信托公司的转型发展之路.docx

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1、信托公司的转型发展之路本文纲要一、信托三分类新规落地的影响二、信托业新增长点的探寻之路三、未来展望经过近二十年的发展，中国信托业迎来了巨大的发展瓶颈，这些年来依靠房地产投融资等非标业务继续实现迅速盈利的黄金时代已经过去，在传统业务已经无法推进的情况下，如何调整发展路线是信托公司都需要直面的问题。在此背景下，信托业务分类改革来袭！在“高质量发展”主题下，信托业务分类改革再次重启，对信托展业、业态发展影响重大，行业将加速转型，同时加剧优胜劣汰。在新分类框架引导信托行业回归本源之下，中国信托业遇到了巨大的发展瓶颈，来到了一个发展的十字路口。一、信托三分类新规落地的影响今年4月份，监管部门向信托公司下

2、发了关于调整信托业务分类有关事项的通知（征求意见稿）（下称“征求意见稿”）。10月底，关于调整信托业务分类有关事项的通知(下称通知) 以及所附的信托公司信托业务分类释义，已陆续下发至信托公司。新的分类标准将推行信托业务分类的改革，标志着其对于中国信托业的走向，有了一张相对清晰的蓝图。为推动信托业高质量发展，通知将信托业务分类调整为资产管理信托、资产服务信托、公益/慈善信托三大类；明确不得开展通道业务和非标资金池业务，坚持压降影子银行风险突出的融资类信托业务，不得以管理契约型私募基金形式开展资产管理信托业务；为有序实施存量业务整改，过渡期设置为5年。根据监管口径，未来信托公司将主营以下业务： 规

3、范发展资产管理类信托业务 积极探索资产服务信托业务 鼓励开展公益/慈善信托业务除了明确信托业务分类标准，通知还强调落实信托公司主体责任，重新设定信托边界，积极探索新业务、加快转型发展。其中，明确了信托业务边界，不得开展通道业务和非标资金池业务，坚持压降影子银行风险突出的融资类信托业务，不得以管理契约型私募基金形式开展资产管理信托业务，同时积极拓宽信托本源业务范围，深入挖掘资产服务信托业务空间，丰富信托本源业务细分种类。具体来看，监管在每一个大类项下都做了细分，例如资产管理信托项下分为固定收益类资产管理信托、权益类资产管理信托、商品及金融衍生品类资产管理信托、混合类资产管理信托4类；资产服务信托

4、项下分为行政管理受托服务信托、资产证券化受托服务信托、风险处置受托服务信托、财富管理受托服务信托4类，且大项分类下仍有细分领域。二、信托业新增长点的探寻之路本次分类调整，一是对信托公司在各类业务中的职责要求更明确了，比如信托公司仅负责事务管理职能的业务，那就是服务信托，不再是资产管理业务。二是对待整改业务有序压降，对不符合资产管理业务定义的信托业务，按照一定期限进行整改和压降，给了各公司缓冲期，有助于降低冲击成本。监管部门会根据业务性质和风险程度实施真正的分类监管，过去虽然提倡分类监管，但是并没有具体落实，这一次可以根据业务性质，做更实质性的分类监管，诸如资产管理信托业务的准入会更严格，资产服

5、务信托准入相对降低，这有利于促进信托公司差异化竞争；当然分化也会更大，未来信托公司主动市场退出机制也会逐步成熟，允许经营不善的信托公司退出市场，实现优胜劣汰。分类新规下，信托行业将加速转型，但是由于自身基因和转型努力不同而不断分化。信托公司应该做好“业务加减法”，过渡期内逐步压缩非标融资类业务和通道业务，也要根据自身基因和股东资源禀赋做好加法，做出个性特色竞争优势。信托公司要坚持内生发展，加强自我革命，强化自身投研能力建设，积极参与到各类投资市场中去。同时，加强经营生态圈重塑，包括加强投资者教育，促进投资理念转型等，打破信托行业非标业务传统形象，营造积极、开放的可持续发展环境。新业务分类监管之

6、下，信托公司能否做成可复制的业务模式，实现营收，特别是兼顾短期利益和长期发展等因素，对于从业者而言，仍然存在较大的疑虑和不确定性。多数信托公司此前的团队和人才专业结构，主要与原有传统非标融资类业务相匹配。首先，资产管理信托对于信托公司而言，并不具有优势。券商、基金公司在标品投资市场当中是毫无争议的主力军，无论是业务能力、市场占有份额，还是人才、专业团队、投资经验以及风险防控能力等方面，都有着难以撼动的先发优势。近年来，随着资管新规等系列政策的颁布与实施，部分具有前瞻性的信托机构已经未雨绸缪，从券商、基金等机构重金引入了较多适应转型业务的专业团队，但仍属少数。信托公司综合财富管理能力欠缺，也让家

7、族信托市场被众多参与者“分食”。目前，国内家族信托已经形成了信托公司、商业银行、券商、保险公司、第三方财富管理公司、律所等各类机构交织的跨界竞合格局。上述上海地区信托公司资产配置部产品经理告诉记者，家族信托前期需要巨大的人力和物力投入，对投资管理的专业化要求程度高，目前盈利情况并不乐观。通过渠道方开拓的家族业务收益则更加微薄，短期内盈利也较困难。目前渠道获客的家族信托业务仅收取2至5的服务费，自主获客的家族信托业务则在收取同等水平的服务费之外，信托公司还掌握着家族信托业务的资产配置权，可以收取一定比例的超额业绩报酬。三、未来展望三分类新规再次突出了监管对信托业务转型的指引。5年过渡期有望实现稳

8、步转型，避免业务转型带来的次生震荡和风险。分类新规下，信托行业将加速转型，会由于自身基因和转型努力不同而加剧分化。信托公司应该做好“业务加减法”，尽快摆脱“非标”束缚以赢得竞争主动，重新构建业务组合和发展增长点。三分类新规借鉴了全球经验，同时又能够指明转型方向，诸如资产服务信托就充分体现了信托公司制度优势，是彰显信托制度价值和优势的重要方面。此外，分类新规也在推动信托公司重塑业务模式，过去的非标刚兑模式已经无法延续，必须回归到信托关系本身以及投资核心逻辑，明确委托人和受托人之间的责任边界。随着信托公司在新业务中提升主动管理能力、加速积累创新业务的整体规模、逐步挖掘盈利潜力，未来2-3年内信托公司业绩预期会有较明显的改善。信托公司未来必将深入推进转型发展，各家信托公司的公开信息也纷纷提到从战略层面推进转型的部署。从业务来看，证券投资、家族财富管理、资产证券化、绿色信托、股权投资、服务信托、产业金融被提及较多。这些也都是真正的资产管理业务和服务类业务。“信托行业未来会走向差异化发展，但大概率不会回到以融资类业务为主的发展阶段。6