2023年全国7月高等教育自学考试市场营销策划试题.doc

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1、全国2023年7月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1下列各项不属于市场营销策划实行效果测评重要指标的是（） A销售收入B利润收入C市场占有率D资产报酬率 2长虹集团运用原有的技术、经验发展并增长了彩电的种类和品种，这种做法是（） A水平多角化B同心多角化C集团多角化D水平一体化 3依据波特的公司竞争优势理论，公司获得竞争优势的途径不涉及（） A成本最低策略B利润最大化策略 C产品差异化策略D集中策略 4进行营销调研的首要任务是（）

2、 A拟定调研主题B拟定资料来源 C拟定实行计划D选择调研方法 5将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分的是（） A单一变数法B综合变数法 C系列变数法D多因素分析法 6麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传，这是根据（） A产品特色定位B所追求的利益定位 C竞争的需要定位D使用者类型定位 7下列不属于引入期的市场营销策略的是（） A快速撇取策略B缓慢撇取策略 C快速渗透策略D改善市场策略 8白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方，则它的产品组合深度为（） A5B6C8D9 9影响价格的基本因素是（） A产品成本B市场供求 C竞争状况D经济环境 10某公司为了增长胶卷

3、的销量，采用了减少照相机价格的方法，这种产品组合定价策略是（） A替代产品定价B互补产品定价 C副产品定价D任选商品定价 11制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者，这种分销渠道属于（） A零层次渠道B一层次渠道 C二层次渠道D三层次渠道 12两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完毕独家经营所不能达成的业绩，这是（） A垂直渠道B多元渠道C网络营销渠道D水平渠道 13下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是（） A现实原则B参与式原则 C灵活激励原则D相对稳定和指导原则 14公司为了减少培训时间，迅速扩充销售力量

4、，在选拔人才时的最佳途径是（） A上级领导部门推荐B从公司内部选拔 C对外公开招聘D人民群众推举 15广告“选品质，选雀巢”的设计主调是（） A理性化的设计主调B情感化的设计主调 C道德化的设计主调D说服性的设计主调 16下列不属于危机公关解决原则的是（） A防止原则B反馈原则C诚实原则D应急原则 来17解决客户投诉的最后环节是（）A提出外理方案B拟定投诉解决部门C总结评价D实行解决方案18对公司的行动不作出迅速反映或者反映不强烈，这种竞争者反映模式属于（）A选择型B从容不迫型C强烈型D随机型9某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元，销售折扣和折让为200 000元，年平均资产占用额为

5、140 000元，则该公司的资产周转率为（）A15次B20次C21.4次D25次20下列属于国际市场营销文化环境的是（）A社会组织B东道国的国际关系C国民感情D城市化水平 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31公司经营信息有哪些？32市场营销的调研方法有哪些？33差价策略涉及的具体策略有哪些？34公司在产品生命周期的成长期采用的策略有哪些？35控制渠道的方法有哪些？五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）36谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段，由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性，公司应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述公司也许采用的谈判策略。37论述产品组合定价策略的具体形式。