策划基础(附营销基础).ppt

《策划基础(附营销基础).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划基础(附营销基础).ppt（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、策划的流程及内容商务策划学会 林泽瑜策划流程的策划流程的“四段式四段式”规划优化实化育化策划的操作流程：策划的操作流程：l1.了解策划主体的意图l2.选定策划主体和目标l3.策划的调查和分析 l4.构思和选择策划方案l5.编写策划书l6.方案的实施与过程调节1.了解策划主体的意图了解策划主体的意图l什么是意图，意图和目标的区别l策划主体的意图常常具有隐蔽性策划主体的选定策划主体的选定l策划方的目标l策划方的策划领域l策划环境的特点l策划方的实力策划目标的选定策划目标的选定l策划目标要有层次性l策划目标要有协调性l策划目标具有具体性l策划目标要有弹性l策划目标要有实现的可能性调查的步骤调查的步骤

2、l预备调查阶段l正式调查阶段l结果处理阶段策划调查的方法（以市场调查为例）策划调查的方法（以市场调查为例）l询问法l观察法l实验法l统计分析法 策划的分析与预测（以市场预测为例）策划的分析与预测（以市场预测为例）l确定目标l收集和分析历史数据l提出预测模型，选定预测方法，进行预测l分析评价l修正预测数据构思和选择策划方案构思和选择策划方案l构思要注意集思广益l要有两套或以上的备选方案l方案选择的方法（经验判断法，数学分析发，实验法，淘汰法，排队法，归类法）l制定后备方案v策划方案的基本内容v1.封面v2.序文:简明扼要的对策划书的内容加以概括v3.目录v4.宗旨：主题、意义、必要性，社会性等5

3、.内容v1）调查报告 宏观环境分析 微观环境分析 市场前景预测企业内部情况调查总结2）分析vSWOTv4Pv4Cv4Rv3）具体策略（最重要）v4）预算（资金预算和人力预算及场地等一切所需物资）：最好用表格形式v5）人员安排v6.可行性分析v7.风险分析及应对策略v8.进度跟进表v9.附件（调查问卷，参考资料及其他相关资料）v10.备择（后备）方案v注：v1、策略内容视策划类型而定（如营销策划的策略内容应为营销方案，品牌策划则为CIS等）v2、战略策划一般要求包括财务、生产、营销、CIS、生态等多方面内容的整合，但可根据具体情况有所侧重（如本次大赛的策划对象联通显然就不需要财务、生产等方面的策

4、划，故可适当从简）附：营销策划基础营销策划含义 1.营销策划的概念2.营销策划的内容和特点l所谓营销策划，是指企业通过巧妙的设计，制定出一定的战略，安排好推进的步骤，控制住每一个环节，实现企业经营目标的营销活动。l赢得顾客l击败竞争对手l企业长远发展策划的基本流程l1.市场计划（STP）l2.销售策略（实时销售，定位产品）l3.销售渠道与伙伴（分销商，直接销售，零售商制造商的代表，行政、法人销售，国际市场，电子化市场，邮购，销售方法）l4.销售周期l5.定价策略l6.市场联络（贸易展销会，广告宣传，年度会议、学术讨论会，国际互联网促销，其他促销因素，贸易刊物、文章报表，直接邮寄）l7.社会认证注：这里要特别注意市场的概念，营销中所指的市场和一般意义上的市场有所不同。营销之父Philip Kotler指出市场是具有特定市场是具有特定需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来需求和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。也就是说，市场是顾客，是人。也就是说，市场是顾客，是人。营销的四大支柱：l中心市场l顾客导向l协调营销l盈利性营销策划的技巧l1.把新观念植入客户心中l2.加强同顾客的情感沟通l3.在策划中注入文化因素l4.巧妙隐藏盈利动机l5.利用人们关注的重大事件l谢谢大家！