国际贸易实务13.ppt

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1、第十三章第十三章 进出口合同的履行进出口合同的履行国际贸易实务中国海洋大学青岛学院本章要点：本章要点：出口合同的履行：货、证、船、款出口合同的履行：货、证、船、款进口合同的履行进口合同的履行进出口合同的履行中使用的主要单进出口合同的履行中使用的主要单据。据。索赔和理赔工作索赔和理赔工作国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行我国出口合同大多采用我国出口合同大多采用CIF或或CFR，采用，采用L/C付款方式，一般应做好备货、催证、审证、付款方式，一般应做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、报关、投保、装船改证、租船订舱、报检、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工

2、作；和制单结汇等环节的工作；最重要的四个环节：最重要的四个环节：货：备货、报检货：备货、报检证：催证、审证、改证证：催证、审证、改证船：租船订舱、办理货运手续船：租船订舱、办理货运手续款：制单结汇款：制单结汇国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行一、货（备货、报检）一、货（备货、报检）备货备货有关货物的品种、数量与品质规格问题；有关货物的品种、数量与品质规格问题；有关货物的包装问题；有关货物的包装问题；有关货物外包装的运输标志问题；有关货物外包装的运输标志问题；报检报检在货物备妥后，根据约定条件或国家规定向商品检在货物备妥后，根据约定条件或国家规定向商品检验机构申

3、请对出口商品进行检验。经检验合格后，验机构申请对出口商品进行检验。经检验合格后，商检局签发检验合格证书，海关才予以放行。商检局签发检验合格证书，海关才予以放行。报验的程序报验的程序：申请报验（随附单据）申请报验（随附单据）有变动，更有变动，更改申请改申请检验合格，在证书有效期内出运（检验合格，在证书有效期内出运（超过有超过有效期的效期的申请展期，申请展期，重新报验）重新报验）国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行二、证（催证、审证、改证）二、证（催证、审证、改证）催证：催证：以信用证为支付方式的合同，以信用证为支付方式的合同，买方按买方按时开证是时开证是卖卖方履约

4、的前提。方履约的前提。出口公司在合同出口公司在合同签订之后，应于合理时间催促对方办理开证签订之后，应于合理时间催促对方办理开证手续。手续。审证：在实际业务中，银行和进出口公司共审证：在实际业务中，银行和进出口公司共同承担审证任务。同承担审证任务。改证：凡影响到合同执行和安全收汇的情况，改证：凡影响到合同执行和安全收汇的情况，应要求买方通过开证行修改，并坚持在收到应要求买方通过开证行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知书后才能对外发货。需银行修改信用证通知书后才能对外发货。需修改的内容应一次向国外客户提出。修改的内容应一次向国外客户提出。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院三、船（办理货运、报关和投

5、保）三、船（办理货运、报关和投保）办理货运办理货运根据货运公司提供服务的不同类型划分根据货运公司提供服务的不同类型划分:出口企业出口企业在办理货在办理货物运输时物运输时涉及到的涉及到的货运服务货运服务机构机构 国际储运公司国际储运公司 国际货运代理公司国际货运代理公司 国际货运联盟国际货运联盟 13.1出口合同的履行出口合同的履行国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行报关：报关：报关是指进出口货物出运前向海关申报的手报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。续。我国的出口企业在办理报关时，可以我国的出口企业在办理报关时，可以自行办自行办理理报关手续，也可以通过报关

6、手续，也可以通过专业的报关行专业的报关行或或国国际货运代理公司际货运代理公司来办理。来办理。无论是自行报关，还是由报关行来办理，都无论是自行报关，还是由报关行来办理，都必须填写必须填写出口货物报关单。出口货物报关单。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行投保投保出口商品的投保手续，一般都是出口商品的投保手续，一般都是逐笔逐笔办理的。办理的。投保人投保时，应将货物名称、保额、运输投保人投保时，应将货物名称、保额、运输路线、运输工具、开航日期、投保险别等一路线、运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。一列明。保险公司接受投保后，即签发保险公司接受投保后，即签发保险单保

7、险凭保险单保险凭证。证。在在CIF或或CIP条件下，出口公司条件下，出口公司代买方代买方向保险向保险公司办理投保手续。公司办理投保手续。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行款（信用证项下的制单结汇）款（信用证项下的制单结汇）信用证下制单结汇的三种做法信用证下制单结汇的三种做法收妥结汇收妥结汇：又称收妥付款，是指信用证议付行收到出：又称收妥付款，是指信用证议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。付款行索取货款的结汇做法。押汇押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，：又

8、称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额一定的折扣买入信用证项下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口企业。定期结汇定期结汇：指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，：指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，

9、无论是否已经收到国外付款行的货款，期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。都主动将票款金额折成人民币拨交出口企业。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行处理单证不符情况的几种办法：处理单证不符情况的几种办法：表提：表提：又称表盖提出，即信用证受益人在提又称表盖提出，即信用证受益人在提交单据时，如存在单证不符，向议付行主动交单据时，如存在单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点。书面提出单、证不符点。电提：电提：又称电报提出，即在单证不符的情况又称电报提出，即在单证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，下，

10、议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单、证不符点，待开证行复电同意再将列明单、证不符点，待开证行复电同意再将单据寄出。单据寄出。跟证托收：跟证托收：出口企业采用托收方式，委托银出口企业采用托收方式，委托银行寄单代收货款。行寄单代收货款。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.1出口合同的履行出口合同的履行非信用证结汇与国际保理业务非信用证结汇与国际保理业务国际保理：国际保理：又叫承购应收帐款业务，是指在又叫承购应收帐款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收

11、款管理和追帐、贸易融资及信用管理于应收款管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。一体的综合性现代金融服务。国际保理业务的当事人：国际保理业务的当事人：国际保理业务的基本程序：国际保理业务的基本程序：国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.2进口合同的履行进口合同的履行在我国进出口业务中，假如以在我国进出口业务中，假如以FOB条件条件成交，成交，并采用并采用即期信用证即期信用证的方式成交，则履行这类的方式成交，则履行这类进口合同的进口合同的一般程序一般程序如下：开立信用证、租如下：开立信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货船订舱、装运、办理保险、审单付款、接货报关、报检

12、、拨交、索赔。报关、报检、拨交、索赔。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.2进口合同的履行进口合同的履行一、开立信用证：一、开立信用证：进口合同签订后，按照合同进口合同签订后，按照合同规定填写规定填写开立信用证申请书开立信用证申请书(ApplicationforLetterofCredit）向银行办理开证手续。）向银行办理开证手续。该开证申请书是该开证申请书是开证银行开立信用证的依据开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的一定比率的押金押金(Margin)或或抵押品抵押品，开证人，开证人还应按规定向开证银行支付还应按规定

13、向开证银行支付开证手续费开证手续费。二、派船接运货物：二、派船接运货物：买方接到预计装运通知后买方接到预计装运通知后应及时办理租船定舱手续，办妥后在规定的应及时办理租船定舱手续，办妥后在规定的期限将船名及船期及时通知对方，国外装船期限将船名及船期及时通知对方，国外装船后，卖方应及时向买方发出装船通知，以便后，卖方应及时向买方发出装船通知，以便买方及时买方及时办理保险和做好接货办理保险和做好接货等项工作。等项工作。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.2进口合同的履行进口合同的履行三、投保货运险：三、投保货运险：由进口商（或收货人）在向由进口商（或收货人）在向保险公司办理进口运输货物保险时，有两

14、种保险公司办理进口运输货物保险时，有两种做法：做法：逐笔投保逐笔投保方式、预约保险方式。方式、预约保险方式。四、审单和付汇：四、审单和付汇：单、证不符时的处理：停止单、证不符时的处理：停止对外付款；相符部分付款；不符部分拒付；对外付款；相符部分付款；不符部分拒付；货到检验合格后再付款；凭卖方或议付行出货到检验合格后再付款；凭卖方或议付行出具担保付款；要求国外改正单据；付款的同具担保付款；要求国外改正单据；付款的同时，提出保留索赔权等。时，提出保留索赔权等。五、报关、纳税五、报关、纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物国际贸易实务中国海洋大学青岛学院一、一、主要进出口操作单据主要进出口操作单据

15、进进出出口口操操作作单单据据1 1、报验单、报验单2 2、报关单、报关单6 6、出口收汇核销单、出口收汇核销单7 7、出口货物退税单、出口货物退税单4 4、货物托运单、货物托运单5 5、大副收据（收货单）、大副收据（收货单）3 3、投保单、投保单13.3主要进出口单据主要进出口单据国际贸易实务中国海洋大学青岛学院二、主要进出口结付汇单据二、主要进出口结付汇单据主要进出口主要进出口结付汇单据结付汇单据2 2、发票、发票3 3、海运提单、海运提单4 4、保险单、保险单1 1、汇票、汇票6 6、普惠制原产地证、普惠制原产地证5 5、产地证明书、产地证明书7 7、装箱单和重量单、装箱单和重量单8 8、

16、检验证书、检验证书国际贸易实务中国海洋大学青岛学院三、制作并审核结汇单据的基本原则三、制作并审核结汇单据的基本原则基基基基本本本本原原原原则则则则正确正确正确正确简明简明简明简明完整完整完整完整及时及时及时及时整洁整洁整洁整洁13.3主要进出口单据主要进出口单据国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.4索赔与理赔工作索赔与理赔工作索赔：当事人依据有关合同对违约造成的经索赔：当事人依据有关合同对违约造成的经济损失或货物损失向责任方提出予以补救的济损失或货物损失向责任方提出予以补救的主张。主张。理赔：指责任方对索赔的处理。理赔：指责任方对索赔的处理。索赔和理赔是一个问题的两个方面。索赔和理赔是一个问

17、题的两个方面。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.4索赔与理赔工作索赔与理赔工作一、明确索赔对象一、明确索赔对象二、二、注意索赔时效注意索赔时效三、索赔依据三、索赔依据四、理赔工作四、理赔工作国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.4索赔与理赔工作索赔与理赔工作向卖方索赔：向卖方索赔：合同规定的期限；合同规定的期限；合同未规定的，以品质保证期限为准；合同未规定的，以品质保证期限为准；公约公约规定为合理时间；最长期限为规定为合理时间；最长期限为2年。年。向保险公司提出：被保险人发现后应立向保险公司提出：被保险人发现后应立即通知当地的理赔、检验代理人进行检即通知当地的理赔、检验代理人进行检验；诉讼

18、时效为验；诉讼时效为2年。年。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院13.4索赔与理赔工作索赔与理赔工作向运输公司索赔的时效：向运输公司索赔的时效：海运：海运：海牙规则海牙规则规定为收取货物时，规定为收取货物时，发现货物灭失或损坏应在提货之日起发现货物灭失或损坏应在提货之日起3天之内；诉讼时效为天之内；诉讼时效为1年。年。空运：空运：华沙公约华沙公约规定收货人在收货规定收货人在收货后后7天提出，诉讼时效为天提出，诉讼时效为2年。年。国际多式联运：国际多式联运：联合国国际多式联运联合国国际多式联运公约公约规定在收货后规定在收货后6天提出，诉讼时天提出，诉讼时效为效为2年年国际贸易实务中国海洋大学青岛学

19、院案例：2001年年4月份广交会上某公司月份广交会上某公司A与科威特某一老客户与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：公司的玻璃餐具（名：GLASSWARES），我司报价），我司报价FOBWENZHOU，温，温州出运到科威特，海运费到付。合同金额达州出运到科威特，海运费到付。合同金额达USD25064.24，共，共1*40高柜，支付条件为全额信用高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到证，客人回国后开信用证到A公司，要求公司，要求6月份出运月份出运货物。货物。A公司按照合同与信用证的规定在公司按照合同与信用证的规定在6月份按期月份按期出了货，并

20、向银行交单议付，但在审核过程发现出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个个不符点：（不符点：（1）发票上：）发票上：GLASSWARES错写成错写成GLASSWARES，即没有空格；（，即没有空格；（2）提单上：提货）提单上：提货人一栏，人一栏，TOTHEORDEROFBURGANBANK，KUWAIT错写成了错写成了TOTHEORDEROFBURGANBANK。即漏写。即漏写KUWAIT。A公司认为这两个是极小的公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。不符点，根本不影响提货。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院案例：但但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，公司很快就接到由议付行转

21、来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。款。A公司立即与客户取得联系，原因是客户公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来）太贵（原来A公司报给客户的是公司报给客户的是5月份的海运费，到付价月份的海运费，到付价大约是大约是USD1950.00，后，后6月份海运费价格上月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此涨，但客户并不知晓。）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。后公司也无法收到货款。后来来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司公

22、司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款，客户才勉强接受，到银行付款赎单，赎单，A公司被扣了不符点费用。整个解决纠公司被扣了不符点费用。整个解决纠纷过程使得纷过程使得A公司推迟收汇大约公司推迟收汇大约20天。天。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院案例分析案例分析 某某A A公司在公司在19981998年年1111月与阿联酋迪拜某月与阿联酋迪拜某B B 公司签订了一公司签订了一份出口合同，货物为份出口合同，货物为1x20 1x20 集装箱一次性打火机。不久集装箱一次性打火机。不久B B

23、公司即开来一份不可撤销即期信用证，规定装船期限为公司即开来一份不可撤销即期信用证，规定装船期限为19991999年年1 1月月3131日，要求提供全套正本清洁已装船海运提单。日，要求提供全套正本清洁已装船海运提单。由于装船期太紧，由于装船期太紧，A A公司便要求公司便要求B B公司展期，装船期限改公司展期，装船期限改为为19991999年年3 3月月3131日。日。B B公司接受了公司接受了A A公司的要求修改了信公司的要求修改了信用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，用证。收到信用证并经全面审查后未发现问题，A A公司公司在在3 3月月3030日办理了货物装船，日办理了货物装船，4 4月

24、月1313日向议付行交单议付。日向议付行交单议付。4 4月月2727日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：日接到收到议付行转来的开证行的拒付通知：“你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符你第号信用证项下的单据经我行审查，发现如下不符点：提单上缺少点：提单上缺少“已装船已装船”批注。以上不符点已经与申批注。以上不符点已经与申请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的请人联系，亦不同意接受。单据暂代保管，听候你方的处理意见。处理意见。”国际贸易实务中国海洋大学青岛学院A A公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行公司的有关人员立即审复查了提单，同时与议付行一起翻阅与研究了一起翻

25、阅与研究了UCP500UCP500的有关规定，证实了的有关规定，证实了开证行的拒付是合理的。开证行的拒付是合理的。A A公司立即电洽申请人，提公司立即电洽申请人，提单缺少单缺少“已装船已装船”批注是我方业务人员的疏忽所致，批注是我方业务人员的疏忽所致，货物确实是被如期装船的，而且货物将在货物确实是被如期装船的，而且货物将在5 5月月3 3日左右日左右如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提如期到达目的港，我方同意他在收到目的港船代的提货通知书后再向开证行付款赎单。货通知书后再向开证行付款赎单。B B公司回复由于当公司回复由于当地市场上一次性打火机的售价大幅下降，只有在我方地市场上一次性打

26、火机的售价大幅下降，只有在我方降价降价30%30%后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏后方可向开证行赎单。我方考虑到自己理亏在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口在先，同时通过国内同行与其他客户又了解到，进口国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动国当地市场价格确实已大幅下降，我方处于十分被动地位，只好同意降价地位，只好同意降价30%30%，了结此案。，了结此案。试分析从中吸取的教训是什么？试分析从中吸取的教训是什么？国际贸易实务中国海洋大学青岛学院案例分析：某公司以某公司以CIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品1000箱，即期信用箱，即期信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和

27、已证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货投保一切险和战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情款。货到目的港后经进口人复验，发现下列情况：（况：（1）该批货物共有）该批货物共有10个批号，抽查个批号，抽查20箱，箱，发现其中发现其中2个批号涉及个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超箱内含沙门氏细菌超过进口国标准。过进口国标准。（2）收货人共收）收货人共收998箱，箱，短少两箱。短少两箱。（3）有）有15箱货物外表状况良好，箱货物外表状况良好，但箱内共短少货物但箱内共短少货物60公斤。公斤。试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说试分析以上情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。明理由。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院答案：第（第（1）种情况应向卖方索赔，属于原装货物）种情况应向卖方索赔，属于原装货物有内在缺陷。有内在缺陷。第（第（2）种情况应向承运人索赔，因承运人签）种情况应向承运人索赔，因承运人签发清洁提单，货到目的港后应如数交货。发清洁提单，货到目的港后应如数交货。第（第（3）种情况可以向保险公司索赔，属承保）种情况可以向保险公司索赔，属承保范围以内的损失；但如进口人能举证原装数范围以内的损失；但如进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。量不足，也可向卖方索赔。国际贸易实务中国海洋大学青岛学院