大连红星滨海社区住交会传播分析及思路图片ppt模板课件.ppt
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1、资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值http:/资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值红星滨海社区(暂定名)住交会传播分析及思路红星滨海社区(暂定名)住交会传播分析及思路黑弧奥美北京公司黑弧奥美北京公司2007.09.072007.09.07资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值做与不做,是个问题做与不做,是个问题?资金是运动的价值,资金
2、的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值08.1008.10开盘开盘营销中心完工营销中心完工样板间可使用样板间可使用08.0908.09项目一期项目一期开工开工08.0508.0508.0408.04营销中心营销中心开工开工08.0208.02春节春节08.0308.0307.1007.10住交会住交会从营销节点看从营销节点看蓄客期蓄客期?资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值从营销节点看从营销节点看理论上说,攻坚战从理论上说,攻坚战从0808年年
3、3 3月开始打,月开始打,OKOK!总攻打响时固然震撼,但准备工作作足,则可让总攻充分很多;总攻打响时固然震撼,但准备工作作足,则可让总攻充分很多;所以,蓄客期前的所以,蓄客期前的“?”代表了预热期,这是营销节奏的最前端;代表了预热期,这是营销节奏的最前端;结论一:预热期充分利于蓄客期高效;结论一:预热期充分利于蓄客期高效;资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值从市场竞争看从市场竞争看区域竞品鲁能项目必然参展,且在开盘后参加,具备更多实际内容供市场了解;区域竞品鲁能项目必然参展,且在开盘后参加,具备更多实际内
4、容供市场了解;同时华润也会以清晰的总体规划参展;同时华润也会以清晰的总体规划参展;静观其变固然是应敌之策,但过于后发制人则面临空间被大幅挤压的局面,落于静观其变固然是应敌之策,但过于后发制人则面临空间被大幅挤压的局面,落于 后手将加大未来短兵相接时的惨烈程度;后手将加大未来短兵相接时的惨烈程度;结论二:跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!结论二:跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值结论一:预热期充分利于蓄客期高效!结论一:预热期充分利于蓄客期高效!结论二:跟住竞争对手利于拉大
5、未来竞争空间!结论二:跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!借住交会发声利于为蓄客期制造空间!借住交会发声利于为蓄客期制造空间!住交会之必要性结论住交会之必要性结论资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值反过来呢?反过来呢?首先一个原则:本案是一个开发周期达到首先一个原则:本案是一个开发周期达到7 78 8年的大规模高端住区,这势必对本案入市条件有诸多要求;年的大规模高端住区,这势必对本案入市条件有诸多要求;对于大盘来说,实体示范(甚至确定的总规)是让客群对项目及发展有充分信心的必要条件,且大连市对于大盘来说,实体
6、示范(甚至确定的总规)是让客群对项目及发展有充分信心的必要条件,且大连市场对于实体示范的认同之高,更是本案不可不考的因素!场对于实体示范的认同之高,更是本案不可不考的因素!结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值接待能力对大盘的意义有多大?接待能力对大盘的意义有多大?没有现场售楼处、没有临时售楼处、没有没有现场售楼处、没有临时售楼处、没有VIPVIP专线、没有网站专线、没有网站尚未具备任何一种接待能力,尚未具备任
7、何一种接待能力,不可否不可否 认,大盘长周期,意味着关注范围会大客群基数会大,或许不在意个把客户的流失认,大盘长周期,意味着关注范围会大客群基数会大,或许不在意个把客户的流失;但黑弧奥美看重的是品牌美誉度与一期对于本案整体的带动作用;但黑弧奥美看重的是品牌美誉度与一期对于本案整体的带动作用;流失部分或许不那么重要,但如果是在没有任何实体示范也不具备现场接待能力时流失的客户,则极可流失部分或许不那么重要,但如果是在没有任何实体示范也不具备现场接待能力时流失的客户,则极可 能对项目缺乏信心进而造成不良口碑传播;能对项目缺乏信心进而造成不良口碑传播;同时,一期客户对项目的口碑如何,将构成其余开发区域
8、目同时,一期客户对项目的口碑如何,将构成其余开发区域目 标客群的意见指引,同时如果形成良好口碑也会降低后续推广传播的相关成本标客群的意见指引,同时如果形成良好口碑也会降低后续推广传播的相关成本结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成;结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成;资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;结论一:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同;结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成;结论二:接待能力尚未具备不利于客群良好口
9、碑形成;准备不充分的发声对品牌价值可能造成损害!准备不充分的发声对品牌价值可能造成损害!住交会之风险结论住交会之风险结论资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值住交会发声之总体结论住交会发声之总体结论两个有利于:两个有利于:预热期充分利于蓄客期高效!预热期充分利于蓄客期高效!跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!跟住竞争对手利于拉大未来竞争空间!两个不利于:两个不利于:实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同!实体示范尚未准备充分不利于市场对项目认同!接待能力尚未具备不利于客群良好口碑形成!接待能力尚未具备不利于客
10、群良好口碑形成!借势发声借势发声OKOK,但相对低调,但相对低调,缓慢渗透市场;缓慢渗透市场;资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值那么,用什么发声?那么,用什么发声?用用4.24.2公里完整海岸线爆破!公里完整海岸线爆破!用区域价值炒作跟进!用区域价值炒作跟进!瞬间最能爆破,但尚不宜渗透打击的!瞬间最能爆破,但尚不宜渗透打击的!最需要解决,但需要长线经营的!最需要解决,但需要长线经营的!资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价
11、值等一下,还缺点东西!等一下,还缺点东西!当别人有样板间有规划图的时候,我们拿什么营销动作去承接传播发声?当别人有样板间有规划图的时候,我们拿什么营销动作去承接传播发声?可以不给出任何渠道,包括销售电话、现场地址、网站可以不给出任何渠道,包括销售电话、现场地址、网站但一样会有客户知道我们是谁,但一样会有客户知道我们是谁,怎么怎么“接待接待”他们?他们?不理?那么流失的可能不仅是数量上的客户,更可能是品牌美誉度和口碑,风险有点大!不理?那么流失的可能不仅是数量上的客户,更可能是品牌美誉度和口碑,风险有点大!所以,解决一,在至少三个月的预热期内我们更主动接触客户,解决二,还是需要一条所以,解决一,
12、在至少三个月的预热期内我们更主动接触客户,解决二,还是需要一条 专线和基本的说辞,让传播可以以最基础的形式落地。专线和基本的说辞,让传播可以以最基础的形式落地。资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值爆破!爆破!步骤一:悬念式广告点燃欲望!步骤一:悬念式广告点燃欲望!传播主题:传播主题:4.24.2,是什么?,是什么?传播渠道:市内主要户外广告牌、车站灯箱、及所有市内可以拿到的资源,住交会前一周开始;传播渠道:市内主要户外广告牌、车站灯箱、及所有市内可以拿到的资源,住交会前一周开始;传播主题:传播主题:4.24
13、.2,是什么,让他们都兴奋?,是什么,让他们都兴奋?传播渠道:主流日报两份,房交会前一周,每天半版两联版;传播渠道:主流日报两份,房交会前一周,每天半版两联版;资金是运动的价值,资金的价值是随时间变化而变化的,是时间的函数,随时间的推移而增值,其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值爆破!爆破!策略意图:毫无疑问完整策略意图:毫无疑问完整4.24.2公里海岸线是本案最明显亮点,最具备瞬间爆破的震撼力,住交会前抛出公里海岸线是本案最明显亮点,最具备瞬间爆破的震撼力,住交会前抛出4.24.2 公里海岸线,仅是利用它的内在力道,公里海岸线,仅是利用它的内在力道,4.24.2对本案,对市场到底意味着什
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