年金险销售逻辑ppt课件.pptx

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1、资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值年金保险销售逻辑湛江飞鹰培训系列课程资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值寿命所带来的风险1.1.寿命过短寿命过短的风险，主要体现在未能及时履行家庭责任（家庭债务）2.2.寿命过长寿命过长的风险，就是收支的不平衡所带来的养老问题资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值这个图表说明了什么问题？资金是运动的价

2、值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值有2个事实1.只要没有意外，变老就是一个100%的事实；2.人只要活着，无论能不能挣钱，都一定需要花钱；资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值课程大纲直面养老事实年老所产生的问题年金产品的意义与功用我们能活多久？我们能活多久？资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值人类寿命的进步在原始时代，人的平均寿命只有15岁青铜时

3、代（希腊）平均寿命为18岁公元前50年（罗马）平均寿命为20岁中世纪（英国）为33岁16871691年为33.5岁1789年为35.5岁18381854（英国和威尔斯）为40.9岁19001902年（美国）为49.2岁1946年（美国）为66.7岁1976年（美国）为72.8岁资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推

4、移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值年老所带来的问题依靠劳动力获取收入能力的下降机体抵抗力下降导致患病几率的提升医疗支出的增加需要照料的几率提高资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值养老的成本资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值老年人支出结构非经常性支出17.3%日常生活支出56.5%医

5、疗费支出12.8%家庭转移支出9.0%文化活动支出3.2%其他支出1.2%资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值我们算一算账：养老需要多少钱？养老需要多少钱？资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值如何解决养老问题以儿养老储蓄养老社保养老以房养老商险养老资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值养老金的属性1.安全性2.变现能力3.抵御通胀4.与

6、生命等长资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值商业年金保险介绍商业年金保险介绍资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值年金保险年金保险是指，在被保险人生存期间生存期间，保险人按照合同约定的金额、方式，在约定的期限内，有规则的、定期的向被保险人给付保险金的保险。年金保险，同样是由被保险人的生存为给付条件的人寿保险，但生存保险金的给付，通常采取的是按年度周期给付一定金额的方式，因此称为年金保险。资金是运动的价值，资金的价值是随时间

7、变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值年金保险的特点1.年金保险可以有确定的期限，也可以没有确定的期限，但均以年金保险的被保险人的生存为支付条件。在年金受领者死亡时，保险人立即终止支付。2.投保年金保险可以使晚年生活得到经济保障。人们在年轻时节约闲散资金缴纳保费，年老之后就可以按期领取固定数额的保险金。3.投保年金保险对于年金购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即使投保客户所购买年金的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买者分担年金给付。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值现市场热销年金产品形态主险：年金保险附加险：万能账户感谢聆听感谢聆听