“挑战杯”某省大学生创业计划大赛1593.docx

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1、预赛评审规规则校级预赛阶阶段要求参参赛者提出出并围绕一一项具有市市场前景的的产品、技技术、概念念产品或服服务项目，提提交一份创创业计划大大纲。创业计划大大纲基于具具体的产品品、技术、概概念产品和和服务，着着眼于特定定的市场、竞竞争、营销销、管理、财财务等方面面，描述公公司的创业业机会，阐阐述创立公公司、把握握这一机会会的进程并并说明所需需资源。创业计划大大纲应条理理清晰、重重点突出、力力求简洁，相相关数据科科学、真实实、准确，对对于一个非非技术背景景的人士应应清晰易懂懂。评审标准1创业机机会描述(15分)要求：清晰晰的产业背背景和市场场竞争环境境；市场机机会和有效效的市场需需求；所面面对的目标

2、标顾客(群群)等。2创业项项目概述(15分)要求：准确确定义所提提供的产品品、技术、概概念产品和和服务，针针对解决的的问题，如如何满足市市场需求；本项目所所具有的独独创性、领领先性；实实现产业化化的途径等等。3公司战战略(100分)要求：公司司的商业模模式、发展展战略等。结结合竞争优优势确立分分阶段目标标，公司的的研发方向向和产品线线扩张策略略，主要的的合作伙伴伴与竞争对对手等。4市场描描述(155分)要求：在市市场调查的的基础上，分分析面对的的市场现状状、发展趋趋势、潜力力、竞争状状况，包括括竞争分析析、目标市市场定位、市市场容量估估算、预计计的市场份份额、趋势势预测等。5营销策策略(100

3、分)要求：根据据本项目的的特点，制制定合适的的市场营销销策略，包包括定义产产品、技术术、概念产产品或服务务，制定恰恰当的价格格、渠道、推推广策略等等，确保顺顺利进入市市场并保持持和提高市市场占有率率。6融资与与财务(110分)要求：股本本结构和规规模、资金金来源与运运用；盈利利模式、盈盈利能力分分析；风险险资金退出出策略(方方式、时间间)等。7关键风风险和问题题(10分分)要求：客观观阐述本项项目面临的的技术、市市场、财务务等关键风风险和问题题，提出合合理可行的的规避计划划。8管理团团队(100分)要求：介绍绍管理团队队各成员与与管理公司司有关的教教育和工作作背景、成成员的分工工和互补，公公司

4、的组织织构架以及及领导层成成员，创业业顾问以及及主要的投投资人和持持股情况。9文字表表述(5分分)要求：条理理清晰，重重点突出，语语言简练。省级复赛评评审规则省级复赛阶阶段，要求求参赛选手手在初赛大大纲的基础础上，结合合评审意见见，完善创创业计划书书。创业计计划书应条条理清晰、重重点突出、力力求简洁，相相关数据科科学、真实实、准确，对对于一个非非技术背景景的人士应应清晰易懂懂。评审标准1执行总总结(155分)要求：条理理清晰、重重点突出、简简明扼要、有有鲜明特色色。重点包包括对公司司及提供的的产品、技技术、概念念产品或服服务的介绍绍，市场状状况，竞争争分析，商商业模式，盈盈利预测，对对企业的展

5、展望等。2产业背背景(100分)要求：详细细描述产业业背景、市市场状况、竞竞争环境等等；准确定定义所提供供的产品、技技术、概念念产品或服服务，针对对解决的问问题，如何何满足市场场需求，已已经获得的的阶段性成成果等；指指出本项目目所具有的的独创性、领领先性；实实现产业化化的途径等等；可提供供的相关专专利权、著著作权、政政府批文或或其他鉴定定材料。3市场调调查和分析析(10分分)要求：在科科学、严密密、深入的的市场调查查的基础上上，分析面面对的市场场现状、竞竞争状况、目目标市场、市市场容量估估算、预计计的市场份份额、发展展趋势和潜潜力等。要要求提供的的数据真实实有效、分分析方法科科学合理。4公司战

6、战略(7分分)要求：阐释释公司的商商业模式、发发展战略等等。结合竞竞争优势分分阶段制定定公司的发发展计划与与目标；说说明公司的的研发方向向和产品线线扩张策略略，主要的的合作伙伴伴与竞争对对手等。5营销策策略(122分)要求：根据据本项目的的特点，制制定合适的的市场营销销策略。包包括定义产产品、技术术、概念产产品或服务务，制定恰恰当的价格格策略，构构建合理的的营销渠道道，提出有有吸引力的的推广策略略等，确保保顺利进行行市场，并并保持和提提高市场占占有率。6经营管管理(5分分)要求：介绍绍生产工艺艺服务流流程，原材材料的供应应情况，设设备购置和和改建，人人员配备，生生产周期，产产品服务务质量控制制

7、与管理等等。力求描描述准确、合合理、具有有可操作性性。7管理团团队(8分分)要求：介绍绍管理团队队各成员与与管理公司司有关的教教育和工作作背景、明明确成员的的分工和互互补，公司司的组织架架构以及领领导层成员员，创业顾顾问以及主主要的投资资人和持股股情况。8融资与与资金运营营计划(55分)要求：股本本结构和规规模，融资资计划，资资金运营计计划，风险险资金退出出策略(方方式、时间间)等。9财务分分析与预测测(10分分)要求：关键键的财务假假设，会计计报表(包包括资产负负债表、收收益表、现现金流量表表。前两年年为季报、前前五年为年年报)，财财务分析(IRR，NNPV、投投资回收期期、敏感性性分析等)

8、。10关键键的风险和和问题(88分)要求：客观观阐述本项项目面临的的技术、市市场、财务务等关键风风险和问题题，提出合合理可行的的规避计划划。11文字字表述(110分)要求：条理理清晰，重重点突出，语语言简练。省级决赛评评审细则省级决赛采采用秘密答答辩、公开开答辩的方方式进行，组组委会组织织评委公开开评分。秘密答辩秘密答辩每每场次由一一个团队参参加，时间间为三十分分钟。分团团队陈述、评评委提问、团团队回答三三个部分。具具体时间安安排如下：第0 115分钟：团队陈述述；第16220分钟：评委提问问；第21330分钟：团队回答答。注：1为严肃肃比赛，组组委会将设设置计时员员以控制时时间，团队队阐述在

9、规规定时间内内进行。时时间到，阐阐述必须停停止。特此此提请参赛赛队注意。2评审委委员会保留留在团队答答辩结束之之后作点评评的权利。评审标准1团队陈陈述(400分)A.思路明明晰，重点点突出地阐阐述创业构构想，对于于一个非专专业人士易易于理解。B.大方得得体，语言言流利，分分工明确，配配合默契。2回答提提问(500分)A.准确理理解评委问问题，回答答具有针对对性而不是是泛泛而谈谈。B.准确回回答问题，思思路清晰，逻逻辑严密，语语言简洁流流畅，对评评委特别指指出的方面面能做出充充分说明和和解释。C.例证、数数据科学，准准确，真实实。D.团队配配合默契。3团队表表现(100分)A.分工明明确，配合合

10、默契，关关键时候能能有效救场场，表现团团队精神。B.陈述和和回答问题题，思路清清晰，逻辑辑严密，语语言简洁流流畅。C.在规定定时间内完完成陈述和和答辩。计分方法入围决赛的的作品，将将根据复赛赛成绩(550%)，答答辩成绩(50%)计算总分分，据此评评出相应奖奖项。公开答辩对于秘密答答辩优秀的的团队，大大赛组委会会将组织公公开答辩，邀邀请观众和和风险投资资家参与。答答辩过程中中一律采用用ppt演演示，其余余具体操作作同秘密答答辩。通过公开答答辩评选出出“最佳表表现团队”和和“最佳创创意团队”各各一队。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛参赛协定在参加第五五届“挑战战杯”辽宁宁省大学生

11、生创业计划划大赛时，作作为参赛者者，我们同同意如下条条款：1计划的的首创性：我们作品中中的构想和和概念是由由我们所创创造、设计计，参赛者者有权将这这种构想或或者概念提提交给大赛赛；作品的的研究成果果，在转让让成果或者者寻求投资资者时，严严格遵守本本届大赛的的竞赛章章程，未未经大赛组组委会同意意，不得擅擅自向外转转让或者寻寻求投资：在作品中中用到他人人成果的，未未经成果所所有人同意意，不得私私自转让或或寻求投资资。未遵守守上述规定定而发生的的法律纠纷纷由参赛者者自己承担担责任。2责任免免除：每位参赛者者都理解，本本届大赛的的评委、赞赞助商、主主办单位等等成员以个个人名义所所发表的意意见，不代代表

12、省组委委会的意见见。3市场调调研承诺：经评审，获获得省组委委会经费资资助的参赛赛项目，按按照赛程安安排，将于于本年度本本届大赛结结束后寒假假期间开展展市场调研研。同时我我们保证在在放假前制制定详细的的市场调研研计划，在在寒假期间间按照调研研计划开展展市场调研研，并完成成调查报告告，并在返返校后按大大赛要求按按时上交详详尽的商业业计划书。以以上承诺如如有违背，省省组委会有有权撤回市市场调研的的资助金。4每个参参赛者还理理解并同意意：尽管组委会会已经和将将要采取措措施保护参参赛者提交交的计划的的商业秘密密，但是采采取法律措措施或者其其他的必要要措施保护护自己的计计划中的商商业秘密完完全是参赛赛者自

13、己的的责任。考考虑到组委委会和组织织者的时间间、专业能能力和其他他资源的限限制，每个个参赛者放放弃对组委委会和组织织者更高的的要求。参赛者签名名：（请将将队长或主主要联络人人写在首位位）第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛参考题目 鞋鞋业或其他他皮革制品品业 纺纺织行业 建建材行业（鼓鼓励新型建建材的开发发） 汽汽车装饰品品产业 餐餐饮娱乐 传传统中医中中药 玩玩具业 中中介咨询行行业 产产品、服务务代理行业业 商商业流通领领域或物流流业 旅旅游 投投资 连连锁便利店店经营 网网络注：以上范范围仅供参参考，只要要使用参赛赛者自己的的创意，能能够缓解就就业压力并并且符合大大学生自主主

14、创业精神神，同时能能够根据创创业计划写写作指南进进行深入细细致的阐述述，为自己己的未来谋谋取收益的的设想，均均可以作为为参赛作品品。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛作品要求创业计划大大赛要求参参赛者组成成优势互补补的竞赛小小组，提出出一个具有有市场前景景的产品服务，围围绕这一产产品服务务，完成一一份完整、具具体、深入入的创业计计划，以描描述公司的的创业机会会，阐述创创立公司、把把握这一机机会的进程程，说明所所需要的资资源，揭示示风险和预预期回报，并并提出行动动建议。创创业计划聚聚焦于特定定的策略、目目标、计划划和行动，对对于一个非非技术背景景的有兴趣趣的人士应应清晰易读读。创业

15、计计划可能的的读者包括括：希望吸吸纳进入团团队的对象象，可能的的投资人、合合作伙伴、供供应商、顾顾客、政策策机构。作作品格式如如下：作品书面格格式要求作品一律采采用A4（2210mmm2977mm）幅幅面。主标标题用二号号华文中宋宋，二级标标题用三号号黑体，三三级（含三三级以下）标标题用四号号黑体，正正文用四号号仿宋体，例例证加斜体体。图、表表标题一律律用五号黑黑体，内文文用仿宋体体。同时，作作品中须有有目录、创创业计划书书正文、附附录、证明明材料等部部分。另纸纸文本封皮皮为2300克A4铜铜版纸，内内页为700克A4打打印纸。作品提交形形式要求所有申报省省级决赛的的作品须提提供纸文本本一式3

16、份份，光盘/电子版11份。创业计划的的组成部分分创业计划书书一般包括括：执行总总结，产业业背景和公公司概述，市市场调查和和分析，公公司战略，总总体进度安安排，关键键的风险、问问题和假定定，管理团团队，企业业经济状况况，财务预预测，假定定公司能够够提供的利利益等十个个方面。1执行总总结是创业计划划一到两页页的概括。包包括以下方方面：本创业计计划的创意意背景和项项目的简述述创业的机机会概述目标市场场的描述和和预测竞争优势势和劣势分分析经济状况况和盈利能能力预测团队概述述预计能提提供的利益益2产业背背景和公司司概述详细的市市场分析和和描述竞争对手手分析市场需求求公司概述述应包括详详细的产品品服务描描

17、述以及它它如何满足足目标市场场顾客的需需求，进入入策略和市市场开发策策略3市场调调查和分析析目标市场场顾客的描描述与分析析市场容量量和趋势的的分析、预预测竞争分析析和各自的的竞争优势势估计的市市场份额和和销售额市场发展展的走势4公司战战略 阐释公公司如何进进行竞争： 在发发展的各阶阶段如何制制定公司的的发展战略略 通过过公司战略略来实现预预期的计划划和目标 制定定公司的营营销策略5总体进进度安排公司的进度度安排，包包括以下领领域的重要要事件： 收入入来源 收支支平衡点和和正现金流流 市场场份额 产品品开发介绍绍 主要要合作伙伴伴 融资资方案6关键的的风险、问问题和假定定 关键键的风险分分析（财

18、务务、技术、市市场、管理理、竞争、资资金撤出、政政策等风险险） 说明明将如何应应付或规避避风险和问问题（应急急计划）7管理团团队介绍公司的的管理团队队，其中要要注意介绍绍各成员与与管理公司司有关的教教育和工作作背景(注注意管理分分工和互补补)；介绍绍领导层成成员，创业业顾问以及及主要的投投资人和持持股情况。8公司资资金管理 股本本结构与规规模 资金金运营计划划 投资资收益与风风险分析9财务预预测 财务务假设的立立足点 会计计报表（包包括收入报报告、平衡衡报表，前前两年为季季度报表，前前五年为年年度报表） 财务务分析（现现金流、本本量利、比比率分析等等）10假定定公司能够够提供的利利益 这是创创

19、业计划的的“卖点”，包包括： 总体体的资金需需求 在这这一轮融资资中需要的的是哪一级级 如何何使用这些些资金 投资资人可以得得到的回报报，还可以以讨论可能能的投资人人退出策略略创业计划的的注意点一份成功的的创业计划划应该：清楚，简简洁展示市场场调查和市市场容量了解顾客客的需要并并引导顾客客解释他们们为什么会会掏钱买你你的产品服务在头脑中中要有一个个投资退出出策略解释为什什么你最合合适做这件件事一份成功的的创业计划划不应该： 过过分乐观拿出一些些与产业标标准相去甚甚远的数据据面向产品品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的市市场创业计划竞竞赛不同阶阶段对作品品的要求预赛阶段一、基本部部分1机会 1)描描

20、述创业机机会 瞄瞄准清晰的的市场需求求、瞄准具具体的目标标顾客(群群) 2)描描述产品服务概念念 使使用类比，给给出例子、解解释怎样满满足顾客的的需求 33)描述市市场中的竞竞争 竞争者者是谁，他他们的产品品是什么 您的竞竞争优势是是什么如何保持这这些优势 2策策略 1)策策略+目标标市场创创业模型 2)怎怎样赢利 3)谁谁是顾客 4)怎怎样把产品品送到顾客客的手中 3怎么做 1)描述述赢利潜力力、预期收收入、赢利利能力、回回收策略 2)描述述管理队伍伍、全面均均衡、经验验、不足 3)行动动计划 二二、可选部部分：产品品服务的的命名命名时应考考虑的因素素：直观、时时髦用语、暗暗示创业模模型、有

21、说说服力、能能吸引顾客客的注意力力。三、注意1)以顾客客为中心描描述这一讨讨论的框架架环境：例如如您的产品品服务是是一个正在在出现的发发展潮流的的一部分 目前尚尚未解决的的问题 特定的的大型应用用 这个风风险事业是是一种解决决方案 对顾客客需求的特特殊之处 初步的的成功2)使用图图表来说明明概念，清清晰简洁的的书面材料料，直截了了当复赛阶段 复复赛时提交交一份完整整的创业计计划，一份份良好的创创业计划包包括附录在在内一般为为20440页长。创创作时应注注意以下问问题：1明确你你的顾客群群把注意力集集中到一个个清晰的市市场，并与与潜在的顾顾客交谈2说明谁谁会购买产产品服务务 创业模模型，即如如何

22、获得利利润 销售方方式，即如如何把产品品送到顾客客手中 价格 销售方方式的选择择顾客：销售渠道道 制造业业者：是使使用还是转转手买卖 分销商商：谁作为为你和顾客客的桥梁 为你的的产品服务务定价 对于顾顾客的经济济价值 与本产产品竞争的的产品的价价格 成本十十利润价价格 从顾客客角度出发发，他们能能接受的价价格下限 3展展示大的潜潜力使用类比的的方法说明明这是一种产产品还是一一桩生意？这次风险险事业是潜潜力是大还还是小？ 举例说说明大潜力力的特点 例如： 355年之内的的收益达22千万至11亿美元：每个员工工收益达115万到330万美元元以上；退出策略略是5年内内上市发行行股票(IIP0)；税前

23、利润润达20以上；收益和员员工年增长长率1000一2000；五年内偿偿清投资的的50一一100；市场年增增长率达220以上上；用户在半半年内收回回产品投资资。4描述产产品服务务5分析你你的竞争对对手 弄清清竞争对手手和替代产产品 找到到合作伙伴伴 扫清清产品服服务进入市市场的障碍碍 划出出竞争空间间 当前前的角逐者者解决方方案 谁是是当前的直直接竞争对对手6与竞争争对手相比比，你有哪哪些优势 确立立竞争优势势 注意意当前存在在的缺陷，说说明你能如如何最好的的弥补这一一缺陷 7保保护你的优优势 考考虑到风险险 申申请专利国际专利利保护 树树立一个品品牌形象 行行动，行动动，再行动动，占据市市场

24、8量量化 自自上至下：目标市场场的容量 自自下至上：与顾客交交谈 竞竞争对手的的销售 对对于顾客而而言，经济济价值 盈盈利和利润润目标 运运营成本：价值链决赛阶段在复赛作品品的基础上上进一步完完善、提高高，形成决决赛作品，并并准备参加加答辩。 循循序渐进完完成创业计计划第一阶段：创业计划划构想细化化 第第二阶段：客户调查查 与与至少3个个本产品服务的潜潜在客户建建立联系。其其中至少有有一个是你你将选作自自己销售渠渠道的客户户。准备一一份1到22页的客户户调查纲要要。提供一一份用过的的调查和调调查方法的的描述。保保证获取了了足够大量量的信息：包括潜在在客户的数数量、他们们愿意付的的价钱、产产品服

25、务务对于客户户的经济价价值。还应应当收集定定性的信息息：如购买买周期、对对于购买决决策者来说说可能导致致他们拒绝绝本产品服务的可可能障碍、你你的产品为为什么能够够在你的目目标用户和和客户的应应用环境之之中起作用用。1竞争者者调查确定你的潜潜在竞争对对手并分析析本行业的的竞争范围围。分销问问题如何，形形成战略伙伙伴的可能能性，谁是是你的潜在在盟友。第三阶段：文档制作作 2市场、目目标和战略略这是创业计计划的第一一个主要部部分。它应应当建立在在你所进行行的客户调调查和竞争争者调查的的基础之上上。在这一一部分应量量化市场机机会、你如如何把握这这个机会、细细化争取目目标收入的的战略。附附上一些市市场预

26、测、客客户证明、调调查数据、从从各种出版版物上剪下下来的材料料、产品描描述或者市市场营销材材料。3操作针对新公司司的运作，分分析哪些是是达到目标标最关键的的成功因素素，如何在在创业计划划中反映出出这些优势势，并且在在所有建立立这家公司司的重要方方面体现这这些优势。例如，如何何寻求雇员员，需要什什么样的人人？如何开开发产品，建建立一支销销售队伍，建建立分销伙伙伴关系，选选择合适的的地址，创创造正面的的舆论，保保护知识产产权以及生生产产品？在这个过过程中关键键的风险是是什么？这这家新公司司如何在长长时间里大大量生产？简而言之之，详细描描述这家公公司从今天天到两年后后、五年后后以及将来来的运作方方式

27、。仔细细进行财务务估算，以以透彻把握握这家公司司如何从收收入、销售售量、客户户以及其他他推动因素素上取得长长足发展。 4团队说明本队队队员具备在在创造这家家公司中所所需的能力力，并说明明公司发展展过程中所所需的主要要人员的分分工情况。人人们常说风风险投资家家们其实并并不是在向向创意投资资，而是向向“人”投投资。用单单独的一页页纸说明公公司的创立立团队中每每个成员在在公司中所所拥有的资资产。如果果需要外来来资金，用用一段话说说明本团队队将出让多多少所有权权以换取资资金。 5财务对公司进行行完整的财财务分析，包包括对公司司的价值评评估。必须须保证所有有的可能性性都考虑到到了。财务务分析量化化本公司

28、的的收入目标标和公司战战略。要求求详细而精精确地考虑虑实现公司司所需的资资金。6创业计计划（完全全）完整的创业业计划包括括市场和战战略、操作作、团队以以及财务分分析等主要要部分以及及最终的执执行总结、对对关键风险险的分析等等，同时还还应包括其其他对本计计划面向的的对象有用用的信息和和展示：创创业者、潜潜在的投资资人、顾问问、潜在的的客户和伙伙伴、雇员员等。第四阶段：答辩陈词词和反馈准备15分分钟的答辩辩以推销你你的创业机机会。这是是一次（也也是最后一一次）向一一群投资家家推销你的的公司的机机会。陈词词应当强调调公司的关关键因素，但但这并不是是把创业计计划的执行行总结用口口头方式表表达出来。用用

29、看得见的的一些东西西来吸引听听众。用简简洁的市场场分析和可可靠的数据据来给投资资家留下深深刻的印象象。公开答答辩有可能能还要应对对观众提问问。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛作品申报书书注：1.本本表填写一一律使用打打印，印章章为红色。手手写及印章章复印无效效。2.本表11份，请与与作品（一一式3份）一一并报送省省组委会秘秘书处。3.本表可可在官方指指定网站：上下载，可可复印。团队名称 参赛项目名称项目简介（200字以内）团队负责人姓 名性 别专业、年级学 历成 果通讯地址、邮编身份证号码联系电话团队成员（不超过7人）姓 名专 业院 校身份证号码联系方式创业计划性质、方向及构想

30、学校学籍管理部门意见以上作者是否为2008年7月1日前正式注册在校的全日制非成人教育、非在职的高等学校专科生、本科生、硕士研究生或博士研究生（不包括在职研究生）。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校科研主管部门意见以上作者所完成的作品是否经过审查，并同意报名。是（ ） 否（ ）（部门签章）年 月 日学校团委意见本作品是否符合本届大赛关于作品的要求。是（ ） 否（ ）负责人签名：年 月 日（目录打印印页）（正文打印印页）（附录打印印页）（证明材料料打印页）第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛参赛作品模模板 一、执行总总结一个非常简简练的计划划及商业模模型的摘要要，介绍你你的商

31、业项项目，一般般500字字左右。二、公司描描述A.公司的的宗旨B.公司的的名称、公公司的结构构C.公司经经营策略在这里用最最简洁的方方式，描述述你的产品品/服务；什么样的的困难你准准备解决；你准备如如何解决；你们的公公司是否是是最合适的的人选。D.相对价价值增值说明你的产产品为消费费者提供了了什么新的的价值。三、产品与与服务在这里用简简洁的方式式，描述你你的产品/服务。注意不需要要透露你的的核心技术术，主要介介绍你的技技术、产品品的功能、应应用领域、市市场前景等等。1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产产品是如何何向消费者者提供价值值的，以及及你所提供供的服务的的方式有那那些。你的的产品填

32、补补了那些急急需补充的的市场空白白。可以在在这里加上上你的产品品或服务的的照片。A.产品优优势B.技术描描述1.独有技技术简介2.技术发发展环境C.研究与与开发D.将来产产品及服务务说明你的下下一代产品品，并同时时说明为将将来的消费费者提供的的更多的服服务是什么么。E.服务与与产品支持持四、市场分分析简要叙述你你的公司处处于什么样样的行业、市市场、专向向补充区域域。市场的的特征是什什么？你的的分析与市市场调查机机构和投资资分析有什什么不同？分析是否否有新生市市场？你将将如何发展展这个新生生市场。例如如果你你在程序软软件市场开开发C+或NT的的平台工具具，不要只只泛泛地讲讲一下这是是一个价值值3

33、00亿亿的大市场场。如果你你正在制作作在NT工工作平台上上的C+应用程序序开发工具具，你就应应该在报告告中详细描描述去年共共销售了多多少C+开发程序序软件，有有多少成长长型的客户户群，你的的目标市场场是什么？你的竞争争对手分到到了多少份份额？是否否有其他的的市场/零零售商/OOEM厂商商在销售你你的产品。A.市场描描述我们计划或或正在XXX行业竞争争。这个市市场的价值值大约有XXXX，我我们相信，整整个行业的的主要发展展趋势将向向着（环境境导向型，小小型化，高高质量，价价值导向型型）发展。市场研究表表明（引用用源）到220XX年年该市场将将（发展/萎缩）到到XXX。在在这段时期期里，预计计我们

34、力争争的细分市市场将（成成长、萎缩缩、不发展展）。改变变这种情况况的主要力力量是（例例如电脑降降价，家电电商业的蓬蓬勃发展等等原因）这这个行业最最大的发展展将达到XXXX。你你的公司可可能独一无无二的将你你的产品/服务和XXX公司/同级别的的公司的现现行业务合合并。而当当今的类似似XX公司司的正面临临着诸如逐逐步提高的的劳动力成成本等困难难。B.目标市市场我们将目标标市场定义义为X，YY，Z。现现在，这个个市场由aa个竞争者者分享。我们的产品品拥有以下下优势：高高附加值，出出色的表现现，高品味味，为企业业的量体裁裁衣突出个个性。C.目标消消费群是什么因素素促使人们们购买你的的产品？你你的技术、

35、产产品对于用用户的吸引引在何处？人们为什什么选择你你的产品/服务/公公司？D.销售战战略我们的市场场营销部门门计划能动动用不同的的渠道销售售我们的产产品。我们之所以以选择这些些渠道因为为：消费群特点点地理优势季节变化引引起的消费费特点资金的有效效运用可以利用市市场上现有有产品的销销售渠道针对每一个个分销渠道道，确定一一个五年期期的目标销销售量以及及其他假设设条件。五、竞争分分析分别根据产产品、价格格、市场份份额、地区区、营销方方式、管理理手段、特特征以及财财务力量划划分重要竞竞争者。A.竞争描描述B.竞争战战略/市场场进入障碍碍在这里，研研究进入你你的细分市市场的主要要障碍及竞竞争对手模模仿你

36、的障障碍。六、营销策策略及销售售A.营销计计划描述你所希希望进行的的业务是如如何的，以以及你所希希望进入的的细分市场场。曾经使使用的分销销渠道，例例如：零售售、对商业业机构的直直接销售、OOEM以及及电子媒介介等等。还还要描述你你所希望达达到的市场场份额。B.销售战战略描述你进行行销售所采采取的策略略，包括如如何促销产产品：通过过广告、邮邮件推销，电电台广播或或是电视广广告等方式式。C.分销渠渠道及合作作伙伴D.定价战战略E.市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并支持持你的产品品能更好的的满足消费费者需求的的热点。唯唯一的原则则就是寻找找一切可能能的有利的的途径进行行沟通。1.促销展展出Traa

37、de SShowss2.广告AAdverrtisiing3.新闻发发布Preess RReleaases4.大型会会议或研讨讨会Connfereencess/Semminarrs5.网络促促销Intterneet Prromottion6.捆绑促促销Proomotiionall Bunndless7.媒体刊刊登Traade JJournnal AArticcles8.邮件广广告Dirrect Maill七、财务分分析财务数据概概要。八、附录如有以下材材料，请列列出A.公司背背景及结构构B.团队人人员简历C.公司宣宣传品D.相关词词汇说明：本商业计划划模板仅供供参赛团队队参考，各各个团队可可以根

38、据自自己的实际际情况自由由发挥。第五届“挑挑战杯”辽辽宁省大学学生创业计计划大赛样本示例(一)医用甲壳壳质可吸收收缝合线创创业计划（本案例例为往届“挑挑战杯”全全国大学生生创业计划划大赛金奖奖作品）1. 执执行总结1.1. 公司司甲壳质材料料研究&开开发有限责责任公司是是一个提议议中的公司司，它拥有有甲壳质纤纤维制备的的专利技术术，提倡科科技为本的的绿色生活活新理念，为为人类提供供尽善尽美美的天然生生物产品。我国医用缝缝合线每年年约有155亿人民币币的市场需需求，其中中可吸收缝缝合线约有有7.5亿亿。公司成成立初期生生产医用甲甲壳质可吸吸收缝合线线，以满足足迅速发展展的可吸收收缝合线市市场的需

39、求求，使用投投资建厂解解决方案，针针对解决PPGA（PPolygglycoolic Acidd聚乙二醇醇酸）类可可吸收缝合合线大部分分依赖进口口、价格昂昂贵、影响响提高人们们医疗水平平的问题。公司注重短短期目标与与长远战略略的结合，中中长期目标标将逐步拓拓宽产品领领域，涉足足甲壳质医医用抗菌材材料、药物物缓释材料料、人造器器官、化妆妆品、保健健食品、保保健服装面面料、新型型环保包装装材料、快快餐用具等等，形成以以甲壳质材材料为核心心的多元化化经营集团团公司。1.2. 市场场医用缝合线线市场是集集团市场，购购买过程属属集团购买买行为。目前，我国国大量使用用的医用缝缝合线主要要有丝线、羊羊肠线和P

40、PGA类可可吸收线。羊羊肠线材料料本身有缺缺陷，PGGA类缝合合线生产成成本居高不不下，使用用范围均受受到影响。医医用甲壳质质缝合线将将就这一切切入点进入入市场。医用甲壳质质缝合线采采用竞争定定价策略进进入市场。产产品生产成成本约2.1元/根根，是PGGA类缝合合线的十分分之一；平平均定价330元/根根（据调查查，市场可可接受价格格为3040元/根），大大约是PGGA类缝合合线平均市市场价格的的1/2，而而且降价空空间较大。公司将在全全国设立七七个区域分分销中心，与与代理商、经经销商一起起建立健全全的营销网网络。产品进入市市场的过程程中将大量量赠送产品品让医生试试用作为促促销手段和和提高市场场

41、占有率的的手段，第第一年赠送送90万根，第第二年赠送送160万根根，第三年年以后每年年赠送800万根。国际领先的的甲壳质纤纤维制备专专利技术是是制备医用用甲壳质缝缝合线的关关键。公司司将建立IISO90000质量量管理体系系，力争获获得国际IISO90000质量量管理认证证。1.3. 投资资与财务公司设在上上海张江高高新技术园园区，享受受“三免三三减半”的的税收优惠惠政策。公司成立初初期共需资资金11000万。其其中风险投投资7000万，东华华大学投入入资金1000万，短短期借款3300万。其其中用于固固定资产投投资6022万，流动动资金4998万。另另外，天纯纯生物材料料有限公司司设备入股股

42、100万万。股本规模及及结构暂定定为：公司司注册资本本12000万。外来来风险投资资入股7000万（558.333%）；东东华大学（原原中国纺织织大学）专专利技术入入股3000万（255%），资资金入股1100万（88.33%）；上海海天纯生物物材料有限限公司设备备入股1000万（88.33%）。第二年估计计盈利10000万人人民币，以以后每年销销售利润率率45%左左右，第二二年资产报报酬率为775.399%，投资资回收期为为两年零一一个月。风险资金最最好在第335年撤撤出，采用用收购方式比比较适合本本公司。1.4. 组织织与人力资资源公司性质是是有限责任任公司，初初期组织结结构采取直直线制。

43、公公司所有权权与经营权权分离，实实行总经理理负责制。总总经理下设设营销副总总经理、技技术副总经经理、财务务副总经理理。甲壳质纤维维制备技术术专利属东东华大学所所有，郯志志清教授等等老师是专专利技术发发明人。郯郯志清教授授有多年的的科技成果果产业化经经验，将出出任公司董董事长兼技技术副总经经理；创业业小组成员员将参与公公司的市场场营销与财财务管理工工作；公司司还聘请了了东华大学学市场营销销系顾庆良良教授作为为营销顾问问。2. 项项目背景2.1. 产业业背景近年来，我我国医疗器器械产业得得到很快发发展。19978年，我我国医疗器器械工业总总产值为77.3亿元元。到19995年，按按国家医药药管理局统统计为800亿元，而而此间有关关方面调查查表明，全全国医疗器器械产业实实际总产值值达16001800亿元，相相当于19978年的的22225倍，约约占世界总总销售额的的2%左右右。我国医医疗器械行行业发展滞滞后于化学学药物工业业，发达国国家医疗器器械与药物物销售之比比接近1：1，而我我国