2023年工商管理市场营销推销策略与艺术包过.doc

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1、1 ( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。 A以进为退 B以退为进 C让步 D坚持 *答案C 2 在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 3 会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 4 洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用( )。 A坚定的让步策略

2、B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案A 5 具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 6 洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出自己的所有可让利益，比较容易打动对方采用回报行为，以促成和局的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 7 率先做出让步楷模，给对方以合作感、信任感的是( )。 A

3、坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 8 由于一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案B 9 具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 10 具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是( )。 A坚定的让步策略 B

4、一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 11 每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇！容易使人产生疲劳厌倦之感的是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案C 12 具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是( )。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D 13 由于在二期让步中减缓一步，可以给对方导致一种接近尾声的

5、感觉，容易促使对方尽快拍板，最终可以保住己方的较大利益，这是( )的优点。 A坚定的让步策略 B 一开始就拿出所有可让利益的策略 C等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案D 14 ( )一般合用于以合作为主的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案A 15 ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略

6、 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B 16 ( )一般适应于商务洽谈的建议方。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案B17 。( )在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但

7、又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C 18 ( )一般运用于在洽谈竞争中处在不利境地，但又急于获得成功的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案C 19 ( )一方面果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益所有让完。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始

8、两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D 20 ( )一般合用于陷于僵局或危难性的洽谈。 A从高到低的、然后又微高的让步策略 B由大到小、渐次下降的让步策略 C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略 D起始两步所有让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 *答案D 21 区域战争属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 22 贸易磨擦属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 23 不可抗力属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈

9、判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 24 ( )就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上，往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此，完全可以将风险消除在萌芽状态。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货品风险 D谈判中的人员风险 *答案D 25 谈判人员所无法控制的风险因素，它们既难以预测，也难以对付，使谈判人员只能做出被动的滞后反映，这种情况人们称之为( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C货品风险 D谈判中的人员风险 *答案A 26 政治风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员

10、风险 *答案A 27 市场性风险属于( )。 A谈判中的非人员风险 B谈判中的非风险 C无法拟定 D谈判中的人员风险 *答案A 28 ( )是指在较长的付款期限内，由于汇率变动而导致结汇损失的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案C 29 ( )是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。 A人员风险 B利率风险 C汇率风险 D价格风险 *答案B 30 在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判导致不必要的损失。人们把导致这种损失的也许称作( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案C 31 ( )重要就是技

11、术项目自身和谈判中技术操作不妥而也许带来的风险。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案A 32 ( )是指纯粹导致损失却没有任何受益机会的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C33 货品运送途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案C 34 ( )是指会带来受益机会又存在损失也许的风险。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A 35 举办合资公司在国外，这既为我们开拓海外提供机会，也有产品也许不够畅销的也许，这属于( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案A

12、 36 通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案A 37 通过减少损失发生的机会来减少风险损失称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案C 38 将自身也许要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案B 39 ( )就是指通过将风险留给自己的方式来回避，风险自留可以是被动的，也可以是积极的；可以是无意识的，也可以是故意识的。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案D 40 让

13、合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案B 41 某些商务谈判往往要通过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为( )。 A开场 B开幕 C开会 D开始 *答案A 42 ( )是成功地展开洽谈工作的基本规定。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应当讨论的新问题 *答案A 43 在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案B 44 在谈判的中期，在掌握节奏方面应基于一个( )字。 A慢 B快 C稳 D实 *答案C 45 在谈判的后

14、期，在掌握节奏方面要( )。 A慢 B快 C稳 D快慢结合 *答案D 46 ( )是在经济协议发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照协议法以及协议条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决协议纠纷。 A经济协议纠纷的协商 B经济协议纠纷的仲裁 C经济协议纠纷的调解 D经济协议纠纷的审理 *答案A 47 ( )是指发生经济协议纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的协议管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方互相让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达成平息争端的目的。 A经济协议纠纷的协商 B经济协议纠纷的

15、仲裁 C经济协议纠纷的调解 D经济协议纠纷的审理 *答案A48 通过( )方法使问题得到恰本地解决，是协议管理机关解决经济协议纠纷的基本方法。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案D 49 ( )重要用于工商协议。 A当面调解 B现场调解 C异地协议，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A 50 ( )就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，通过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。 A当面调解 B现场调解 C异地协议，共同调解 D通过信函进行调解 *答案A 51 对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过( )进

16、行调解。 A当面调解 B现场调解 C异地协议，共同调解 D通过信函进行调解 *答案D 52 有的经济协议纠纷案件，事实清楚、责任分明，但申诉一方调子很高，被诉一方则推卸责任，悲观应诉，对于这种情况，一般可采用( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案C 53 遇案情复杂，并且纠缠不休的经济纠纷案件，可采用( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案D 54 ( )亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出

17、具有约束力的裁决。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案B66 在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些规定，这是运用( )。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案D 67 ( )是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达成使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案A 68 ( )是指谈判者为了达成一定的谈判效果，运用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中败北。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚

18、策略 *答案B 69 ( )是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目提成若干块，分块议价，最终达成交易。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案C 70 ( )是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊恐失措、踌躇不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达成后发制人的目的。 A浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案D 71 ( )是指谈判一方运用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A 72 故旨在谈判室或走廊上遗

19、失你的备忘录、便条或文献夹，或者把它们放到对方容易找到的纸篓里等做法属于( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A 73 作为使用者，不到万不得已的情况下一般不宜采用( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案A 74 ( )是指谈判过程中，当某个问题谈不下去了时，巧妙地变换谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目的。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案B 75 多项选择题 76 商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的优点

20、是( )。 A比较容易打动对方采用回报行为 B给对方以合作感、信任感 C有助于获取长远利益 D有益于速战速决，马到成功，减少洽谈成本 *答案ABCD 77 商务谈判中，一开始就拿出所有可让利益的策略的缺陷是( )。 A让步操之过急 B 一次性的大步让利，也许失掉本来可以力争到的利益 C碰到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益 D让对方无动于衷 *答案ABC 78 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的特点是( )。 A态度谨慎 B步子稳健 C依赖性强 D极富有商人的气息 *答案ABD 79 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是( )。 A不易让买主容易占了便宜 B碰到性情

21、暴躁买主时，削弱买方的议价能力 C容易占买主的便宜 D容易在利益均沾的情况下达成协议 *答案ABD 80 商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺陷是( )。 A容易使人产生疲劳厌倦之感 B洽谈成本较高 C必须要耐心等待才干获得更多利益 D容易使自己处在劣势地位 *答案ABC 81 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是( )。 A让步操之过急 B富有变化 C灵活 D比较机智 *答案BCD 82 商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺陷是( )。 A让步操之过急 B给对方的感觉是我们不够诚实 C不稳定 D影响了初期留下的美好印象 *答案BCD 83 商务谈判中，先高后低

22、、然后又拔高的让步策略的优点是( )。 A让步的起点比较恰当、适中 B不易让买主容易占了便宜 C洽谈中富有活力 D可以保住己方的较大利益 *答案ACD 93 商务洽谈人员拥有的权利大小重要取决于( )。 A竞争对手 B上司的授权 C国家的法律和公司的政策 D -些贸易惯例 *答案BCD 94 下列选项中属于谈判中的非人员风险的是( )。 A区域战争 B货品质量不及格 C贸易磨擦 D不可抗力 *答案ACD 95 下列选项属于市场性风险的是( )。 A汇率风险 B利率风险 C贸易磨擦 D价格风险 *答案ABD 96 影响工程设备远期价格的因素重要有( )。 A原材料价格 B汇率和利率风险 C工资

23、D国内外其它政治经济情况的变动 *答案ABCD 97 人员风险重要有( )。 A技术性风险 B利率风险 C素质性风险 D价格风险 *答案AC 98 人员素质性风险重要表现为( )。 A缺少必需的知识 B利率风险 C刚愎自用，自我表现欲望过强 D不敢担负责任 *答案 99 下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是( )。 A技术项目自身的风险 B逼迫性规定导致的风险 C技术上过度奢求引起的风险 D由于合作伙伴选择不妥引起的风险 *答案ABCD 100 减少由于风险导致损失发生的机率的内容涉及( )。 A预先控制 B事后补救 C不作任何行动 D事后掩盖 *答案AB 101 商务风险从微观上具体地分为

24、( )。 A投机风险 B利率风险 C纯风险 D价格风险 *答案AC 102 对商务风险的评价重要应集中在( )。 A对事件性质进行判断 B对损失限度的估计 C对事件发生几率大小的估计 D对实际损失的计算 *答案BC 103 要想有效地回避商务活动中也许出现的风险，通常可采用的措施有( )。 A完全回避风险 B转移风险 C风险损失的控制 D风险自留 *答案ABCD 104 转移风险有( )的方式。 A保险 B非保险 C控制 D非控制 *答案AB105 风险自留可以是( )。 A被动的 B积极的 C无意识的 D故意识的 *答案ABCD 106 双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大体有( )的

25、方式。 A设问式 B反问式 C陈述式 D列账单式 *答案AD 107 作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧涉及( )。 A明确达成目的需要解决多少问题 B抓住分歧的实质是关键 C不断小结谈判成果，并可以提出任务 D掌握谈判的节奏 *答案ABCD 108 成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的重要措施有( )。 A善于及时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点 D提出应当讨论的新问题 *答案ABCD 109 谈判的节奏重要反映在( )等方面。 A需要解决问题的多少 B时间的长短 C问题安排的松紧限度 D地点的选择 *答案BC 1

26、10 每场谈判的结束方式可据( )来拟定。 A时间 B气氛 C地点 D内容 *答案ABD 111 我国产生经济协议纠纷的因素重要有( )。 A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立 B缺少调查了解，盲目签订 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD 112 我国产生经济协议纠纷的因素重要有( )。 A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD 113 我国产生经济协议纠纷的因素

27、重要有( )。 A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C公司下属职能部门负责人或专职业务人员，带着公司的空白协议签订而无法履行 D因标的数量短缺，质量、包装不合格而发生经济纠纷 *答案ABCD 114 我国产生经济协议纠纷的因素重要有( )。 A公司转产、停产，以至撤消、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C公司下属职能部门负责人或专职业务人员，带着公司的空白协议签订而无法履行 D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议 *答案ABCD115 我国产生经济协议纠纷的因素重要有( )。 A公司转产、停产，以至撤

28、消、合并或分立 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议” D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议 *答案ABCD 116 我国产生经济协议纠纷的因素重要有( )。 A当事人法制观念淡薄，随意变更、撕毁协议 B拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C用上压下、大欺小的手段逼迫对方签订“霸王协议”、“老子协议” D公司超过自己的设备能力和资金能力签订协议 *答案ABCD 117 对经济协议纠纷的解决，可以采用( )的方式。 A协商 B仲裁 C审理 D调解 *答案ABCD 118 双方当事人在协商解决经济协

29、议纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D协商一定要在平等的前提下进行 *答案ABCD 119 双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 D在协商解决经济协议纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD 120 双方当事人在协商解决经济协议纠纷的过程中应注意的是( )。 A双方的态度要端正、诚恳 B通过

30、协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策 C协商一定要在平等的前提下进行 D在协商解决经济协议纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风 *答案ABCD 121 经济协议纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C异地协议，共同调解 D通过信函进行调解 *答案ABCD 122 经济协议纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B现场调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD 123 经济协议纠纷的调解方法有( )。 A当面调解 B通过信函进行调解 C分头解决和会合调解穿插进行 D根据需要分别采用开会调解和开庭调解 *答案ABCD 124 常见的

31、谈判策略与技巧有( )等。 A红脸白脸策略 B欲擒故纵策略 C抛放低球策略 D旁敲侧击策略 *答案ABCD 125 商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是( )。 A要给对方以希望 B要给对方以利益 C要给对方以礼节 D要给对方以诱饵 *答案ACD 126 商业竞争从某种意义上可分为( )。 A买方之间的竞争 B买方与卖方之间的竞争 C卖方之间的竞争 D第三方之间的竞争 *答案ABC 127 常见的谈判策略与技巧有( )。 A的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题浑水摸鱼策略 B疲劳轰炸策略 C化整为零策略 D大智若愚策略 *答案ABCD 128

32、 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD 129 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 B对手也许也和你同样困感不解，此时应攻其不备 C拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况 D当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战 *答案ABCD 130 商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意( )。 A坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会 B坚持自己的意见，用自己

33、的意识和能力影响谈判的进程和变化 C对手也许也和你同样困感不解，此时应攻其不备 D将谈判尽量安排在正常的工作时间内，以保持充沛的精力 *答案ABCD 131 商务谈判中，化整为零策略的特点是( )。 A以大划小 B具体明确 C灵活解决 D突破谈判僵局 *答案ABCD 132 常见的谈判策略与技巧有( )。 A故布疑阵策略 B声东击西策略 C寻找临界价格 D把利益摆在明处，把压力塞给对方 *答案ABCD 133 商务谈判中，声东击西策略的特点是( )。 A灵活机动，富于变化 B既不强攻硬战，也不容易放弃 C迂回前进 D不知不觉地实现 *答案ABCD 134 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格

34、的方法有( )。 A以假设试探 B派别人试探 C低询价试探 D规模购买试探 *答案ABCD 135 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A低档购买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD 136 商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A合买试探 B可怜试探 C威胁试探 D让步试探 *答案ABCD 137 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A诱发试探 B请你考虑试探 C替代试探 D告吹试探 *答案ABCD 138 商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有( )。 A错误试探 B开价试探 C替代试探 D仲裁试探 *答案ABCD