销售的职业规划范文(11页).docx

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1、-销售的职业规划范文-第 11 页销售的职业规划范文 销售人员如何做好职业规划呢?今天我为大家整理销售的职业规划范文，欢迎阅读! 【拓展阅读】销售的职业规划 一、首先问自己为什么选择做销售? 销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因： 1、企业高层大多数都来源自销售人员。 如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。 2、从事销售是实现创业的很好途径 3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。 二、销售人员的职业生涯规划内容 清楚自己为什么选择销售行业以后，就明

2、确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。 一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：a.题目及时间坐标;b.职业方向和总体目标;c.社会环境、职业环境分析;d.行业分析、企业分析;e.角色(贵人)及其建议;f.目标分解、选择、组合;g.明确成功标准;h.自身条件及潜能测评结果;i.差距分析;j.缩小差距的方法及实施方案。 1、题目及时间坐标 在职业生涯规划题目及时间坐标项目中，需要表达四个方面的内容：规划者姓名、规划年限、起止日期、年龄跨度。 写明规划者的姓名，目的是强调规划者的主宰心态。销售人员应该掌握自己的职业生涯命运，因此要在这里写上自己姓名，也是给自己的

3、一份心理合同。 写明规划年限，目的是要分清是阶段性还是终生性职业生涯规划，比如五年、十年或终生职业生涯规划。需要强调的是，终生性是指职业生涯的终点，而不是人生的终点。在这里还要写明开始日期和结止日期，开始日期要详细到年、月、日，结止日期到年就可以了。 我们建议第一次写职业生涯规划的人，并不需要做长期的规划，特别是处于职业生涯初期的年轻人，可以从二年或三年的职业生涯规划开始。需要注意的是，写职业生涯规划的最短时间段是一年。一年以内的事情，可以在职业生涯现状分析中解决。 最后，要写明在本规划周期内，你的年龄跨度是多少，比如从27岁到31岁。目的是提醒自己，人生生命周期是单向性的，不可逆转的，强调时

4、间的紧迫性。 例如，一个叫王小东的销售经理，今年31岁，准备制定一个从20xx年4月9日至20xx年的两年职业生涯规划，这份职业生涯规划的题目及时间座标就是：王小东两年职业生涯规划;20xx年4月9日20xx年;3133岁 2、职业方向和总体目标 职业方向指的是对职业的选择，比如销售管理人员、企业管理人员、律师、教授、医生等。职业方向的选择反映了规划者的职业生涯动机或主观愿望。 为什么一定要选择职业方向呢?因为新生活是从选定方向开始的。 销售的职业规划范文 一、引言 我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮

5、船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义! 二、自我分析 通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析： 1、 个人的特征 工作上自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。 思想上喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析. 性格上活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。 行为上将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做空想家 2、 职业兴趣 从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由

6、发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。 3、职业能力 我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。 4、职业价值观 在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。 5、胜任能力 a、能力优势具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气

7、，及较强的交际能力，严于律己。 b、能力劣势做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。 三、职业分析 1、家庭环境分析 父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。 2、学校环境分析 我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。 3、社会环境分析 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 由于社会对高级技术人员

8、的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。 四、职业定位 结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。 1、 职业目标 我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。 2、职业的发展路径 从最底层销售做起到营售主管营销精英 五、计划实施方案 1、步入社会初期：20xx-20xx年 实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经验。 2、 立足社会：20xx-20xx年 一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，提高自身修养文化水平，继续深造

9、。 3、长期计划 努力工作，积极博取提升的机会;对于他人的作风取其精华，弃其糟粕，从而提高自己的道德修养;身体是革命的本钱，坚持锻炼;建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参加更多有益的培训活动。 六、评估调整 时间万物都在变化，常言道计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径： a、 自己先做一份工作，积累一点经验及资金。 b、 让朋友帮忙找更适合自己的工作。 c、 学些其他专业的技能及知识。 d、 为自己的能力做个有计划的测试等。 结束语 不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。