寿险团体产品介绍及销售.ppt
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1、 寿险(团体)产品介绍及寿险(团体)产品介绍及销售技巧销售技巧主讲人:陈博通主讲人:陈博通时间:美国东部时间时间:美国东部时间2009年年1月月30日日16时时地点:亚利桑那州一条高速公路地点:亚利桑那州一条高速公路事件:一辆载有中国游客的客车事件:一辆载有中国游客的客车1月月30日下午在美国亚利桑日下午在美国亚利桑那州一条高速公路上突然侧翻。车祸导致至少那州一条高速公路上突然侧翻。车祸导致至少7人死亡、人死亡、10人人受伤。受伤。目目 录录一、团体保险简介一、团体保险简介二、安邦团险产品及销售策略二、安邦团险产品及销售策略三、团险销售实务三、团险销售实务一、团体保险简介一、团体保险简介团体保
2、险定义团体保险定义u团体保险,是指投保人为其团体保险,是指投保人为其5 5人以上特定团体人以上特定团体成员(可包括成员配偶、子女和父母)投保,成员(可包括成员配偶、子女和父母)投保,由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种由保险人用一份保险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险等保险等 u保险公司不得为以购买保险为目的组织起来的团体承保团体保险 团体保险参保要求团体保险参保要求u特定团体的参保成员应占团体中符合参保条件成员总数的特定团体的参保成
3、员应占团体中符合参保条件成员总数的75%75%以上(含以上(含75%75%)。参保条件由保险公司与投保人在保险)。参保条件由保险公司与投保人在保险合同中约定合同中约定 u保险公司应要求投保人提供被保险人名单,并提供有效证明,确认被保险人同意投保团体保险事业。投保人退保时,保险公司应要求投保人提供有效证明表明被保险人知悉退保事宜,退保金应通过银行转帐方式支付并退至原缴款帐户。团体保险的特征团体保险的特征团体保险的功能团体保险的功能社会管理功能社会管理功能保险金给付功能保险金给付功能资金融通功能资金融通功能二、安邦团险产品及销售策略二、安邦团险产品及销售策略序号序号 类别类别 产品一览表产品一览表
4、 1 1意外险意外险 安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险 2 2意外险意外险 安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险 3 3意外险意外险 安邦团体建筑施工人员意外伤害保险安邦团体建筑施工人员意外伤害保险 4 4意外险意外险 安邦团体交通工具综合意外伤害保险条款安邦团体交通工具综合意外伤害保险条款 5 5意外险意外险 安邦补充工伤团体意外伤害保险条款安邦补充工伤团体意外伤害保险条款 团体保险产品介绍团体保险产品介绍(一一)序号序号 类别类别 产品一览表产品一览表 6 6健康险健康险 安邦团体重大疾病保险安邦团体重大疾病保险 7 7健康险健康险 安邦附加意外伤害
5、团体医疗保险安邦附加意外伤害团体医疗保险 8 8健康险健康险 安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险 9 9健康险健康险 安邦附加建筑施工人员意外伤害团体医疗保险安邦附加建筑施工人员意外伤害团体医疗保险 1010健康险健康险安邦附加交通工具意外伤害医疗团体医疗保险安邦附加交通工具意外伤害医疗团体医疗保险1111健康险健康险 安邦住院团体医疗保险安邦住院团体医疗保险 1212健康险健康险 安邦附加女性生育团体医疗保险安邦附加女性生育团体医疗保险 1313健康险健康险 安邦女性安康团体疾病保险安邦女性安康团体疾病保险 1414健康险健康险 安邦健康管理团体医疗保险
6、安邦健康管理团体医疗保险1515健康险健康险 安邦附加门急诊团体医疗保险安邦附加门急诊团体医疗保险 团体保险产品介绍团体保险产品介绍(二二)序号序号 类别类别 产品一览表产品一览表 1616养老年金养老年金 安邦团体年金保险(分红型)安邦团体年金保险(分红型)1717养老年金养老年金 安邦团体年金保险(万能型)安邦团体年金保险(万能型)1818养老年金养老年金 安邦团体转换年金保险安邦团体转换年金保险1919定期寿险定期寿险 安邦一年期团体定期寿险安邦一年期团体定期寿险 团体保险产品介绍团体保险产品介绍(三三)安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险意外
7、伤害是指遭受意外事故并以此为直接且单独原因意外伤害是指遭受意外事故并以此为直接且单独原因导致的身体伤害。导致的身体伤害。意外事故是指外来的、非本意的、意外事故是指外来的、非本意的、剧烈的、非疾病的剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件掌握两个概念掌握两个概念安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险保险责任说 明身故保险金被保险人于本合同有效期内因遭受意外事故,并自事故发生之日起180日内因此原因导致身故的。被保险人:张某被保险人:张某投保险种:某公司意外伤害保险投保险种:某公司意外伤害保险保险金额:保险金额:1010万万事故描述:被保险人骑自行
8、车外出,在路上被事故描述:被保险人骑自行车外出,在路上被保险人从自行车上摔下来,摔倒后死亡。保险人从自行车上摔下来,摔倒后死亡。意外事故案例:意外事故案例:安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险意外事故的释义:意外事故的释义:外来的、非本意的、突然的、剧烈的、非疾病的使被保外来的、非本意的、突然的、剧烈的、非疾病的使被保险人身体受到剧烈伤害的客观事件。险人身体受到剧烈伤害的客观事件。猝死的释义:猝死的释义:在医学上的概念为因死者身体本身存在潜在性疾病发作所在医学上的概念为因死者身体本身存在潜在性疾病发作所导致的死亡导致的死亡 公安机关出具死亡证明公安机关出具死亡证明:猝死:猝死安邦团体意外伤
9、害保险安邦团体意外伤害保险理赔审核必须遵循的重要原则理赔审核必须遵循的重要原则近因原则:近因原则:保险事故与危害结果之间必须具备符合逻辑的、直接的因保险事故与危害结果之间必须具备符合逻辑的、直接的因果关系。果关系。案件延伸:案件延伸:被保险人患有心脏病,他骑自行车摔倒,精神极度紧张下被保险人患有心脏病,他骑自行车摔倒,精神极度紧张下被保险人心脏病发作,被保险人死亡,所以不属意外事故。被保险人心脏病发作,被保险人死亡,所以不属意外事故。摔倒摔倒 心脏病发作心脏病发作 死亡死亡安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险安邦团体意外伤害保险费率表安邦团体意外伤害保险费率表职业类别一类二类三类四类五类六
10、类费率11.251.52.253.54.5(每(每10001000元基本保元基本保险险金金额额)金额单位:人民币元安邦团体意外伤害保险优势安邦团体意外伤害保险优势一、责任简单,费率低;一、责任简单,费率低;二、与其他险种搭配灵活,满足客户个性化需求;二、与其他险种搭配灵活,满足客户个性化需求;思考:什么样的客户需要这个险种?思考:什么样的客户需要这个险种?安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险保险责任说 明残疾保险金被保险人遭受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起180日内因该意外伤害导致身体残疾,
11、本公司根据残疾程度与给付比例表的规定,按该被保险人的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。烧烫伤保险金被保险人遭受意外伤害,并因该意外伤害导致度烧烫伤,本公司根据三度烧烫伤与给付比例表的规定,每次按该被保险人的保险金额乘以该项烧烫伤所对应的给付比例给付烧烫伤保险金。安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表职业类别一类 二类 三类 四类 五类 六类费率0.50.60.81.11.82.3(每(每10001000元基本保元基本保险险金金额额)金额单位:人民币元 安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表优势安邦附加残疾和烧伤团体意外伤害保险费率表
12、优势一、残疾责任作为附加责任,可以多险种搭配;一、残疾责任作为附加责任,可以多险种搭配;二、费率偏低,让利客户;二、费率偏低,让利客户;安邦附加意外伤害团体医疗保险安邦附加意外伤害团体医疗保险 在本附加险合同保险期间内,且在主险合同在本附加险合同保险期间内,且在主险合同有效的前提下,若被保险人遭受意外伤害在医院有效的前提下,若被保险人遭受意外伤害在医院接受治疗,本公司对被保险人因该次意外伤害的接受治疗,本公司对被保险人因该次意外伤害的治疗而发生的符合本附加险合同保单签发地政府治疗而发生的符合本附加险合同保单签发地政府基本医疗保险管理规定范围内合理且必要的医疗基本医疗保险管理规定范围内合理且必要
13、的医疗费用,按投保时费用,按投保时双方约定的免赔额及给付比例双方约定的免赔额及给付比例予予以补偿。以补偿。保险责任保险责任安邦附加意外伤害团体医疗保险费率表安邦附加意外伤害团体医疗保险费率表职业类别一类 二类 三类 四类 五类 六类费率3.44.35.17.711.9 15.3(每(每10001000元基本保元基本保险险金金额额)金额单位:人民币元安邦附加意外伤害团体医疗保险优势安邦附加意外伤害团体医疗保险优势一、保险参数可以个性调节,满足客户多样需求;一、保险参数可以个性调节,满足客户多样需求;二、费率在同业水平中偏低;二、费率在同业水平中偏低;安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险安邦附加意
14、外伤害住院津贴团体医疗保险安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险安邦附加意外伤害住院津贴团体医疗保险 被保险人因遭受被保险人因遭受意外事故意外事故入住本公司指定或认可的医疗入住本公司指定或认可的医疗机构治疗,本公司按其机构治疗,本公司按其实际住院天数实际住院天数(乘以日住院津贴额(乘以日住院津贴额给付意外伤害住院津贴保险金。给付意外伤害住院津贴保险金。保险责任保险责任 在任何情况下,本公司对同一被保险人一次或多次累在任何情况下,本公司对同一被保险人一次或多次累计给付意外伤害住院津贴保险金的天数以计给付意外伤害住院津贴保险金的天数以180日为限,当日为限,当一次或累计给付天数达到一次或累计给付天数
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