60分钟企业经营战略10倍速商业经典2184.docx

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1、将之典藏：60分钟企业经营战略: 10倍速商业经典神田昌典你听说过砌砌砖瓦的的匠人的的故事吗吗？有一个匠人人一边砌砌着好像像永远也也砌不完完的砖瓦瓦，一边边发着牢牢骚：“真讨厌厌。要是是早点干干完工作作该有多多好呀。”在他旁边有有一个男男人正在在快乐地地劳动着着。“这么无聊聊的工作作，你为为什么还还干得这这么开心心呢？”男人听到这这问话，眼眼睛里闪闪着光，回回答道：“你说这这无聊？我正在在建造一一座名垂垂青史的的神殿呢呢。这是是一项实实现人类类希望和和梦想的的工作啊啊。我能能参与到到如此光光荣的工工作中，是是多么的的幸福啊啊。”这个战略构构筑法归归根到底底是为了了帮助您您在商业业中发现现浪漫。

2、我我希望它它能让您您想起一一直以来来被人遗遗忘的商商业的本本来意义义，还有有存在于于你身体体内的将将之实现现的力量量。商业并不是是单纯的的赚钱手手段。在在现代，它它是改变变社会最最强有力力的工具具。啤酒酒可以拯拯救人类类遗产，扶扶手可以以创造一一个瘫痪痪老人的的数目为为零的社社会，就就像这样样，你每每天所做做的工作作正在对对人类产产生着极极大的影影响。这这才是真真正的商商业。正因为所产产生的影影响举足足轻重，所所以商业业有义务务为哲学学和思想想保留一一片天空空。不知从何时时起，我我们已经经忘记了了在商业业中哲学学存在的的必要性性。如果能让齿齿轮互相相啮合起起来，那那么无论论是谁都都能建立立起畅

3、销销机制。这这并不是是很难的的工作。可可是这些些齿轮既既能毁灭灭人类，也也能把一一个足以以自豪的的世界留留给后代代。现在，社会会需要很很多拥有有明确伦伦理观和和思想、并并致力于于商业的的人。只只有这样样，社会会变革才才能加速速。那么，谁才才能掀起起这场变变革呢？答案很很明确。如果你正站站在镜子子前面，就就会知道道答案了了。镜子里映出出了一个个人影。正正是这个个人才是是社会变变革的原原动力。这本书不是是为那些些计较得得失、打打着算盘盘过日子子的人而而准备的的。那些想踌躇躇满志地地对着孩孩子夸耀耀“爸爸的的事业可可了不起起哦”的人，那那些想让让后世记记住自己己的人，那那些不想想砌砖瓦瓦而是想想建造

4、神神殿的人人。我的的书正是是为他们们而写的的。本书将成为为富有浪浪漫精神神的商业业崛起的的基础。只有你才能能完成这这件事。所所以，你你才生在在这个时时代。我我想把这这本书献献给您这这样的人人。这个战略程程序说起起来并不不是我一一个人想想出来的的。我只只是站在在了那些些伟大的的前人的的肩膀上上。这个个战略创创意的深深层思想想是直接接销售理理念。所所谓直销销销售的的理念并并不是由由卖方精精心炮制制广告语语并进行行极力的的推销。它它是一种种让感兴兴趣的顾顾客主动动伸出手手来的方方法。它它是一种种富有激激情的营营销手法法，我在在这个领领域里非非常自我我的实践践着，并并从理论论上将其其进行了了系统化化。

5、在美美国，有有许多相相关的书书籍出版版，可惜惜的是，在在日本相相关译作作却很少少。我将将推荐的的参考书书目附在在书的末末尾，希希望热爱爱学习的的朋友们们一定要要读一读读。我曾聆听过过Mem Cllie先生的的讲座，他他在美国国Ahegihh Bmi SSeik公司任任企业顾顾问。我我从他那那里得到到了不少少启发，都都体现在在这本书书中。借借这次机机会，我我向他表表示敬意意。对于这一套套可让创创意更加加丰富的的思考程程序而言言，它受受到了起起源于美美国的“照相式式阅读法法”的深刻刻影响。所所谓照相相式阅读读法是指指，均衡衡地使用用理性分分析的左左脑和富富有创造造性的右右脑进行行文字处处理的方方法

6、。我我现在读读书的速速度是过过去的好好几倍。在在写这本本书时，我我买了包包括日本本书和外外文书在在内的559本与与战略有有关的书书籍。三三天之内内，我在在写书的的同时读读完了这这些书籍籍，完成成了信息息收集工工作。这这种本领领我以前前想都不不敢想。我我要深深深地感谢谢照相式式阅读法法的创始始人Pee SSliiii先生生和我的的导师LLiii A女士。至于提取信信息从而而自主发发现谈话话程序这这一节，我我从横滨滨国立大大学堀之之内高久久助教授授那里得得到了无无法估量量的极有有价值的的指导。在在堀之内内教授的的帮助下下，我才才明确地地认识到到：要想想公司有有所发展展，深入入研究经经营者和和员工的

7、的心理是是不可欠欠缺的。老老师的心心理临床床知识和和经营知知识密切切结合，产产生了全全新的管管理理论论。关于于这种经经营中的的重大转转向，我我想我们们会有机机会另行行介绍。和我共同工工作的搭搭档、咨咨询顾问问先生们们举办了了多次讨讨论会，从从那里我我得到了了最新的的实战事事例。他他们是冈冈本吏郎郎先生、佐佐藤昌弘弘先生、泽泽田多津津先生、园园幸朔先生生、野元元泰秀先先生、平平秀信先先生。他他们并不不偏重于于理论，事事实上，他他们都是是独自创创业的成成功的实实践派企企业顾问问。虽然然我书中中的内容容是毫无无保留的的，可是是我还是是建议：那些想想尽快实实践并使使星型理理论在公公司内渗渗透的朋朋友们

8、，思思考一下下来听一一听他们们的讨论论。联络络方法参参见我的的个人主主页。（ll:/.eeg.g /）。我曾不止一一次的说说过，如如果没有有弊社的的会员组组织顾客获获得实践践会的会会员们的的实践经经验，就就不会有有这本书书的产生生。我从从心底里里表示感感谢。今今后，那那些会员员会在自自己的公公司里大大放异彩彩，而且且这样的的公司会会越来越越多。这这也是我我的梦想想。实践创业者者：神田田昌典2002年年11月月您所在的位位置：660分钟钟企业经经营战略略: 110倍速速商业经经典正正文回目录前言Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典将本书的内内容公开开，可能能会为我我招来客客户的指指责。

9、因为下面我我要说的的战略构构筑法“星星型战略略构筑法法”是我的的客户需需要每人人花244万日元元才能学学到的内内容。如如果是员员工培训训的话，半半天的讲讲座就需需要付1150万万日元。所所以，把把该内容容以区区区16000日元元的代价价公开，让让我隐隐隐感到有有失信于于客户的的不安。另外，尽管管培训的的费用很很高，可可在过去去的4年年中，每每一次研研修班一一定会暴暴满，还还有许多多人进不不去就一一直在外外面等是是否有人人退票。为为什么呢呢？因为为最后他他们会获获得比付付出的费费用多上上无数倍倍的收益益。“星型战略略构筑法法”的目标标就是让让你用三三年时间间实现110倍的的收益。事实胜于雄雄辩，

10、让让我向你你介绍一一下运用用该战略略构筑法法取得成成绩的一一些实例例吧。 三年前前去听课课时，公公司销售售额是88亿50000万万，一年年之后122亿，两两年后199亿50000万万，三年年后34亿亿!当时时研修班班的介绍绍中曾提提到三年年后会有有10倍倍、200倍的收收益，虽虽然听上上去不象象是真的的，可是是收益真真的正好好增长了了10倍倍。(dayllifee株氏会会社植田伸伸司) 实践半半年后，签签约数增增长了三三倍，11千万日日元以上上的巨额额装修工工程也接接得多了了，一个个月大约约能成交交五个项项目左右右。一年年以后销销售额增增长100倍的目目标已胜胜券在握握了。在在日本国国内公司司

11、开了装装修网站站之先河河，踏踏踏实实地地巩固好好自己的的根基。(家居专家家株氏会会社 铃铃木隆专专务) 比起去去年，现现在的销销售额上上升了447%,收益也也超出去去年4倍倍以上。虽虽然决算算结果要要在9月月30日日才能出出来，但但根据预预测至少少能增收收80000万日日元。 (肯肯布鲁株株氏会社社广濑濑一郎社社长) 销售额额是去年年的1.8倍，毛毛利从11.3%上升到到24.3%。还还有，开开发部和和营业部部虽然还还在不停停地争吵吵，可发发自内心心地，他他们对自自己的成成就都充充满信心心。(granndlyy株氏会会社 今今枝良仁仁社长) 没有背背景、没没有经验验、没有有知识，可可是我与与星

12、型战战略构筑筑法相遇遇了。我我的头脑脑开始有有智慧的的火花不不断涌现现，尽管管要忍受受社长的的喝斥，可可我还是是学要下下去。我我的交易易量增长长了1.58倍倍，收益益增长了了2.33倍。 (杰杰帕设计计室株氏氏会社233岁女销售售人员) 最大的的收获是是员工的的意识发发生了改改变。有有一名员员工(柴柴原)主主动地改改变自我我，做出出了成绩绩。“我也能能做”“我能能行”这样的的意识变变得越来来越强烈烈，这对对于我来来说是最最高兴的的事。(家庭网络络终端株株氏会社社 河村村直人社社长) “是好好是坏没没关系。也也不要顾顾虑年龄龄、资历历，希望望你提出出业务重重组方案案来!”社长曾曾这样对对我说。我

13、我想：这这是我主主动地开开创事业业的机会会。很快快地，我我就做出出了企划划书。(同家公司司生活支支援团 柴原团团长) 平成112年预预约新建建住宅数数为844件，采采用“星型战战略构筑筑法”制定出出战略后后，平成成13年年预约新新建住宅宅数为1160件件，和去去年相比比增加了了近1000%。这这全因为为现在的的战略和和往年相相比有了了1800的大转转变。(阿斯斯特住宅宅株氏会会社 天天野贵之之社长) 三年内内实现收收益增长长10倍倍的目标标，到目目前为止止还只完完成了一一部分。可可是，让让我最欣欣喜的是是：在短短时间内内，不仅仅是管理理者，就就连公司司的员工工也开始始进行战战略的创创想了。公公

14、司内部部的创业业家如雨雨后春笋笋般成长长，已渐渐成气候候。关于战略的的书多如如繁星。在在网络上上用关键键词“战略”来检索索一下，有有54889本书书被列出出来。可可是关于于企业战战略的书书大多以以30年年前开发发出的竞竞争理论论为基础础，都“俱往矣矣”了。在在受通货货紧缩经经济和IIT革命命巨大冲冲击的今今天，恐恐怕已经经不再适适用了。迄今为止的的战略论论是经济济成长期期的产物物。前提提是那时时候既不不缺乏顾顾客，也也到处充充满着商商品需求求。所以以企业战战略的中中心是如如何打败败对手，把把顾客抢抢过来。即使是现在在，关于于怎样抢抢占竞争争对手先先机的知知识也是是必要的的。可如如果只有有这些的

15、的话是不不够的。因因为现在在没有了了客户，也也没有商商品需求求；你的的竞争对对手也没没有客户户，也很很疲软。现现在不是是和竞争争对手开开战的时时候，首首先要做做的是创创造出市市场。也也就是说说引起顾顾客的购购买欲望望、唤醒醒需求的的战略才才是最关关键的；也可以以说竞争争对手已已经不是是敌人，顾顾客才是是敌人。想一想，现现在成功功的企业业都是什什么样的的企业呢呢？不是和同行行开战的的公司，而而是独占占鳌头的的公司。不不是向顾顾客磕头头作揖拉拉生意的的公司，而而是“桃李不不语，下下自成蹊蹊”的公司司。这样样的企业业在市场场中确立立了自己己独特的的地位，从从顾客的的视点来来看，他他们提供供的商品品和

16、服务务是有绝绝对魅力力的。这本书的目目的就是是让你们们的公司司“桃李不不语，下下自成蹊蹊”。另外，这本本书在以以下几个个方面和和其他关关于企业业战略的的书籍有有很大的的不同。首先，本书书的作者者不是企企业咨询询顾问，而而是一位位创业者者。尽管我经常常被人称称为企业业咨询顾顾问，可可是我身身上并没没有企业业咨询顾顾问的影影子。我我觉得我是一一位创业业者。我我现在经经营着多多家公司司，它们们都在短短时间内内改写了了业界的的版图。告告别白领领生涯尔尔独立创创业后，我我加入了了企业咨咨询业，三三年时间间里，我我接手了了超过家公司司的委托托业务。后后来又加加入“快速阅阅读”这项事事业中，不不到6月月，我

17、的的关于“快速阅阅读”的书籍籍你能能读得比比现在快快倍倍（森森林出版版社）就就热卖了了万万册。到书店的学学习书籍籍区看一一下，题题目中含含有“倍倍”字样的的书摆得得满满当当当的，这这些都是是在模仿仿我提出出的市场场切入点点。而如如何能在在短时间间内能改改写业界界的版图图，秘诀诀就在于于我下面面要讲的的“星型战战略构筑筑法”。第二个不同同点是：本书是是以普通通规模的的企业为为前提展展开讨论论。大多多数的企企业战略略书都基基于（工工商管理理硕士）所所学内容容、或是是以大型型咨询公公司提供供给委托托客户的的内容为为蓝本写写成的。它它们所针针对的企企业年销销售至少少在亿日日元以上上、员工工人数也也人左

18、左右。可是据日本本的事务务所提供供的统计计数字来来看，这这种规模模的企业业在全部部法人企企业中不不足。955的日日本法人人企业从从业人员员不满人人。这本本书不是是为那些些功成名名就的公公司而写写的，而而是想对对那些想想把年销销售额从从数亿日日元升至至亿亿日元以以上、正正在迅速速发展中中的公司司，讲解解什么才才是飞跃跃的战略略。第三点不同同之处：本书所所讲述的的战略构构筑法在在引导企企业构筑筑战略时时，极其其重视速速度。花花费时间间进行理理论分析析固然不不可少，不不过，在在短时间间内想出出创意，做做出激动动人心的的、所有有人都想想去实施施的战略略才是本本书的目目标所在在。一般说到战战略的构构筑，

19、基基于事实实的分析析是其首首要原则则。因为为如果对对事实的的分析不不正确，就就会推导导出错误误的结论论。不过过，就美美国家新新锐公司司的创业业者的调调查问卷卷显示，成成功的创创业者对对基于理理论分析析的事业业计划并并不十分分重视。在在创业时时根本没没有事业业计划的的公司占占；有的的企业的的方案就就如同信信封背后后的信手手涂鸦。只只有的企业业有完整整的针对对投资者者的计划划书。实际上，成成功的创创业者不不会把时时间浪费费在做漂漂亮的事事业计划划书上面面。把令令人心跳跳的创意意进行实实践，这这就是咨咨询顾问问在后记记中反复复阐述的的最强的的战略。所所以，在在本书中中，你会会学到成成功创业业者的创创

20、意法则则、思考考程序等等。另外外，我们们的重点点也不在在理论分分析上面面，我们们更关心心怎样在在短时间间内从公公司内部部提取情情报，创创造出战战略的程程序。第四个不同同之处：“星型战战略构筑筑法”在创造造战略的的过程中中，有了了创意之之后将不不分尊卑卑，整个个团队的的成员将将一起共共同思考考战略。以理论分析析为重点点的战略略是、学学营销专专业的员员工或是是企业咨咨询顾问问在密室室搞出来来的东西西。不论论它在理理论上有有多正确确，可是是在公司司内部大大多都没没有认同同感。人不会被理理论打动动，只有有感情才才能打动动他们。越越想把理理论性的的战略导导入到公公司内部部，就越越不容易易被接受受。因为为

21、员工感感到过去去的自己己被否定定了，害害怕变化化。要想想构筑出出可行的的战略，最最好是让让员工自自己制定定战略，经经营者只只要当好好教练，给给予指导导就行了了。当你听说“用分钟就就能构筑筑出战略略”时，一一定会认认为我疯疯了。的的确，这这超越了了常识。可可是请相相信，被被认为是是异想天天开的创创意真的的可以在在一瞬间间闪现出出来，那那感觉就就像是从从天而降降一样。为什么我们们能在分内内找出被被人忽略略的视点点呢？因因为我们们的“星型战战略构筑筑法”是基于于顾客的的感情的的，并且且重新审审视了所所有的公公司战略略。我们们经常听听到“要从顾顾客的视视点考虑虑”，可是是如何从从顾客的的视点考考虑呢？

22、谁也没没有教过过我们怎怎么做。我我们不去去争一时时的胜负负，我们们的焦点点锁定于于如何吸吸引顾客客，这才才是所有有财富的的源泉。凭凭借这一一点，我我们就能能在短时时间内产产生革新新性的创创意。“星型战略略构筑法法”在结构构上循序序渐进，连连新员工工、兼职职员工也也能感觉觉像玩游游戏一般般地将之之轻松实实现。我我们将庞庞杂的战战略理论论删繁就就简，只只保留对对普通规规模的公公司来说说最关键键的部分分。如果果熟悉这这个程序序之后，无无论是谁谁都能掌掌握战略略创想法法则，无无论是谁谁都能一一边做“头脑体体操”，一边边创造出出最强的的战略。成为这个游游戏的高高手之后后，原以以为根本本卖不出出的商品品会

23、在一一瞬间焕焕发新生生，变得得对顾客客极具魅魅力。希希望你们们能一边边读这本本书一边边进行创创业的假假想演习习。读完完之后，超超乎想像像的全新新事业模模式将随随之诞生生，你将将兴奋得得无法入入睡。想成公司的的英雄吗吗？想开开辟独立立创业的的道路吗吗？现在在，我已已经把最最强大的的武器传传递到了了你手中中！ 下一篇 返返回您所在的位位置：660分钟钟企业经经营战略略: 110倍速速商业经经典正正文回目录第1节 无无战略公公司的真真实状况况Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典在我作为企企业顾问问独立创创业之初初，委托托方的社社长曾约约我商谈谈。“公司已经经有了战战略，可可是不知知道具体体

24、该做些些什么？”“这样的话话，只要要清楚该该用何种种开拓市市场的武武器（战战术）就就行了。”“对呀，只只要有了了有效的的武器，后后面就万万事无忧忧了。”我非常相信信他所说说的，就就写了一一份直投投广告的的策划书书。结果果获得了了成功！投递直直投广告告后，去去年一年年才能开开拓出来来的诸多多销售点点，而今今三个月月就完成成了。销销售额的的增加也也易如反反掌。我我这个新新入行的的咨询顾顾问不禁禁陶醉于于喜悦中中。可是，过了了一年，这这个公司司打来了了电话，是是坏消息息。说是刚开始始一切都都很好，可可很快销销售额就就急剧下下滑。于于是我重重新访问问委托方方，不间间断地和和推销员员会面；检查直直投广告

25、告的反馈馈率以及及提案资资料和推推销术。可可还是没没有找到到销售额额急速下下滑的明明确原因因。接下来我就就去检查查商品。这下我的脸脸不由得得变青了了，我终终于发现现了销售售额下滑滑的原因因！我计计算了商商品的生生命周期期，发现现迄今为为止，支支撑销售售额的主主打商品品已经非非常过时时了，而而且根据据预测，这这种商品品在两个个月前就就已冲上上了最高高点。即即便它再再顽强，也也只有半半年的寿寿命了。当然，我无无法当着着推销员员的面说说“你的商商品气数数已尽了了”。我强颜欢笑笑说道：“哈哈哈哈，还能能再畅销销好几个个月呢。在在此期间间，就请请社长开开发出新新商品吧吧。”这是我惟一一力所能能及的事事情

26、了。我曾经很愚愚蠢。我我一直有有一种错错觉，认认为经营营者拥有有事业战战略是理理所当然然的事。可可现实恰恰恰是大大多数的的社长没没有战略略。当然然，即使使是没有有战略的的公司，也也能凭借借有效的的武器（战战术）而而提升业业绩。但但是，这这必定只只会是昙昙花一现现。当然，我也也不能嗤嗤笑别人人。虽然然是取得得了MBBA（工工商管理理硕士）学学位，可可是我自自己也曾曾经不懂懂得生存存的战略略。记得还是在在我为别别人打工工的时候候，我曾曾经在一一家外资资家电工工厂当日日本分社社的社长长。分社社长说起起来挺神神气的，可可这只是是个头衔衔，实际际上就是是个土里里土气的的推销员员罢了。我的任务就就是在号号

27、称“家电王王国”的日本本，把美美国造的的冰箱、洗洗衣机、餐餐具洗涤涤烘干机机卖出去去。我想想，所谓谓的“把冰卖卖给爱斯斯基摩人人”也莫过过与此了了。不仅仅困难如如此，而而且业绩绩一旦下下滑，二二话不说说就得走走人，这这就是外外企。我我一边对对供职于于金光闪闪闪的银银行或证证券公司司的MBBA同学学们侧目目以视，一一边拼命命提高销销售量，“上下求索”存活的道路。没想还真让我给杀出了一块夹缝中的市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是个成功人士了吧。当时的主打打商品是是巨大无无比的冰冰箱。产产品质量量是没得得说，可可就是卖卖不出去去。为了了卖出这这价值224万日日元的冰冰箱，我我竭尽了了全力。有

28、有时候总总算卖出出去了，可可是又因因太大而而进不了了顾客的的家门被被退掉；如果顾顾客稍有有不满我我们也会会惨遭退退货。 如果产产品出了了毛病，除除夕夜也也会打电电话来。有有时联系系不到维维修人员员，我这这个MBBA就要要上门去去维修。连连派来的的女员工工也是要要七点上上班，一一直工作作到夜里里一两点点。只要要一出现现问题，电电话就响响个不停停。尽管如此，我我却很快快乐。我我切实感感受到每每天都学学到了新新东西。“我在明智智地经营营着，所所以才会会这么繁繁忙。”我自我我陶醉了了。可是有一天天，事务务所里闯闯进了一一名推销销员，他他说可以以免费赠赠送手机机。我看看不是什什么坏事事，所以以当场就就签

29、了合合同。我我一边在在合同上上盖章，一一边问推推销员有有多少钱钱的提成成。没想想到推销销员说出出的数字字让我愕愕然：把把小小的的掌上之之物免费费送出去去，就能能赚数万万日元，而而挥汗如如雨地卖卖着冰箱箱这样的的庞然大大物也只只能赚到到这么多多呀！在那一瞬间间，我明明白了事事业的战战略为何何物。如果战略错错误，就就会成为为忙碌却却不盈利利的公司司。工资资会很低低，职员员过不上上幸福的的生活，当当然职员员们的家家人也不不会有幸幸福可言言。工作作也许很很有趣，可可是一旦旦工作中中毒，就就会视工工作为生生命，失失去属于于自己的的人生。这这就是没没有战略略的公司司的真实实状态。 上一篇 下下一篇 返返回

30、第10节 不仅管管理者会会用，连连全体员员工都会会运用的的星型战战略构筑筑法是什什么？Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典以上就是创创造卓越越事业战战略的三三个基本本要点。包包含三个个要点的的战略构构筑程序序就是“星型战战略构筑筑法”。它是是一个为为了达到到吸引顾顾客的目目的，将将企业咨咨询顾问问们所做做的多角角度分析析与判断断行为一一步一步步复制、实实行的思思维体系系。1：商品22顾客 33竞争4：收益模模拟5时机机 66信息一步接一步步地思考考这六大大要素，在在做这个个头脑游游戏的过过程，你你就能建建立起事事业战略略使用方法很很简单。按按照顺序序进行体体系规定定的、必必不可少少的

31、分析析、判断断，你就就能发现现创造性性的、并并有执行行力的战战略。图呈呈星型，所所以被称称为“星型战战略构筑筑法”。我们们要沿着着星星上上散落着着的数字字的顺序序进行思思考。首首先检查查一下“”商品，然然后检查查“”顾顾客，依依次类推推进行思思考，一一直到“”为止。在每个数字字里面，我我们可以以进行更更细致的的分析和和判断，这这主要依依靠图表表来完成成。我们们都知道道，利用用图表进进行思考考，创造造力和记记忆力都都会得到到提升。而而且，在在努力创创造战略略的同时时，还会会被游戏戏的快感感包围着着。不光光是那些些一直在在学习经经营知识识的经营营者、管管理者，就就连新员员工、兼兼职员工工、甚至至包

32、括那那些想当当企业家家的学生生们都能能轻轻松松松地运运用。如下文所示示，让我我来总结结并列举举出“星型战战略构筑筑法”的优点点。“星型战略略构筑法法”目的不不在于打打败竞争争对手。而而是从顾顾客的感感受出发发，对事事业进行行多角度度的分析析，从而而一步接接一步地地构筑起起吸引顾顾客的战战略。在导出战略略的过程程中，“星型战战略构筑筑法”可以确确保公司司内部的的一致性性。这个程序设设计了由由图表占占主导地地位的“头脑体体操”，可以以在短时时间内得得出革新新性的创创意。在每一步的的“头脑体体操”中，答答案即使使有点模模糊也没没关系。将将“头脑体体操”的游戏戏坚持下下去，革革新性的的创意就就会出现现

33、在你的的右脑中中。“星型战略略构筑法法”不仅可可以用于于事业模模式的构构筑，还还可用于于多种目目的，比比如策划划广告时时评价反馈馈率、探探讨战略略模式分分支项的的优劣、明明确针对对顾客群群等等。 上一篇 下下一篇 返返回第11节 只有220分钟钟，战略略创想能能延伸多多远？Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典利用这个思思考程序序，我处处理过许许多业务务个案。有有趣的是是，所有有的个案案就连连开始看看上去不不可能有有结论的的问题到了了最后都都有想像像不到的的创意产产生。借助于星型型战略构构筑法，原原本没有有战略的的公司会会产生怎怎样的战战略呢？让我举举几个简简单的实实例来说说明一下下吧

34、。在在所有的的实例中中，得出出新创意意所花的的时间都都不超过过分分钟，而而找出切切入点才才用了不不到分钟的的时间。啤酒进口口公司实实例战略创意意前的课课题想把一种从从埃及进进口的啤啤酒卖得得像嘉士士伯啤酒酒那样好好，并且且不能花花太多钱钱。可是是埃及人人是伊斯斯兰教徒徒，不喝喝啤酒。（如果换成成你，怎怎样完成成课题呢呢？）20分钟钟后的方方向不去想如何何销售啤啤酒，而而是发起起一场拯拯救埃及及金字塔塔的活动动。把这这种啤酒酒作为活活动的标标志，用用销售额额的一部部分修补补金字塔塔或是史史帝芬孙孙（狮身身人面像像）的“人面”。接受受埃及大大使馆的的援助，并并请著名名考古学学者进行行协助、声声援活

35、动动的主题题。还有有，每年年从爱喝喝这种啤啤酒的人人中挑出出数人去去埃及旅旅行，所所以和旅旅行社也也要达成成合作关关系。店店铺开拓拓建议是是低价销销售试喝喝套装。装修公司司事例战略创意意前的课课题从生意伙伴伴那里，买买进了便便宜的整整体橱柜柜，所以以想做橱橱柜的生生意，推推出什么么样的DDM好呢呢？（如果换成成你，怎怎样完成成课题呢呢？）20分钟钟后的方方向无论DM写写得多出出色，在在冬季卖卖整体橱橱柜还是是免不了了要折本本。而且且对于公公司来说说，这也也不是它它的强项项，恐怕怕很难建建立起销销售额持持续攀升升的体系系。在探讨了装装修业全全局状况况后，一一个创意意浮现出出来：不不做综合合性的装

36、装修公司司，成立立一个专专门为老老年人提提供装修修服务的的公司。针针对的目目标顾客客是那些些抱有“现在不不需要照照顾，可可将来一一定会需需要”心理的的、富裕裕而健康康的老年年人。所以我的建建议是宣宣传安装装今冬颇颇受欢迎迎的卫浴浴房间的的扶手。以以此为契契机，向向老人们们进行专专业化的的建议，视视客户的的状况定定出不同同的装修修计划。利利用广告告信函等等通信手手段保持持接触的的频度，加加深感情情。到了了初春，引引导他们们更换陈陈旧的浴浴缸和锅锅炉。要扎根于当当地，强强化自己己在“关照老老人”领域里里的惟一一权威地地位，每每当老人人们想要要和人商商量时，要要让他们们首先想想到自己己。为此此，最好

37、好和当地地的敬老老机构联联合起来来。公司司名称要要明确地地强调其其定位，可可以起诸诸如“市民装装修中心心”之类的的名字。这这种模式式被验证证成功运运作后，接接下来开开办全国国连锁店店也不是是不可能能的。婚庆葬礼礼公司事事例战略创意意前的课课题迎合特殊需需求的“小型婚婚礼”很流行行，那么么“小型葬葬礼”会不会会也流行行呢？（如果换成成你，怎怎样完成成课题呢呢？）20分钟钟后的方方向殡葬业正在在上演着着住宅建建筑业相相同的历历史，据据我预计计，现在在各地激激增的大大型祭祀祀斋戒场场在以后后的几年年内可能能要品尝尝惨淡经经营的苦苦果。今今后的价价格不会会像现在在这么稳稳定，将将进入低低成本竞竞争阶段

38、段。在此此之后，大大家有可可能在自自己家中中办丧事事。“小型葬礼礼”的概念念很符合合这股潮潮流，从从方向性性来说很很正确。但但和针对对特殊需需要的“小型婚婚礼”不同，如如果在葬葬礼上用用“小型”这种字字眼，就就会给人人留下冷冷淡故人人的坏印印象，很很可能让让人对你你敬而远远之。所所以名字字要紧扣扣“福祉”“共济济”之类的的词语（如如福祉葬葬仪、共共济典礼礼等），将将惠而不不费的意意思传达达得简单单明了。我在做上述述企业的的CASSE时，想想出创意意都用了了不到分钟钟的时间间。只要要思考程程序头绪绪清楚，再再难解决决的问题题都能在在短时间间内找到到解决办办法。反过来说，如如果思考考程序不不明确，

39、一一会向东东走一会会向西走走，千回回百转之之后，到到头来又又回到了了原点。商品是问题题？不！不！流通才是问问题？不不！不！应该是是直销。像这样的讨讨论很难难有进展展，会一一直僵持持到有人人认输为为止。分钟钟就能解解决的问问题，拖拖上好几几年还没没有解决决的公司司也不在在少数。一步接一步步的思考考过程是是“星型战战略构筑筑法”的基础础，它是是通向最最佳战略略的最短短路径。回回想起我我的事业业发展，许许多坐在在电车上上短短几几分钟内内随手写写下的计计划不仅仅决定了了我今后后五年间间的事业业方向，而而且为我我增加了了数亿日日元的收收益。在在那几分分钟里，你你的精神神是否集集中？你你是否就就正确的的课

40、题进进行了反反复思考考？就是是这些因因素决定定了你将将拥有多多大的竞竞争力。 上一篇 下下一篇 返返回第12节 为什么么进行多多角度思思考后，就就能实现现绝对优优势的竞竞争力？Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典有许多人认认为事业业的成功功是加法法，只要要努力，就就会有结结果，就就会越变变越好。可可是事业业做得好好不好可可不是加加法，它它是以乘乘法来计计算的。畅销机制（事事业模式式）畅销机制（事事业模式式）畅销机制是是乘法而而不是加加法。有有许多公公司正因因为对此此有错误误理解，所所以迟迟迟建立不不起来畅畅销机制制。我们以销售售裘皮大大衣为例例，进行行这方面面的探讨讨。商品质量无无可

41、挑剔剔，目标标顾客设设定明确确，具有有竞争优优势。可可以确保保高效的的物流，广广告创意意让人拍拍案叫绝绝。可是是如果把把销售时时间定在在夏天，那那无论如如何也卖卖不动。简简单地说说，即使使其他的的要素都都非常完完美，都都是1000分，可可是只要要忽略一一个因素素，方程程式的答答案就是是10000。反之之，如果果把所有有要素一一个不漏漏的仔细细考查过过，那么么一次次次的努力力将产生生乘法效效应，方方程式的的答案将将是一个个非常大大的数值值。所谓天才就就是不忽忽略每一一个要素素，从多多角度来来看问题题的人。从第章起起，我们们就要借借助于那那些天才才的头脑脑，循序序渐进(steep bby sste

42、pp)的检检查一下下你们公公司的事事业战略略。在进入第章以前前，我就就本书的的使用方方法提一一些建议议。希望你能先先飞快地地通读一一下全书书。“星型战略略构筑法法”并不赞赞成把一一个一个个的要素素研究透透彻后再再进入下下一步。换换一种说说法，不不明白就就让它不不明白吧吧，接着着研究下下一个要要素就行行了。因因为这样样做可以以使疑点点、障碍碍点变得得愈加明明显。当当我们暂暂时对课课题中的的疑点、障障碍点视视而不见见的时候候，头脑脑中最容容易发生生相乘效效应，那那些根本本想不到到的创意意就很自自然地浮浮现在你你的脑海海中了。所所以就算算你觉得得“什么都都看不懂懂”，也要要把本书书先通读读一遍，以以

43、求把握握一下整整体印象象。第二次读的的时候，要要确定下下来所要要研修的的商品（也也许是一一类商品品或是事事业）。在在实践中中，自己己一边阅阅读一边边利用图图表做“头脑体体操”固然很很好，不不过，我我要向你你提出一一个好的的建议，那那就是在在一边阅阅读本书书时，最最好能一一边和同同事进行行头脑的的“大碰撞撞”，接下下来你就就会为划划时代的的创意在在如此短短的时间间内出现现而惊叹叹不已。*竹田陽一一著経経営計画画用()、経営株株式会社社、htttp/wwww.IIb-cc.coom/*很少的（）投投入、原原因、付付出会带带来绝大大部分的的（）产产出、结结果、回回报，这这就叫做做80/20法法则。商

44、商业中相相对应的的例子是是：的顾顾客带来来的收益益。的关关键工作作带来的的成果。详详细情况况，请参参见改改变人生生的/法则。（理理察德古奇著著，社） 上一篇 下下一篇 返返回第2节 拥拥有战略略的公司司的真实实状况Blog.xiaaobiin.nnet神田昌典一言以概之之，拥有有战略的的公司在在快乐的的赚钱，这这种赚钱钱的方式式不会半半途而废废，在胜胜方与负负方的两两极分化化中，它它会取得得压倒性性的利益益。成为为对顾客客有吸引引力的公公司后，即即使不那那么卖力力地推销销，顾客客也会排排着队来来买 ；生意会会自动地地找上门门来，所所以不用用担心每每月的资资金周转转；员工工很少加加班，月月薪却会

45、会很高。有了战略后后，可以以在短期期内使业业界重新新洗牌。一个从零开开始的公公司在竞竞争对手手毫无知知觉的情情况下成成为业界界领袖的的方法就就叫做战战略。让我介绍一一下那些些拥有战战略的公公司。比如L HHOUSSE股份份公司（茅茅野市长长野县 ）的平平秀信社社长正在在经营的的工程公公司。我们结识时时他还在在为别人人打工。一一天，他他给我打打来了电电话，问问道 ：“我做了削削减建筑筑成本的的一揽子子计划，想想自己独独立创业业。你觉觉得如何何？”“准能行。搏搏一下吧吧。”我建议议道。两个月之后后，他果果真独立立创业了了。独立后的第第三个月月，他完完成了预预计年收收入。有有了资金金后，他他和我商商

46、讨情况况，说这这次想进进军向往往已久的的住宅建建筑业。在在动手参参与之前前，面对对竞争激激烈的业业界，他他彻底地地、多方方面地检检讨自己己，磨练练事业的的战略，并并以该战战略为基基础，做做出了细细则。结果在今天天也算是是神话：短短两两年的时时间，他他改写了了业界的的版图。创业的第一一年成为纳纳税额440000万日元元的优秀秀法人。创创业第二二年成为当当地最优优秀的工工程公司司，这是是让人大大跌眼镜镜的成功功。试想想一下这这样的情情形，当当你借了了30年年期的贷贷款去委委托他为为你建一一所终生生居住的的房子时时，公司司的日程程居然早早已排满满。他对职员们们这样说说：“如果要我我低声下下气的揽揽生

47、意，索索性就不不开这个个工程公公司了。”他打破了“早磕头头晚烧香香”这一业业界公认认的常识识，没有有去刻意意经营，却却造就了了一个顾顾客盈门门的公司司。通常，如果果有这样样的成绩绩，社长长就会飘飘飘然。可可是平社社长却一一点也不不骄傲。因因为他能能够预测测自己公公司的将将来。因因此，他他冷静地地把握着着自己的的定位，现现在正在在尽全力力做着应应该做的的事。再举另一家家拥有战战略的公公司为例例。“运动家”股份公公司（东东京武藏藏野）的的山口哲哲史社长长，以店店铺和邮邮购两种种方式，经经营与健健康、运运动有关关的商品品。公司司曾被钻钻石周刊刊收录录在记实实特刊110年后后的大企企业中中，近几几年的发发展更是是令人瞩瞩目。1999年年通过邮邮购的顾顾客只有有一万人人,到了了20000年就就达到了