世界上最伟大的推销员21250.docx

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1、 世界上最最伟大的的推销员员美奥奥格.曼曼狄诺第一章海菲在铜铜镜前徘徘徊，打打量着自自己。“只有眼眼睛还和和年轻时时一样。”他一边自言自语着，一边转过身慢慢地在敞亮的大理石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行，走过几张雕刻着象牙花饰的桌子。卧榻和长长沙发椅椅发着龟龟甲的微微光。镶镶嵌着宝宝石的墙墙壁上，织织锦的精精美图案案闪闪发发光。古古铜花盆盆里，硕硕大的棕棕榈枝叶叶静静地地生长着着，沐浴浴在石膏膏美人的的喷泉中中。缀满满宝石的的花坛和和里面的的花儿竞竞相争宠宠。凡是是来过海海菲着座座华丽的的大厦的的客人都都会说他他是一个个巨富。老人穿过过一个有有围墙的的花园，走走进大厦厦的

2、另一一边约五五百步远远的仓房房。他的的总管伊伊拉玛正正在入口口处等他他。“老爷好好。”海菲点了了点头，继继续默默默的走着着。伊拉拉玛一脸脸困惑地地跟在后后面，他他不懂主主人为什什么选择择这个地地方会面面。主仆仆二人走走到卸货货台边，海海菲停下下脚步，看看着一包包包货物物从马车车上台下下来，分分门别类类地堆放放在仓库库里。这些货中中有小亚亚细亚的的羊毛、细细麻、羊羊皮纸、蜂蜂蜜、地地毯和油油类，本本地生产产的玻璃璃、无花花果、胡胡桃、香香精、帕帕尔迈拉拉岛的衣衣料和药药材，阿阿拉伯的的生姜、肉肉桂和宝宝石，埃埃及的玉玉米、纸纸张、花花岗岩、雪雪花石膏膏和黑色色瓷器，巴巴比伦的的挂毯，罗罗马的油油

3、画，以以及希腊腊的雕像像。空气气中弥漫漫着香精精的气味味，海菲菲敏感的的鼻子还还闻到了了香甜的的李子、苹苹果、乳乳酪和生生姜的味味道。然后，他他转向伊伊拉玛：“老伙计计，咱们们的金库库里现在在有多少少现款？”“所有的的？”“所有的的。”“我最近近没有盘盘点，不不过总在在七百万万金币以以上。”“仓库里里的现货货，折合合成金币币是多少少？”“老爷，这这一季的的货还没没有到齐齐，不过过我想少少说也合合个三百百万金币币。”海菲点了了点头。“不要再进货了。马上把所有的现货卖了，换成金子。”老总管目目瞪口呆呆，一句句话也说说不出来来。他向向被人打打中似地地往后退退了几步步，好不不容易才才说道：“老爷，您您

4、把我弄弄糊涂了了，我们们今年的的财运最最好，各各大商店店都说上上个季度度销售量量又增加加了。就就连罗马马军方都都向我们们买货，您您不是在在两个礼礼拜之内内，卖给给耶路撒撒冷的总总督两百百匹阿拉拉伯牡马马吗？请请您原谅谅我，老老爷，我我一向很很少顶撞撞您，但但是这一一回，我我实在弄弄不明白白，您为为什么要要.”海菲微微微一笑，和和蔼地拉拉着老伊伊的手，“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时候，我要你做的第一件事？”伊拉玛皱皱了皱眉眉，然后后眼睛突突然一亮亮，“你吩咐咐我每年年要把所所赚的一一半分给给穷人。”“那时候候，你不不是认为为我是个个做生意意的傻瓜瓜吗？”“我那时时侯觉得得.”海菲点点点头

5、，指指了指卸卸货台，“你现在不承认当时多虑了？”“是的，老老爷。”“那么，我我劝你对对我刚才才要你做做的事要要有信心心，我会会把我的的用意解解释给你你听的。我我已经老老了，需需要的东东西很简简单，自自从丽莎莎走了以以后，我我就决定定把所有有财富分分送给城城里的穷穷人，自自己留这这点够用用就行了了。除了了清理财财产之外外，我希希望你准准备一些些文件，把把分行的的所有权权证明文文件，转转移给所所有分行行的帐房房，另外外再拿出出五前进进比分给给每个帐帐房，这这么多年年来他们们一直忠忠心耿耿耿，任劳劳任怨。以以后，他他们喜欢欢卖什么么就卖什什么。”伊拉马张张了张嘴嘴，海菲菲挥手阻阻止了他他。“你不太太

6、喜欢这这么做，是是吗？”老总管摇摇了摇头头，勉强强露出笑笑容，“不是的的，老爷爷，我只只是不明明白您为为什么要要这么做做，您好好像在交交待后.”“你就是是这样，老老伊，老老是想着着我，从从来不替替自己想想想，我我们的生生意不做做了，你你就不为为自己打打算打算算？”“我跟了了您这么么多年，怎怎么能只只想自己己呢？”海菲拥着着老仆人人继续说说道：“别这样样，我要要你马上上把五万万金币转转道你的的户头上上，然后后我求你你留下来来，等我我把多年年来的一一桩心事事了结以以后再走走。到时时候，我我会把这这座大厦厦和仓库库都留给给你，然然后我就就找丽莎莎去了。”老总管睁睁大眼睛睛看着主主人，不不敢相信信自己

7、的的耳朵，“五万金币，房子，仓库，.”海菲点了了点头，“我一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来，我送你的这点小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术，不为自己，而为别人活着，这就是你与众不同的地方。我现在要你做的，就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了，对我来说，没有什么比时间更重要的了。”伊拉玛转转过头，不不让主人人看见眼眼里的泪泪水。“您说您您有心愿愿未了，是是什么心心愿？您您对我象象亲人一一样，可可是我从从来没听听您提过过什么心心愿。”海菲双臂臂抱在胸胸前，面面带笑容容，“等你把把今天早早上交待待你的事事办完以以后，我我会告诉诉你一个个秘密，这这秘密只只有丽莎莎知道。三三十年了了.”第二

8、章就这样，一一辆盖得得严严实实实的马马篷车从从大马士士革出发发了。车车上装载载着各种种证明文文件和黄黄金，就就要分送送到海菲菲的每个个帐房手手中。从从乔泊的的欧贝特特到帕特特拉的鲁鲁尔，每每个帐房房都收到到了海菲菲的厚礼礼。他们们得知主主人退休休的消息息，个个个目瞪口口呆，不不知说什什么好。篷篷车驶过过最后一一站，它它的使命命就全部部完成了了。于是，曾曾经显赫赫一时的的商业王王国从此此不复存存在。伊拉玛心心情沉重重，觉得得很难过过。他差差人禀告告主人，说说库房已已经空空空如也，各各地分行行再也看看不到那那人人引引以为荣荣的海菲菲王国的的旗帜。不不久，传传话的人人回来说说主人要要马上见见他，要要

9、他在喷喷水池旁旁等着。喷水池旁旁，海菲菲深深地地端详着着伊拉玛玛，然后后问道：“事情办办完了吗吗？”“都办完完了。”“别难过过，老伊伊，跟我我来。”海菲领着着伊拉玛玛，向后后面的大大理石阶阶梯走去去。阔大大的房子子里，只只有他们们的凉鞋鞋“嗒嗒”响着。当当他们走走近一个个搁置的的柑木架架上的大大花瓶时时，海菲菲的脚步步突然慢慢了下来来。花瓶瓶在太阳阳光里由由白色变变成了紫紫色。看看着它，海海菲那饱饱经沧桑桑的脸上上绽开笑笑容。接着，两两个人开开始攀登登内梯，阶阶梯一直直通向藏藏在大厦厦圆顶里里面的房房间。伊伊拉玛这这才发现现，往日日守在阶阶梯口处处的武装装警卫已已经不在在了。他他们爬上上一个楼

10、楼梯平台台，停下下来歇息息，两个个人都累累得上气气不接下下气。当当他们爬爬上第二二个平台台时，海海菲从腰腰带上取取下一把把小钥匙匙，打开开那沉重重的橡木木门。他他把身体体靠在门门上，门门轧轧地地向里面面推开了了。伊拉拉玛在外外面踌躇躇着，知知道主人人唤他，才才小心翼翼翼地走走了进去去，走进进这三十十年来的的禁地。灰暗的阳阳光夹杂杂着尘埃埃从塔楼楼的缝隙隙中渗漏漏下来。伊伊拉玛抓抓住海菲菲的手，渐渐渐适应应了幽暗暗的光线线。房子子里几乎乎空无一一物，一一束阳光光落在墙墙角，只只有那儿儿放着一一个香柏柏木制成成的小巷巷子。伊伊拉玛环环顾四周周的时候候，海菲菲脸上浮浮上谈谈谈的笑容容。“让你失失望了

11、吧吧，老伊伊？”“我不知知道说什什么才好好，老爷爷。”“你难道道不会对对这里的的摆设失失望吗？这三十十年来，我我一直请请人严加加守卫，大大家一定定常常议议论，猜猜测这里里面放了了些什么么神秘的的东西。”伊拉玛点点点头，“不错，这些年来常听大家议论着塔楼上藏的东西，由许多谣言。”“其实这这些谣言言我都听听过，有有人说上上面有成成箱的钻钻石、黄黄金，有有人说这这上面有有珍禽异异兽，甚甚至有一一个波斯斯商人说说我在上上面金屋屋藏娇，丽丽莎还笑笑这个商商人心术术不正。你你看，其其实这除除了一只只箱子以以外，什什么也没没有。来来，过来来。”两人走到到箱子旁旁蹲下身身去。海海菲小心心地把包包在箱子子上的皮

12、皮革掀开开，深深深地吸了了口柏木木散发出出来的气气息，最最后，他他按下箱箱盖上的的开关，盖盖子一下下子弹开开了。伊伊拉玛向向前倾着着身子，目目光越过过海菲的的肩头，落落在箱内内的东西西上。这这一来，他他更糊涂涂了，要要这头看看着海菲菲。箱子子里除了了几张羊羊皮卷以以外，什什么也没没有。海菲深手手轻轻地地拿出了了一卷，闭闭上双眼眼，把它它紧紧地地抱在胸胸前。他他的脸变变得平静静安详，几几乎抚平平了岁月月留下的的皱痕。他他站起来来，指着着箱子，说说道：“就算这这屋子里里堆满钻钻石，它它的价值值也无法法超过你你眼前的的这只箱箱子，我我的成功功、快乐乐、爱心心、安宁宁、财富富全来自自这几张张羊皮卷卷，

13、我永永远无法法报答它它们的主主人。”伊拉玛听听了海菲菲说话的的语气，惊惊骇得后后退了几几步，问问道：“这是不不是您说说的秘密密？这只只箱子和和您说的的心愿有有关吗？”“一点不不错。”伊拉玛擦擦了擦额额头上的的汗珠，不不敢相信信地看着着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些什么，会比钻石还珍贵？”“这些羊羊皮卷，出出了一卷卷以外，全全都记载载着一种种原则，一一种规律律，或者者说一种种真理。它它们都是是用独一一无二的的风格写写成的，以以便阅读读的人了了解其中中的含义义。一个个人要想想掌握推推销的艺艺术，成成为这方方面的大大师，那那就一定定得看完完所有的的内容。如如果懂得得运用这这里面的的原则，那那他就可

14、可以随心心所欲，拥拥有他想想要的财财富。”伊拉玛盯盯着箱中中陈旧的的羊皮卷卷，困惑惑不解地地问道：“和您一一样有钱钱？”“如果愿愿意，甚甚至可以以比我还还富有。”“您刚才才说过，这这些羊皮皮卷讲的的都是推推销的办办法，出出了一卷卷以外，拿拿这一卷卷又讲了了些什么么呢？”“你说的的这一卷卷，其实实是必须须阅读的的第一卷卷。其它它每卷都都要按特特殊的顺顺序来读读。这头头一卷里里藏着一一个秘密密，能够够领悟它它的智者者，历史史上寥寥寥无几。事事实上，这这第一卷卷是阅读读指南，告告诉我们们怎样有有效地看看完其它它几卷。”“听起来来象是人人人都可可以做的的事情。”“的确很很简单，只只要肯花花时间，专专心

15、致志志，把这这些原则则荣进自自己的个个性，让让它们成成为一种种生活习习惯。”伊拉玛伸伸手拿出出了一卷卷，小心心翼翼地地捧着它它，颤巍巍巍地问问它的主主人：“请您原原谅我这这么问，为为什么您您不把这这些原则则告诉大大家？尤尤其是常常年在您您手下工工作的人人。对于于其它的的事，您您一向很很大方，为为什么那那些一生生替您卖卖命的人人，都没没有机会会看到这这些羊皮皮卷，获获得财富富？最起起码，他他们可以以变成更更好的推推销员，卖卖更多的的货，这这些年来来，您为为什么对对这些原原则一直直保密？”“我没有有选择的的余地。许许多年前前，当这这些羊皮皮纸卷交交到我手手中时，我我曾发过过誓，答答应只让让一个人人

16、知道它它们的内内容。我我至今尚尚不明白白为什么么会有那那么奇怪怪的要求求。我受受命江羊羊皮卷里里所写的的东西用用到自己己的生活活中，知知道将来来有一天天，出现现那么一一个人，他他比少年年时的我我更需要要帮助，更更需要这这羊皮卷卷的指引引，那时时我就把把这些宝宝贝传给给他。据据说我将将通过异异象认出出那个我我要找的的人，也也许他并并不知道道自己在在寻找这这些羊皮皮卷。“我一直直耐心等等待着，一一面等，一一面按上上面教的的去做，结结果我成成了大家家所说的的最了不不起的推推销员，就就象给我我羊皮卷卷的那个个人一样样，他也也是他那那个时代代最成功功的推销销大师。伊伊拉玛，你你现在大大概可以以体会出出，

17、为什什么有时时候我会会做出你你看来莫莫名其妙妙、毫无无意义的的举动，而而结果却却证明我我是对的的。我一一直深受受这些羊羊皮卷的的影响，照照它写的的去做，也也就是说说，我们们赚下的的财富，并并非出自自我个人人的智慧慧，我只只是个执执行的工工具而已已。”“过了这这么多年年，您还还相信那那个衣钵钵传人终终会出现现？”“不错”海菲小心心翼翼地地把羊皮皮卷放回回箱内，然然后把箱箱子盖好好。“老伊，你你愿不愿愿意跟着着我，知知道我找找到那个个传人为为止？”老总管在在柔和的的光线里里伸出手手去，终终于和主主人的手手紧紧握握在一起起。伊拉拉玛忠厚厚地点了了点头，然然后悄悄悄地推下下，走出出了阁楼楼。海菲菲把箱

18、子子重新锁锁好，用用皮革裹裹住，又又看了一一会儿才才直起身身子，走走出塔楼楼，站在在环绕着着巨大圆圆顶的平平台上。微风由东东边吹来来，拂过过老人的的面颊，风风中夹着着远处湖湖水和沙沙漠的气气味。他他居高临临下，站站在那儿儿，往事事也随风风掠过了了胸际，老老人迁动动着双唇唇，微微微地笑了了。第三章 时已冬冬季，橄橄榄山上上寒风凛凛冽。耶耶路撤冷冷庙堂里里烧香熏熏烟的气气味，焚焚烧尸体体时发出出的臭味味，以及及山上树树林里松松脂的清清香，混混杂在一一起，穿穿过金伦伦山谷，袅袅袅飘来来。 离贝斯斯村不远远的斜坡坡上，歇歇息着帕帕尔迈拉拉岛的柏柏萨罗商商队。夜夜深了，主主人最宠宠爱的种种马也不不再咀嚼

19、嚼低矮的的阿月浑浑子树丛丛，靠在在月桂树树旁，安安静下来来。 长长的的一列帐帐篷旁，粗粗大的麻麻绳围住住四棵古古老的橄橄榄树，圈圈在里面面的骆驼驼和骡子子挤在一一起，互互相取暖暖。除了了两个警警卫来回回巡逻外外，方圆圆一片寂寂静，只只有柏萨萨罗的帐帐篷现出出走动的的人影。 帐篷里里，柏萨萨罗面带带愠色，来来回踱着着步子，对对跪在门门边的那那个怯生生生的少少年时而而皱眉，时时而摇头头。最后后，他在在金缕交交织的地地毯上坐坐下来。招招手示意意少年过过来。“海菲，我我一直当当你是自自己的亲亲生儿子子。我不不明白你你怎么会会提出这这种奇怪怪的要求求。你对对现在干干的活儿儿不满意意吗?”“不是，老老爷。

20、”少年眼眼望地毯毯说道。“是不是是篷车多多了，你你喂养不不了那么么多骆驼驼?“也不是是，老爷爷。”“那么，再再把你的的请求说说一遍吧吧，慢慢慢地说，告告诉我你你的理由由。”“我想当当一名推推销员，帮帮您去卖卖货，我我不想一一辈子只只当为您您看管骆骆驼的僮僮仆。我我想和哈哈德、西西蒙、凯凯利他们们一样，带带着大批批大批的的货出去去，回来来的时候候带回一一大堆金金子。我我不想再再过这样样卑微的的生活，一一辈子喂喂养骆驼驼，没有有什么出出息，如如果能做做推销员员，那我我有一天天也会成成功，会会赚大钱钱的。”“你怎么么会有这这种念头头呢?”“我常听听您说，一一个人要要想从贫贫穷变为为富有，最最有机会会

21、的方法法就是去去做一名名推销员员。” 柏萨罗罗开始点点头了，思思忖片刻刻，又继继续问少少年道：“你认为为自己能能够做得得像哈德德还有其其它推销销员一样样好吗?” 海菲信信心十足足地盯着着老人答答道：“我常听听凯利抱抱怨运气气不佳，货货卖不出出去，也也常听您您提醒他他说，任任何人只只要肯勤勤学推销销的原则则，掌握握它的规规律，就就能在很很短的时时间里把把货卖光光。像凯凯利这么么笨的人人都能学学会那些些本领，我我就不能能学会吗吗?”“如果有有一天，你你对那些些原则运运用自如如，那你你毕生的的目标是是什么?” 海菲犹犹豫了一一下，然然后答道道：“人人都都称赞您您是一位位了不起起的推销销大师，世世界上

22、从从来没有有一个商商业王国国像您亲亲手建立立的这么么庞大。我我的目标标是要比比您更伟伟大，当当一个全全世界最最伟大的的商人，最最有钱的的富翁，最最成功的的推销员员。” 柏萨罗罗向后直直了直身身子，仔仔细打量量着眼前前这张年年轻、黝黝黑的面面孔。少少年的衣衣服上隐隐隐可以以闻到牲牲口的味味道，但但他的神神态中看看不到半半点自轻轻自贱。“那么，你打算怎么处理这么多财富和那一起而来的权势呢?”“和您一一样，我我要我的的家人好好好享受受，然后后我要周周济穷人人。” 柏萨罗罗摇了摇摇头，“孩子，不不要把财财富当成成你一生生的目标标。你的的话很动动听，但但那还不不够，真真正的富富有，是是精神上上的，不不是

23、钱包包里的。” 海菲马马上问道道：“您不算算富有吗吗?” 老人笑笑了，笑笑少年的的莽撞。“孩子，就物质上的富有来说，我和外面的乞弓，只有一点不同，乞写想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭。孩子，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求得心灵的宁静。” 海菲仍仍然固执执己见，“但是没有钱，您说的这些是达不到的。谁能一文不名而心平气和?谁能腹中空空而快乐幸福？不能养家糊口，丰衣足食，怎能让家人感受到爱的关怀？您自己也说过，能带给人快乐的财富便是美好的。那么，我要成为一个有钱人有什么不好？“只有沙沙漠里的的和尚，才才适合过过苦日子子。因为为他们只只需养活活自己，除

24、除了神以以外，不不用讨好好别人。可可是我不不同，对对我来说说，贫穷穷只意昧昧着无能能无志，而而我并非非这样不不中用的的人！” 柏萨罗罗皱起眉眉头，“什么事事情让你你突发奇奇想，踌踌躇满志志？你说说要养家家糊口，可可是除了了我这个个在你父父母病故故后收养养你的人人，你并并没有家家人呀?” 海菲那那被太阳阳晒得黑黑黑的面面庞，掩掩盖不住住突然泛泛起的红红晕。“我们路路过希伯伯伦的时时候，我我遇见了了卡奈的的女儿。她她她”“喔，喔喔，现在在说实话话了，不不是什么么大道理理，是爱爱情让我我们看管管骆驼的的男孩变变成伟大大的勇士士，要向向全世界界挑战了了。卡奈奈非常有有钱，他他能让自自己的女女儿和一一个

25、喂骆骆驼的穷穷小子在在一起吗吗？决不不可能！如果是是一个年年轻有为为、英俊俊潇洒的的商人，嗯嗯，那又又另当别别论了。好好吧，小小伙子，我我可以助助你一臂臂之力，让让你做一一名推销销员，开开创自己己的事业业。” 少年跪跪在地上上，感激激地抓住住主人的的长袍。“老爷，老爷，我不知该怎样报答您才好？” 柏萨罗罗挣脱了了海菲的的手，退退后一步步，“先别谢谢我，我我能给你你的帮助助微如尘尘埃，最最重要的的，还是是要靠你你自己持持之以恒恒的努力力。” 忧虑重重新又代代替了喜喜悦，海海菲不禁禁问道：“您不教教我那些些原则规规律，让让我变成成伟大的的推销员员吗？”“不是，你你小的时时候，我我从来没没宠过你你，

26、大家家都说我我不该对对你这么么严，不不该让养养子去干干喂牲口口的粗活活，可是是我一直直相信只只要心中中的那团团火烧得得恰到好好处，迟迟早它会会冒出火火花，那那时你就就会成为为一个真真正的男男人，以以前吃的的苦都没没有白费费。今天天晚上，我我很高兴兴你能提提出这样样的要求求，你的的眼睛像像点燃的的火焰，你你的脸上上充满渴渴望，看看来我没没有看错错人。不不过你还还要加倍倍努力，证证明你想想要的不不是空中中楼阁。” 海菲沉沉默不语语，听着着主人继继续说道道，“首先，你你要向我我证明，当当然更重重要的是是向自己己证实，你你能忍受受推销的的辛苦。你你抽的这这个签，远远非轻而而易举。你你常听我我说，只只要

27、成功功，报偿偿相当可可观，我我这么说说，也是是因为成成功的人人太少了了，所以以回报才才大。许许多人半半途而废废，他们们在绝望望失意中中，并没没有意识识到自己己已经拥拥有达到到成功的的一切条条件。有有些人面面对困难难，畏缩缩不前，如如临大敌敌，殊不不知，这这些拌脚脚石正是是他们的的朋友，他他们的助助手。困困难是成成功的前前提，因因为推销销和其它它行业一一样，胜胜利是在在多次失失败之后后才姗姗姗而来。每每一次的的失败和和奋斗，都都能使你你的技艺艺更精湛湛，思想想更成熟熟，磨练练你的本本领和耐耐力，增增加你的的勇气和和信心。这这样，困困难就成成了你的的伙伴，发发人自省省，迫人人向上。只只要永不不放弃

28、，持持之以恒恒，每次次挫折，都都是你进进步的机机会。如如果你逃逃避退缩缩，那就就等于自自毁前途途。” 少年在在一旁频频频点头头，想着着老人的的话，正正要开口口，却被被老人挥挥手止住住了。“还有，你你正走向向世界上上最孤独独的行业业。即便便是受人人轻视的的税吏，夕夕阳西下下时，还还有家可可归。那那些罗马马士兵，天天黑以后后也有营营舍为家家。但是是你以后后会眼睁睁睁地看看着太阳阳落山，远远离亲友友，无处处藏身，看看着别人人合家欢欢聚，共共享天伦伦，你别别无选择择，只能能穿越万万家灯火火，匆匆匆赶路。世世上没有有比这些些更能让让人触景景生情，心心碎意沉沉的了。”“倍感寂寂寞的时时候，诱诱惑就来来了。

29、”柏萨罗罗继续说说着，“如何应应对这些些诱惑，关关系到你你的事业业和前途途。当你你独自赶赶路，伴伴着你的的只有一一匹骆驼驼时，你你会感到到陌生而而可怕。那那种时候候，我们们常常会会暂时忘忘了一切切，忘了了前途，忘忘了身份份，变得得像小孩孩子一样样，渴望望安全，渴渴望一份份属于自自己的爱爱。许多多人熬不不住，半半途而废废，另寻寻寄托。而而事实上上，他们们都具有有潜力，可可以成为为一流的的推销员员。还有有，当你你的货推推销不出出去的时时候，没没有人会会谅解你你，安慰慰你。人人们只会会趁你不不注意的的时候，拿拿走你的的钱袋。”“我会记记下您的的话。”“那就开开始吧！眼下，我我不再给给你任何何忠告。现

30、现在，你你就像一一颗青涩涩的无花花果，熟熟透前无无人问津津。等到到有了经经验，有有了知识识，你才才算得上上一名推推销员。”“我该怎怎样开始始呢？”“早上你你先到管管行李车车的西尔尔维那儿儿去，他他会给你你一件红红色的袍袍子，算算在你的的帐上。这这袍子是是山羊毛毛织成的的，可以以防雨。它它是用茜茜草根的的浆液染染红的，经经得起风风吹日晒晒，永远远不会褪褪色。袍袍子里面面绣着一一颗小星星星，是是托勒工工厂的标标志，他他们做出出的袍子子，品质质式样全全是一流流的。我我们的标标志绣在在小星星星的旁边边，是个个四方的的框框，里里面有个个圆圈。几几乎每个个人都认认得这两两个标志志，我们们不知道道已经卖卖出

31、多少少件这种种袍子了了。我和和犹太人人打了多多年交道道，他们们管这种种袍子叫叫阿布昂昂。”“你拿到到袍子以以后，牵牵上驴子子，天一一亮就到到伯利恒恒去。我我们来这这儿前，曾曾经路过过那个村村庄。到到目前为为止，我我们还没没有人去去那儿推推销过。据据说，那那里的人人太穷了了，去那那里卖东东西是白白费功夫夫。可是是多年以以前，我我曾经亲亲自卖过过几百件件袍子给给当地的的牧羊人人。你就就留在伯伯利恒，卖卖掉袍子子再回来来。” 海菲点点点头，掩掩饰不住住心中的的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢？”“你回来来跟我结结帐的时时候，交交给我一一块银币币就行了了。赚下下的多，你你就自己己留着吧吧。这样样的话，你你

32、就可以以自己定定价了。伯伯利恒的的市场在在南门口口，你可可以先到到那儿看看看。或或是打算算挨家挨挨户拜访访，都随随便你，那那儿大概概有一千千多户人人家，总总有一户户人家会会买吧？你说呢呢？” 海菲又又点了点点头，心心已启程程。 柏萨罗罗轻轻按按着少年年的肩膀膀。“你回来来以前，我我不会找找人顶替替你的活活儿。如如果你发发现自己己不适合合做这种种工作，我我会谅解解你，可可别觉着着有什么么丢脸的的。不要要计较成成败，一一个从来来没有失失败过的的人，必必然是一一个从没没有未尝尝试过什什么的人人。你回回来以后后，我会会问你来来龙去脉脉，然后后再决定定下一步步如何帮帮你实现现自己的的梦想。” 海菲深深鞠

33、一躬躬，正打打算退下下，老人人又开口口了，“孩子，在在你开始始这种新新生活之之前，你你要牢牢牢记下一一句话，多多想想它它，你遇遇到困难难会迎刃刃而解。” 海菲在在一旁等等着，“您说吧吧，老爷爷。”“只要决决心成功功，失败败就永远远不会把把你击垮垮。” 柏萨罗罗上前两两步，“明白我我的意思思吗？”“明白，老老爷。”“那么，重重复一遍遍。”“只要决决心成功功、失败败永远不不会把我我击垮。”第四章海海菲把啃啃了一半半的面包包推到一一旁，想想着自己己坎坷的的命运，明明天就是是他抵达达伯利恒恒的第四四天了，他他满怀信信心带来来的那件件红袍子子，仍然然原封不不动地放放在牲口口背上的的包袱里里。牲口口已经拴

34、拴在客栈栈后面的的山洞里里了。客客栈里人人声嘈杂杂，他却却像全然然不知，只只皱着眉眉，愣愣愣地看着着桌上没没吃完的的晚餐。那那些有史史以来困困扰着每每个推销销员的问问题，向向他袭来来。 “为什么么人们不不愿听我我说什么么？怎样样才能引引起他们们的注意意？为什什么不等等我开口口，他们们就把门门关上了了？为什什么他们们对我的的话不感感兴趣？这个小小镇上的的人都那那么穷吗吗？要是是他们说说喜欢我我的袍子子，可是是买不起起，那我我又能说说什么呢呢？为什什么好多多人都叫叫我过几几天再去去？我卖卖不掉这这袍子的的话，别别人能卖卖掉吗？每次要要敲门的的时候，心心中就有有说不出出的恐惧惧，这到到底是怎怎么回事

35、事？怎么么才能克克服这种种恐惧？是不是是我比别别人卖得得贵了？” 他摇着着头，对对自己的的失败很很不满意意。也许许他不适适合干这这行，也也许他还还是应该该回去重重新喂养养骆驼，继继续做每每天只能能赚取几几个铜板板的苦工工。要是是他能把把袍子卖卖掉，回回去见到到主人，该该有多么么风光！柏萨罗罗叫他什什么来着着？年轻轻的勇士士？此时时此刻，他他多么希希望自己己能带着着成群的的牲口衣衣锦还乡乡啊！ 他又想想到了丽丽莎，想想到她那那势利眼眼的父亲亲卡奈。于于是，他他很快打打消了这这些犹豫豫不决的的念头。再再在山上上将就一一夜吧，看看好行李李，明天天一早再再去碰碰碰运气。这这回他得得使出百百般解数数，巧

36、言言说服大大家，卖卖个好价价钱。得得早点启启程，天天一亮就就出发。碰碰上一个个人就如如此这般般地说一一遍，也也许很快快就可带带着钱回回橄榄山山了。 他一边边啃着剩剩下的面面包，一一边想着着他的主主人。柏柏萨罗一一定会对对他感到到满意，引引以为荣荣，因为为他没有有半途而而废，失失败而归归。四天天卖掉一一件袍子子，时间间是长了了一点，但但他心里里明白，这这次能用用四天时时间卖掉掉东西，以以后就能能从主人人那学到到三天卖卖掉东西西的方法法，然后后两天。总总会有那那么一天天，他能能在一小小时内卖卖掉许多多件袍子子。那时时，他就就真成了了有名望望的推销销员了。 离开嘈嘈杂的小小客栈，他他举步走走向拴着着

37、牲口的的山洞。野野草在寒寒冷的空空气中冻冻僵了披披着一层层薄薄的的霜衣，他他踩在上上面，草草叶劈啪啪作响，发发出脆裂裂的抱怨怨声。他他打算今今晚不回回山上，就就和小驴驴在洞里里挤一夜夜算了。 虽然他他现在明明白为什什么别的的推销员员都不愿愿光顾这这个小镇镇，但他他还是坚坚信明天天自己会会吉星高高照，时时来运转转。每每每受到拒拒绝时，他他都会想想起别的的推销员员说过这这里根本本没有生生意可做做。可是是，柏萨萨罗不是是在多年年以前在在这一带带卖出了了很多袍袍子吗。也也许时过过境迁了了，再说说，柏萨萨罗毕竟竟是个了了不起的的推销大大师。 洞穴里里好像有有亮光，可可能是小小偷。想想到这儿儿，他加加快了

38、脚脚步，一一个箭步步冲进了了洞口。谁谁知眼前前的画面面倒让他他松了口口气，擒擒贼的念念头化为为乌有。 一支蜡蜡烛勉强强插在石石壁的缝缝隙中。微微弱的烛烛光下，一一个满脸脸胡子的的男人和和一个年年轻女人人紧紧靠靠在一起起。他们们脚边放放草料的的石槽里里，睡着着一个婴婴儿。海海菲虽然然不大懂懂，不过过由婴儿儿皱巴巴巴的深红红肤色看看来，这这孩子才才生下来来不久，年年轻夫妇妇伯婴儿儿受凉，商商个人身身上的斗斗篷全盖盖在他身身上，只只露出睡睡得香甜甜的小脸脸蛋。 男人朝朝海菲点点了点头头，一旁旁的女人人挪动了了一下身身子，靠靠近旁边边的孩子子。没人人说话。海海菲注意意到女人人在瑟瑟瑟发抖，这这才发现现

39、她衣衫衫单薄，难难以抵御御洞里的的湿寒，他他又看了了看孩子子，看着着他的小小嘴一张张一象，好好像在对对他笑。看看着看着着，一种种奇妙的的感觉流流人海菲菲体内，也也不晓得得为什么么，他突突然想起起丽莎。女女人又在在发抖，把把他从梦梦中拉了了回来。 就这样样，经过过一番痛痛苦挣扎扎，这个个未来的的大企业业家，走走到驴子子面前，小小心地解解开包裹裹，取出出袍子。他他把它展展开，爱爱惜地抚抚摩着它它。袍子子的红色色在烛光光下像燃燃烧的火火。他看看到袍子子上绣着着的两个个公司的的标志：方框框框里一个个圆圈，还还有一颗颗小星星星。三天天来，这这袍子在在他累得得酸痛手手臂上不不知挂过过多少次次了，他他甚至认

40、认得出袍袍子上的的每一根根纤维。这这确是一一袭上等等长袍，小小心保养养的话，可可以穿上上一辈子子。 海菲闭闭上眼睛睛，叹了了口气。然然后，他他快步走走向眼前前的小家家庭，在在孩子身身边的稻稻草上跪跪下来，轻轻轻地把把盖在他他身上的的破斗篷篷拿开，分分别交给给男人和和女人。这这对夫妇妇对海菲菲自作主主张的举举动不知知所措，看看着他张张开珍爱爱的红袍袍子，充充满柔情情地包在在熟睡的的婴儿身身上。 海菲牵牵着他的的小驴，走走出了洞洞穴。孩孩子母亲亲在他脸脸上留下下的亲吻吻还没有有干。在在他头顶顶正上方方的夜空空中，高高挂着一一颗明亮亮的星星星，他从从未见过过这么亮亮的星星星。他目目不转睛睛地望着着它

41、，直直到眼眶眶盈满了了泪水，才才骑着小小驴，踏踏上耶路路撤冷的的归途。第五章海海菲慢慢慢地骑着着，垂着着头，不不再理会会那颗星星星，任任它将无无尽的光光芒洒满满在前方方的路上上。他为为什么要要做这种种蠢事？他根本本不认识识洞里的的人，为为什么没没有想到到把袍子子卖给他他们？这这下可好好，怎么么向主人人交待？别人又又会怎么么看他？要是他他们知道道他把自自己欠了了帐的袍袍子送给给不相识识的人，一一定会笑笑得在地地上打滚滚，何况况是给了了一个山山洞里的的婴儿。他左思右想，打算编个故事，就说他去吃饭的时候，袍子被人偷了。主人会相信吗？反正这年头到处闹强盗。不过，就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗

42、？ 时间似似乎过得得很快，他他已经回回到了商商队扎营营的地方方。海菲菲跳下驴驴子，忧忧心忡忡忡地牵着着牲口，来来到篷车车前。头头顶上的的星光将将大地照照得如同同白昼。他他一路上上惴惴不不安的场场面终于于出现了了：柏萨萨罗正站站在帐篷篷外，仰仰望夜空空。 海菲不不动声色色，止住住了脚步步。主人人还是马马上发现现了他。 柏萨罗罗惊讶不不已，走走近少年年问道：“你直接接从伯利利恒回来来的？”“是的，老老爷。”“你没留留意，有有颗星星星一直在在跟着你你？”“我没留留意，老老爷。”“没有留留意？两两个时辰辰前，从从我看到到那颗星星星在柏柏利恒的的方向升升起的时时候，我我就站在在那儿，一一动没动动，我从从

43、来没见见过这么么光彩夺夺目的星星星。我我看着它它出现，又又看着它它朝着我我们的方方向移过过来。现现在它就就在我们们头顶的的正上方方停住了了，你正正好出现现，天啊啊，它这这会儿一一动也不不动了。” 柏萨罗罗走近海海菲，仔仔细打量量着年轻轻人的神神色，追追问道：“你在伯伯利恒有有没有碰碰上什么么特别的的事情？”“没有，老老爷。” 老人皱皱起眉，顿顿时陷入入了沉思思。“我从来来没有经经历过这这样一个个夜晚。” 海菲欲欲言又止止，终于于还是说说道：“我也永永远不会会忘记今今夜，老老爷。”“喔，那那一定是是发生过过什么事事了。你你怎么这这么晚赶赶回来呢呢？” 海菲一一言不发发地看着着主人检检查着他他的行

44、李李。“空了。终终于成功功了！来来，好好好把这次次的经历历跟我说说说。看看来今晚晚睡不成成是天意意了。你你就好好好地讲给给我听，说说不定我我可以听听出些眉眉目来，看看看这颗颗星星为为什么跟跟着一个个喂骆驼驼的男孩孩。” 柏萨罗罗斜靠在在帆布床床上，闭闭着眼睛睛倾听海海菲描述述在伯利利恒遇到到的无数数次拒绝绝、挫折折和侮辱辱。听到到有个陶陶器店老老板连推推带搡地地把海菲菲撵出店店门时，他他点了点点头；听听到由于于海菲不不肯降价价，那些些罗马士士兵把袍袍子扔到到他脸上上时，老老人微微微一笑。 最后，海海菲的声声音都说说哑了，终终于说到到傍晚在在客栈里里的种种种疑虑。柏柏萨罗打打断他的的话，“海菲，

45、尽尽量说详详细些，你你坐在客客栈里，心心灰意冷冷的时候候，心里里有哪些些疑虑来来着？” 海菲尽尽量把想想得起来来的都说说了一遍遍。老人人又道：“好，现现在告诉诉我，最最后是什什么念头头使你打打消这些些疑虑，重重新鼓起起勇气，打打算第二二天拿着着袍子再再去试销销？” 海菲想想了一会会儿，然然后答道道：“我只是是想到卡卡奈家的的女儿，我我知道，要要是失败败了，就就永远没没脸见她她了。”说着，他他突然失失声道：“可我还还是失败败了！”“你失败败了？我我不明白白，你并并没有带带着袍子子回来呀呀？” 海菲不不得不将将洞穴、婴婴儿、以以及长袍袍的故事事说了一一遍。由由于声音音太低，柏柏萨罗只只好向前前倾着

46、身身子。他他一边听听，一边边望着帐帐篷外洒洒满星光光的大地地。他不不再困惑惑，慢慢慢露出笑笑容。他他没有注注意到少少年已经经把故事事讲完，开开始在一一旁抽噎噎。 慢慢地地，抽噎噎声也止止住了，帐帐内一片片沉寂。海海菲不敢敢抬头看看他的主主人。他他已经失失败了，事事实证明明，他只只配喂养养骆驼。他他很想站站起来逃逃出帐篷篷。突然然他感到到那位推推销大师师的手正正按在自自己的肩肩上，他他不得不不看着主主人的眼眼睛。“孩子，这这一趟，你你没赚什什么钱。”“是的，老老爷。”“但在我我看来，你你获益匪匪浅。我我不得不不承认，天天上的那那颗星星星照亮了了我的眼眼睛。等等我们回回到帕尔尔迈拉岛岛以后，我我再

47、解释释给你听听，现在在我要你你做一件件事。”“好的，老老爷。”“明天日日落以前前，咱们们的推销销员都会会回来，到到时候他他们牲畜畜还需要要人照料料。你愿愿不愿意意先回去去照料那那些牲畜畜？” 海菲顺顺从地站站起身，感感激地向向主人鞠鞠了一躬躬，说道道：“您吩咐咐我做什什么，我我都愿意意去做这一一趟让您您失望，我我很难过过。”“去吧，准准备一下下，大伙伙快要回回来了。我我们回家家以后再再谈。” 海菲出出了帐篷篷，星光光亮得他他睁不开开眼。他他揉揉眼眼睛，听听到主人人在里面面叫他。 少年回回身又进进了帐篷篷，听候候主人差差遣。只只听老人人说道：“安心睡睡吧，孩孩子，你你没有失失败。” 那颗明明亮的星星星，整整晚都停停在帐篷篷的上空空。第六章商商队返回回帕尔迈迈拉岛两两个星期期后的一一天夜里里，海菲菲在牲口口棚的草草床上被被人叫醒醒主人人召见他他。他匆匆匆来到到主人的的寝宫，手手足无措措地立在在床头。宽宽大的床床铺使得得睡在上上面的人人看起来来小了许许多。柏柏萨罗睁睁开双眼眼，挣扎扎着坐了了起来。他他面容憔憔悴，手手上青筋筋暴露，海海菲不敢敢相信，眼眼前的这这个人，就就是两周周前和自自己讲过过话的那那个人。主人用手指了指床铺的下半部，少年小心翼翼地挨着床边坐下来，等着主人发话。