销售团队积分管理制度(共8页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上积分规则为发掘公司员工个人潜力，加强监管，提高公司员工工作效率，做到客观公正平等的对待每一位员工，特制定此积分制考核方案，此方案适用于公司月度、季度、年度各项奖项的评选。1.基本分 每位员工每月每人固定获得基本分50分。2.1通用加分项（1） 有效客户到场但未达到绩效发放标准加3分/个（2） 有效客户到场且达到绩效发放标准加5分/个（3） 现场签定金单20分/个（若后续尾款补齐则再加20分/个，所获积分与现场全款单所获积分一致）（4） 现场签全款单40分/个（5） 全勤一个月加5分，连续全勤两个月加10分，连续全勤三个月加15分，连续全勤四个月以上（含四个月）加20分

2、。（6） 为公司推荐人才，推荐成功者，将获得积分，被推荐人在公司就职满一个月，推荐人获得5分，被推荐人在公司就职满两个月，推荐人获得10分，被推荐人在公司就职满三个月，推荐人获得15分（7） 为公司做出重大贡献者，挽回公司重大损失者，经公司领导开会决议后，奖励贡献者20100分2.2商务主管加分项（1） 小组当月签单率达到50%（含50%）加10分，签单率达到70%（含70%）加15分，签单率达到90%（含90%）加20分（2） 小组当月业绩达到10万加10分，达到15万加15分，达到20万加20分（3） 小组当月人员流失率低于20%（含20%）加10分（4） 小组当月无迟到、早退加10分（5

3、） 小组当月无事假、病假（有医院病假条除外）加20分3.1通用扣分项（1） 迟到、早退扣5分/次（2） 病假提交医院病假条的不扣分，未提交病假条的5分/日（3） 事假扣10分/日（4） 旷工50分/日（5） 顶撞上司，不服管理30分/次（6） 客户维护不到位，被客户投诉到公司50分/次3.2商务主管扣分项（1） 小组当月签单率低于30%（不含30%）扣10分（2） 小组当月业绩低于8万（不含八万）扣10分（3） 小组人员流失率高于25%（含25%）扣10分（4） 小组当月迟到、早退达到2次扣5分，达到3次扣10分，达到4次扣15分，依次类推，小组当月迟到、早退达到4次取消商务主管当月所有奖励评

4、选资格（5） 小组当月事假、病假（没有医院病假条）达到2次，扣10分，达到3次扣20分，达到4次扣30分，依次类推，小组当月事假、病假达到4次取消商务主管当月所有奖励评选资格4.1优秀小组、优秀主管、评选依据 每月各小组所有人员平均分为小组总分，各小组每月平均分为月度优秀小组、优秀主管评选依据，同时累积为季度、年度优秀小组、优秀主管评选依据4.2优秀部门、优秀经理、评选依据每月各部门所有人员平均分为部门总分，各部门每月平均分为月度优秀部门、优秀经理评选依据，同时累积为季度、年度优秀部门、优秀经理评选依据附1员工个人每月积分评级对照表每月积分积分评级300分以上（含300分）SSS240分299

5、分SS180分239分S120分179分A60分119分B0分59分C0分以下（不含0分）D注：1、连续三个月评分达到SS级或以上，晋升为见习主管。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀员工评选资格。3、每个自然年内月评分在B级以下（含B级）两次。或C级以下（含C级）一次，取消参与本年内季度、年度优秀员工的评选资格。4、若连续三个月评分为C级（含C级）或评分为D级，公司有权无补偿解雇5、新员工入司首月不参与积分评级附2主管个人每月积分评级对照表每月积分积分评级360分以上（含360分）SSS300分359分SS240分299分S180分239分A120分179分B60分119分C60

6、分以下（不含60分）D注：1、见习主管连续三个月积分评级达到S或以上，正式任命为主管。 2、主管连续三个月积分评级达到SS或以上，晋升为见习经理。2、每月评级在B级以下（含B级）取消参与本月优秀主管评选资格。3、若连续三个月评分为B级（含B级）或评分为C级或C级以下，撤销主管职位，降为普通员工。附3小组团体、部门团队积分评级对照表每月积分（平均分）积分评级250分以上（含250分）SSS200分249分SS150分199分S100分149分A50分99分B0分49分C0分以下（不含0分）D附4月度个人积分前三名奖励（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS100060040

7、0SS800500300S500300200附5季度个人积分前三名奖励，季度分为本季度三个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS200015001000SS15001000500S1000500300附6年度个人积分前三名奖励，年度分为本年度十二个月平均分（员工取前三名，主管取第一名）当月评级第一名第二名第三名SSS1000080006000SS800060004000S600040002000附7月度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励当月评级小组团体第一名部门团体第一名SSS5001000SS300500S200300 附8季度小组团体、部门团体第一名，优秀主管、优秀经理奖励，季度分为本季度三个月平均分当月评级小组团体第一名部门团体第一名SSS10002000SS5001000S300500附9年度小组团体、部门团体第一名奖励，优秀主管、优秀经理奖励，年度分为本年度十二个月平均分当月评级小组团体第一名部门团体第一名SSS20004000SS12002500S8001500 专心-专注-专业