全部增量成本定价法.ppt

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1、增量成本定价法增量成本定价法incremental cost pricing：在增加的新产品中，价格只需补偿单位产品的增量成本（即边际可变成本）即可，无需将共同成本摊入价格。例如：假设已经有一条铁路在北京和西安之间运输。先考虑是否需要在郑州设立一个中间站。铁轨、机车和车厢已经具备，增加的费用主要是运送额外乘客的能源消耗和建立火车站的费用。由于有汽车的竞争，收费标准不能超过￥150。运用全部成本定价法，将全部共同成本摊入，确定价格为￥180。因此不应提供该服务。运用增量成本定价法，不摊入共同成本，单位额外支出只有￥100，因此，价格应定在￥100-￥150之间。可以提供该服务。你的观点？增量成本

2、定价法案例：不公平竞争？路易斯威尔和纳什威尔铁路当局向洲际商业委员会提出申请，要求允许在一条铁路线上把货运价格从每吨$11.86降低为$5.11。企业的目的是要与一家从事汽车-驳船运输的公司进行竞争。在铁路上游大量成本是不能明确地分摊给某一条具体的铁路线的。在上述铁路线上，全部成本为每吨$7.59，但增量成本只有$4.69。由于用汽车-驳船运货固定成本很低，其全部成本和增量成本几乎相等每吨$5.19。铁路当局认为，$5.11的运费应当被允许，因为足够弥补$4.69的增量成本。但与它竞争的汽车-驳船公司则强调，所提出的铁路运费是不公平的，因为它低于企业全部成本每吨$7.59。在这一案件中，洲际商

3、业委员会根据全部成本作出决策，拒绝了铁路的降价方案。但是从80年代初以来，解除了对铁路运价的管制后，使企业在定价上有了更多的自由。对玉件产品的销售定价问题，以成本加成定价法为基础，结合玉件产品的诸多特点，提出了一种玉件产品的定价模型，以期对我国玉件产品的市场定价起到帮助作用。目前市场上的玉件产品琳琅满目，在材质、工艺、文化、功能、大小、款式等方面各有特色，受到了诸多消费者的喜爱。但是，这些玉件产品的销售价格却相差很大，有的玉件产品因价格过高使许多消费者望而却步，那么如何确定玉件产品的价格才是合理的呢？针对这一问题，提出了一种以成本加价法为基础的玉件产品定价模型。由成本加成定价法的定价模型可见，

4、产品的最终价格是由单位成本和成本利润率这两个指标决定的。为此，我们将首先来确定玉件产品的这两个定价指标。1、玉件产品的单位成本定价指标的确定玉件产品的单位成本是其从生产到销售的所有单位成本之和，各种单位成本如下：（1）单位玉料成本。按照玉的品种、颜色、成分等因素确定不同价位的玉料单位成本。（2）单位人工加工成本。单位人工加工成本主要由加工单个玉器的雕刻师和打磨师的薪金和工厂运作成本决定。（3）单位管理成本。主要指玉器生产企业针对该产品所有相关的日常管理费用。（4）单位销售费用。销售费用是指在单位玉件产品销售过程中产生的费用。它包括销售人员工资、场地费用、策划费用，以及销售税费。（5）单位设备折

5、旧费用。制作单位玉件的设备的折旧费用必须计算入总成本。（6）单位其他费用。其他费用是指不在以上几项费用中的其他不可统计费用。将各项单位成本累计，便可得出玉器制品的单位成本AC。其中xi表示每一单项的单位成本。xi中包含了单位固定成本与单位变动成本。2、玉件产品的成本利润率指标的确定在成本加成定价方法中，利润率的高低是定价是否合理的最主要因素。利润率过高可能导致市场竞争力下降，过低又可能导致利润的减少，因此，如何确定利润率是一项重要任务。（1）确定同类型玉件制品的行业利润率。首先，定位该玉件制品的类型和档次。不同类型和档次的玉件制品，有不同的行业利润率。如装修用玉制品和佩戴用玉制品的行业利润率不

6、同；工艺复杂和工艺简单玉件制品的行业利润率也是不同的。因此，首先要给待定价的玉件制品定位，为利润率的制定提供参考。第二，考察玉件制品所在的周边的玉件制品的均价，以及周边是否有同类型的或同档次的玉件制品。第三，考察同城市同类型的玉件制品的定价。收集这些玉件制品的均价，确定一个平均利润率，设为其中可以为正可以为负，分别代表赚钱与赔钱。（2）确定因产品“卖点”而生成的利润率增值量Q。玉件制品是差异性很大的产品，其他玉件制品没有的特点就可以成为本产品的“卖点”。这些卖点比如具体形体、特殊工艺、文化内涵、时代风格、材质、功能、数量、大小、收藏价格等等；因此，确定利润率时应充分考虑到这些“卖点”对产品价格

7、增值的影响。我们将每个“卖点”的行业平均增值率分别设为并将该“卖点”对本产品价格影响的权重分别设为Y1，Y2，Yj。则第j个“卖点”所带来的利润增值为如此一来，所有“卖点”产生的利润增值为（2）确定因产品“缺点”而生成的利润率减少量E。伴随玉制品的卖点的同时，玉制品在具体形体、特殊工艺、文化内涵、时代风格、材质、功能、数量、大小、收藏价值等方面也可能存在着不足，因此，确定利润率时也应该充分考虑到这些“缺点”对产品价格的负面影响。我们将这些“缺点”的行业平均减少率分别设为并将该“缺点”对本产品价格影响的权重分别为U1，U2，Uh。则第h个“缺点”所带来的利润减少值为如此一来，所有“缺点”产生的利润减少值为综合以上的几个结论，可知玉件制品的利润率K为已经确定的玉件制品的单位成本指标与成本利润率指标其中，AC为单位成本；K为玉件制品的利润率；为同类型行业平均利润率；第j个“卖点”的行业平均利润增值率每一单项的单位成本第h个“缺点”的行业平均利润减少率第j个“卖点”对本产品价格影响的权重第h个“缺点”对本产品价格影响的权重