2023年7月自考真题市场营销学50875.doc

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1、2023年7月自考真题市场营销学一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1“深海”集团总裁曾说过：“公司必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足 需求，这样公司才干在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ） A产品观念 B社会营销观念 C推销观念 D市场营销观念 2空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ） A潜伏需求 B充足需求 C不规则需求 D过量需求 3“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ） A市场渗透 B产品开

2、发 C市场开发 D多元化发展 4某面粉公司为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ） A业务一体化 B后向一体化 C前向一体化 D水平一体化 5沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ） A集团多元化 B同心多元化 C水平多元化 D关联多元化 6在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要环节是（ ） A寻找和评价市场机会 B细分市场和选择目的市场 C发展市场营销组合和决定市场营销预算 D执行和控制市场营销计划 7某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ ） A前后控

3、制组分析法 B简朴时间序列实验法 C阶乘设计法 D反复时间序列实验法 8衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ） AGDP B可随意支配个人收入 C可支配个人收入 D个人收入 9消费者对某一品牌评价较差，就会在相称长的时间内保持不变，并且会对使用该品 牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ） A动机 B态度 C知觉 D学习 10王刚通过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行 为属于（ ） A习惯型购买行为 B变化型购买行为 C协调型购买行为 D复杂型购买行为 11工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ） A消费者市场 B中间

4、商市场 C生产者市场 D政府市场 12某技术人员协助决策者拟定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ） A采购者 B信息控制者 C使用者 D影响者 13某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采用的市场竞争战略是（ ） A市场主导者战略 B市场挑战者战略 C市场跟随者战略 D市场补缺者战略 14国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该公司所采用的跟随战略是（ ） A紧密跟随 B盲目跟随 C选择跟随 D距离跟随 15某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ） A地

5、理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 16甲公司选择与乙公司相同的市场位置，运用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲公司采用的定位策略属于（ ） A对峙定位 B避强定位 C重新定位 D混合定位 17某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采用的品牌统分策略是（ ） A统一品牌 B个别品牌 C主副品牌 D公司名称加个别品牌 18可以节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（ ） A高档包装策略 B分等级包装策略 C附赠品包装策略 D相似包装策略 19某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ） A快速撇脂

6、策略 B快速渗透策略 C缓慢撇脂策略 D缓慢渗透策略 20在新产品扩散过程中，告知别人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ） A建议者 B创新采用者 C意见领袖 D参照群体 21购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ） A钞票折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 22某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（ ） A整数定价策略 B招徕定价策略 C尾数定价策略 D声望定价策略 23为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ） A密集分销 B选择分销 C独家分销 D混合分销 24促销的本质

7、是（ ） A促进购买 B刺激购买欲望 C宣传 D信息沟通 25H公司参照重要竞争对手G公司的广告费支出，拟定本公司广告预算为1000万元，这种拟定广告预算的方法是（ ） A量力而行法 B销售比例法 C竞争对等法 D目的任务法 26一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ） A报纸 B电视 C广播 D杂志 27公司对市场营销目的、战略、行动方案以及预计损益表的拟定和控制过程是（ ） A市场营销管理 B市场营销计划 C市场营销组合 D市场营销战略 28某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ） A职能型组织 B产品型组织 C

8、市场型组织 D地理型组织 29某公司A产品市场占有率15% ，重要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该公司相对市场占有率是（ ） A30% B60% C75% D125% 30以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ） A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D互相市场营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 31公司贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（） A消费者需求 B上级指示 C公司利润 D竞争者动向 E

9、社会利益 32属于市场营销信息系统子系统的有（） A内部报告系统 B营销情报系统 C营销调研系统 D营销分析系统 E管理信息系统 33市场补缺者可采用的专业化战略有（） A顾客规模专业化 B服务项目专业化 C分销渠道专业化 D特定顾客专业化 E地理区域专业化 34产品组合涉及的维度涉及（） A适应度 B长度 C深度 D宽度 E相关性 35下列属于心理定价策略的有（） A尾数定价 B渗透定价 C声望定价 D撇脂定价 E招徕定价三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36定点超越 37产品生命周期 38独家分销 39营销道德四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小

10、题6分，共28分)40某食品公司生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们相应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)41家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生 产公司间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)42以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。 (8分)43请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)五、案例题(本题16分)44案例资料： 位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的

11、红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新奇的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买爱好，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品拟定了销售价格。 张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员具体介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参与一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”结合案例回答下列问题： (1)张丽对这批珠宝采用了哪些营销组合策略?(6分)(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分) (3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)