助理营销师练习题43423.docx

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1、第二章 营销策划综合测试题知识题一、单项选择题(每小题1分，每小题只有一个最恰当的答案)1.销售计计划的中中心是( AA )。(A)销售售收入计计划 (B)销销售成本本计划(B)销销售费用用计划(D)销销售利润润计划2.(C )与销销售配额额一齐使使用并配配以一定定的津贴贴奖励，可可以提高高销售人人员的积积极性，有有效地完完成销售售活动配配额。(A)利润润配额 (B)财务配配额(CC)销售售活动配配额 (D)综综合配额额3.( B)是指指根据销销售人员员销售的的产品类类别来分分配目标标销售额额。(A)地域域分配法法 (BB)产品品类别分分配法(B)部部门分配配法 (D)客客户分配配法4.( A

2、)是指指根据销销售人员员所在地地域的大大小与顾顾客的购购买能力力来分配配目标销销售额。(A)地域域分配法法 (BB)产品品类别分分配法(B)部部门分配配法 (D)客客户分配配法5.( CC )是是指以某某一销售售部门为为目标来来分配目目标销售售额。(A)地域域分配法法 (BB)产品品类别分分配法(C)部部门分配配法 (D)客客户分配配法6.( DD )是是指根据据销售人人员所面面对的顾顾客的特特点和数数量的多多少来分分配目标标销售额额。(A)地域域分配法法 (BB)产品品类别分分配法(C)部部门分配配法 (D)客客户分配配法7.( A)是一一种为了了获得预预计的销销售水平平而分配配资源和和销售

3、努努力的销销售财务务计划。(A)销售售预算 (B)销售计计划(BB)销售售利润 (D)促销计计划8.在一定定销售额额的范围围内，不不随销售售额增减减而变化化的成本本称为( CC )。(A)变动动成本 (B)机会成成本(CC)固定定成本 (D)管理成成本9.随着销销售产品品数量增增减而同同步变化化的成本本称为( A )。(A)变动动成本 (B)机会成成本(CC)固定定成本 (D)管理成成本10.运输输费、部部分税收收(增值值税)、交交通费、广广告费和和销售促促进费等等属于( AA )。(A)变动动成本 (B)机会成成本(CC)固定定成本 (D)管理成成本11保险险费、一一些固定定税收、固固定交通

4、通费用、固固定娱乐乐费用、折折旧费等等属于( CC )(A)变动动成本 (B)机会成成本(CC)固定定成本 (D)管理成成本1 2( BB )是以行行业内主主要竞争争对手的的销售费费用为基基础来确确定自己己的销售售预算。(A)销售售百分比比法 (B)标标杆法(C)边边际收益益法 (D)零零基预算算法1 3( AA )是一种种非常有有用的方方法，可可以有效效地分配配达成目目标的任任务。(A)销售售百分比比法 (B)标标杆法 (C)边际收收益法 (D)目标任任务法 114(A)不不强调时时间性，而而是强调调投入与与产出的的实际关关系，因因此一定定程度上上克服任务目标法法的缺点点。 (A)投投入产出

5、出法 (B)标标杆法 (C)边际收收益法 (D)目标任任务法 115( A )指应应用新的的技术、新新的材料料研制出出的具有有全新功功能的产产品。 (A)全全新产品品 (BB)换代代产品 (CC)改进进产品 (D)仿制产产品 115( A )是是通过销销售指标标绝对数数值的对对比确定定数量差差异的一一种方法法。 (A)绝绝对分析析法 (B)相相对分析析法 (C)因因素替代代法 (D)量量、本、利利分析法法 11 7( A )是是将两个个性质不不同而又又相关的的指标的的数值相相比，求求出比率率，从销销售活动动的客观观联系中中进行研研究分析析。 (A)相相关比率率分析 (B)构成比比率分析析 (C

6、C)动态态比率分分析 (D)静静态比率率分析 11 8( B )是是计算某某项销售售指标占占总体的的比重，分分析其的的变化，掌掌握该项项销售指指标的变变化情况况。(A)相关关比率分分析(BB)构成成比率分分析(CC)动态态比率分分析(DD)静态态比率分分析 119( C )是是将某项项销售指指标不同同时期的的数值相相比，求求出比率率，以观观察其动动态变化化过程和和增减变变化的速速度。 (A)相相关比率率分析 (B)构成比比率分析析 (CC)动态态比率分分析 (D)静静态比率率分析 220.( CC )是指与与旧产品品相比，在在结构、功功能、用用途或形形态上发发生了改改变，推推向了市市场，能能满

7、足新新的顾客客需求的的产品。 (A)电电子产品品 (B)二手产产品 (C)新新产品 (D)高科技技产品 22 1( B )指在原原有产品品的基础础上，采采用或部部分采用用新技术术、新材材料、新新工艺研研出来的的新产品品。 (A)伞伞新产品品 (BB)换代代产品(C)改改进产品品 (DD)仿制制产品 22( C )指对对老产品品加以改改进，使使其性能能、结构构、功能能用途有有所变化化。 (A)全全新产品品 (BB)换代代产品 (cc)改进进产品 (D)仿制产产品23( D)指对对市场上上已经出出现的产产品进行行引进或或模仿、研研制生产产出的产产品。 (A)全全新产品品 (BB)换代代产品(C)改

8、改进产品品 (DD)仿制制产品 24极极富冒险险精神；收入水水平、社社会地位位和受教教育程度度较高；一般是是年轻人人，交际际广泛且且信息灵灵通。这这类群体体属于( AA )。 (A)创创新采用用者(BB)早期期大众(c)早早期采用用者 (D)落落后采用用者 25深深思熟虑虑，态度度谨慎；决策时时间较长长；受过过一定教教育；有有较好的的工作环环境和固固定收入入；对舆舆论领袖袖的消费费行为有有较强的的模仿心心理。这这类群体体属于( BB )。 (A)创创新采用用者 (B)早早期大众众(c)早期采采用者 (D)落后采采用者 26思思想保守守，拘泥泥于传统统，与其其他的落落后采用用者关系系密切，极极少

9、借助助宣传媒媒体，其其社会地地位和收收入水平平最低。这这类群体体属于( DD )。 (A)创创新采用用者 (B)早早期大众众(c)早期期采用者者 (DD)落后后采用者者 27研研究( BB )的的消费心心理和消消费习惯惯对于加加速创新新产品扩扩散有着着重要意意义。 (A)创创新采用用者 (B)早早期大众众(c)早期采采用者 (D)落后采采用者28( A )是指指新产品品上市后后随着时时间的推推移不断断地被越越来越多多的消费费者所采采用的。 (A)新新产品扩扩散 (B)高高科技产产品扩散散 (c)旧旧产品扩扩散 (D)快快速消费费品扩散散 29(A )就就是将产产品价格格采取合合零凑整整的办法法

10、，把价价格定在在整数或或整数水水平以上上，给人人以较高高一级档档次产品品的感觉觉。(A)整数数定价(B)声声望定价价(c)习惯惯定价 (D)招徕定定价30( C )是指保保留价格格价，将将价格定定在整数数水平以以下，使使价格保保留在较较低一级级档次上上。(A)整数数定价 (B)声望定定价(c)尾数数定价 (D)招徕定定价 31( BB )指针对对消费者者“一分钱钱一分货货”的心理理，对在在消费者者心目目中享有有声望、具具有信誉誉的产品品制定较较高价格格。 (A)整整数定价价 (BB)声望望定价(C)尾数数定价(D)招招徕定价价 32( C )是指按按照消费费者的习习惯性标标准来定定价。(A)整

11、数数定价 (B)声望定定价 (C)习惯惯定价 (D)招徕定定价 333( D )是指指将产品品价格调调整到低低于价目目表价格格，甚至至低于成成本费用用，以招招徕顾客客促进其其他产品品的销售售。(A)整数数定价 (B)声望定定价 (C)习习惯定价价 (DD)招徕徕定价 334将将价格定定为99元，而而不是110元，则则采用的的定价策策略属于于( DD )。(A)整数数定价 (B)声望定定价 (C)习惯惯定价 (D)尾数定定价 335将将价格定定为1 0000元，而而不是9990元元，则采采用的定定价策略略属于( A )。(A)整数数定价 (B)声望定定价 (C)习惯惯定价 (D)尾数定定价 33

12、6在在新产品品采用过过程的( A )阶段段，消费费者逐步步认识到到创新产产品，并并学会使使用这种种产品，掌掌握其新新的功能能。 (A)认认识阶段段 (BB)说服服阶段 (C)决策阶阶段 (D)实实施阶段段 337( BB )就是企企业对于于卖给不不同地区区顾客的的某种产产品，都都按照相相同的厂厂价加相相同的运运费(按按平均运运费计算算)定价价，也就就是说，对对不同地地区的顾顾客，不不论远近近，都实实行一个个价。 (A)FFOB Oriiginn (BB)统一一交货定定价 (C)分分区定价价 (DD)基点点定价 33 8( CC )就是是企业把把全国(或某些些地区)分为若若干价格格区，对对于卖给

13、给不同价价格区顾顾客的某某种产品品，分别别制定不不同的地地区价格格。 (A)FFOB Oriiginn (B)统统一交货货定价 (C)分区定定价 (D)基基点定价价 339( D )是企企业选定定某些城城市作为为基点，然然后按一一定的原原价加上上从基点点城市到到顾客所所在地的的运费来来定价(不管货货实际上上是从哪哪个城市市起运的的)。 (A)FFOB Oriiginn (BB)统一一交货定定价 (C)分分区定价价 ， (D)基点定定价 440顾顾客在330天内内必须付付清货款款，如果果1 OO天内付付清货款款，则给给以2的折扣扣，这属属于( A )o(A)现金金折扣(B)数数量折扣扣(C)季节

14、折折扣(DD)折让让 44 1顾客购购买某种种商品11 000单位以以下，每每单位11 O元元；购买买1000单位以以上，每每单位99元，这这属于( BB )。(AA)现金金 (BB)数量量折扣 (C)季节折折扣 (D)折折让 42滑雪橇橇制造商商在春夏夏季给零零售商以以折扣，以以鼓励零零售商提提前订货货；旅馆馆、航空空公司等等在营业业淡季时时给旅客客以折扣扣，这属属于( C )。 (A)现现金折扣扣 (BB)数量量折扣 (C)季节折折扣 (D)折折让 43一辆小小汽车标标价4 0000美元，顾顾客以旧旧车折价价5000美元购购买，只只须付33 5000美元元，这属属于( D )。(A)现金金

15、折扣(B)数数量折扣扣(C)季节折折扣(DD)折让让 44( A )是是指同一一类商品品中，不不同品种种之间的的价格差差额。(A)品种种差价 (B)规格差差价 (C)花花色差价价 (DD)式样样差价 45( C )是指同同一种商商品中，不不同档次次之间的的价格差差额。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)档次差差价 (D)式式样差价价 46( B )是指同同一种商商品中，因因大小、长长短、轻轻重、厚厚薄、粗粗细、宽宽窄等不不同而形形成的价价格差额额。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)档次差差价 (D)式式样差价价 47( B )是是指在同同一种商商品中，规规格相同同、花

16、色色不同的的商品之之间的价价格差额额。 (A)品品种差价价 (BB)花色色差价 (C)档次差差价 (D)式式样差价价 48( DD )是指指在同一一种商品品中，因因造型不不同而形形成的价价格差额额。 (A)品品种差价价 (BB)花色色差价 (C)档次差差价 (D)式式样差价价 49白砂糖糖和赤砂砂糖的价价格不一一样，这这是运用用了( AA )的的定价方方法。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)花色差差价 (D)式式样差价价 50在女子子服装店店中，女女子的套套装定在在三个价价格水平平上：11 0000元、330000元和11 00000元元，这是是运用了了( D )的的定价方方法。

17、 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)花色差差价 (D)档档次差价价 5 11素白白、花条条、彩花花毛巾的的价格不不一样，这这是运用用了(CC)定价价方法。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)花色差差价 (D)档档次差价价 52圆领和和翻领的的T恤价价格不一一样，这这是运用用了( D )定价方方法。 (A)品品种差价价 (BB)规格格差价 (C)花色差差价 (D)样样式差价价 53吉列公公司既生生产剃刀刀架又生生产刀片片，它降降低了剃剃刀架的的价格从从而增加加了刀片片的销售售量，这这是运用用了( DD )的的定价方方法。 (A)品品种差价价 (BB)替代代产品定定价 (C

18、)花花色差价价 (DD)互补补产品定定价 554厂厂商委托托中间商商以中间间商的名名义销售售货物，盈盈亏由厂厂商自行行负责，中中间商只只收取佣佣金报酬酬，这种种销售方方式叫做做( A )。(A)代销销(B)销售代代理(CC)经纪纪(D)经销 555( DD )是指代代理商先先购得厂厂家产品品后再售售给客户户，代理理商获得得买卖差差价收人人，同时时代理商商还得负负担广告告宣传义义务的一一种代理理方式。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理 556( BB )是指某某厂家在在某一市市场区域域上有多多家销售售代理商商，他们们共同开开发该市市场的代代理形式式

19、。(A)独家家销售代代理 (B)多多家代理理 (CC)佣金金代理 (D)买断代代理 557( AA )是指厂厂商授予予代理商商在某一一市场上上的独家家代理销销售权，厂厂商、其其他代理理商与其其他贸易易商都不不得在该该市场上上推销产产品的一一种代理理形式。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理 558企企业产品品若是处处于投人人期或是是成长期期时，还还是采取取( C )为好。(A)独家家销售代代理 (B)多多家代理理 (CC)佣金金代理 (D)买断代代理 559企企业若选选用( D )方式则则要求该该“代理商商有较较为雄厚厚的资本本、较大大的影响响、较

20、好好的商誉誉。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理 660厂厂家若是是十分重重视统一一价格策策略，最最好还是是采用( CC )方式。 (A)独独家销售售代理 (B)多家代代理 (C)佣佣金代理理 (DD)买断断代理 66 1高价反反而促销销的产品品，如名名牌产品品、高档档、奢侈侈消费品品则可考考虑采用用( DD )方式。(A)独家家销售代代理 (B)多多家代理理 (CC)佣金金代理 (D)买断代代理62( C )是厂商商激励代代理商的的最高形形式。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (CC)一体体化激励励 (DD)金钱钱激励 63( A

21、)指厂商商采取软软硬兼施施、威胁胁利诱的的“胡萝卜卜加大棒棒的方方法。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (c)一一体化激激励 (D)金金钱激励励 64较较高的佣佣金、交交易中给给予特殊殊照顾、奖奖金等额额外酬劳劳、合作作广告补补助等方方法属于于( AA )。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (C)一一体化激激励 (D)金金钱激励励65威胁胁要减少少佣金、推推迟交货货或中止止关系等等方法属属于( A )。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (CC)一体体化激励励 (DD)金钱钱激励66( B )是指厂厂商运用用变化代代理权的的形式与与内容来来激励代代理商，从从而

22、使代代理商更更积极地地工作。 (A)物物质激励励 (BB)代理理权激励励 (CC)一体体化激励励 (DD)金钱钱激励67( A )是指厂厂家将自自己的技技术、商商标、品品牌授予予其他厂厂家使用用，技术术受让厂厂家使用用其技术术制造产产品，并并可以该该厂品牌牌、商标标销售产产品，原原厂家收收取权利利转让费费。 (A)厂厂商向代代理商技技术授权权 (BB)厂商商与代理理商相互互参股 (C)金钱激激励 (D)厂厂商最终终将代理理商变为为自营销销售部门门68( B )更利于于厂商与与代理商商之间形形成一种种长期合合作的关关系。 (A)厂厂商向代代理商技技术授权权 (BB)厂商商与代理理商相互互参股 (

23、C)金钱激激励 (D)厂厂商最终终将代理理商变为为自营销销售部门门69欧美美一般要要求连锁锁店的数数目要在在( AA )个个以上。 (A)111 (B)11 2 (C)1 33 (DD)1 4 70( BB )是指在在精心设设计安排排的基础础上，按按照一定定的法则则经营店店铺。 (A)一一体化过过程 (B)标标准化过过程 (C)整整合过程程 (DD)重组组过程7 1按按照服务务对象的的特定需需求和易易于接受受的价格格开发和和采购商商品，把把同一价价格档次次的关联联性服装装陈列在在一定位位置。这这种做法法体现了了( AA )的的理念。 (A)以以消费者者、使用用者为中中心 (B)以厂商商为中心心

24、(C)以竞争争对手为为中心(D)没没有固定定中心72按照照自家企企业的业业态和定定位明确确企业经经营的商商品和服服务的目目标，在在满足顾顾客需求求过程中中，确定定在哪些些环节形形成与竞竞争对手手的差别别，形成成竞争优优势，这这属于( AA )。(A)差别别化(BB)标准准化 (C)专专业化(D)简简单化73( B )是针对对经营管管理过程程中每一一项工作作不断探探索和发发现最佳佳方式方方法，予予以规讹讹，按照照规范实实施各项项工作的的过程。 (A)差差别化过过程 (B)标标准化过过程 (C)专专业化过过程 (D)简简单化过过程74( A )是指同同属于一一个资本本的统一一经营的的店铺，又又称联

25、号号商店、正正规连锁锁商店、公公司连锁锁商店。 (A)直直营连锁锁 (BB)自由由加盟连连锁 (C)合合同连锁锁 (DD)批发发商连锁锁 775( AA )是美国国连锁商商店的基基本形式式。 (A)直直营连锁锁 (BB)自由由加盟连连锁 (C)合合同连锁锁 (DD)批发发商连锁锁 776( BB )是指保保留单个个资本所所有权的的各店铺铺的联合合经营。 (A)直直营连锁锁 (BB)自由由加盟连连锁 (C)合合同连锁锁 (DD)批发发商连锁锁 777( BB )最早产产生于美美国，在在日本得得到迅速速、成功功的发展展，成为为日本主主要的形形式。 (A)直直营连锁锁 (BB)自由由加盟连连锁 (C

26、)合合同连锁锁 (DD)批发发商连锁锁 778生生产企业业提供一一定的资资金和服服务，吸吸收零售售企业参参加而成成的连锁锁店是( BB )。 (A)直直营连锁锁 (BB)生产产厂家主主导型连连锁 (C)批批发商主主导型连连锁 (D)零零售商主主导型连连锁 779( CC )是由批批发企业业吸收零零售企业业参加的的联合体体。 (A)直直营连锁锁 (BB)生产产厂家主主导型连连锁 (C)批批发商主主导型连连锁 (D)零零售商主主导型连连锁 880( DD )通常是是以大型型零售企企业为主主导企业业，联合合众多中中小型零零售企业业结合而而成的。(A)直营营连锁 (B)生产厂厂家主导导型连锁锁 (C)

27、批发发商主导导型连锁锁(D)零售商商主导型型连锁8 1生生产厂家家主导型型的连锁锁主要销销售的是是( B )的产品品。(A)竞争争对手(B)厂厂家 (C)客客户需要要(D)无固定定 882对对批发商商主导的的连锁组组织来说说，( A )是企业业赖以生生存发展展的关键键所在。 (A)商商品采购购业务 (B)商品生生产 (c)商商品流通通 (DD)商品品开发 883( AA )是批发发商主导导的连锁锁组织得得以生存存的先决决条件。 (A)大大量采购购 (BB)批量量采购 (c)小规模模采购 (D)无规则则采购 884( BB )是从事事商品销销售的连连锁体系系。 (A)自自由加盟盟连锁 (B)商业

28、连连锁 (C)饮饮食业连连锁 (D)服服务业连连锁 885( BB )是从事事饮食服服务业的的连锁。 (A)自自由加盟盟连锁 (B)商业连连锁 (CC)自由由加盟连连锁 (D)服服务业连连锁 86( D )是指提提供某项项特定服服务的连连锁组织织。(A)自由由加盟连连锁 (B)商业连连锁 (C)饮食食业连锁锁 (DD)服务务业连锁锁 87超级市市场、百百货公司司、文具具店、便便利店、服服装店等等的连锁锁，都属属于( B )。 (A)自自由加盟盟连锁 (B)商业连连锁 (C)饮饮食业连连锁 (D)服服务业连连锁 88酒店、酒酒楼、餐餐厅的连连锁均属属于( C )。(A)自由由加盟连连锁 (B)商

29、商业连锁锁 (C)饮食食业连锁锁 (DD)服务务业连锁锁 89银行、美美容院、发发廊等的的连锁均均属于( DD )。 (A)自自由加盟盟连锁 (B)商业连连锁 (C)饮饮食业连连锁 (D)服服务业连连锁 90( A )实行的的是开架架陈列货货物、单单位商品品上印有有价格，顾顾客在商商场内自自我挑选选、自我我服务，在在出口处处由收款款员统一一结算。(A)超级级市场连连锁 (B)专专业商店店连锁 (C)百货货商店连连锁 (D)郊郊区购物物中心连连锁 9 11( B )指的是是长时间间供应就就近购买买的非选选择性的的日用品品零售店店。(A)超级级市场(B)便便民商店店(C)百货货商店(D)郊郊区购物

30、物中心 92专门经经营某一一类商品品的商店店是( C )。 (A)超超级市场场 (BB)便民民商店 (C)专业商商店 (D)郊郊区购物物中心 93(B)是实实行对店店内商品品作1 525折扣，优优惠顾客客购买的的商店。 (A)超超级市场场 (BB)折扣扣商店 (C)专业商商店 (D)郊郊区购物物中心94提供供标准、快快捷、方方便饮食食的餐厅厅是( B )。(A)超级级市场 (B)快餐店店 (C)专业业商店 (D)郊区购购物中心心 95( A )是指连连锁总部部和所有有分店集集中于同同一城市市或同一一地区的的连锁体体系。(A)地区区性连锁锁 (BB)全国国性连锁锁 (C)跨地地区连锁锁 (DD)

31、国际际性连锁锁 96分店分分布超出出一定范范围，遍遍及几个个地区的的连锁体体系是(C)。(A)地区区性连锁锁 (BB)全国国性连锁锁 (C)跨地地区连锁锁 (DD)国际际性连锁锁 97( B )是分店店设立在在全国范范围内不不同地区区的连锁锁体系。 (A)地地区性连连锁 (B)全全国性连连锁 (C)跨跨地区连连锁 (D)国国际性连连锁 98( D )是指连连锁店的的分布已已超出国国界，在在世界范范围内分分布、发发展的连连锁体系系。 (A)地区性性连锁 (B)全国性性连锁 (C)跨地地区连锁锁 (DD)国际际性连锁锁99低廉廉到购物物时价格格敏感性性不强、不不成为主主要考虑虑因素、消消费者能能够

32、轻松松购买的的价格水水平，是是连锁店店经营的的产品特特征中的的( A )。 (A)消消费者易易于接受受的价格格 (BB)大众众化商品品，实用用品 (C)高高品质或或必要的的品质 (D)便于购购买 11OO从商场场设计、布布局、分分类、陈陈列，直直到结算算交款都都最大限限度便利利消费者者购买的的店铺营营业状态态，是连连锁店经经营的产产品特征征中的( DD )。 (A)消消费者易易于接受受的价格格 (BB)大众众化商品品，实用用品 (C)高高品质或或必要的的品质 (D)便于购购买 1101用途和和质量方方面充分分细分化化，分别别开发，达达到既能能充分满满足消费费者购买买该商品品的要求求，又没没有多

33、余余的不实实用的用用途，是是连锁店店经营的的产品特特征中的的( C )。 (A)消消费者易易于接受受的价格格 (BB)大众众化商品品，实用用品 (C)高高品质或或必要的的品质 (D)便于购购买 1102按照企企业确定定的经营营战略和和服务对对象，形形成与以以往一般般经营结结构不同同，与其其他企业业不同的的经营商商品结构构，形成成自己独独特的特特色，是是连锁店店确定经经营商品品中的( AA)方针。(A)特殊殊化、个个性化 (B)单纯化化、简单单化 (C)一一体化 (D)标准化化 1103商品经经营全过过程各环环节尽可可能直接接，单纯纯、明确确、剔除除一切繁繁杂无用用的环节节和手续续是连锁锁店确定

34、定经营商商品中的的( BB )方方针。(A)特殊殊化、个个性化 (B)单单纯化、简简单化 (C)一体体化 (D)标标准化 1104按照标标准化过过程的程程序在商商品经营营各项操操作和过过程实行行标准化化运作，杜杜绝随意意性，消消灭无规规格、无无规范事事项是连连锁店确确定经营营商品中中的( D )方针。 (A)特特殊化、个个性化 (B)单纯化化、简单单化(CC)一体体化 (D)标标准化105依依靠( C )，连连锁体系系才能真真正做到到丰富国国民大众众日常消消费生活活。(A)日常常消费品品 (BB)奢侈侈品(CC)发展展性产品品 (DD)实用用品106从从许多组组织向少少数较大大组织的的变迁可可

35、以节约约很多基基本交易易费用，如如减少贪贪污和欺欺骗，控控制失窃窃和产品品质量等等，因此此提高了了效率，这这是一种种( C )理论。(A)一体体化理论论 (BB)内部部化理论论(C)交易费费用理论论 (DD)消费费偏好递递减理论论107( BB )是在ll 9776年由由英国学学者卫克克利和卡卡森提出出的，主主要是用用于解释释大量出出现的一一些跨国国企业集集团的规规模扩张张问题。(A)一体体化理论论(B)内部化化理论(C)交交易费用用理论 (D)消费偏偏好递减减理论108( BB )实质是是基于所所有权之之上的企企业管理理与控制制权的扩扩张，是是以企业业的管理理机制替替代市场场来协调调企业各各

36、项经营营活动和和进行资资源配置置的。(A)一体体化(BB)内部部化(CC)交易易费用(D)具具体化109连连锁经营营最大的的优势是是由其拥拥有众多多分店所所带来的的( A )。(A)规模模优势 (B)整合优优势(CC)一体体化优势势 (DD)经济济优势 1100由于于其强大大的购买买力，可可以以失失去业务务威胁制制造商，迫迫使制造造商提供供低于市市场价的的折扣价价格，这这体现了了连锁经经营( A )的的规模优优势。 (A)具具有很强强讨价能能力 (B)可可以节约约广告费费用 (C)可可以节约约大量流流通费用用 (DD)享有有研究、开开发、培培训、学学习111由由于连锁锁店分布布的区域域很广，因

37、因此总部部可以利利用全国国性或地地方性电电台、电电视台、报报刊进行行广告宣宣传，其其广告费费可由众众多的分分店分担担，这体体现了连连锁经营营( B )的规模模优势oo (A)具具有很强强讨价能能力 (B)可可以节约约广告费费用 (C)可可以节约约大量流流通费用用 (DD)享有有研究、开开发、培培训、学学习 1122连锁锁经营的的( AA )是是指其各各个环节节根据不不同的生生产经营营过程而而分成各各个业务务部门，并并使其固固定下来来，是通通过内部部组织分分工而形形成的。 (A)专专业化 (B)集中化化 (CC)标准准化 (D)信信息化 1133连锁锁店的( C )经经营是连连锁企业业适应竞竞争

38、的需需要而采采取的新新形式。 (A)专专业化 (B)集中化化 (CC)标准准化 (D)信信息化 1144销售售促进目目标是从从总的促促销组合合目标中中引伸出出来的，而而它在总总体上又又是受企企业 ( B )所所制约的的。(A)销售售目标 (B)营销总总目标 (C)价格格目标 (D)渠道目目标 1155专卖卖店的精精髓反映映了分销销渠道的的(C)趋趋势。(A)集成成化(BB)扁平平化(CC)品牌牌化(DD)伙伴伴化116下下列四种种促销手手段中，( D )是介介绍新产产品最有有效也最最昂贵的的方法。 (A)免免费样品品 (BB)优惠惠券 (C)现现金折扣扣 (DD)竞赛赛 1177.(AA)是最

39、最普通、最最常用的的一种评评估销售售促进方方法。 (A)销销售绩效效分析 (B)消费者者固定样样本数据据分析 (C)消费者者调查 (D)实验研研究118( C)方法法常用来来研究某某种销售售促进工工具对消消费者的的影响。(A)销售售绩效分分析 (B)消消费者固固定样本本数据分分析(CC)消费费者调查查 (DD)实验验研究119( B )是是借助于于科学艺艺术的手手段，刺刺激人们们的感觉觉来取得得效果的的。(A)销售售促进 (B)广告宣宣传(CC)人员员推销 (D)公共关关系120直直接邀请请政界要要人、商商界巨人人、体育育健将、演演员、歌歌星、名名模等社社会各星星来行广广告宣传传，这是是广告的

40、的( A )。(A)直接接的方式式 (BB)先人人为主的的方式(C)喧喧宾夺主主的方式式 (DD)间接接的方式式121借借助名人人的声望望，来提提高商品品的知名名度和美美誉度，这这是广告告的( D )。(A)直接接的方式式 (BB)先人人为主的的方式(C)喧喧宾夺主主的方式式 (DD)间接接的方式式 122( AA )是既谈谈优点，又又谈缺点点，但缺缺点与优优点相比比显然是是微不足足道的。(A)以长长托短 (B)以短比比短(CC)以短短揭长 (D)以长托托长123英英国一家家刀片公公司的广广告是：“我公司司的刀片片十分锋锋利，经经久耐用用。缺点点是：生生锈，用用后需擦擦干保存存，才能能久放。这是一