《上海大众汽车促销》PPT课件.ppt

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1、上海大众汽车促销活动方案上海大众汽车促销活动方案 小组名称：小犀利小组名称：小犀利成员：马小杰、李蒙、庄成员：马小杰、李蒙、庄青青、马杰、张文丹青青、马杰、张文丹具体项目具体项目活动目的活动目的活动背景活动背景活动实施活动实施活动背景活动背景随着随着市市场场不断开不断开阔阔，上海上海大众所面大众所面临临的的挑挑战越越来越大。来越大。一方面一方面，不断推向市不断推向市场的新型号的新型号、新新车辆概念，概念，直接直接对大众的大众的产品品线产生了冲生了冲击。另一方面，国另一方面，国际水准的水准的营销手段也手段也对大众的大众的营销体系构成了挑体系构成了挑战。与此同与此同时，大众，大众有有“过时”和和“

2、保守保守”的的趋向，尽管它在市向，尽管它在市场上占有一定的上占有一定的份份额，但，但为了提升了提升老客老客户对上海大众品牌的忠上海大众品牌的忠诚度度，以及以及实现忠忠诚客客户的重复的重复购买以及他所以及他所带来的潜在客来的潜在客户。我。我们展开一次展开一次“温情回温情回馈，再再现盛典盛典”的促的促销活活动。使忠。使忠诚客客户成成为一种一种战略略资产，引，引导更多的客更多的客户，让上海大众上海大众闪亮亮登登场。活动目的活动目的 1、通、通过忠忠诚客客户作作为战略略资产，引，引导更多的新客更多的新客户，挖掘，挖掘出更多的潜在客出更多的潜在客户以提高展以提高展厅销量。量。2、通、通过此次活此次活动的

3、的实施，使施，使上海大众以上海大众以崭新形象再次出新形象再次出现在消在消费者眼前，突破以往的者眼前，突破以往的“过时”与与“保守保守”，从而提升大，从而提升大众的品牌形象。众的品牌形象。温情回馈、再现盛典温情回馈、再现盛典 Click to add Title1.活动主题：活动主题：2.活动形式：活动形式：3.活动时间：活动时间：4.活动地点：活动地点：5.活动对象：活动对象：6.活动执行：活动执行：7.活动奖品：活动奖品：竞赛竞赛，分分为三个三个环节2012年年1月月1日日-2012年年1月月3日日 上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州上海大众展厅内、常州嬉戏谷，苏州 老顾客老顾客 主办单位、协

4、助单位、媒体主办单位、协助单位、媒体 购车券、保养劵、温情自券、保养劵、温情自驾游游活动实施活动实施一一、活活动动形形式式及及安安排排二、策划及宣传二、策划及宣传1、设置大置大赛的的评选细则及及奖励励办法，筹汽法，筹汽 车知知识问竞答、智勇答、智勇大冲关、温情自大冲关、温情自驾游游等等细节的具体的具体实施安施安排排2、筹备本次活动、筹备本次活动的宣传文案，确定的宣传文案，确定活动的主要宣传媒活动的主要宣传媒体，包括：电视媒体，包括：电视媒体、报刊杂志等，体、报刊杂志等，并在此基础上开展并在此基础上开展活动的前期宣传活动的前期宣传3、落实活动的开、落实活动的开展地点，并联系一展地点，并联系一些企

5、业让员工去支些企业让员工去支持此次活动持此次活动4、制作、制作专题网网页，并并链接至各所网站，接至各所网站，进行行项目的介目的介绍、前期宣前期宣传5、设计本次活本次活动的的张贴海海报、宣、宣传单页等；印制相关等；印制相关的宣的宣传材料、条幅材料、条幅和宣和宣传画，并在各画，并在各商商场进行行张贴、悬挂挂三、互动活动三、互动活动 自驾游自驾游 汽车知识竞答汽车知识竞答.活动具体情况活动具体情况 具体安排具体安排 前期准备前期准备 活动进行时活动进行时（1小时30分钟）1、苏州同里苏州同里古镇古镇2、真人真人CS比比拼拼 智勇大冲关智勇大冲关 活动具体情况活动具体情况 具体安排具体安排 前期准备前

6、期准备 活动进行时活动进行时（1小时30分钟）汽车知识竞答汽车知识竞答活动具体情况：活动具体情况：在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的在汽车知识竞答环节中获胜的可进入下一环节的“智智勇大冲关勇大冲关”。具体安排：具体安排：时间：时间：2012年年1月月1号号9:00-11:00 地点：武进区上海大众地点：武进区上海大众4S内内 选手要求：凡是购买过上海大众汽车的客户均可选手要求：凡是购买过上海大众汽车的客户均可 参加参加 活动项目：活动项目：100个有关上海大众汽车的相关题目，个有关上海大众汽车的相关题目，由主持人或销售经理主持提问，客户进行自由抢答，由主持人或销售经理主持提问，客户进行

7、自由抢答，能够在最短时间内答出的可进入第二个环节，初期预能够在最短时间内答出的可进入第二个环节，初期预定人数是定人数是50人人前期准备：客户的要邀约前期准备：客户的要邀约、展厅的布置展厅的布置、竞赛时竞赛时主持人的发言稿以及主持人的发言稿以及100道问答题道问答题、老客户的迎接老客户的迎接 活动进行时：（活动进行时：（1小时小时30分钟）开始、中间、结束分钟）开始、中间、结束的控制的控制智勇大冲关智勇大冲关 活动具体情况：活动具体情况：这次比赛是能否进入这次比赛是能否进入“温情自驾游温情自驾游”环节的关键所在。环节的关键所在。具体安排：具体安排：时间：时间：2012年年1月月1号号13:00-

8、16:00 地点：常州嬉戏谷地点：常州嬉戏谷 选手要求：赢得汽车知识问答的客户选手要求：赢得汽车知识问答的客户 活动项目：活动形式效仿夏季热播的活动项目：活动形式效仿夏季热播的“智勇大冲关智勇大冲关”但由于是冬季，河水取而代但由于是冬季，河水取而代之的是海绵垫之的是海绵垫，一共有五个关卡，第一个是陷阱罗盘，第二个是旋转梅花桩，第三个，一共有五个关卡，第一个是陷阱罗盘，第二个是旋转梅花桩，第三个是激情传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰，关卡的设置不易太难，预计成功是激情传送带、第四个障碍墙、第五个是勇攀高峰，关卡的设置不易太难，预计成功人数人数20人人前期准备：前期准备：和嬉戏谷负责人提前做

9、好工作，客户到达比赛场地时，由一路红地毯走和嬉戏谷负责人提前做好工作，客户到达比赛场地时，由一路红地毯走向比赛场地，条幅、鲜花、桌椅都要备齐，让准备的客户在赛场外围休息。向比赛场地，条幅、鲜花、桌椅都要备齐，让准备的客户在赛场外围休息。活动进行时：活动进行时：（1小时小时30分钟）比赛开始：由销售经理做一次简单的开场白，并介分钟）比赛开始：由销售经理做一次简单的开场白，并介绍将要上场的客户绍将要上场的客户 现场的情况：客户通过穿越障碍，在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜，现场的情况：客户通过穿越障碍，在规定的五分钟一步步到达终点的即可获胜，如果期间掉落则算失败，超过时间的也算失败，嬉戏谷的

10、工作人员及销售主管进行现如果期间掉落则算失败，超过时间的也算失败，嬉戏谷的工作人员及销售主管进行现场的控制，进行工作的协调进行。场的控制，进行工作的协调进行。比赛结束：所有的客户比赛完由经理进行宣布结果，并通知她们明天自驾游的具比赛结束：所有的客户比赛完由经理进行宣布结果，并通知她们明天自驾游的具体时间。体时间。自驾游自驾游 1、苏州同里古镇苏州同里古镇 时间：时间：2012年年1月月2日日9：00 地点：苏州市吴江同里古镇地点：苏州市吴江同里古镇 路线：沪宁高速路线：沪宁高速苏州苏州吴江吴江 同里古镇同里古镇参观景点：退思园、珍珠塔、罗星洲、崇参观景点：退思园、珍珠塔、罗星洲、崇本堂、嘉荫堂

11、、耕乐堂、陈去病故居、历本堂、嘉荫堂、耕乐堂、陈去病故居、历史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。史文物陈列博物馆、松石悟园、古风园。住宿：吕家客栈（同里古镇新明清街住宿：吕家客栈（同里古镇新明清街 138-58号）号）前期准备：在自驾游活动开始之前，向赢前期准备：在自驾游活动开始之前，向赢得比赛的老客户进行确认，根据届时能参得比赛的老客户进行确认，根据届时能参加的人数来进行景点的门票、停车车位以加的人数来进行景点的门票、停车车位以及旅店客房预定的工作。具体的费用由上及旅店客房预定的工作。具体的费用由上海大众海大众4S店支付。店支付。2、真人真人CS比拼比拼时间：时间：2012年年1月月3日日9

12、:00地点：苏州市吴中市苏州真人地点：苏州市吴中市苏州真人CS团建户外大本营团建户外大本营路线：同里古镇路线：同里古镇吴中吴中木渎镇木渎镇住宿：苏州格林豪泰酒店（吴中区金山路住宿：苏州格林豪泰酒店（吴中区金山路777号号(近红枫商近红枫商业广场业广场)）前期准备：此前需提前选定活动场地，统计服装、道具的数前期准备：此前需提前选定活动场地，统计服装、道具的数量，完成停车车位、旅店客房及餐饮的预定。量，完成停车车位、旅店客房及餐饮的预定。客客户可以自由可以自由组合，最合，最终分成分成红、蓝两两队。在游在游戏过程中，被程中，被击中的中的“士兵士兵”退出比退出比赛，而被抓，而被抓获的士的士兵可以由本兵

13、可以由本队战友友进行援救后行援救后继续战斗，但斗，但营救救队员必必须能能正确回答出有关上海大众汽正确回答出有关上海大众汽车的一个的一个问题。10岁以下的孩子可担任以下的孩子可担任“小小小小侦察兵察兵”这个角色，提供一个个角色，提供一个可以和父母并肩作可以和父母并肩作战的机会，有利于父母与孩子的机会，有利于父母与孩子间的的亲子互子互动，更能体，更能体现出上海大众出上海大众对客客户的人性化关的人性化关怀。奖励情况：知识竞答智勇大冲关自驾游胜进入智勇大冲关，预计50人有权免费参加苏州两日自驾游赠送一年的免费维修保养权 负 上海大众精美礼品一份送一次全车免检免费领取价值3000元的工时卡四、费用预计四

14、、费用预计项目费用预算备注知识竞答环节2000展厅、接待室装饰嬉戏谷智勇大冲关7500门票、音响舞台搭建费用苏州同里古镇一日游6000门票及住宿真人CS比拼7500门票工作人员劳务费3000嬉戏谷工作人员工资活动场地费3500嬉戏谷场地租借费礼品5000物料制作及租赁13000三角广告板、宣传册、海报、专题网页等其它4500餐饮总计52000六、活六、活动预计效果效果 嬉戏谷观看人嬉戏谷观看人数争取达数争取达3500人，人，参与人数争取达参与人数争取达600人人 影响常影响常州本市人州本市人群群8万人，万人，影响苏州影响苏州市人群市人群2万人万人 常州市市民常州市市民能够准确认识能够准确认识上

15、海大众的品上海大众的品牌内涵，能够牌内涵，能够感受上海大众感受上海大众汽车的优势以汽车的优势以及上海大众提及上海大众提供的人性化优供的人性化优质服务质服务六、活六、活动预计效果效果图 七、活动方案解释七、活动方案解释本次活动进行的各项活动，将力争由常州市电视本次活动进行的各项活动，将力争由常州市电视台等媒体进行全市报道；台等媒体进行全市报道；本方案中为使方案尽可能的具有可操作性，假拟本方案中为使方案尽可能的具有可操作性，假拟常州市武进区为主要活动对象，但是各方式及操作常州市武进区为主要活动对象，但是各方式及操作步骤同样适用于其他各地区；步骤同样适用于其他各地区；上述策划的三项重点活动在本方案中仅作概述，上述策划的三项重点活动在本方案中仅作概述，还需要另行制订各自更详尽的活动计划；还需要另行制订各自更详尽的活动计划；本方案在费用预算上仅作粗略估计，在具体活动本方案在费用预算上仅作粗略估计，在具体活动实施之前，将制作详尽的费用预算表；实施之前，将制作详尽的费用预算表；活动实施结束后将进行总结，并对常州市居民的活动实施结束后将进行总结，并对常州市居民的消费心理进行进一步的分析研究，并跟踪在本次活消费心理进行进一步的分析研究，并跟踪在本次活动中体现购买欲望的所有人员。动中体现购买欲望的所有人员。预祝大家元旦快乐，考试必过！