大额保单的销售[1] 2.ppt

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1、 每一次机会来临的时候，总造就一批新的精英。你努力了，就可以做到-而且比平时更省力！为什么为什么开发大保单开发大保单?我们追求。我们追求。高收入高收入高效率高效率高荣誉高荣誉高目标高目标为什么不敢销售高额保单为什么不敢销售高额保单1 1、怕客户交不起、怕客户交不起客户是成年人客户是成年人客户的经济能力很难从表面看出来客户的经济能力很难从表面看出来高额保单失效少高额保单失效少2 2、怕吓跑客户、怕吓跑客户足额保险才能体现保险意义和功用足额保险才能体现保险意义和功用没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了3 3、心理自卑，不敢见高端客户、心理自卑，不敢见高端客户在别的领域他

2、是专家，在寿险方面我们是专家在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家我们只需要我们只需要良好的外在形象，以及内在素质良好的外在形象，以及内在素质平起平坐的心态平起平坐的心态高端介绍人、高端介绍人、高职位介绍人、高职位介绍人、高影响力介绍人高影响力介绍人大客户观念大客户观念其实其实 ，大客户，大客户保单并不是什么竞争很激烈的市场保单并不是什么竞争很激烈的市场因为它的难度是最大的因为它的难度是最大的让很多伙伴让很多伙伴望而却步望而却步大客户的开拓大客户的开拓一个很实际的问题一个很实际的问题 大客户的大客户的来源来源在哪里？在哪里？财富特征：财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑有股票或期权

3、，有豪宅、轿车和高档电脑职业特征：职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人行业名人生活方式：生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴个人价值：个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也也会享受生活也会享受生活销售要点：销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服不喜欢

4、陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。务、你必须是他值得信赖的朋友。高端准客户的特质高端准客户的特质大客户开拓面大客户开拓面各各种种俱俱乐乐部部休休闲闲娱娱乐乐场场所所黄黄页页企企业业领领导导层层旅旅游游的的飞飞机机坐坐仓仓大客户沟通面大客户沟通面不要以为卖保险不要以为卖保险就可以就可以为人师为人师我们很多时候在犯我们很多时候在犯见人就教育见人就教育的低级错误！的低级错误！大客户沟通面大客户沟通面与大客户沟通的技巧与大客户沟通的技巧完完全全学学生生定定位位请请教教成成功功过过程程询询问问对对方方喜喜好好绝绝不不过过早早出出手手高端客户怕什么高端客户怕什么破产破产资不

5、抵债资不抵债税收税收资产流失资产流失保险法第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。继承法第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。因为遗产税因为遗产税呼之欲出了呼之欲出了!中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）第一条第一条 凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境

6、外境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。本条例规定应征收遗产税本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。财产。第五条第五条下列各项不计入应征税遗产总额下列各项不计入应征税遗产总额：（一）（一）遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产；公益事业的遗产；（二）（二）经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文经继承人向税务机关登记、继承保存的遗

7、产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资料化、历史、美术方面的图书资料 （三）（三）被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术；权、专利权、专有技术；（四）（四）被继承人投保人寿保险所取得的保险金被继承人投保人寿保险所取得的保险金；3、规避遗产税税收问题税收问题安全灵活资本金安全灵活资本金保险是高额资产的保险是高额资产的护身符！护身符！保证资产不缩水！保证资产不缩水！立即行动立即行动s 成功就是简单的事情重复做成功就是简单的事情重复做 拜访拜访!拜访拜访!拜访拜访!越容易做的东西你越不容易重复地去做

8、越容易做的东西你越不容易重复地去做s 寻找动力的来源寻找动力的来源LL 成在于行，功在于动，成功在于行动成在于行，功在于动，成功在于行动谁最先认同了产品，谁最先认同了产品，谁就赢得了主动；谁就赢得了主动；谁赢得了主动，谁赢得了主动，谁就赢得了空间，谁就赢得了空间，谁就能成为赢家！谁就能成为赢家！一、我绝不说：一、我绝不说：“我不能我不能”二、我绝不说：二、我绝不说：“我试试看我试试看”三、我绝不说：三、我绝不说：“我不干我不干”四、我绝不找理由四、我绝不找理由 五、我绝不放弃五、我绝不放弃 发扬发扬“五不五不”精神精神一、要和太阳一同起床一、要和太阳一同起床 二、要做到没结果不回家二、要做到没结果不回家 三、要敢想、敢拼、敢做三、要敢想、敢拼、敢做 四、要计划行动、减少失误四、要计划行动、减少失误五、要快行动、快拜访、快送件五、要快行动、快拜访、快送件 六、要挑战获取胜利六、要挑战获取胜利“六六 做做 到到”相信就会相信就会创造奇迹创造奇迹!