2023年全国04月自考00058市场营销学考试真题及答案【新】.doc

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1、2023年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表白该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该公司应采用的调节市场需求的策略是（ D ）1-3A维持营销策略B改变营销策略C减少营销策略D刺激营销策略2“酒香不怕巷子深”所体现出的公司市场营销哲学是（ D ）1-6A生产观念B市场营销观念C销售观念D产品观念3某类业务市场销售增长率大于10，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大

2、于1.0，该类业务属于（ C ）2-34A问号类B金牛类C明星类D瘦狗类4最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（ C ）3-53A电话访问B邮寄问卷C人员访问D实验法5进行市场预测时，一方面由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由重要部门加以综合的定性预测方法是（ B ）3-64A购买者意见法B销售人员意见综合法C专家意见法D市场试销法6房地产公司和汽车制造公司之间互为（ A ）4-77A愿望竞争者B平行竞争者C品牌竞争者D形式竞争者7广告公司在市场营销中介中属于（ D ）4-76A供应商B商人中间商C代理中间商D辅助商8按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（

3、 C ）5-93A生理需要B安全需要C自我实现需要D社会需要9市场补缺者的制胜之道是（ B ）6-135A有效的分销策略B专业化经营C产品创新D促销创新10美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（ A ）7-142A生活方式B人格C社会阶层D使用者情况11无差异目的市场战略重要合用的情况是（ B ）7-148A公司实力较弱B市场同质性C市场竞争者多D消费需求复杂12公司进行市场定位的核心内容是（ B ）7-151A不断减少产品的成本B设计和塑造产品特色或个性C明确竞争对手和竞争目的D弄清消费者的需求差异

4、13人们购买洗衣机所获得的核心产品是（ B ）8-155A洗衣机自身B清洁衣物的效用或利益C终身保修D优质品牌14某公司有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该公司的产品组合的宽度和长度分别为（ D ）8-159A5，7B11，13C5，11D5，2415产品生命周期指的是（ D ）8-176A产品使用寿命B产品物理寿命C产品合理寿命D产品市场寿命16电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（ B ）8-178A全新产品B改善产品C换代产品D仿制产品17公司定价时价格最高界线的决定因素是（ C ）9-195A竞争B固定成本C需求D总成本18北京奥运会某场比赛的门票以座位

5、所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ A ）9-212A产品部位差别定价B顾客差别定价C销售时间差别定价D产品形式差别定价19中国服装设计师李设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ A ）9-211A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价20生产啤酒、饮料这些便利品的公司，一般情况下采用的分销策略是（ D ）10-225A独家分销B选择分销C无店铺分销D密集分销21价格昂贵的产业用品一般适合采用的渠道是（ A ）10-224A短而窄B短而宽C长

6、而窄D长而宽22某公司按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种拟定广告预算的方法是（ B ）11-264A量力而行法B销售比例法C竞争对等法D目的任务法23促销的本质是（ A ）11-258A信息沟通B广告C选择D公关24人员销售的最大缺陷是（ D ）11-273A针对性局限性B成本高，接触顾客量大C用户也许不接受D成本高，接触顾客有限25描述特定品牌的目的、战略和战术的计划是（ C ）12-284A产品计划B市场计划C品牌计划D职能计划26某公司产品的市场占有率为30，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20，1

7、0，10，则该公司的 (相对于三个最大竞争者)为（ A ）13-318A75B10C50D3027调整公司与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（ C ）14-330A道德B规范C营销道德D营销规范28轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（ A ）14-342A产品策略中不道德行为B价格策略中不道德行为C渠道策略中不道德行为D促销策略中不道德行为29市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外尚有（ C ）15-369ACustomer(顾客)BContribution(奉献)CCommunication(沟通)DC

8、onstruction(构建)30运用Intemet技术最大限度地满足客户的需求，来达成开拓市场，增长赚钱目的的营销过程是（ D ）15-379A关系营销B整合营销C线性营销D网络营销二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31下列属于公司可控的因素是（ ACD ）1-13A产品B政治C价格D促销E自然32多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采用的战略是（ BC ）2-38A发展B收割C放弃D增长投资E维持33在拟定了战略目的和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略

9、有（ ABCDE ）6-131A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻E游击进攻34有效市场细分的条件是（ ACDE ）7-147A可测量性B可比较性C可进入性D可赚钱性E可区分性35供应链的重要特性有（ ABCE ）10-243A复杂性B动态性C交叉性D经济性E面向用户需求三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36目的市场营销7-139答：目的市场营销，即公司辨认各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目的市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目的市场服务，满足目的市场的需要。37新产品扩散8-187答：所谓新产品扩散，是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消

10、费者所采用的过程。38市场营销环境4-71答：市场营销环境是指影响公司与目的顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。39物流10-242答：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40简述选择目的市场战略需考虑的因素。7-150答：（1）公司资源。假如公司资源雄厚，可以考虑实行差异性市场营销；否则，最佳实行无差异市场营销或集中性市场营销。（2）产品同质性。对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；反之，对于异质产品，则应实行差异性市场营销或集中性市场营销。

11、（3）市场同质性。同质市场，宜实行无差异市场营销；异质市场，宜采用差异性市场营销或集中性市场营销。 （4）产品生命周期阶段。处在介绍期和成长期的新产品，市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好，最佳实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可改用差异性市场营销战略来开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。（5）竞争对手的战略。假如强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，公司则应实行集中性市场营销或更深一层的差异性市场营销；假如公司面临的是较弱的竞争者，必要时可采用与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。 41简述德尔菲法(专家意

12、见法)的基本过程。3-65答：专家意见法的基本过程是：先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考别人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计。如此往复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。42简述可供公司选择的包装策略。8-175答：（1）相似包装策略，是指公司生产的各种产品，在包装上采用相似的图案、颜色，体现共同的特性。（2）差异包装策略，是指公司的各种产品都有自己独特的包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。（3）相关包装策略，是指将多种相关的产品配套放在同一包装

13、物内出售。（4）复用包装策略或多用途包装策略，是指包装内产品用过之后，包装物自身还可做其他用途使用。（5）分等级包装策略，是指对同一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。（6）附赠品包装策略，是指在包装上或包装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。（7）改变包装策略，是指当某种产品销路不畅或长期使用一种包装时，公司可以改变包装设计、包装材料，使用新的包装。 43简述影响分销渠道设计的因素。10-227答：影响渠道设计的重要因素有：（1）顾客特性（2）产品特性（3）中间商特性（4）竞争特性（5）公司特性（6）环境特性五、案例题(本大题16分)44案例资料：近年来，随着人们收入水平的提高

14、，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人通过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2023年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。通过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社征询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的

15、多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增长该项目费用的前提下增长了该项目的特色。比如在原旅游项目中增长郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按协议约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。规定：请根据上述案例的描述，回答以下问题：(1)说明该次旅游购买决策过程的三个重要角色。(3分)5-96(2)该购买行为属

16、于哪种类型?为什么?(4分)5-97(3)描述购买决策过程。(5分)5-98(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)5-100答：（1）该次旅游购买决策过程的三个重要角色涉及了：发起者李晓，他是一方面提出去旅游的人；影响者家长、同学，他们的见解对决策有影响力；决策者、购买者、使用者都是李晓、王明、周梁。（2）该购买行为属于复杂型的购买行为。三位大学生面对第一次购买的旅游产品，加上品牌差异大，风险也大，所以需要去了解和学习之后才最终决定是否购买。（3）购买决策过程涉及：引起需要；收集信息；评价方案；决定购买；购后行为。（4）李晓对本次旅游盼望很大，而旅行社提供了协议约定的服务使她很满意，即EP，所以旅游回来之后逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事。