你就是品牌-让你的事业更加成功51537.docx

《你就是品牌-让你的事业更加成功51537.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《你就是品牌-让你的事业更加成功51537.docx（221页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.【你就是品牌】一本足以让你的事业更加成功的好书让失败者走向成功让成功者走走向卓越越第一部分 什么是个人品牌第一章 为为什么要要打造个个人品牌牌 正如你你所知，现现在的世世界已与与从前大大不相同同440年的的工作保保障已经经是很久久远的记记忆了。现现在，企企业毫无无安全保保障可言言，你可可能会在在最初的的经济动动荡中被被解雇。这这可能就就是你独独立开办办自己的的公司的的原因吧吧。现在在，不管管你是孤孤身一人人，还是是有一间间小小的的办公室室及为数数不多的的几个

2、员员工，一一个新的的问题摆摆在你面面前：怎怎样使自自己获得得安全感感？在你给出出答案之之前，先先回答这这个问题题：相对对于你的的名气，有有多少人人真正地地认识你你？不 论你是牙医医还是宴宴会承办办人，是是自由作作家还是是服装设设计师，在在你的职职业领域域中，鲜鲜有人认认识你这这个人。他他们对你你怀有期期望，了了解你的的技能、怪怪癖和简简历，但但是你的的这些客客户、供供货商、潜潜在客户户、企业业联系人人和同事事当中又又有几个个曾和你你一起饮饮酒、一一起吃饭饭，谈论论工作以以外的事事呢？220%，还还是100%？问题是是，除了了你的家家人和朋朋友之外外，别人人主要是是通过你你的个性性、名誉誉以及过

3、过去的表表现来认认识你，也也就是说说，你的的个人品品牌是你你与人结结识的桥桥梁。现在回回到上面面的问题题，怎样样使自己己获得安安全感。打打造一个个强大的的个人品品牌，以以此来影影响潜在在客户、雇雇员和决决策者对对你的看看法。一一旦成功功地做到到这一点点，你的的个人品品牌就会会改变你你的商业业营销模模式和增增长模式式。什么是个人人品牌你的个人人品牌给给人一种种清晰的的、强有有力的正正面形象象，别人人一想到到你，这这种正面面的形象象就会浮浮现在他他们脑海海中。它它体现了了你在别别人心目目中的价价值、能能力以及及作用，是是你职业业生涯中中的第二二个自我我，影响响着别人人对你的的看法，把把别人对对你的

4、看看法变成成机会。它它告诉你你的听众众三个方方面的信信息：你是谁谁。你做什什么。什么使使你与众众不同，或或者说你你怎样为为你的目目标市场场创造价价值。也许在在你并没没有刻意意表现自自己的时时候，就就已经有有很多与与你有职职业上的的往来的的人了解解你的这这些品质质，并以以此为基基础，给给予你很很高的评评价。因因此，想想像一下下，如果果你能刻刻意打造造你的个个人品牌牌，把你你的价值值有力地地传达给给那些你你想与之之合作的的人，并并通过他他们影响响别人与与你合作作，那么么你将会会获得多多么大的的收益。正正如一首首歌中所所唱的那那样，打打造个人人品牌帮帮你“突显你你的优势势”。个人品品牌能做做什么个人

5、品品牌能够够产生影影响力。它它影响你你的目标标市场对对你的看看法。如如果下工工夫找出出你的目目标市场场看重的的特性，你你就能反反过来营营造一种种氛围，使使别人在在和你谈谈生意时时感觉舒舒服、自自信。想想要成功功地做到到这一点点，你的的个人品品牌要唤唤起目标标市场对对你的三三种基本本认识：1.与与众不同同。使自自己脱颖颖而出能够够使别人人觉得你你见解独独到、有有创造性性是个个人品牌牌打造最最重要的的一个方方面。如如果你不不能让别别人觉得得你与众众不同，他他们就会会认为你你是“墙上芦芦苇，头头重脚轻轻根底浅浅”，这样样你就很很难抓住住“市场份份额”。2.出出类拔萃萃。你的的品牌要要使别人人相信，在

6、在你的领领域中，你你在某方方面做得得最好速度度更快、服服务更好好、技术术更先进进等等。如如果你能能被看做做是自己己领域中中的领头头羊，那那么这对对赢得那那些与你你没有私私交的人人的信任任是很重重要的。3.值值得信赖赖。伟大大的个人人品牌是是不兜圈圈子的。你你的品牌牌必须建建立在准准确的信信息之上上你是是谁，擅擅长哪一一方面，喜喜欢工作作的哪个个部分并把把这些信信息传达达给你的的目标市市场。今今天，聪聪明的消消费者能能够看清清那些肤肤浅的骗骗局，就就好比猎猎狗能够够很容易易地嗅到到狐狸的的气味。个人品品牌是一一项承诺诺你的个个人品牌牌告诉潜潜在客户户，当他他们与你你交易时时，能期期望得到到什么，

7、这这也是为为什么个个人品牌牌如此强强大的原原因。它它是服务务供应商商和客户户之间的的默认契契约，是是一项承承诺，使使客户相相信“如果我我买这个个，就会会得到那那个”。从汽汽车到电电脑所有有的这些些消费品品中，你你总能看看到个人人品牌的的影子。人人们购买买某种商商品，因因为这一一品牌在在他们心心中引起起某种共共鸣，他他们的选选择很少少是理性性的。但但是品牌牌带来期期望，如如果这些些期望得得到满足足，人们们会再次次购买这这种品牌牌的商品品。这就就是“品牌忠忠诚”。如果果这种品品牌没能能满足购购买者的的期望，那那么他们们就会转转而购买买别的商商品。个人品品牌也是是如此。它它一刻不不停地向向别人传传达

8、你的的信息你的的性格、能能力和表表现，在在他们心心目中产产生一种种期望，使使他们期期待与你你合作会会得到什什么。如如果你的的品牌传传达了正正确的信信息，告告诉你的的潜在合合作者，与与你合作作他们肯肯定会得得到他们们所期望望的，他他们就会会争着上上门，打打爆你的的电话。关于个个人品牌牌承诺的的巨大作作用，查查尔斯施瓦布布的成功功会给你你一些启启示。可可能你永永远也不不会直接接与他合合作，但但他的个个人品牌牌却给我我们这样样一个承承诺：当当我们通通过他的的公司进进行投资资时，我我们会享享受富人人一般的的待遇。沃沃尔特迪斯尼尼的个人人品牌使使我们更更加肯定定，在参参观迪斯斯尼公园园、观赏赏迪斯尼尼电

9、影以以及购买买迪斯尼尼产品时时我们会会得到什什么样的的享受。一些当当今最伟伟大的个个人品牌牌你怎样样知道一一个人的的品牌？当你想想到他或或她的时时候，如如果某一一方面的的印象掩掩盖了所所有的一一切，那那么这就就是个人人品牌。这这也是你你在打造造自己的的品牌时时要着力力塑造的的。下面面是一些些最优秀秀的例子子：迈克尔尔乔丹有史以以来最伟伟大的篮篮球运动动员吉米巴菲特特玛格格丽特生生活方式式的传播播者沃尔特特克朗凯凯特全美最最值得信信赖的新新闻记者者麦当娜娜自我我创造、自自我提升升的天才才汤姆汉克斯斯著名名电影演演员鲍勃维拉家装之之王科林鲍威尔尔卓越越的领导导人和政政治家品牌打打造贯穿穿整个人人类

10、史尽管“个人品品牌打造造”这一术术语是现现代文明明的产物物，但是是这种基基于名誉誉和举止止就枉下下判断的的现象可可以追溯溯到人类类交往的的初期。即即使是在在原始社社会，人人们也是是根据匆匆匆的印印象评判判别人，根根据不可可靠的感感情因素素来判定定谁值得得信任。现在，我我们仅仅仅根据手手中的表表面信息息评判别别人。试试想一下下，在一一次鸡尾尾酒会上上，你遇遇到某个个人，几几秒钟之之内你就就推测出出他的教教育程度度、财产产状况及及生活习习性。如如果过后后你结识识他，你你可能会会改变自自己对他他的某些些方面的的看法，但但那些快快速形成成的印象象很难抹抹掉。这这就是他他的个人人形象，个个人品牌牌的核心

11、心部分。因此，个个人品牌牌打造是是人类社社会自然然、有机机的组成成部分。今今天也是是如此，所所不同的的是我们们学会了了怎样自自己决定定别人对对自己的的看法。我我们要说说的是：塑造你你的品牌牌，否则则你的品品牌就会会塑造你你。个人形形象并不不是个人人品牌每个人人都有自自己的个个人形象象。它是是人们所所认同的的一些品品质：你你的幽默默感、发发型、衣衣着、喜喜欢的食食物，你你的外貌貌特征等等等。这这些品质质帮助人人们在心心目中勾勾勒出你你的形象象。个人品品牌却是是不同的的，因为为个人品品牌是别别人对你你的看法法。从外外表上看看，前总总统比尔尔克林顿顿像是一一名卓越越的、魅魅力十足足的、值值得信赖赖的

12、政治治家，然然而由于于他过去去的表现现，多数数人对他他持有不不同的看看法他的品品牌是一一个误入入歧途的的过气政政客。在最好好的情况况下，个个人形象象准确地地反映个个人品牌牌。特蕾蕾萨修女女看起来来像一名名终身致致力于为为穷人服服务的女女性，我我们把她她看做是是现代的的圣人。她她的个人人形象和和个人品品牌之间间有着完完美的统统一，她她的个人人形象真真实地反反映了她她的个人人品牌。采取积积极的措措施打造造品牌你的个个人品牌牌也会对对你的职职场施加加影响，但但不总是是你所期期望的那那种影响响。你总总是被动动地打造造你的个个人品牌牌，不清清楚整个个过程，也也不知道道会有什什么样的的结果。这这很正常常，

13、999%的人人包括括你的竞竞争对手手在内也和和你一样样。但你你真的想想像你的的对手一一样稀里里糊涂吗吗？要把个个人形象象转变为为创造商商业机会会的个人人品牌，就就要采取取积极的的措施掌掌控这个个过程影响响潜在客客户、同同事以及及媒体对对你的看看法。这这意味着着要不断断修正你你的品牌牌，这样样，与之之接触的的每个人人在听到到你的名名字时，在在他们的的脑海中中都会出出现大体体上相同同的一些些词汇。个个人品牌牌收集你你在工作作中的良良好表现现，把它它们一起起传达给给这个世世界，使使它们闪闪闪发光光。设想你你能够左左右职场场中的决决策者或或顶尖企企业的首首席执行行官；设设想你被被视为才才华横溢溢的专家

14、家，能够够提供即即刻的价价值；设设想你能能在生意意量急骤骤膨胀的的同时而而使利润润翻倍。个个人品牌牌打造使使这些设设想成为为可能。个人品品牌与成成名无关关我们的的文化欢欢迎个人人品牌。我我们用最最公开的的方式展展示它们们，分析析它们。我我们喜欢欢给它们们排坐次次，争论论谁失去去了上天天的眷顾顾，以及及为什么么会这样样。另外外，我们们为它们们付钱，把把像欧普普拉温弗莉莉或者泰泰格伍兹这这样的偶偶像变成成上百万万美元的的产业。这就解解释了为为什么每每年都有有这么多多的“之最”排行榜榜，像是是好莱坞坞一百位位最有权权力的经经纪人，体体育界1100名名大腕等等等。但但对于我我们来说说，这些些排行榜榜还

15、是有有些意义义的。看看看下面面这些名名字，有有多少是是你知道道的：时代/美国有有线新闻闻网20002年年全球商商业风云云人物理查德德巴顿，EExpeediaa公司创创始人及及首席执执行官卡拉西科，巴巴西电信信首席执执行官陆瑞诺诺，罗技技科技首首席执行行官赫伯特特戴莫尔尔，Maagnaa Stteyrr公司首首席执行行官堀一友友，Cyybirrd公司司首席执执行官大卫纪和安安可徐，顶顶尖数码码创始人人奈纳拉尔基德瓦瓦伊，投投资银行行权威，HSBC金炳国国，三星星公司营营销主管管萨莉克劳夫夫切克，花花旗银行行新的史史密斯巴尼业业务组首首席执行行官罗伯劳斯，HHIT娱娱乐首席席执行官官斯特拉拉夫马西

16、伊伊瓦，EEconnet无无线创始始人迪美美乐，通通用医药药系统副副总裁阿德巴巴约奥冈雷雷斯，CCSFBB全球银银行业主主管墨托波特，GGeneenteech首首席运营营官基尼罗米蒂蒂，IBBM商业业咨询服服务总经经理这些都都是在各各自领域域非常有有影响力力的个人人品牌。然然而在这这份名单单中，我我们找不不到比尔尔盖茨、拉拉里埃里森森、史蒂蒂夫乔布斯斯或者杰杰克韦尔奇奇。这些些人中，可可能有很很多你从从来都没没有听说说过。打打造个人人品牌是是在你的的职业中中施加影影响，而而不是使使你成名名。影响响力能够够改变人人们的思思想，创创造财富富。个人品品牌能给给你的业业务带来来什么个人品品牌打造造对每

17、个个人都有有效，不不管你是是私人医医生，还还是正在在寻找客客户的代代理律师师；是想想要引起起富裕邻邻居注意意的宴会会举办者者，还是是拥有自自己的小小店的收收藏家。所所有的业业务都是是建立在在关系之之上的。人人们不是是因为你你的高矮矮胖瘦与与你合作作，而是是因为他他们了解解你，了了解你的的声誉以以及你的的性格。你你创造了了价值。强大的的个人品品牌带来来的收益益更多多合适的的客户你想拥拥有更多多富裕的的客户吗吗？或是是某个民民族的客客户？抑抑或是有有适当联联系的客客户？为为自己量量身定制制一个个个人品牌牌是吸引引他们上上门的最最好方法法。不断断增长的的收入潜潜力你的个个人品牌牌使你成成为你的的专业

18、领领域中的的领头羊羊。正因因为如此此，你可可以要求求加薪。稳定定的生意意量 一旦旦建立起起自己的的品牌，在在你的领领域中你你就不再再是无名名小卒。你你的名字字、专业业技术和和力量广广为人知知。当你你始终如如一地向向外传达达你的个个人品牌牌时，生生意就会会滚滚而而来，而而不用你你四处奔奔波。吸引对对你有利利的人一个个强大的的个人品品牌创造造出一种种“气味”，来吸吸引那些些能够帮帮助你的的人。让让我们看看一看国国务卿科科林鲍威尔尔的个人人品牌：诚实、高高贵、领领导者。1996年，鲍威尔不愿与比尔克林顿同台竞选美国总统，然而他需要尽力推掉共和党的提名。他没有寻求这样的机会，他的个人品牌把机会带到他的

19、面前。“首要要”位置如果有有人考虑虑一个项项目或机机会，而而你是众众多候选选人之一一，他会会首先想想到你的的名字。不断增增长的可可信度如果果你盛名名在外，你你一定是是很棒的的，这就就是市场场的逻辑辑。当你你拥有一一个个人人品牌时时，它会会使你受受益。你你的看法法和决定定会得到到别人的的重视，颇颇具影响响力。领导者者的角色色强大大的个人人品牌使使人们拥拥护你的的领导。美美联储主主席艾伦伦格林斯斯潘(个人品品牌：经经济领域域的巫师师)只要说说几句话话就会使使华尔街街发生大大地震。提高你你的威望望成就就、职位位、学识识甚至个个人风格格都可能能带来威威望。它它使你的的行动更更有分量量，提升升你的经经济

20、价值值。增加感感知价值值如果果个人品品牌向别别人传达达诚实、博博学以及及智慧，它它将提高高销售额额，因为为客户感感到与你你建立联联系提升升了他们们的价值值。得到更更多认可可得到到别人的的认可是是成功的的保障，是是事关成成败的机机会。强强大的个个人品牌牌藏都藏藏不住，如如果某个个项目或或是某个个产品印印有你的的标签，那那么就会会尽人皆皆知。与流行行挂钩强大大的个人人品牌把把你同炙炙手可热热的经商商之道或或新技术术联系在在一起，使使你成为为它们的的一部分分。个人品品牌无法法达到的的目标掩盖你你的无能能要想想使个人人品牌发发挥作用用，首先先自己要要很出色色。如果果在你的的领域中中，你只只是个平平庸之

21、辈辈，这迟迟早会被被人发现现。个人人品牌不不仅不能能掩盖你你的无能能，还会会造成更更严重的的后果。使你成成名名气是是意外的的产物，不不是通往往成功的的船票。你你的个人人品牌是是要影响响你的领领域中的的关键人人物，而而不是为为了成名名而成名名。仅靠它它就达成成你的目目标 个人人品牌不不会自己己把目标标放在你你的门槛槛上。你你得自己己树立正正确的目目标，保保持优秀秀的状态态，积极极提升你你的品牌牌，并且且始终如如一地坚坚持下去去。个人品品牌打造造的客观观事实强大的的个人品品牌是广广告商追追求的目目标，但但是，他他们之中中有很多多人就像像亚瑟王王的圆桌桌骑士一一样走错错了方向向，到头头来一无无所获。

22、这这是因为为打造一一个品牌牌需要知知识、耐耐性和毅毅力。一一些网络络公司曾曾在橄榄榄球超级级联赛的的广告上上花费数数百万美美元，但但它们并并没有成成功。它它们的失失败告诉诉我们，品品牌打造造不可能能一蹴而而就。下面是是个人品品牌打造造戒律：打造造品牌需需要时间间。聪明明的品牌牌打造者者把打造造强大品品牌所需需的种种种要素准准备到位位，然后后就任其其自我发发展。品品牌打造造不能一一蹴而就就。欧普普拉温弗莉莉给我们们展现了了一个完完美的例例子，告告诉我们们怎样通通过曝光光度、真真诚和成成就来发发展一个个品牌。欧欧普拉首首先花了了几年时时间演戏戏、参加加脱口秀秀、热心心帮助其其他女性性，之后后才成为

23、为媒体权权贵，但但在这个个过程中中，她并并没有疯疯狂地自自我提升升，而是是在建立立了自己己的王国国之后，才才卷入这这一宣传传机器。一一般来说说，即使使是最成成功的个个人品牌牌打造活活动也至至少需要要六个月月才能看看到结果果。打造造品牌是是一个自自然的过过程。成成功的个个人品牌牌都是一一点一滴滴地发展展起来的的，这需需要很强强的交流流、目的的性，还还需要品品牌背后后的那个个人不断断履行品品牌的承承诺。明明智的公公关以及及持续的的公众曝曝光度使使人们开开始看到到品牌的的真正价价值，意意识到品品牌背后后的那个个人是真真实存在在的。在在今天这这个怀疑疑一切的的时代，你你不可能能把个人人品牌强强加给别别

24、人，如如果你这这样做，只只会让他他们作呕呕。个人人品牌只只有自己己发展才才可能持持久。撒撒下种子子，让它它自己开开花结果果。品牌是是非理性性的。设设想一下下当WiiedeenKennneddy广告告公司为为耐克公公司制定定“随心所所欲”这句广广告词时时的情景景。这句句台词和和鞋毫无无关系，这这也是使使它成为为经典的的原因。耐耐克公司司的品牌牌打造并并没有围围绕“鞋”这一产产品，而而是传达达出一种种为成功功而努力力拼搏、献献身的精精神。耐耐克公司司着眼于于抓住顾顾客内心心的感觉觉，这给给它增色色不少。品牌需需要始终终如一、清清楚明了了。20001年年，K-Marrt迅速速申请破破产，此此事震惊惊

25、了整个个市场。硝硝烟过后后，K-Marrt进行行重组，造造成它衰衰败的最最大的问问题之一一就是缺缺乏一个个稳定的的、清晰晰的品牌牌。什么么是K-Marrt？它它没有一一个清晰晰的品牌牌。在激激烈的竞竞争中，这这和没有有品牌一一样糟糕糕。品牌打打造不会会不起作作用。持持怀疑态态度的公公司会说说品牌打打造不起起作用。这这是不对对的。品品牌打造造总会起起作用或者者赢得新新业务，或或者丧失失新业务务。在品品牌打造造中，没没有中间间状态，总总会导致致其中一一种结果果。它会会带来你你想要的的结果吗吗？这取取决于你你对目标标市场的的了解，以以及你怎怎样打造造自己的的品牌。个人品品牌打造造是自私私的吗？它会操

26、操纵人与与人之间间的关系系吗？个人品品牌打造造是一个个有争议议的话题题。在当当今社会会，广告告渗透了了日常生生活的每每个部分分，企业业能够使使一切变变得商业业化，因因此有些些人声称称打造个个人品牌牌剥夺了了人性，受受经济利利益的驱驱使操纵纵人与人人之间的的关系，把把我们都都变成了了商品。对于这这种观点点，我们们绝不认认同，理理由如下下：个人品品牌打造造已经成成为人类类交往的的一部分分。每个个人都有有自己的的个人品品牌。个个人品牌牌是我们们建立联联系时必必不可少少的一部部分，使使我们能能够根据据别人的的一些情情况对他他们作出出迅速的的判断。因因此，尽尽管这一一概念看看起来好好像不受受用，有有控制

27、人人的思想想之嫌，它它仍然是是我们自自身的一一部分。个人品品牌打造造已经无无处不在在。在你你看来，查查尔斯施瓦布布、斯蒂蒂芬柯维、梅梅格瑞恩以以及乔蒙大拿拿是怎样样致富并并成名的的呢？答答案就是是个人品品牌打造造。它已已广泛被被名人以以及那些些想把自自己的名名字变成成产业、把把自己变变成显贵贵的人所所使用。它它已被我我们的文文化所接接受，文文化内在在的过滤滤器在抵抵制他们们不喜欢欢的个人人品牌时时所用的的手段并并不精明明。个人品品牌须“保持真真实”才能成成功。成成功的个个人品牌牌总能再再现背后后那个人人的真实实性格。华华而不实实、肤浅浅、控制制欲强的的品牌迟迟早会崩崩溃。人人们尊重重真实的的情

28、况，构构建在谎谎言之上上的个人人品牌注注定要失失败。只只需问问问前电视视福音传传道者吉吉姆巴克就就够了。你你的个人人品牌一一定要体体现出来来你是谁谁，你的的缺点，你你的一切切。建立一一个赖以以生存的的品牌。大大家都知知道只有有同客户户建立稳稳定的联联系，才才能保持持长期的的业务往往来。建建立这种种联系的的惟一方方法就是是使你的的个人品品牌和你你这个人人百分之之百一致致。以我我们的经经验来看看，真实实地反映映了你的的感情、目目标和目目的的品品牌就是是你能赖赖以生存存并常年年保持下下去的品品牌。 第二章 什什么是销销售、营营销以及及打造品品牌 下面这这个办法法能让你你轻松赚赚点小钱钱。如果果你在某

29、某次聚会会上碰到到一个广广告公司司的执行行官，那那么和一一个家伙伙打赌在五五分钟之之内这个个执行官官会谈到到“打造品品牌”，然后后过去与与他攀谈谈。这招招百试不不爽。在过去去的几年年中，打打造品牌牌是ITT界的概概念。在在前几年年comm大繁荣荣的时候候，你随随时随地地都能听听到这一一概念，即即便是现现在，它它也仍是是营销人人员以及及广告公公司所追追求的圣圣物。“打造 品牌优先股股”是每一一次商业业活动的的目标。但但是究竟竟有多少少所谓的的专家真真正明白白打造品品牌为何何物？为为数不多多。他们们只是用用这个词词来堂而而皇之地地向你收收取费用用罢了。好了，现现在我们们真的要要激怒那那些专业业的广

30、告告商了，我我们会告告诉你何何谓打造造品牌，这这样你就就不再需需要他们们了。事事实上，在在这一章章中，我我们要分分析销售售、营销销以及打打造品牌牌之间的的不同之之处。我我们还要要告诉你你，为什什么在你你拥有一一个强大大的个人人品牌后后，销售售便成为为最次要要的事。销售就就是要说说服别人人你一定定也碰上上过那种种老套的的推销方方式吧，躲躲也躲不不掉。不不论是那那些恼人人的电话话推销打打断你的的晚餐，还还是和汽汽车推销销员的讨讨价还价价，从这这些经历历中你可可以体会会到销售售的真谛谛：销售售是对抗抗性的；销售是是连续的的，一个个问题引引发另一一个问题题；销售售是艰苦苦的。靠靠提取佣佣金为生生的推销

31、销员赚钱钱十分辛辛苦，因因为这是是一个残残酷的行行业。这就是是关键所所在。销销售的难难度很大大，也相相当耗时时间，因因此你不不可能仅仅仅通过过销售策策略就赢赢得大批批的订单单。销售售就是要要在没有有需求，或或者因需需求量过过小而无无法自我我调节的的地方创创造需求求。在销销售的过过程中，顾顾客可能能不愿意意听你的的长篇大大论，你你追着他他们，让让他们不不得不听听。这有有点像是是追捕野野生动物物，只不不过这是是商业上上的追捕捕罢了。销销售与形形象和手手段无关关，是为为金钱而而进行的的较量。你你销售的的是纯粹粹的利益益和价格格，从不不考虑顾顾客的情情感需求求。为什么么销售要要放在最最后考虑虑销售是是

32、要向顾顾客施加加压力。一一个常见见的例子子就是那那些向顾顾客兜售售新式厨厨房用具具的电视视购物，其其中包括括切菜的的工具、切切块的工工具、发发酵优酸酸乳的工工具等等等。在第第一轮推推销过后后，播音音员出其其不意地地大喊一一声：“你们愿愿意出多多少钱？先别着着急回答答，我们们还有更更多的东东西要展展示给大大家。”接下来来就会是是另一轮轮的推销销，向顾顾客展示示其他的的一些必必需品，然然而只有有在你买买过一样样东西之之后才能能获得这这些产品品。这就就是压力力！利用用“额外的的赠品”对你进进行轰炸炸，直到到你乖乖乖地交出出信用卡卡卡号，全全然不在在乎自己己每天都都在外面面吃饭。销售要要说服别别人购买

33、买他们一一开始并并不想要要的东西西，因此此销售是是敌对的的。更重重要的是是，要做做成一笔笔买卖，需需要不断断地打电电话进行行推销。如如果你是是建筑承承包商，致致电富有有的业主主，希望望他们考考虑重新新装修房房子，你你要打多多少次电电话才能能有一个个人愿意意和你面面谈呢？50次，还还是100次？销售就就像是开开凿水渠渠，只有有付出时时间和汗汗水才能能最终完完成。我们曾曾说过，销销售是必必要的。任任何一种种行业都都不能缺缺少销售售这一环环节。然然而，在在业务发发展的进进程中，销销售一定定要在适适当的时时候出现现：在你你的潜在在客户看看到你的的信息，了了解你的的个人品品牌之后后，他觉觉得会喜喜欢你的

34、的陈词，然然后坐在在桌子的的对面，准准备与你你谈生意意。成功功的企业业主深知知，强大大的个人人品牌能能够取代代销售，成成为提高高营业额额的重要要手段，这这样就使使他们有有更多的的时间为为现有的的客户提提供服务务。当你你的个人人品牌完完成了自自己的使使命，品品牌打造造超越了了顾客的的抵制情情绪时，销销售就等等于怎样样签下订订单。在在个人品品牌的世世界中，销销售绝不不可能是是拓展生生意的手手段。市场营营销等于于创造市场营营销这一一术语涵涵盖了一一切用来来创造商商机的活活动：展展开广告告攻势，统统计调研研，买断断电视广广告时段段，等等等。对于于顾客来来说，他他们已经经厌倦了了自己信信箱中充充斥着的的

35、种种信信用卡报报价，市市场营销销是一个个令他们们讨厌的的字眼。今今天，无无孔不入入的市场场营销已已经导致致了一种种抵制购购买的文文化，消消费者在在嗅到一一丝营销销的味道道时，马马上充满满鄙夷之之情。然而，一一旦抛开开这个包包袱，市市场营销销就变得得名副其其实地简简单：通通过不同同的渠道道，把精精心策划划的信息息传达给给合适的的目标市市场，进进而开创创自己的的市场。市市场营销销通过诸诸如电台台广告、邮邮件广告告以及媒媒体把销销售信息息传达给给潜在客客户。从某种种意义上上讲，市市场营销销就像是是农耕：撒下种种子，培培养顾客客的意识识，然后后由销售售人员耕耕种、收收获。成成功的营营销让消消费者认认识

36、到商商品的存存在，告告诉他们们应该怎怎样看待待这些商商品，为为销售奠奠定基础础。如果果这方面面能做好好，那么么市场营营销就会会构建消消费者的的意识，克克服抵制制购买的的心理，从从而创造造价值。对于市市场营销销作出的的回应体体现在四四个层面面上在市场场营销中中，你会会无意识识地多次次推销自自己的产产品，向向潜在客客户直接接传达成成本效益信信息：“这是我我所提供供的服务务，以及及为此收收取的费费用。”这样的的信息很很容易被被忽略，因因为你提提供的信信息与别别人的大大体相同同。真正正的市场场营销既既要满足足客户的的理性需需求，也也要满足足他们的的情感需需求。即即便是在在大宗购购物时，我我们也是是理性

37、因因素和情情感因素素相结合合，共同同决定。因因此，在在改进你你的品牌牌时，记记住它会会产生四四个层面面的反应应：1.意意识当目标标市场首首次接触触某个营营销信息息时，有有些人可可能不清清楚服务务供应商商的存在在，也有有些人可可能知道道他或她她确实存存在。如如果潜在在客户不不知道你你的存在在，那么么他们不不可能选选择你。2.吸吸引在多次次接触市市场营销销信息之之后，一一些潜在在客户开开始对你你的个人人品牌产产生某种种正面的的感觉，尽尽管他们们对你的的产品知知之甚少少。这就就是为什什么软饮饮料广告告总是一一味地欢欢快。营营销人员员想达到到这样一一个效果果，即，在在没喝饮饮料的时时候，也也觉得喝喝他

38、们的的苏打感感觉不错错。吸引引力需要要时间来来培养，这这也是为为什么在在营销中中，即使使短期内内看不到到结果，也也要持之之以恒的的重要性性。3.了了解最后，吸吸引力会会导致更更深入的的调查。在在这一点点上，成成功的市市场营销销帮助消消费者明明白为什什么这个个服务供供应商对对他们有有利，或或者说为为什么这这个服务务供应商商对他们们来说是是合适的的。你不不仅要让让潜在客客户得到到情感上上的满足足，还要要得到理理智上的的满足，这这样才能能使他们们作出正正确的决决定。4.创创造价值值在某某种情况况下，潜潜在客户户转念一一想，觉觉得“这个人人提供的的东西我我能用得得上，我我想把它它买下来来”。打造品品牌

39、等于于施加影影响打造品品牌先于于市场营营销以及及销售，是是它们的的源泉。没没有一个个强大的的品牌，市市场营销销通常是是没有效效果的，销销售也像像是被挡挡在“抵制购购买”的墙外外，撞得得你头破破血流。强强大的品品牌是一一切营销销的坚实实基础，因因为产品品的其他他方面标志志、广告告语的撰撰写、代代言人都都基于这这一品牌牌。品牌牌是顾客客首选某某种产品品的原因因。打造品品牌总是是与情感感相关。成成功的品品牌打造造活动能能在目标标市场引引发强烈烈的情感感共鸣：羡慕、自自信、幽幽默或者者是“酷”的渴望望。打造造品牌不不是销售售，也不不是向人人传达某某种信息息，而是是要影响响思维的的决策中中心。对对于企业

40、业主来说说，打造造个人品品牌往往往可以激激发你的的信心，使使你坚信信自己能能做好这这项工作作，在工工作过程程中容易易赢得别别人的合合作。没没什么能能比一个个向别人人传达“我就是是为你解解决问题题的人”这样的的个人品品牌更有有效的了了。稍微微次之的的是适合合潜在客客户文化化的个人人品牌。如如果你是是一名会会计师，想想为小型型软件公公司做审审计，那那么你的的品牌应应表明你你很保守守，而且且对高科科技有所所了解。当有一一个强大大的个人人品牌为为你服务务的时候候，你就就会不费费吹灰之之力吸引引新的生生意上门门。在几几经接触触你的品品牌之后后，潜在在客户慕慕名而来来，而且且他们之之中900%的人人已经被

41、被你征服服了。你你要做的的只是和和他们签签订单。我我们看到到过很多多这样的的例子。生生意滚滚滚而来。如如果这还还不算酷酷，那就就没什么么可以称称为酷了了。打造品品牌就是是一切你所做做的一切切都会影影响你的的个人品品牌。这这包括：走路路、说话话以及穿穿着的方方式。教育育程度、家家庭附近近的环境境以及你你的职业业。对配配偶、汽汽车以及及朋友的的选择。销售售、谈判判的技巧巧以及尽尽义务的的方式。客户户服务以以及表达达能力。如何何信守诺诺言。品牌连连续谱销售、营营销以及及打造品品牌之间间的关系系可以用用我们称称为“品牌连连续谱”的东西西完美地地体现出出来。想想像一个个连续谱谱，在两两个方向向都无限限地

42、延伸伸，下面面以A公司销销售品牌牌装饰物物的销售售员A为例。“销售售资产”这一项项包括推推销方式式、个性性、体态态、外貌貌以及谈谈判技巧巧。我们注注意到，销销售只是是营销的的一部分分。营销销包括销销售员AA无法控控制的许许多因素素：产品品、价格格、性能能、潮流流、广告告、市场场调研、产产品发展展以及客客户服务务。我们注注意到，销销售和营营销都是是打造品品牌的一一部分。打打造品牌牌包含销销售和营营销中所所涉及的的一切，另另外还包包括下述述因素中中的一个个或全部部：公司司所有权权、公司司所在地地、公司司设备、产产品定位位、公司司及产品品的名称称、口号号以及声声誉。正因如如此，销销售和营营销有助助于

43、打造造品牌，反反之亦然然。总的的来说，你你所做的的一切都都会影响响你的个个人品牌牌，或与与之相符符，或与与之相反反。在当今今社会，人人们对某某些事情情的关注注周期是是很短的的，对于于市场营营销和销销售信息息的耐心心是很有有限的，这这意味着着打造品品牌要使使人们在在信息转转瞬即逝逝的瞬间间形成印印象。在在任何专专业服务务人员或或商务人人士成功功地推销销自己的的服务之之前，必必须打造造一个品品牌。这这就好比比是撒种种之前先先耕地。当当然，也也可以不不耕地就就撒种，但但这样的的话，你你的收成成会大幅幅度减少少。打造个个人品牌牌的五个个分支当我们们向企业业所有者者和独立立的专业业服务人人员提出出打造个

44、个人品牌牌这一概概念时，多多数人会会作出如如下反应应，提出出“品牌打打造不是是针对大大公司的的吗？”这类问问题。这这类问题题一直困困扰着我我们，因因为这一一误解导导致很多多个人远远离品牌牌打造。打打造品牌牌与市场场上限或或预算无无关，它它是关于于影响他他人的感感觉以及及传达价价值的。打打造品牌牌并不需需要在橄橄榄球超超级联赛赛的电视视转播中中插播广广告。打造个个人品牌牌这一过过程实际际上包含含了你与与客户交交流的各各种方式式。我们们把打造造个人品品牌划分分为下列列五个分分支：1.个个人品牌牌发展制造造一些工工具，能能够体现现你的个个人品牌牌，又能能在不推推销的情情况下，把把你的个个人品牌牌传达

45、给给客户。例例如，个个人小册册子、网网站以及及标志。2.个个人营销销a.平面以以及电台台广告b.直接回回复，主主要是邮邮件广告告c.网络d.户外广广告e.专业人人士以及及客户的的推荐f.推销g.研讨会会以及客客户活动动h.网站开开发以及及营销3.客客户服务务客户户关系管管理软件件4.公公关5.个个人陈述述a.外表b.举止c.言谈做自己己的首席席品牌打打造官谁是你你的首席席品牌打打造官？如果打打造品牌牌包含你你生意的的方方面面面，那那么谁能能胜任公公司的首首席品牌牌打造官官？对，就就是你自自己。大大多数企企业的首首席执行行官认为为打造品品牌隶属属于市场场营销部部，然而而他们却却大错特特错了。在在

46、任何一一家公司司不论论是独资资企业，还还是拥有有10万名名员工的的跨国公公司，只只有一个个人有这这样的影影响力和和威望胜胜任这份份工作：首席执执行官。你你就是“你”有限公公司的CCEO首席席品牌打打造官。从握手手到品牌牌在一切切变得太太抽象之之前，让让我们一一步一步步地将这这个过程程展开，从从个人品品牌的产产生到新新客户走走进你的的大门：第一步步：围绕绕目标市市场看重重的特性性建构你你的个人人品牌。第二步步：你的的品牌决决定你的的名片设设计、网网站风格格以及你你所追求求的目标标市场你所所有的品品牌打造造决策。第三步步：开展展市场营营销：给给目标市市场邮寄寄邮件广广告，建建立个人人网站，为为悉心挑挑