业的口号具备这三点则无坚不摧！如果一个企业的口号具备这三点则无坚不摧！刘备口号刘备口号 匡扶汉室，救万民于水火！匡扶汉室，救万民于水火！天地会口号天地会口号反清复明！反清复明！孙中山口号孙中山口号驱除鞑虏，回复中华！驱除鞑虏，回复中华！ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第三讲：战略的能力第三讲：战略的能力 量量

11、 志志 德德 才才1：一个人的战略能力表现在四个方面：一个人的战略能力表现在四个方面：量量心量决定格局心量决定格局 志志志向决定方向志向决定方向 心量大、志向小心量大、志向小困窘困窘 心量小、志向大心量小、志向大痛苦痛苦心量、志向要配合好心量、志向要配合好秦始皇拜泰山时，项羽和刘帮见到皇帝威风八面时各说了一句话秦始皇拜泰山时，项羽和刘帮见到皇帝威风八面时各说了一句话 项羽：汝可取而代之！项羽：汝可取而代之！直接直接行霸道而失败行霸道而失败 刘邦：大丈夫本应如此刘邦：大丈夫本应如此含蓄含蓄行王道成功行王道成功ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 德德

12、 德行决定能力德行决定能力 人的最大的能力是吸引别人和资源的能力，不是解决问题的能力。人的最大的能力是吸引别人和资源的能力，不是解决问题的能力。人的根本素质是让别人放心（安全上、能力上）人的根本素质是让别人放心（安全上、能力上）才才 真才决定领导力真才决定领导力 一个人最重要的专长是领导别人一个人最重要的专长是领导别人通常情况下学历越高，领导了越弱，通常情况下学历越高，领导了越弱，MBAEMBAMBAEMBA读的越多的人，领导了在不断削弱。读的越多的人，领导了在不断削弱。领导是在领导别人的思想，而不是领导别人的行为。领导是在领导别人的思想，而不是领导别人的行为。专业知识越强，往往领导的是下属的

13、行为。专业知识越强，往往领导的是下属的行为。专业知识越弱，往往领导的是下属的思想。专业知识越弱，往往领导的是下属的思想。ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 外行领导内行，往往效果更佳。外行领导内行，往往效果更佳。聪明的人往往要装糊涂，你的领导了才强。聪明的人往往要装糊涂，你的领导了才强。往往大事糊涂的人领导了越强往往大事糊涂的人领导了越强所谓大智若愚。所谓大智若愚。一个领导者最重要的专长是让下属跟着你走。他还必须要具备两个能力：一个领导者最重要的专长是让下属跟着你走。他还必须要具备两个能力：战略的规划能力战略的规划能力 解决从如何做到为什么要做，

14、企业发展的关键不是速度而是方向解决从如何做到为什么要做，企业发展的关键不是速度而是方向 为什么要做为什么要做目的，比如何做目的，比如何做方法，更加重要！方法，更加重要！战术的执行能力战术的执行能力 吸引别人追随，同时让别人复制你能力的能力吸引别人追随，同时让别人复制你能力的能力 组织能力组织能力组织别人复制你能力的能力组织别人复制你能力的能力ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 领导了公式：领导了公式：E=I*SE 结果结果I 接受度接受度S 解决方案解决方案2：领导的四个步骤（如何提升下属接受度）：领导的四个步骤（如何提升下属接受度）：介绍：介绍

15、：说服：说服：验证：验证：接受：接受 总结：战略的能力不是个人的能力，而是你吸引别人和吸引资源的能力，总结：战略的能力不是个人的能力，而是你吸引别人和吸引资源的能力，这是东方智慧的精义所在，就是发挥你个人的魅力，而不是发挥这是东方智慧的精义所在，就是发挥你个人的魅力，而不是发挥 你个人的能力。你个人的能力。ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第四讲：战略的格局第四讲：战略的格局战略格局的实质就是老板的格局，格局越大，成就就越大，但对于一个管理者来说，战略格局的实质就是老板的格局，格局越大，成就就越大，但对于一个管理者来说，格局并非越大越好，格局要

16、与心量配合，不可好高骛远，格局并非越大越好，格局要与心量配合，不可好高骛远，1：东方战略的格局：东方战略的格局 ：战略：战略帝王的思考维度（决策者）帝王的思考维度（决策者）：战术：战术将帅的思考维度（执行者）将帅的思考维度（执行者）2：战略家要做的四件大事：战略家要做的四件大事 ：找对的事：找对的事 ：找对的人：找对的人 ：用对的资源：用对的资源 ：达成对的目标：达成对的目标ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 3：战略格局的标准版本：战略格局的标准版本庄主说剑庄主说剑 天子剑、诸侯剑、庶人剑天子剑、诸侯剑、庶人剑4：战略的核心：战略的核心两个中心

17、、一个全局性两个中心、一个全局性 ：两个中心：两个中心 一个中心：保持战略的适应性、弹性。一个中心：保持战略的适应性、弹性。战略的适应性表现在战略的适应性表现在背反二律背反二律 背反二律背反二律凡是适应现在的，一定丧失将来的适应性；凡是适应现在的，一定丧失将来的适应性；凡是适应将来的，一定丧失现在的适应性。凡是适应将来的，一定丧失现在的适应性。二者不可兼得，是适应现在的还是适应未来的，要看企业发展的阶段二者不可兼得，是适应现在的还是适应未来的，要看企业发展的阶段ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD ：另一个中心：另一个中心用资源产生杠杆作用用资源产

18、生杠杆作用 天子剑：使用天时、地利天子剑：使用天时、地利 诸侯剑：使用人才资源诸侯剑：使用人才资源 庶人剑：使用个人能力庶人剑：使用个人能力 战略使用的是你需要的资源，而非你拥有的资源。战略使用的是你需要的资源，而非你拥有的资源。领导者经常讲这些不够、那些不足，都是在将自己的资源，而没有考虑如何领导者经常讲这些不够、那些不足，都是在将自己的资源，而没有考虑如何 获取外部资源，这就是你的战略格局不够，没有办法突破获取外部资源，这就是你的战略格局不够，没有办法突破 突破突破打破对资源的自我限制。打破对资源的自我限制。（不要只看自己的资源，要关注你所需要的资源）（不要只看自己的资源，要关注你所需要的

19、资源）ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD：全局性：全局性 不谋全局者，不足谋一域；不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。不谋万世者，不足谋一时。效果决定于方向，而非速度效果决定于方向，而非速度 成就来自于沉淀成就来自于沉淀 结论：结论：你具备什么样的战略格局，才能制定好一份适合你自己的有气魄你具备什么样的战略格局，才能制定好一份适合你自己的有气魄 的战略规划！的战略规划！ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第五讲：战略的运用第五讲：战略的运用1 1：战略逻辑的六个步骤（制定战略的六个步骤）

20、：战略逻辑的六个步骤（制定战略的六个步骤）：第：第1 1步骤步骤明确你的起点（明确你的起点（你已经拥有那些资源你已经拥有那些资源）：第：第2 2步骤步骤确定你需要的资源确定你需要的资源 ：第：第3 3步骤步骤最高明的战略家只打容易打的仗（最高明的战略家只打容易打的仗（不战而屈人之兵不战而屈人之兵）：第：第4 4步骤步骤最有价值的战略是吸引对手加入你的团队最有价值的战略是吸引对手加入你的团队 ：第：第5 5步骤步骤创造条件最佳的途径是利用对手的条件（创造条件最佳的途径是利用对手的条件（敌为我用敌为我用）：第：第6 6步骤步骤形成战略地图形成战略地图ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN

21、MOTORCYCLE CO,LTD 2：战略运用：战略运用 孙子兵法总结的孙子兵法总结的16字方针字方针算算专专奇奇虚虚因因间间治治致致道道胜胜与与利利势势形形力力战略目标战略目标结果结果付出付出规律规律战战略略层层面面战战术术层层面面ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD：太极生两仪：太极生两仪 任何事情都有正反两个方面，以达到平衡任何事情都有正反两个方面，以达到平衡 利利 目标结果目标结果 力力 力量、付出力量、付出要付出力量才能达到目标结果要付出力量才能达到目标结果ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LT

22、D：两仪生四象：两仪生四象 胜（赢得什么）胜（赢得什么）利利 利利=胜胜-与与 与（给予什么）与（给予什么）形（看得见的力量）形（看得见的力量）力力 力力=形形*势势 势（看不见的力量）势（看不见的力量）相辅相成相辅相成相互运用相互运用平衡运用平衡运用ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD：四象生八卦：四象生八卦 算算知己知彼，百战不殆，形成战略钱先计算好力量对比。知己知彼，百战不殆，形成战略钱先计算好力量对比。算相当复杂，要做到庙算算相当复杂，要做到庙算 算的核心要根据事实，不能加个人色彩算的核心要根据事实，不能加个人色彩 专专专一、专注，我专而敌

23、分。专一、专注，我专而敌分。奇奇出奇制胜，出其不意攻其不备出奇制胜，出其不意攻其不备 孙子兵法孙子兵法：以正和、以奇胜：以正和、以奇胜 老子老子：以正治国、以奇用兵：以正治国、以奇用兵 商战中的秘诀：你的做法与竞争对手反过来，或引入其它行业竞争模式商战中的秘诀：你的做法与竞争对手反过来，或引入其它行业竞争模式 虚虚虚虚实实、避实击虚，实则虚之、虚则实之虚虚实实、避实击虚，实则虚之、虚则实之 不暴露自己的真实意图，以假象迷惑敌人不暴露自己的真实意图，以假象迷惑敌人ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 因因 根据，主动创造条件，让对手按你的规则运行根据

24、，主动创造条件，让对手按你的规则运行 孙子兵法孙子兵法：能因敌变化而取胜者谓之神：能因敌变化而取胜者谓之神 间间 间谍，获取对手的准确信息。间谍，获取对手的准确信息。间有五种：离间、反间、阴间、死间、生间间有五种：离间、反间、阴间、死间、生间 间谍一定要用高手，否则会适得其反（假信息、被对方收买等）间谍一定要用高手，否则会适得其反（假信息、被对方收买等）治治 治理、管理治理、管理 致致 掌握主动权，控制对手，而不被对手控制掌握主动权，控制对手，而不被对手控制 致人而不致于人致人而不致于人ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第六讲：基业长青第六讲：

25、基业长青1 1：管钱塘江潮对联：管钱塘江潮对联 C Z C C Z C Z C SC Z C C Z C Z C S 上联：长长上联：长长 长长长长长长 长长长上；长长长上；Z C Z Z C Z C Z LZ C Z Z C Z C Z L 下联：朝朝下联：朝朝 朝朝朝朝朝朝 朝朝朝落朝朝朝落ZONGSHEN PIAGGIO FUSHAN MOTORCYCLE CO,LTD 第六讲：基业长青第六讲：基业长青2 2：母鸡产业：母鸡产业 母鸡法则（母鸡产业的母鸡法则（母鸡产业的1212个标准）个标准）：市场容量大：市场容量大 ：重复消费：重复消费 ：可提升单笔消费额：可提升单笔消费额 ：不是高科技产品：不是高科技产品 ：不要售后服务：不要售后服务 ：不要有欠款：不要有欠款 ：消费本身就是广告：消费本身就是广告 ：符合未来趋势：符合未来趋势 ：竞争对手少：竞争对手少 ：直接用于衣食住行：直接用于衣食住行 ：模式可以复制：模式可以复制 ：投资少回报高：投资少回报高医院医院学校学校