智库MBA咨询工具汇总75942.docx

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1、安索夫矩阵(Ansoff Matrix)产品/市场方格也往往被称作：Ansoff矩阵（Ansoff Matrix）、产品市场扩张方格（Product Market Expansion Grid）、成长矢量矩阵（Growth Vector Matrix）。目录隐藏 1什么是是安索夫夫矩阵 2安索夫夫矩阵的的核心步步骤 3安索夫夫矩阵的的发展 4安索夫夫模型与与动荡管管理 5安索夫夫矩阵案案例分析析o 5.1案案例一：基于安安索夫矩矩阵的高高校图书书馆竞争争格局分分析22 6参考文文献编辑什么是安索索夫矩阵阵策略管管理之父父安索夫夫博士于于19775年提提出安索索夫矩阵阵。以产产品和市场作为为两大

2、基基本面向向，区别别出四种种产品市场组合合和相对对应的营营销策略略，是应应用最广广泛的营营销分析析工具之之一。安索夫夫矩阵是是以2 X 22的矩阵阵代表企企业企图图使收入入或获利利成长的的四种选选择，其其主要的的逻辑是是企业可可以选择择四种不不同的成成长性策策略来达达成增加加收入的的目标。如如图所示示：1、市场渗渗透（MMarkket Pennetrratiion）以现现有的产产品面对对现有的的顾客，以以其目前前的产品品市场组组合为发发展焦点点，力求求增大产产品的市市场占有有率。采采取市场场渗透的的策略，藉藉由促销销或是提提升服务务品质等等等方式式来说服服消费者者改用不不同品牌牌的产品品，或是

3、是说服消消费者改改变使用用习惯、增增加购买买量。2、市场开开发（MMarkket Devveloopmeent）提供供现有产产品开拓拓新市场场，企业业必须在在不同的的市场上上找到具具有相同同产品需需求的使使用者顾顾客，其其中往往往产品定定位和销销售方法法会有所所调整，但但产品本本身的核核心技术术则不必必改变。3、产品延延伸（Prooducct DDeveeloppmennt）推出出新产品品给现有有顾客，采采取产品品延伸的的策略，利利用现有有的顾客客关系来来借力使使力。通通常是以以扩大现现有产品品的深度度和广度度，推出出新一代代或是相相关的产产品给现现有的顾顾客，提提高该厂厂商在消消费者荷荷包中

4、的的占有率率。4、多样化化经营（DDiveersiificcatiion）提供供新产品品给新市市场，此此处由于于企业的的既有专专业知识识能力可可能派不不上用场场，因此此是最冒冒险的多多样化策策略。其其中成功功的企业业多半能能在销售售、通路路或产品品技术等等knoow-hhow上上取得某某种综效效（Syynerrgy），否否则多样样化的失失败机率率很高。5 、市场场巩固（CConssoliidattionn） 以现现有的市市场和产产品为基基础，以以巩固市市场份额额为目的的，采用用产品差差异化战战略来加加强客户户忠诚度度。同时时，当市市场份额额总体有有所下降降时，缩缩小规模模和缩减减部门成成为不可

5、可避免的的应对措措施。通通常，CConssoliidattionn在安索索夫矩阵阵中与MMarkket Pennetrratiion占占据同一一格。安索夫(AAnsooff)后来对对矩阵做做了一个个修改，增增加了地地理区域域上的复复杂性(如上图图所示)。这种种三维模模式的矩矩阵可以以被用来来定义战战略选择择和业务务的最终终范围。图图示表明明，客户户可以选选择市场场需求、产产品技技术、地地理范围围等变量量中的一一种来界界定服务务市场。安安索夫(Anssofff)定义义的投资资组合战战略的第第二个要要素是公公司在每每一服务务市场上上设法获获取的竞竞争优势势。第三三个要素素由可获获得的业业务之间间的

6、协同同作用构构成，最最后一个个要素是是可获得得的战略略灵活性性程度。战战略灵活活性可以以通过两两种途径径获得。第第一种途途径是在在公司外外部，通通过地理理区域、服服务需求求和技术术的多元元化获得得，使得得任何战战略业务务单位的的突然变变化都不不会对公公司产生生严重的的影响。其其次，战战略灵活活性可以以通过增增大业务务间资源源和能力的可可转移性性获得。编辑安索夫矩阵阵的核心心步骤产品市场多多元化矩矩阵可以以帮助企企业科学学地选择择战略模模式，但但在使用用该工具具的时候候，必须须掌握其其核心步步骤： 首先考虑在在现有市市场上，现现有的产产品是否否还能得得到更多多的市场场份额（市场渗渗透战略略）；

7、考虑是否能能为其现现有产品品开发一一些新市市场（市市场开发发战略）； 考虑是否能能为其现现有市场场发展若若干有潜潜在利益益的新产产品（产产品开发发战略）； 考虑是否能能够利用用自己在在产品、技技术、市市场等方方面的优优势，根根据物资资流动方方向，采采用使企企业不断断向纵深深发展的的一体化化战略。编辑安索夫矩阵阵的发展展安索夫夫(Annsofff)的的产品/市场方方格理论论，尽管管已经问问世很多多年，但但它指导导企业成成长与战战略发展展方面的的价值仍然然是很明明显的。Derek F. Abell提出了Three Dimensional Business Definition（三维商业定义），较之

8、Ansoff矩阵更为高明。编辑安索夫模型型与动荡荡管理安索夫夫认为，战战略管理理与以往往经营管管理的不不同之处处在于：战略管管理是面面向未来来动态地地、连续续地完成成从决策策到实现现的过程程。安索索夫把经经营战略略定义为为：企业业为了适适应外部部环境，对对目前从从事的和和将来要要从事的的经营活活动而进进行的战战略决策策。因此此，安索索夫认为为企业战战略的核核心应该该是：弄弄清你所所处的位位置，界界定你的的目标，明明确为实实现这些些目标而而必须采采取的行行动。他他把企业业战略限限定在产产品和市市场的范范畴内，他他认为经经营战略略的内容容由四个个要素构构成：产产品市场场范围、成成长方向向、竞争争优

9、势和和协同作作用。他他把企业业的决策策划分为为战略的的（关于于产品和和市场）、行行政的（关关于结构构和资源源调配）和和日常运运作的（关关于预算算、监督督和控制制）三类类。安索索夫认为为企业生生存是由由环境、战战略和组组织三者者构成，只只有当这这三者协协调一致致、相互互适应时时，才能能有效地地提高企企业的效效益。在在这些理理论的基基础上，他他设计了了安索夫夫模型，这这个模型型的核心心是通过过企业和和市场的的分析确确定有效效的企业业战略。1编辑安索夫矩阵阵案例分分析编辑案例一：基基于安索索夫矩阵阵的高校校图书馆馆竞争格格局分析析2安索夫夫是美国国加州大大学美国国国际大大学的战战略管理理教授。他他在

10、研究究企业经经营战略略时提出出了企业业制定经经营战略略时首先先要考虑虑的两大大因素：产品(现有产产品和新新产品)和市场场(现有有市场和和新市场场)引引。竞争争情报领领域用此此方法来来发现竞竞争对手手，现用用安索夫夫矩阵为为基础来来分析高高校图书书馆所面面临的竞竞争对手手和竞争争局势。发现高高校图书书馆竞争争对手的的安索夫夫矩阵：由安索索夫矩阵阵可以看看出高校校图书馆馆所面临临的不同同层次的的竞争，分分别对各各层次竞竞争者进进行分析析：D类竞竞争者，是是和所研研究的高高校图书书馆相比比，提供供的服务务不同，并并且用户户也不同同的竞争争者，因因此要短短期内成成为直接接竞争对对手很难难的，这这类竞争

11、争者可为为愿望竞竞争者。C类竞竞争者，是是提供的的服务相相同，但但是用户户不同的的竞争者者，因为为市场壁壁垒的存存在，这这类竞争争者属于于潜在竞竞争者，如如果市场场壁垒一一旦消失失，这类类潜在竞竞争就会会变成直直接竞争争者(即即A类竞竞争者)。这类类竞争者者包括其其他高校校的图书书馆和公公共同图图书馆，随随着馆际际互借，一一些图书书馆网上上服务的的展开，高高校图书书馆的服服务面不不再限于于本校学学生了，开开始向其其他学校校的学生生扩展，这这种情况况下高校校图书馆馆信息服服务的市市场壁垒垒就不那那么明显显了，就就容易朝朝A类竞竞争者转转换。B类竞竞争者，是是提供的的服务不不同，但但是用户户相同的

12、的竞争者者，这类类竞争者者属于平平行竞争争者，如如果它要要利用同同用户建建立的关关系或建建立起来来的良好好信誉而而提供同同高校图图书馆相相同的服服务，就就会变成成直接竞竞争者。这这类竞争争者包括括书店，信息咨询业，网上书店，搜索引擎和邮件定制等；如书店提供阅览服务，就变成了图书馆的直接竞争对手。A类竞竞争者，是是提供的的服务相相同，用用户也相相同的竞竞争者，这这类竞争争者属于于直接竞竞争者，包包括数字字图书馆馆，还有有B类和和C类转转化而成成的竞争争者。根根据安索索夫矩阵阵分析得得来的各各类竞争争者的层层次归纳纳如下图图所示：案例面试分分析工具具/框架架编辑一Bussineess Strrat

13、eegy1市场进进入类How sshouuld an Ameericcan sattelllitee seerviice proovidder entter thee assiann maarkeet? 行业分析（波特五五力，市场趋趋势，市场规规模，市场份份额，市场壁壁垒等） 3C（Coompeetittor,Connsummer,Commpanny/CCapaabillitiies） Cost 市场细分很很重要,Nicche Marrkettingg（利基市市场营销销）2行业分分析类 市场（市场场规模，市场细细分，产品需需求/趋趋势分析析，客户需需求） 竞争（竞争争对手的的经济情情况，产产品

14、差异异化，市场整整合度，产业集集中度） 顾客/供应应商关系系（谈判判能力，替替代者，评评估垂直直整合） 进入/离开开的障碍碍（评估估公司进进入/离离开。对对新加入入者的反反应，经经济规模模，预测测学习曲曲线，研研究政府府调控） 资金金融（主主要金融融资金来来源，产产业风险险因素，可变成本/固定成本）3新产品品引入类类 4C（Cuustoomerr, CComppetiitioon, Cosst, Cappabiilittiess） 市场促销，分销渠渠道（渠渠道选择择，库存存，运输输，仓储储） STP和44P（Prooducct, Priice, Pllacee,Proomottionn）编辑二

15、Bussineess Opeerattionn1.市场容容量扩张张2.利润改改善型1)我的公公司在赔赔钱，怎怎么办？2）一家德德国汽车车制造商商近年来来的利润润一直在在下降，应应该怎么么办？3）公司的的销售额额近年来来一直在在下降，公公司总裁裁想知道道什么原原因造成成的？ Revennue, Coost分分析，到到底是销销售额下下降造成成，还是是成本上上升造成成 如果销售额额下降，看看4P了（是是价格过过高？产产品质量量问题？分销渠渠道问题题？还是是proomottionn的effficcacyy有问题题？） 如果成本上上升，看看固定成成本orr可变成成本是否否有问题题？（固固定成本本过高，设

16、设备是否否老化，需需要关闭闭生产线线、厂房房，降低低管理者者工资等等，可变变成本过过高，看看原材料料价格是是否上升升，有没没有降低低的可能能，swwitcch ssuppplieers? 还是是人员工工资过高高，需要要裁员等） 成本结构是是否合理理，产能能利用率率如何（闲闲置率）3. 推销销任何一一种产品品/服务务 4P4.定价价编辑三Marrkett Siizinng/EEstiimattionn1) Whhats tthe sizze oofluxxuryycarr maarkeet iin CChinna?2) Hoow mmanyy diiapeers aree soold in Ch

17、iina eacch yyearr?3) 请估估计一下下20003年中中国快递递市场的的市场规规模？4）请估计计一下东东方明珠珠一天的的营业额额有多少少？5）请估计计一下中中国DLLP投影影仪市场场有多大大？6）上海有有多少加加油站？7）第二个个是一个个外国的的牙膏牙牙刷生产产厂商，近近几年销销售下降降，让你你分析原原因，有有什么改改进8）上海一一天发的的短信息息数量为为多少？（中国国移动一一年2000亿条条） 市场趋势，市场规规模，市场份份额，市场壁壁垒等 市场集中度度 市场驱动因因素 关键成功要要素（KSFF）编辑四M&AA类1）Howw heeavyy iss aBoeeingg7477

18、?2）一个问问你上海海到北京京的高速速列车市市场前景景题目3）假设你你在飞机机上，旁旁边正好好坐着一一个高尔尔夫球商商，他问问你中国国一年需需要多少少个高尔尔夫球，你你如何回回答？4）一架飞飞机机舱舱里能放放下多少少个乒乓乓球5）延安中中路口每每年开过过多少辆辆车6）中国一一年要消消耗多少少张复印印纸 5C（Chharaacteer, Cappaciity,Cappitaal, Conndittionns,CComppetiitivve AAdvaantaage） NPV计算算 现金流 投资回报率率（Retturnn Onn Innvesstmeent，ROII）安迪格鲁鲁夫的六六力分析析模型

19、编辑什么是六力力分析模模型六力分分析的概概念是英英特尔前前总裁安安迪格格鲁夫(Anddreww S. Grrovee)，以以波特的的五力分分析架构构为出发发点，重重新探讨讨并定义义产业竞竞争的六六种影响响力。他认为为影响产产业竞争争态势的的因素分分别是:1.现现存竞争争者的影影响力、活活力、能能力；2.供供货商的的影响力力、活力力、能力力；3.客客户的影影响力、活活力、能能力；4.潜潜在竞争争者的影影响力、活活力、能能力；5.产产品或服服务的替替代方式式；6.协协力业者者的力量量。透过此此六种竞竞争力量量的分析析，有助助于厘清清企业所所处的竞竞争环境境，点出出产业中中竞争的的关键因因素，并并界

20、定最最能改善善产业和和企业本本身获利利能力的的策略性性创新。编辑一、现存竞竞争者的的影响力力、活力力、能力力产业中中厂商家家数的多多寡是影影响竞争争强度的的基本要要素，除除此之外外，竞争争者的资资金充裕裕、同构构型、产产业产品品的战略略价值以以及退出出障碍的的高低都都会影响响同业竞竞争强度度。现存竞竞争者强强度通常常受到下下列因素素影响：(一)产业成成长速度度慢(二)高固定定或库存存成本(三)产业内内存在众众多竞争争对手(四)转换成成本高(五)多变的的竞争者者(六)高退出出障碍(七)高度策策略性风风险编辑二、供货商商的影响响力、活活力、能能力当企业业有许多多供货商商时，企企业将有有多种选选择；

21、但但当供货货商很少少时，供供货商就就享有掌掌控权。形形成供货货商议价价力量的的主要原原因就是是基本的的劳务或或主要的的零组件件由少数数厂商供供应，且且没有替替代品，同同时本身身又欠缺缺向上游游整合的的能力。供货商商所具有有的特性性，如下下所示：(一)由少数数供货商商主宰市市场(二)对供货货商而言言，客户户并不是是主要的的客户(三)对客户户而言，并并无适当当的替代代品(四)供货商商的产品品对客户户而言，转转换成本本高(五)供货商商的产品品对客户户的成败败具重要要的影响响地位(六)供货商商易向前前整合编辑三、客户的的影响力力、活力力、能力力客户的的议价力力量除了了决定于于其购买买的数量量以外，客客

22、户对产产品的知知悉程度度、转换换成本的的高低以以及自身身向后整整合的可可能性都都是主要要的影响响因素。客户若若有下列列特性，则则具较强强的议价价能力：(一)购买者者众，采采购量大大(二)采购标标准化的的产品(三)转换成成本极少少(四)客户信信息充足足(五)客户易易向后整整合编辑四、潜在竞竞争者的的影响力力、活力力、能力力潜在竞竞争者目目前并不不在此一一行业中中，但一一旦环境境改变，潜潜在竞争争者将随随时准备备进入市市场内。潜潜在竞争争者通常常会带来来一些新新产能，不不仅分享享既有市市场，也也会拿走走一些资资源。Aakker认认为，业业界中凡凡采取市市场及产产品扩张张策略、垂直整合策略、拥有特殊

23、能力或资产待价而沽等策略的公司均为潜在的竞争对手。一般新新进入产产业之厂厂商主要要的进入入障碍包包括：(一)规模经经济(二)专利的的保护(三)资金需需求(四)品牌的的知名度度(五)转换成成本(六)产品差差异化(七)配销通通路(八)政府政政策编辑五、产品或或服务的的替代方方式此因素素是所有有因素中中最关键键的因素素。任何何新技术术、新方方法及新新科技都都可能会会颠覆旧旧有的秩秩序，设设立新的的游戏规规则，从从而创 造一个个新的环环境。替替代产品品或服务务决定了了产业中中厂商订订价上限限，等于于限制了了一个产产业可能能获得的的投资报报酬率。当当替代产产品或服服务在价价格性性能上所所提供的的替代方方

24、案愈 有利时时，对产产业利润润的限制制就愈大大。替代产产品或服服务的威威胁主要要来自于于以下几几点：(一)替代产产品或服服务具较较低相对对价格(二)购买者者面临较较低的转转换成本本(三)替代产产品或服服务具较较强的功功能编辑六、协力业业者的力力量此影响响力是英英特尔前前总裁安安迪格格鲁夫(Anddreww S. Grrovee)自波波特五力力分析中中所衍生生出来的的第六力力。协力业业者系指指与自身身企业具具有相互互支持与与互补关关系的其其它企业业。在互互补关系系中，该该公司的的产品与与另一家家公司的的产品互互相配合合使用，可可得到更更好的使使用效果果。协力力业者间间的利益益通常互互相一致致，也

25、可可称之为为通路伙伙伴，彼彼此间产产品相互互支持，并并拥有共共同的利利益。但任何何新技术术、新方方法或新新科技的的出现，都都可能改改变协力力业者间间的平衡衡共生关关系，使使得通路路伙伴从从此形同同陌路。KT决策法法KT决策法法(KTT Maatriix)什么是KTT决策法法KT决决策法是是最负盛盛名的决决策模型型，由美美国人查查尔斯H凯凯普纳(Chaarlees HHKeepneer)和和本杰明明特雷雷高(BBenjjamiin BBTrregooe)二二人合作作研究发发明的、把把发现问问题分为为界定问问题和分分析原因因两步的的方法。KT法法是一种种思考系系统，即即就事情情各自的的程序，按按照

26、时间间、场所所等，明明确区分分发生问问题的情情形和没没有发生生问题的的情形，由由此找出出原因和和应该决决定的办办法。KT法法共分四四个程序序：查明明原因、决决定选择择方法、危危险对策策、掌握握情况。它它是由美美国兰德德公司的的凯普纳纳和本杰明明特雷雷高发明明的一种种训练法法。KTT是凯普普纳和特特雷高两两个英文文字的字字头。如如果是优优秀的管管理人员员，就能能够自然然而然地地实行这这种方法法，并把把它当作作教育程程序加以以系统化化，这就就是“KKT法”。编辑有效决策的的组成部部分19558年,查尔斯斯H凯普纳纳(Chharlles HKKepnner)和本杰杰明特特雷高(Bennjammin

27、BTTreggoe)成立了了凯普纳纳特特雷高公公司。该该公司是一一间位于于普林斯斯顿的国国际管理理咨询公公司，主主要致力力于企业业提供解解决问题题和决策策制定方方面的培培训。在在出版于于19665年的的理性性经理人人一书书中，凯凯普纳和和特雷高高提出了了制定有有效决策策的三个个主要组组成部分分：对所要要完成的的任务目目标的认认识程度度；对备选选方案进进行评估估的质量量；对采用用其他方方法可能能导致的的后果的的了解程程度。编辑决策分析的的主要因因素他们使使用了这这一分析析对决策策分析方方法论的的主要因因素进行行了定义义：制定定决策声声明；决决策目标标的确认认，即：哪些是是“必要要目标”（必必须被

28、完完成的目目标），哪哪些是“理理想目标标”（最最好能够够完成，但但不是最最主要的的目标）；备选方方案的确确认；对对各种决决策后果果进行评评估。由此，我我们可将将凯普纳纳特雷雷高的方方法简洁洁地归纳纳如下：制定决策声声明，明明确决策策制定的的水平（他他们认为为，这一一方法对对一个集集团企业业来说最最为有效效）制定决策目目标并明明确“必必要目标标”和“理理想目标标”。然然后根据据彼此之之间的关关系衡量量“理想想目标”的的重要性性（如：由110进进行打分分）；制定其他备备选方案案并进行行评估。如果备选不能满足“必要条件”则将其删除。否则，剩下的备选方案可根据“理想条件”进行筛选。根据各个标标准进行行

29、评分的的总和为为每种备备选方案案的最终终得分。得分高的方案将被确定为尝试性选择；考虑尝尝试性选选择实施施过程中中的潜在在风险。如如果风险险过高，则则放弃此此项尝试试性选择择，转而而考虑下下一个得得分最高高的备选选方案。编辑KT法的逻逻辑步骤骤KT法法主要强强调的是是问题诊诊断必须须符合条条理化的的逻辑步步骤，分分为三个个步骤：第一步步，确认认问题，即即确认有有无问题题及问题题在哪里里。在公公共决策策中，问问题的含含义是“实实际状态态与期望望状态间间存在的的需要缩缩小或消消灭的差差距”，为为此必须须知道实实际状态态、期望望状态和和差距三三方面；第二步步，问题题诊断，即即界定问问题，通通过准确确查

30、明差差距的真真相程序序及其发发生的时时间和地地点，以以便把问问题的范范围与界界限弄清清楚；第三步步，原因因分析。KKT法强强调：要从变化化与差距距中寻找找原因；要对推断断原因作作出必要要的验证证；对于构成成因果链链关系的的情况要要从表面面原因入入手找到到终极原原因为止止。编辑KT决策法法的分析析步骤1. 准备一一份含有有行动方方案和行行动结果果的决策策声明；2. 确认战战略需求求（必需需）、行行动目标标（期望望）及限限制条件件（局限限）；3. 对各项项目标配配以权重重，逐一一排序；4. 产生选选择方案案；5. 在客观观基础上上，对各各选择方方案进行行打分；6. 计算各各选择方方案的加加权分值值

31、，找出出分值最最高的前前两项或或前三项项；7. 识别这这些高分分值方案案的负面面影响，并并对这些些影响发发生的可可能性（高高、中、低低）及严严重性（高高、中、低低）进行行评估；8. 根据上上述评估估结果，从从这几项项高分选选择方案案中做出出最终唯唯一选择择。编辑KT法的运运用意义义今天，凯凯普纳特雷高高方法已已经被翻翻译成117种语语言，并并被全世世界许多多国家成成千上万万企业员员工和经经理人们们所使用用。凯普普纳特特雷高公公司还宣宣称，它它们是第第一家提提出“训训练培训训者”概概念的公公司。这这一概念念的思想想便是要要将凯普普纳特特雷高方方法广泛泛介绍到到客户中中去。KT法法帮助提提供没有有

32、偏见的的决策分分析。 作为一一项结构构化的决决策方法法，它对对决策相相关各要要素一一一进行识识辨和排排序。 作为一一项管理理工具，KKT决策策法的价价值在于于：它能能够有效效限制误误导决策策的各项项故意的的或无意意的偏见见。 这这一决策策方法可可以广泛泛应用于于各个领领域，如如市场、选选址等等等。KT决决策法的的使用者者可以根根据清晰晰明确的的目标对对各选择择方案进进行注意意评估，从从而优化化最终决决策结果果。编辑KT决策法法案例分分析编辑案例一:将将KT决决策法运运用于考考研决策策的可行行性分析析1一、考考研形势势及原因因分析据有关关的统计计资料显显示：如如下图，自自19995年至至2000

33、1年的的6年间间，研究究生的报报考人数数只增加加了300万左右右，录取取人数只只增加了了6万左左右。而而20001年到到20007年的的6年里里，研究究生的报报考人数数却增加加了近880多万万，而录录取人数数也增加加了近228万。220088年的报报考人数数虽然有有所回落落，但随随着新一一轮经济济危机的的到来引引发的就就业压力力，20009年年报考研研究生的的人又一一次大幅幅回升。为什么么有那么么多人选选择考研研？中国国教育网网20003年所所做的关关于“为为何参加加考研”的的调查4，比比较能说说明问题题。此次次调查于于20003年88月200日开始始，截至至9月226日，共共有1110622

34、名热心心用户参参与了调调查投票票。调查查结果表表明，绝绝大多数数学生考考研具有有明确的的目的性性。其中中，考研研是为了了获得高高学位，便便于就业业的考生生有61162人人，占总总数的556228；为提高高自身素素质而考考研的有有33660人，占占总数的的3069；为搞搞学术研研究而考考研的有有8844人，占占调查总总数的88.088%；因因为从众众心理、顺顺大流以以及其他他目的的的参与者者(分别别占总数数的8.08%、2.23%和2.74%)。从上面面的调查查可以看看出，考考研的人人群中，绝绝大多数数是为了了就业，然然而，随随着经济济危机的的到来和和研究生生就业的的困窘，是是否考研研的问题题再

35、次困困扰了想想要考研研的人们们，尤其其是面临临毕业的的大学本本科学生生。那么么，究竟竟该不该该考研？下面我我们将以以法学专专业为例例来论述述运用KKT决策策法做出出是否考考研的决决策的过过程。KT决决策法在在考研决决策中的的运用，顾顾名思义义就是用用KT决决策法来来决定是是否考研研的活动动。它自自然地遵遵循KTT法的88个步骤骤。二、KKT决策策法在考考研决策策中的运运用（一）准准备一份份含有行行动方案案和行动动结果的的决策声声明一个好好的决策策，应当当在发现现问题时时就对问问题进行行认真的的分析，想想清楚为为什么要要做决策策？如何何来做决决策如果果没有把把这些问问题想清清楚，还还不知道道决策

36、需需要解决决什么问问题，就就贸然决决策，这这样的决决策很难难做到合合理。对对于一个个面临考考研的人人则是明明确自己己做决策策的方向向是“是是否考研研”。明明确考研研的主要要目的是是什么？判断考考研与否否的标准准有哪些些？用什什么方法法来做此此决策（二二）确认认战略需需求、行行动目标标及限制制条件。如前所所述，决决策与人人的意志志、主观观愿望和和价值判判断有关关，不同同的人有有着不同同的战略略需求、不不同的行行动目标标及限制制条件。比比如，不不同的人人考研有有着不同同的目的的。有的的人考研研是因为为爱好知知识、立立志做学学问；有有的人则则是为了了从改变变命运，从从一个较较差的学学校跳到到一个较较

37、好学校校；有的的人考研研是为了了改变环环境，通通过考研研博得全全新的生生活；有有的人则则是顺利利地完成成了大学学学业后后，希望望在原来来的基础础上有所所提升的的人；有有的人迫迫于人才才竞争压压力或延延缓走入入社会才才考研；有的人人则是因因为父母母或周围围人的看看法，为为了向周周围的人人证明自自己的实实力而考考研；还还有一些些人是没没有目标标、盲目目跟风而而选择考考研。对于因因为爱好好知识、立立志做学学问的人人和部分分必须通通过考研研才能就就业的人人（比如如某种程程度的老老师）来来说，考考研肯定定是“必必需目标标”，而而找个高高工资的的工作或或者获得得高的社社会地位位只是“理理想目标标”而已已。

38、对于于这种人人，当然然最好是是选择考考研。而而对于后后几种人人来说，也也许一份份高待遇遇的理想想的工作作或者一一个显赫赫的地位位才是“必必需目标标”。而而考研则则达到理理想目标标的一个个手段或或者“理理想目标标”。对对于这种种来说，考考研就不不一定是是必须的的了。（三）对对各项目目标配以以权重，逐逐一排序序此项亦亦是根据据各人的的不同而而不同。对对于因为为爱好知知识、立立志做学学问的人人和部分分必须通通过考研研才能就就业的人人（比如如某种程程度的老老师）来来说，考考研在当当时肯定定是排在在第一位位的目标标，找工工作、节节省费用用、获得得社会肯肯定等则则可能排排在相对对后面的的位置。而而对于以以

39、找份好好工作为为必需目目标的人人来说，其其第一位位的目标标肯定是是找一份份好工作作，考研研只能排排在第二二位或者者第三位位或者更更后面。而而对于那那种因为为父母或或周围的的人的看看法及想想周围人人证明自自己实力力才考研研的人，考考研对其其来说，按按照权重重也应当当是排在在靠后一一点位置置的选择择。对于于这样的的人来说说，费时时费力的的考研则则大可不不必。（四）产产生选择择方案该步骤骤主要是是制定备备选方案案并进行行评估。如如果备选选不能满满足“必必要条件件”则将将其删除除。否则则，剩下下的备选选方案可可根据“理理想条件件”进行行筛选。比比如对于于一个法法学专业业的学生生来说，通通过司法法考试是

40、是一个法法学学生生找到一一份好工工作的基基本前提提。如果果一位法法学专业业的学生生将考研研作为找找到一份份工资较较高且与与自己所所学专业业有较高高相关度度的好工工作的途途径的话话，他可可以做出出以下不不同的选选择方案案：A.先考研研，在读读研期间间通过司司法考试试，拿到到律师执执业资格格证，毕毕业当律律师，或或者通过过公务员员考试当当法官、检检察官等等司法类类工作。B.先先考研，在在读研期期间通过过教师资资格考试试，拿到到教师执执业资格格证，毕毕业当法法学老师师，然后后通过司司法考试试。C.先先考研，在在读研期期间通过过口译考考试，拿拿到（初初级或高高级）口口译证，到到外企当当法律顾顾问，之之

41、后通过过司法考考试。D.先先考研，在在读研期期间通过过司法考考试，拿拿到律师师执业资资格证；通过教教师资格格考试，拿拿到教师师执业资资格证；通过口口译考试试，拿到到口译证证。或者者拿到其其中任何何两个证证，毕业业可以当当律师、老老师或者者到外企企当法律律顾问，或或者通过过公务员员考试当当法官、检检察官等等司法类类工作。E.不不考研，先先找一份份其他工工作，在在工作期期间通过过司法考考试，然然后转行行司法类类工作。F.不不考研，不不找工作作，专攻攻司法考考试，拿拿到律师师资格证证后，从从事司法法类工作作。（五）在在客观基基础上，对对各选择择方案进进行打分分该步骤骤主要是是衡量“理理想目标标”的重

42、重要性（如如：由1110进进行打分分）对于面面对考研研的学生生来说，各各选择方方案的客客观基础础大致可可以分为为机会成成本（需需要的时时间、找找份本科科毕业后后一般工工资的工工作，即即使是最最低工资资的工作作，每月月8000元，三三年共2288000）、成成功几率率（考生生自己能能否坚持持下来、四四门课都都通过、初初试复试试都通过过的几率率、考研研政策、体体检通过过率等）及及与目标标的距离离（研究究生期间间能否通通过司法法考试，毕毕业后能能否如愿愿以偿地地找到好好工作）等等因素。对对于上面面讲到的的例子中中的面临临考研选选择的法法学专业业的学生生，可以以列表打打分如下下:注：此处的的打分要要根

43、据考考生对自自己个人人性格、能力及其他影响因素的评估结果的不同而不同（六）计计算各选选择方案案的加权权分值根据各各个标准准进行评评分的总总和为每每种备选选方案的的最终得得分。得得分高的的方1案案将被确确定为尝尝试性选选择。上题的的例子中中，A、BB、C、DD、E、FF各方案案的总分分别是：23、220、119、222、224、220。可可以看出出，对于于一个将将找一份份好工作作作为最最终目的的而将考考研作为为途径的的法学专专业的大大学毕业业生来说说，他完完全可以以选择备备选方案案E不考考研，先先找一份份其他工工作，在在工作期期间通过过司法考考试，然然后转行行司法类类工作。当当然，如如果还考考虑

44、其他他因素比比如自己己研究爱爱好等方方面的话话，还可可以考虑虑下A方方案和DD方案。（七）识识别高分分值方案案的负面面影响即对这这些方案案负面影影响发生生的可能能性（高高、中、低低）及严严重性（高高、中、低低）进行行评估。考虑尝尝试性选选择实施施过程中中的潜在在风险。如如果风险险过高，则则放弃此此项尝试试性选择择，转而而考虑下下一个得得分最高高的备选选方案。比如在在上面的的例子中中，如果果该学生生认为先先找份工工作的难难度较考考司法考考试更大大的话，他他就可能能排除DD方案，转转而考虑虑A方案案。（八）做做出最终终唯一选选择我们确确定目标标、制定定方案、列列表打分分、进行行比较的的最终目目的就

45、是是为了能能够很好好地做出出最后的的选择。在在对各备备选方案案进行打打分之后后，按照照KT决决策法，可可以很清清楚地选选择获得得最高分分的备选选方案，然然后再根根据“最最大风险险排除规规则”去去掉分数数最高风风险也过过高的项项，这时时，我们们就可以以做出自自己最终终的唯一一选择。当当然，由由于各人人的想法法和目的的不同，其其对于各各备选方方案的打打分时所所注重事事项和标标准也不不同，最最后做出出的选择择也不同同。这里，我我们只是是就某一一种情况况为例，证证明将KKT法运运用于考考研决策策是可行行的。希希望能够够为面临临考研决决策的同同学们提提供参考考，使其其在面临临是否考考研的抉抉择的时时候，

46、做做出更加加合理的的决定。波士顿经验验曲线简简介波士顿顿经验曲曲线又称称经验学学习曲线线、改善曲曲线。经验曲曲线是一一种表示示生产单单位时间间与连续续生产单单位之间间的关系系曲线。 学习曲曲线效应应及与其其密切相相关的经经验曲线线效应表表示了经经验与效效率之间间的关系系。当个个体或组组织在一一项任务务中习得得更多的的经验，他他们会变变得效率率更高。这这两个概概念出自自英语谚谚语：“实实践出真真知”。19660年，波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）的布鲁斯亨德森（Bruce D. Henderson）首先提出了经验曲线效应（Experience Curve Effect）。亨得森发现生产成本和总累计产量之间存有一致相关性。简而言言之，就就是如果果一项生生产任务务被多次次反复执执行，它它的生产产成本将将会随之之降低。 每一次次当产量量倍增的的时候，代代价值（包包括管理理、营销、分