销售奖励制度（3篇）.docx

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1、销售奖励制度（精选3篇）发布时间:2022-12-12销售奖励制度（精选3篇）销售奖励制度篇1一、目的：通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识, 加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与 酒店的凝聚力。二、政策：所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。三、程序：1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下 月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。2、有效预订：员工接受预订：A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接 受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，

2、接 受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录；C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订 业绩。酒店总台人员、酒店预订员接受预订：A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享 受营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效 预订。B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。3、二次推销预订：客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行 再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到 消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息；在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论

3、有否预订，由 其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可 记录营销业绩；本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工 的营销业绩。（三）签字确认1、餐厅：预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日 期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。预订接待部每日由预订员根据预订情况填写餐厅预订单注明 包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时（中 午预订）、18时（晚餐预订）交餐厅收银台确认。收银员在当天营业结束前填写餐厅预订单注明消费金额、折扣 情况、付款方式，并签字确认。餐厅预订单每日和报表一起上交财务 审核。员工在预订的消费结束后填具业绩卡

4、，注明消费日期、包厢号 和桌号后交客务部，由收款管理员根据餐厅预订单填写奖励金额并签 字确认。2、棋牌娱乐：娱乐部预订员每日根据预订情况填写餐厅预订单注明包厢号、 单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结 束前填写餐厅预订单注明消费金额、折扣情况、付款方式，每日和报 表一起上交财务审核。员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号 后由应收款管理员根据娱乐预订单填写奖励金额并签字确认。3、浴场部：浴场部内日由浴场大堂副理根据预订情况填写浴场预订单注 明手牌号（或棋牌室号）、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓 名、预订时间及客人的入场时间。收银员在当天下班前到鞋

5、台根据浴场预订单将本班内结帐的 预订在浴场预订单上注明相应的消费金额、折扣情况、付款方式、并 签字确认。浴场预订单每日和报表一起上交财务审核。员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号 （或棋牌室号）后交财务部，由应收款管理员根据浴场预订单填写奖励 金额并签字确认。4、客房部：客房部预订员每日根据情况填写客房预订单注明房间号、单位 名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。收银员在当天营业结束前填写客户预订单注明销售金额、折扣 情况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。客户预订单 每日和财务报表一起上交财务审核。员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号 后交客务部

6、，由应收款管理员根据客房预订单填写奖励金额并签字确 认。（四）消费券、浴券的购买1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预 订员签字确认。3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方 可作为领用提成的依据。（五）审核的发放每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再 记入提成。各部门的预订单与每月26日统一上交财务部作为财务审 核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。（所有预 订必须是真实有效，发现弄虚作假，取消本人当月所有提成，并按规 定进行处罚。）（六）其他1、员工业绩卡财务核算日截止到每月2

7、5日，每月26日之后的 业绩统一记入下月。2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午24点到应收款 管理员处办理。3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员（客务总监除外）全员营 销奖励提成比例亦按全员奖励标准执行。4、酒店客务总监提成比例按管理人员工资奖金分配办法执行， 客务部其他人员营销提成比例按全员营销奖励标准执行。销售奖励制度篇2为了实行公司的总体销售目标，激励员工全身心地投入销售 工作，规范公司各项制度：公司执行以下制度。一、奖励制度：（一）一般奖励：1、销售总额达到10万以上者，奖励出国旅游一次。2、销售总额达到20万以上者，奖励销售额的2%。3、年销售总额达到50万以上者，奖励销售额的

8、5%。（二）特别奖励：1、一等奖设1名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 一名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金10万元或价值相当于10 万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金5万元或价值相当于5 万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现金2万元或价值相当于2 万元的物品。2、二等奖设2名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第 二第三名者：且销售总额达到100万以上，奖励现金5万元或价值相 当于5万元的物品。或且销售总额达到50万以上，奖励现金2万元 或价值相当于2万元的物品。或且销售总额达到50万以下，奖励现 金1万元或价值相当于1万元的物品。3、三等奖设3名，

9、名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到10万以上，奖励出国 旅游一次。二、处罚制度1、个人完不成基本任务5万元的，下岗，发生活费350元。2、部门完不成基本任务5万元，部门内取缔1个人的浮动工资。3、个人或部门完不成基本任务5万元的，取消年终奖金。4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务2. 5万元的，7月 份起发生活费350元，部门取消1个人的浮动工资，到12月底完成 基本任务5万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经 销点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2、由销售公司在每

10、月30日公布一次当月销售业绩和累计销售业 绩。3、以实际回收货款进行统计考核。销售奖励制度篇3一.制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。明确营销 部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。 帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二.适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。三.制度细则(1)管理制度(2)岗位职责(3)例会制度(4)档案管理制度1. 管理制度(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依照“公 司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。(2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会 议，并严格遵

11、守例会时间，做到不迟到，不早退。(3)服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心， 尽力。(4)听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排 任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。(5)销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹 嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。(6)在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。(7)诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许， 出现问题，后果自行承担，与公司无关。(8)做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务 开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。(9)以部门利益为重，

12、积极为公司开发和扩展新的业务项目。(10)学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业 绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。(11)协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划, 业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部 目标，建立销售网络。2 .岗位职责.销售部经理岗位职责1 .职位名称：销售部经理。2 .职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销 售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。3.岗位职责：(1)在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。客源组织和 产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动 向，特点和发展趋势。

13、制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场 结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。(2)根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关 系，提出销售计划编制原则依据，组织销售部人员分析市场环境，制 定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销 售任务，并组织贯彻实施。(3)掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态， 各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和 措施，监督销售计划的顺利完成。(4)协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的 良好协作关系。(5)提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售 效果提出分析，向总经理报

14、告。(6)掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建 议，并提出签约原则和价格。(7)定期检查销售计划的实施结果。定期提出销售计划调整方案。 报总经理审批后组织实施。(8)掌握产品价格政策实施情况。控制公司不同客户对象及不同 季节的价格水平。提出改进措施。保证企业较高的平均盈利水平(9)定期专访客户，征求客户意见。掌握其他销售情况和水平， 分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要。(10)参加企业收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负 责客户拖欠款催收工作，阻止长期拖欠。(一) .销售主管岗位职责.职位名称：销售主管。1 .职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完

15、成公司 下达的销售任务。2 .岗位职责：(1)负责做好销售日常管理工作。(2)负责销售工作具体落实，接待流程、制度执行落实、销控管 理、销售部日常来电来访详实记录，疑难客户洽谈，客户资源管理与 维护，现场气氛布置，工作日志检查落实，人员情绪调动，相关报表 整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。(3)负责销售制度的执行及落实。(4)协助制定销售任务，同时负责对项目销售任务组织实施及推 行。(5)负责发现销售问题并及时上报。(6)负责销售部固定资产，安全卫生，销售资料管理及发现工作。(7)负责销售人员的排班，休假调整工作。(8)完成领导交办的其他工作。(二) .销售员岗位职责1 .认真

16、贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身 营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。2 .掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销 计划方案以及个人的营销工作流程和细则。3 .扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长期 稳定的合作关系，积极完成销售指标。4 .做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主 动，热情，满意，周到服务。5 .负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，并催讨所欠 应手销售款项。6 .对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续， 帮助或联系有关部门妥善解决。7 .收集营销信息和客户意见，对公司营销策略，售后服务，产 品改进，新产品开发等提出参考意见。8 .填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支 出控制。9 .做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵 守国家法律，杜绝经济犯罪。10 .完成销售经理临时交办的其他任务。3 .销售部例会制度每周一次，由部门经理主持。1 .销售部经理传达公司每周例会精神，工作指示，经营信息。2 .检查销售部指标完成情况，评估上周销售活动成效，分析市 场扩展情况。3 .销售人员汇报上周工作，开发潜在客户情况，提出工作中的 问题。4 .分析，协调，帮助解决销售工作中的问题。5 .销售部经理指示下周销售工作重点和任务指标。