市场部周工作总结模板.ppt

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1、郑 州 推 广 项 目 组 第 四 周 总 结 2007-6-18 2007-6-18一、周战况汇报（一、周战况汇报（6 6月月1111日日6 6月月1717日）日）（一）创维销售数据（一）创维销售数据（一）创维销售数据（一）创维销售数据（6 6月月月月1111日日日日6 6月月月月1717日）日）日）日）项目项目项目项目本周本周本周本周上周上周上周上周增长率（增长率（增长率（增长率（）总销售量总销售量总销售量总销售量2412412412412242242242248 8 8 8总销售额总销售额总销售额总销售额63.263.263.263.264.264.264.264.2-1%-1%-1%-

2、1%市场总量市场总量市场总量市场总量3.547.6883.547.6883.547.6883.547.6882.995.2642.995.2642.995.2642.995.26418181818表一 单位 万元 台项目项目项目项目本周本周本周本周上周上周上周上周占比占比占比占比增长率（增长率（增长率（增长率（）短管售量短管售量短管售量短管售量494949493131313164%64%64%64%58585858D98D98D98D98销量销量销量销量101010107 7 7 733%33%33%33%43%43%43%43%屏变售额屏变售额屏变售额屏变售额22 22 22 22 2222

3、222246%46%46%46%0 0 0 0主推产品销售情况主推产品销售情况郑州市日销售台数各品牌郑州市日销售台数各品牌市场占有率市场占有率市场销售金额占比图市场销售金额占比图市区周销售分析.本周市场总量较上周增长较大,有18的增长，主要体现在合资三星品牌的发力。而我品销售金额基本与上周持平，市场的增长我们没有抓住，市场占有率有所下降。.创维本周共销售241台，占市场总数量的28%；销售金额为63.2万，销售总额占市场总量的18，排名均为第一，但是从占比可以看出这一周我们的销售结构不理想.主推产品上，短管表现明显，较上周有58%的增长；D98系列表现较上周有所进步，增长43%；屏变产品销售趋

4、于平稳4.海信市场占有率有所提升占4，排名第二，第三是合资三星，虽然近几周合资已经没有什么动作，但本周三星的上浮到前三名，应多加注意。项目项目创维创维康佳康佳海信海信王牌王牌创维金创维金额占比额占比名次名次国美国美国美国美148.069148.069148.069148.069121664121664121664121664195.000195.000195.000195.00060.84360.84360.84360.84314.78%14.78%14.78%14.78%第三（海信第三（海信第三（海信第三（海信第一）第一）第一）第一）永乐永乐永乐永乐237193237193237193237

5、1939261792617926179261721940921940921940921940914428714428714428714428719.63%19.63%19.63%19.63%第一（第一（第一（第一（海信海信海信海信第二）第二）第二）第二）苏宁苏宁苏宁苏宁117714117714117714117714761847618476184761846124961249612496124958.69058.69058.69058.69014.9614.9614.9614.96第一（康佳第一（康佳第一（康佳第一（康佳第二）第二）第二）第二）五星五星五星五星44788447884478844

6、78838170381703817038170427944279442794427946281762817628176281711111111。33333333第二第二第二第二(TCL(TCL(TCL(TCL第第第第一一一一)表二 单位 万元 台二二二二 各系统及竞品销售数据（各系统及竞品销售数据（各系统及竞品销售数据（各系统及竞品销售数据（6 6月月月月11116 6月月月月1717）国美系统各品牌市场占有率国美系统销售分析国美系统本周共销售元854011元，创维销售14.8万，占系统总销量14.78，国产中排名第二，海信排名第一，占16，领先我们近1.2个百分点，较上周有了进步，国美系统应

7、加大对海信的阻击，而三星占到整体第二名，合资在淡季并不是没有竞争力的，应加大对三星的关注。三星销售占总销量14，合资排名第一，含合资创维排名第三五星系统各品牌市场占有率五星系统销售分析五星系统创维销售44788元，占销售总量的11，排名第三比上周有较大的下滑，与上周五星庆祝百思买收购一周年活动有一定关系.TCL本周在五星发力很猛,排名越居榜首，而三星也是近几周来少数排名靠前的合资品牌，本周在五星排名第二，五星系统本周应该加大对TCL和三星的重视.永乐系统各品牌市场占有率永乐系统销售分析永乐系统创维共销售237193元，占总量的20，排名第一永乐系统上周表现不俗，本周比上周又有所增长，是各个系统

8、销售冠军海信本周在该系统增幅较大，同样表现很好，紧随我们之后，必须加大关注力度永乐系统导购员由于上周调整到位,本周应在销售上信实足。苏宁系统各品牌市场占有率苏宁系统销售分析苏宁创维销售117714元，占比16，排名第一与上周比较金额有所上升，苏宁本周销售比较理想。三星本周在苏宁进步明显,主要是新品S81低价问世,40、46N系列销售较好。整个系统表明合姿在淡季慢慢露出爪牙，LG本周在苏宁系统排名第三，形式非常严峻。三、各尺寸品类分析29寸高清品类我们占具了我们占具了2929寸高清市场的绝对优势，销售寸高清市场的绝对优势，销售5555台，台，占总量的占总量的41%41%在短管高清的销售中我们整个

9、短管高清的占具了在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%68%的市场份额，而的市场份额，而9898系列的销售有所上升。系列的销售有所上升。我品我品2929寸平均单价为寸平均单价为22082208，整个市场平均单价为，整个市场平均单价为21082108，这说明我们的价位稍高于市场平均单价，这说明我们的价位稍高于市场平均单价100100元，但是销售还依然比较理想，是我们的机会所元，但是销售还依然比较理想，是我们的机会所在在21寸高清产品尺寸分析尺寸分析 21 21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的2121寸寸高清包括高清包括2121寸短管高清销售都非常

10、突出，占总量寸短管高清销售都非常突出，占总量的的62%62%，而我品只有，而我品只有16%16%我品销售中有我品销售中有9898和和D18D18两款产品，比较理想但是与两款产品，比较理想但是与TCLTCL相比还稍差一些。相比还稍差一些。TCL21TCL21寸虽然也销售了寸虽然也销售了8 8台均为，但都集中在台均为，但都集中在21M62S21M62S，14901490高毛利产品，这告诉我们高毛利产品，这告诉我们2121寸高清寸高清应全线销售短管产品。应全线销售短管产品。32寸液晶电视海信32寸销售情况海信销售比较分散，中低价位表现不错，其33D、37D、07系列其虎相当。但是在数量上多与我们金额

11、和结构上表现一般TCL32寸销售分析32K73本周的表现仍然很突出，4990的价格在市场上仍然非常有量，但虽然其销售台数要高与我们，但是在金额上相差较大我品32寸销售情况这样的销售情况应该说非常理想，高中低价位都有销售。但其中32L16HC为主销产品，98系列中低价抢占市场，而高价位18系列本周也有两台销售，整体销售结构比较理想，再接再厉本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门分析三星在本周的销售情况40寸销售情况从两幅透视图中可以看出三星主要销售的还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列 9999和N71 系列13999，几乎垄断了40寸高、低价位。在各个系统的销售中都有很明显上升趋势

12、，其新品S81系列32寸售价5999，40寸9999都有销售。三星液晶的对市场中高、低价影响很大，此势头值得我们注意42寸液晶分析我品我品4242寸本周市场份额丢失比较严重，在寸本周市场份额丢失比较严重，在4242寸上寸上与海信并列第三，飞利浦和东芝与海信并列第三，飞利浦和东芝4242寸销售非常突寸销售非常突出。出。飞利浦的飞利浦的4242寸还是以寸还是以18001800为主，占其为主，占其4242寸液晶销寸液晶销售的售的80%80%以上。以上。东芝的东芝的A3000CA3000C和和W68CW68C销售基本持平，结构把握较销售基本持平，结构把握较好好我品我品4242寸寸1616系列占总销售的

13、系列占总销售的56%56%，上周占比为，上周占比为35%35%，主推意识渐渐明显。但，主推意识渐渐明显。但4242寸在总销售台数上有寸在总销售台数上有所下降，市场占比不高，应加强所下降，市场占比不高，应加强4242寸寸PK40PK40寸，抢寸，抢占占4040寸的量，加大我品优势。寸的量，加大我品优势。21D88AA373672821T81AA372596329D9AHT1945473TFT32L16HC138290929T68HT122033432D98HP124747829D98HT102733029T92HT101986921D18AA9981029T66AA91225921N15AA84

14、89321D18HT68850TFT22LEATV617859TFT32L98SW631860TFT42L16HC555500产品销售台数销售金额四、我品销售1、销售型号TOP15以上是我品在本周销售台数前以上是我品在本周销售台数前1515位，其金额占总销售位，其金额占总销售金额的金额的72%72%，基本达到销售集中，基本达到销售集中红色标注的是主推及主销型号，红色标注的是主推及主销型号，29D9AHT29D9AHT很自然的上很自然的上量，排到两款量，排到两款2121寸后面位居第三，短管中本周表现不寸后面位居第三，短管中本周表现不错的是错的是9898系列，共销售了系列，共销售了2222台，并排

15、在前列，应继续台，并排在前列，应继续顺势加强。顺势加强。可惜的是在前可惜的是在前1515位里面液晶占比较少，我们主推的位里面液晶占比较少，我们主推的42L16HC42L16HC只排到了第只排到了第1515位，应继续加大对位，应继续加大对42L16HC42L16HC的重的重视，使整体结构上升视，使整体结构上升2、产品销售结构分析 （一）创维LCD各尺寸销售占比LCDLCD还是以还是以3232寸和寸和4242寸为主销，但是本周寸为主销，但是本周3232寸无论寸无论在我品销售上还是整个市场上都非常不错，占整在我品销售上还是整个市场上都非常不错，占整个个LCDLCD销售的销售的44%44%，而，而42

16、42寸本周表现不佳，较上周寸本周表现不佳，较上周有所下降只占了有所下降只占了19%19%，应加大，应加大4242寸在市场上的竞争寸在市场上的竞争力度。力度。29寸以上短管高清占高清销售占比总结总结1 1、本周短管高清的销售以及其中、本周短管高清的销售以及其中9898系列较上周都系列较上周都有明显的增长，有明显的增长，50%50%的门店完成任务，导购员把信的门店完成任务，导购员把信心从心从29D9AHT29D9AHT上面成功的转向上面成功的转向9898系列短管上，对未系列短管上，对未来短管的销售非常有利。来短管的销售非常有利。2 2、渠道苏宁本周表现活跃，虽然没有活动支持，、渠道苏宁本周表现活跃，虽然没有活动支持，但是总体销售还是很理想但是总体销售还是很理想3 3、在经理会召开之即，市区内各终端统一布置完、在经理会召开之即，市区内各终端统一布置完善。善。4 4、本周、本周4242寸产品表现一般，市场上有量应继续加寸产品表现一般，市场上有量应继续加大对大对4242寸市场份额的抢夺。三星品牌的上升趋势寸市场份额的抢夺。三星品牌的上升趋势应该得到重视，重点关注其应该得到重视，重点关注其4040寸销售。寸销售。