2023年任职资格及面试维度大区经理.doc

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职位名称：大区经理任职资格：教育背景:市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。经 验:5年以上公司销售管理工作经验。技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；有较强的市场销售经验和市场嗅觉；纯熟操作办公软件。态 度:自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观测力和应变能力。考察维度及方式：维度一、销售管理能力1、 你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？2、 你们的产品特点是什么？销售额是如何拟定的？3、 你是如何保证达成销售额指标的？维度二、激励能力1、 你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？2、 你在近三年的个人职业规划是什么？3、 你如何看待目前众多的激励手法？维度三、团队意识1、 你最近都参与了那些社交活动，你在其中扮演什么角色？2、 你如何看待团队中个性与合作问题？3、 你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？维度四、个人素养1、 观测着装言谈2、 你如何看待销售工作中的回扣问题？3、 坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？维度五、销售能力1、 当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会如何做？2、 你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由3、 你觉得自己销售成功的经验在什么哪里？