2020房地产线上直播七步法ppt课件.pptx

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1、房地产线上直播七步法首创置业 北京自销Real estate live online seven steps编辑：赵特、袁东喜 时间：2020年2月资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值序序 言言想做一场直播非常容易，但想要做好一场直播却很难！一个人一个人&一个一个组组合合组合可以是：人+人、人+宠物、人+卡通等01 选选取有特点的主播取有特点的主播线线上直播七步法上直播七步法资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值主播主播选

2、择选择选选取有特取有特 点的主播点的主播颜值类颜值类才才艺类艺类专业类专业类&可以是风格：萝莉、御姐、妈宝等可以是物理：脸、身材、腿等&主播主播选择选择选选取有特取有特点的主播点的主播颜值类颜值类才才艺类艺类专业类专业类&可以是搞笑、文艺、魔术等主播主播选择选择选选取有特取有特点的主播点的主播颜值类颜值类才才艺类艺类专业类专业类&可以是市场走势、行业标准、风 水等导师水准（）内容广告化，形式单一化，观众比较乏味（）采取地地产产+热热点点话题话题的形式，多用多用网网络络用用词词，例如，神仙颜值、高级颜色等02 直播内容与直播内容与观观众有关众有关线线上直播七步法上直播七步法直播内容直播内容直播内

3、容与直播内容与观观众有关众有关疫情疫情类类故事故事类类娱乐类娱乐类生活生活类类地产+社区防疫地产+家庭消毒。直播内容直播内容直播内容与直播内容与观观众有关众有关疫情疫情类类故事故事类类娱乐类娱乐类生活生活类类地产+客户故事地产+开发故事。直播内容直播内容直播内容与直播内容与观观众有关众有关疫情疫情类类故事故事类类娱乐类娱乐类生活生活类类地产+双人相声地产+社区遛狗。直播内容直播内容直播内容与直播内容与观观众有关众有关疫情疫情类类故事故事类类娱乐类娱乐类生活生活类类地产+厨房做饭地产+健身。（）不要一直都是刷广告01 前宣有直播定位前宣有直播定位线线上直播七步法上直播七步法1、主播定位、主播定位

4、主播特点：九主播特点：九头头身御姐、砍价王牛哥等身御姐、砍价王牛哥等第一时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题 互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画 面 感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色 等，忌单一机械的讲解项目直播定位直播定位2、直播主、直播主题题定位定位主主题题定位：你遇到的那些套路、成熟区房定位：你遇到的那些套路、成熟区房产产还还有没有升有没有升值值潜力等潜力等可以选择项目信息的直接宣讲传递，也可以结合时事热 点进行软性宣传。软性直播主题，可以考虑健康知识讲 座，在科普中进行宣传；还可以通过主播个人才艺进行 软性植入宣传，如游戏直播，K歌直播等，间接释放项 目

5、信息直播定位直播定位3、宣、宣传传渠道定位渠道定位最大化使用宣最大化使用宣传传平台、媒介等平台、媒介等例如，老业主微信群、各类大群平台，论坛、小红书、同城群，媒体群、员工群、朋友圈等直播定位直播定位4、设设置比拼置比拼奖奖励励内部内部设设置，置，观观看人数看人数奖罚奖罚机制机制例如，内部设置，观看人数奖罚机制，结合评价调整直 播策略，针对高流量主播奖励，提高主播自身积极性直播定位直播定位04 直播直播间间全方位准全方位准备备线线上直播七步法上直播七步法前几天直播，最好准备好 直播稿；花2-3天时间记 熟直播内容和重要环节流程要清晰流程要清晰主要介绍自己的姓名、在 哪个开发商哪个楼盘做什 么工作

6、的，然后再是开场自我介自我介绍绍和开和开场场白白直播前 2-3 天通过各互联网平台推广,1-2 小时还要反复通知大家来看你的直播前期要做推广前期要做推广售楼中心：提前打招呼，确定直播 时间段最好不要让人来售楼中心 家里：找一个安静的、比较整洁的 房间，跟家人打好招呼直播中要防止被干直播中要防止被干扰扰直播直播间间全方位准全方位准备备01020304直播准直播准备备直播直播间间全方位准全方位准备备0506070809直播准直播准备备10直播直播环环境境直播道具直播道具观观众提众提问问主播段子主播段子直播直播奖奖品品设设置置福利券福利券设设置置（但不逼定）（但不逼定）（加（加强强粘性）粘性）直播背

7、景需有特色，如销售资料，如销讲说提前安排内部主播准备5-10个奖品分几次，发放例如，1万减免玩偶墙、化妆间等，目辞，户型图、效果图、自己人，进行段子新闻才原则，谁负责发券，5万抵十万前在家或沙盘直播，还微信二维码等；直播道5-10个问题提艺，持续吸引大放，不要引起其他等优惠券，后期可采取黑板、电子屏等作为背景具，如耳麦、支架、直播手机、直播草稿等问，烘托氛围家的注意力未抢到观众反感购房时可用05 持持续续有主有主题题的播放的播放线线上直播七步法上直播七步法持持续续主主题题持持续续有主有主题题的播放的播放1主播定档主播定档根据第一轮情况，确定项目御用主播，定期播放，高频出境主主题题定档定档2根据

8、第一轮情况，逐渐摸清客户喜好，对后面主题 进行预热，持续吸引客户直播直播频频次次3当你掌握直播方式之后，可以在各平台之间重复直 播，一周可以直播一次。有能力和时间，一周可以 直播2-3次，测试各平台吸粉能力和效果06 加加强强直播后宣的作用直播后宣的作用线线上直播七步法上直播七步法直播后宣直播后宣直播后宣及客直播后宣及客户户跟跟进进1直播后朋友圈宣直播后朋友圈宣传传录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩 的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加 二次曝光效果意向客意向客户户拉群拉群维护维护2销售自行维护+官方渠道设置专人维护：设置官方 微信私号，专门加客户微信；线上客户感兴趣的统 一加客

9、服私号加微信的粉丝，把楼盘的资料都发一遍给他们07 直播后客直播后客户户持持续续跟跟进进线线上直播七步法上直播七步法客客户户跟跟进进直播后持直播后持续续客客户户跟跟进进1客客户户跟跟进进通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠 券客户信息等需要及时跟进建粉丝群，通过沟通、互动来区分真实客户与非客户政策政策释释放放2同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减 免、一个月内无理由退房政策、首付分期等从中发现有意向强烈客户，通过持续跟进，促成最终的成交业业内互内互动动3强化个人IP，加强项目间联动直播直播总结总结选选取有特点的主播取有特点的主播01020304050706线线上直播七步法上直播七步法前宣有直播定位前宣有直播定位持持续续有主有主题题的播放的播放直播后客直播后客户户持持续续跟跟进进直播内容与直播内容与观观众有关众有关直播直播间间全方位准全方位准备备加加强强直播后宣的作用直播后宣的作用谢谢观看!分享分享 进进步步