《IPA产品介绍》PPT课件.ppt

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1、添添翼翼IPAIPA虎虎如如 市场需要什么样的寿险产品？客户愿意买客户愿意买:便宜便宜 保障全面保障全面 我们愿意卖我们愿意卖:容易打动客户容易打动客户 轻松续保轻松续保朋友的含义情景设置：我和你是一对非常要好的朋友。今天我们来做一个游戏：1年365天，我每天坚持给你1元钱，如果我平安，这些钱就送给你了；如果我生病了，不管我在医院花了多少钱，我只需要你给我掏2000元就行，要求不高，你愿意吗？愿意。哇，你真的太好了，宁愿亏，也要帮我这个朋友！换成我，我也愿意。其实这2000元并非我来掏，而是我成为一个寿险代理人，把你每天的2元钱交给专业的理财机构来打理，（人吃五谷杂粮，难免不生病）当我们出现疾

2、病，意外等状况的时候，这每天的2元会起到很大的作用！其实，人的一生中会遇到很多的朋友，我认为；朋友就是在我最需要帮助的时候站出来为我呐喊，为我助威，哪怕尽了生平最大的力气也没帮上忙，但让我回忆起来倍感幸福的人。在从事寿险工作后，我越来越懂得：真正的朋友，是在她遇见风险，遇见困难的时候，用一种很科学的方式，付出一点点，为她解决问题的人，绝不仅仅是呐喊与助威。亲爱的伙伴们，我们身在一家优秀的公司，我们有非常好的一个产品很适合让我们每一位朋友知道，了解，购买。应运而生！应运而生！锁定锁定IPA 附附加加住住院院津贴津贴附附加加重重病病监监 护津贴护津贴附附加加住住院院费用补偿费用补偿附附加加手手术术

3、费补偿费补偿太太平平综综合意合意 外外附加少儿附加少儿意外医疗意外医疗附加残疾累进附加残疾累进附加双倍给付附加双倍给付成人组合成人组合成人组合成人组合1 1 1 1：新至惠计划：新至惠计划：新至惠计划：新至惠计划20020039.339.39090242420201 1374.3374.3示例：示例：示例：示例：1829182918291829岁岁岁岁猜一猜多少钱？猜一猜多少钱？1.身身故故保保险险金金：合同有效期内，被保险人由于意意外外事事故故而导致身故，本公司按照基本保额给付受益人；2.残残疾疾保保险险金金：若被保险人由于意意外外事事故故而导致残疾，本公司按照其不同残疾程度给付被保险人相应

4、残疾保险金。(10%-100%)3.烧烧烫烫伤伤保保险险金金：被保险人因意外伤害事故直接造成烧烫伤，且自事故发生180天后仍生存，根据烧烫伤保险金给付表的规定给付烧烫伤保险金。（40%100%）太平综合意外伤害保险太平综合意外伤害保险（1054）投保年龄：投保年龄：6060天天6060周岁周岁注：注：2.32.3项所承担的保险责任合计最高以保险金额为限。项所承担的保险责任合计最高以保险金额为限。太平太平附加意外伤害医疗（附加意外伤害医疗（11001100）投保年龄：投保年龄：1818周岁周岁6060周岁周岁注注:实际医药费用包括：手术费、住院费、药费、检查费、治疗费、诊实际医药费用包括：手术费

5、、住院费、药费、检查费、治疗费、诊疗费、化验费、护理费疗费、化验费、护理费被保险人发生意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，本公司按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金，同一事故的最高给付，以保险金额为限。（不分门诊住院，且（不分门诊住院，且80报销）报销）被保险人因疾病或意外伤害事故需入住医院治疗，本公司按实际住院费用给付被保险人补偿金（有社保90%,无社保70）。每次最高以约定的补偿金额为限。（1000元/份）太平附加住院费用补偿医疗保障太平附加住院费用补偿医疗保障(1074)除去自费药，除去自费药，90%90%、7070报销报销投保年龄：投保年龄：6060天天60

6、60周岁周岁同一原因间歇性住院，同一原因间歇性住院，每次间隔未达每次间隔未达9090天，视为同一次住院天，视为同一次住院被保险人因疾病或遭受意外伤害事故需进行手术治疗，本公司按实际手术费用给付被保险人补偿金（有社保90%,无社保70）。每次最高以约定的补偿金额为限（1000元/份）太平附加手术费补偿医疗保险太平附加手术费补偿医疗保险(1073)投保年龄：投保年龄：6060天天6060周岁周岁同一原因间歇性住院，同一原因间歇性住院，每次间隔未达每次间隔未达9090天，视为同一次住院天，视为同一次住院被保险人因疾病或意外伤害事故入住医院治疗，本公司按约定的每日住院给付金额乘以住院日数给付被保险人补

7、偿金。太平附加住院津贴医疗太平附加住院津贴医疗(1057)注注:同一住院原因的给付（同一住院原因的给付（3天免赔天免赔），最高可达），最高可达180天。天。同一原因间歇性住院，同一原因间歇性住院，每次间隔未达每次间隔未达9090天，视为同天，视为同 一次住院一次住院 疾病住院设疾病住院设3030天观察期天观察期被保险人因疾病或意外伤害事故需入住医院重病监护病房治疗，本公司按约定每日重病监护给付金额（20元/天/份）乘以住院日数给付被保险人补偿金。太平附加重病监护津贴保险太平附加重病监护津贴保险(1058)注注:同一住院原因的给付（同一住院原因的给付（从第一天算起从第一天算起），最高可达），最高

8、可达180天。天。同一原因间歇性住院，同一原因间歇性住院，每次间隔未达每次间隔未达9090天，视为同天，视为同 一次住院一次住院 疾病住院设疾病住院设3030天观察期天观察期I P AI P A一句话说明一句话说明IPAIPA IPA IPA是一款主要保障意外和医疗的交是一款主要保障意外和医疗的交费低廉保障针对性强的套餐型组合险种。费低廉保障针对性强的套餐型组合险种。新至惠计划目标市场：新至惠计划目标市场：新至惠计划目标市场：新至惠计划目标市场：v 参加工作时间不长，经济能力有限，同时具 备一定的培养价值的客户v 社会保险充足，个人保障意识不强v 主顾开拓的绝佳工具成人组合成人组合成人组合成人

9、组合2 2 2 2：新至福计划：新至福计划：新至福计划：新至福计划30030062.562.5135135363630301.51.5565565示例：示例：示例：示例：1829182918291829岁岁岁岁新至福计划目标市场：新至福计划目标市场：新至福计划目标市场：新至福计划目标市场：v 承担一定家庭责任的小个体老板v 基本没有社会保险v 适合做成保障卡的方式，到个体老板比较集 中的地域，如建材市场、服装市场等场合销售成人组合成人组合成人组合成人组合3 3 3 3：新至尊计划：新至尊计划：新至尊计划：新至尊计划示例：示例：示例：示例：1829182918291829岁岁岁岁被被保保险险人人

10、以以乘乘客客身身份份搭搭乘乘公公共共交交通通工工具具或或在在学学校校或或医医院院发发生生火火警警时时遭遭遇遇的的意意外外伤伤害害事事故故，按按主主合合同保险责任给付后再给付同保险责任给付后再给付同等金额同等金额。太平附加双倍给付意外伤害（太平附加双倍给付意外伤害（1055）投保年龄：投保年龄：6060天天6060周岁周岁公共交通工具：领有营运执照，以收费的方式合法载客，而不限乘客类别公共交通工具：领有营运执照，以收费的方式合法载客，而不限乘客类别的陆海空运输工具。的陆海空运输工具。太平太平附加残疾累进给付（附加残疾累进给付（10561056）投保年龄：投保年龄：6060天天6060周岁周岁在合

11、同有效期内，被保险人因意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内导致残疾，根据残疾鉴定结果给付残疾保险金后，再按基本保额的一定比例给付残疾保险金。新至尊计划目标市场：新至尊计划目标市场：新至尊计划目标市场：新至尊计划目标市场：v 承担较重的家庭责任，具备良好的经济实力 的客户v 没有社保的私营老板和有社保的内勤职员都 适合销售，但无社保的私营老板的接触和促 成相对更容易；IPAIPA少儿组合及示例少儿组合及示例IPAIPAIPAIPA少儿组合少儿组合少儿组合少儿组合示例：示例：示例：示例：0-40-40-40-4岁岁岁岁IPAIPAIPAIPA少儿组合少儿组合少儿组合少儿组合示例：示例：示例：

12、示例：5-175-175-175-17岁岁岁岁太平太平附加少儿意外医疗（附加少儿意外医疗（10621062）投保年龄：投保年龄：6060天天1717周岁周岁在合同有效期内，被保险人因意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金。注注:实际医药费用包括：手术费、住院费、药费、检查费、治疗费、诊实际医药费用包括：手术费、住院费、药费、检查费、治疗费、诊疗费、化验费、护理费疗费、化验费、护理费推荐组合：推荐组合：康颐金生+IPA（终身全面医疗、保障+兼顾性养老）金悦人生+IPA（养老+医疗）我的销售逻辑IPAIPA投保规则及要求投保规则及要求 IPA产品只能按设定套餐进行销售。少儿IPA（017岁）都需搭配主寿险，且每 一主寿险保费不得低于500元。注：特别注意被保险人职业代码，注：特别注意被保险人职业代码，不同的风险系数对应不同的费率。不同的风险系数对应不同的费率。拥有拥有IPA,IPA,你就拥有了你就拥有了最好的敲门砖最好的敲门砖最简的推销法最简的推销法最高的成交率最高的成交率